第50章 沉睡（3）

带着拉尔贝急匆匆地往塞缪的庄园赶去，在路上突然想起来和多罗联络的召唤水晶。当萝拉被送往魔法城治疗的时候，小女巫提醒嘉南德把这个带在身上。现在四大精灵都在魔法城，住在梦精灵庄园的多罗，他是不是还在老地方呆着呢？

幸好，嘉南德想起来了！就在他们和多罗说话的那一刻，这个让黑巫师气得暴跳如雷、竟然奇迹般从无爱生死的魔咒中解脱出来的歌精灵之子，正在赶往魔法城的路上。

他们也只得改变行程，但是，有一个极致严重的问题出现了！

虽然，嘉南德和萝拉曾经赚到了无数的金币，不过他们把那些钱都交给了小女巫，因为带在身上实在太重了；虽然，嘉南德出门的时候也带了一些钱，但是从格拉布城到亚比诺斯再回家接着往梦精灵的庄园赶……从来不缺钱的嘉南德没有意识到要省着点花，现在的结果是——他们没有钱了。

如果他把拉尔贝带回白溪之森的时候不要花5个金币租借一辆豪华的马车该多好，如果他和拉尔贝离开的时候再往钱袋里装上100个金币该多好，如果他们不要阔气地又用25个金币买下一张快速飞毯该多好……

而现在，两个人对着几乎全新的飞毯面面相觑，最后，反而是小一些的嘉南德豪气地拍拍拉尔贝的肩膀——虽然他需要踮起脚尖才能完成这个动作——然后无比得意地说：“大不了我们把这个飞毯卖出去，现在销售对我来说，简直是小菜一碟了！”

拉尔贝完全相信，小女巫的弟子，不管他是不是一个只有8岁还不到的小男孩，做销售的本领，绝对不在那些凭着几十年人生经验才知道该怎么和别人打交道的大叔之下。说实话，看到嘉南德这么聪明这么敏锐，他对于那个耳闻许久的小女巫，真的开始有点好奇了。

在嘉南德看来，其实他完全可以从这个飞毯上赚至少10个金币，但是，他们赶时间啊，所以凑点儿路费就好了，懒得费那些个工夫。

“拉尔贝，我们今天一定要把飞毯卖出去，所以你帮我一起来找客户，嗯，付得起至少20个金币的人！”说出这个数字的时候，嘉南德的心简直在滴血，太心疼了。要不是因为这个飞毯的能量不够飞到魔法城，他才不舍得卖呢，直接乘着走不就好了。可惜，他们没有时间再回去给它充满能量。

等一下！

没有必要卖掉飞毯啊，只要找个地方给它补足能量就可以了。是的，如果能找到人愿意提供他一锅汤的热量传递给飞毯，那么他们去魔法城救丝毫不成问题。去找一个愿意帮助他们的人……听起来不像是销售，倒有点像是占人家便宜。不对，销售其实就是资源与感觉的交换，所以，如果我能打动对方帮我，一定是有让他觉得满意和值得的地方的，这，是一笔很有意思的买卖。

当嘉南德能够说服自己，没有愧疚感地去要求一锅热汤来给飞毯补充能量，他和拉尔贝说：“我们最好还是找一个随时都能端出一大锅热腾腾的肉汤的地方好了。”

我们现在赶着去救人，需要将这个飞毯充满能量，所以请帮助我们。——这和对方又有什么关系呢？

如果您能给我们提供一锅热汤，我会非常感谢，我们会送给你一个愿望来作为对这锅汤的答谢。——对方为什么要相信你能够兑现这个承诺？

你是一个非常善良的人，所以我想你一定乐意为我们提供一个小小的帮助，只是举手之劳而已。——对方估计怎么也听不明白你到底想要他干嘛，会不会被吓到？

……

学习了那么多销售的技能，果然在事先就有各种预判，设想好等一下可能会碰到的各种问题。我必须好好地想一个法子出来，只要几句话一说，马上就能得到一大锅热腾腾的汤水……

拉尔贝看着兀自出神的嘉南德，实在忍不住了，轻轻地敲了一下他的小脑瓜：“你到底在干什么啊？我们还不进去？”

他们正站在一家酒店门口，向当地人打听过了，这家店最出名的就是各种香气扑鼻、又好喝又滋补的汤水，所以他们所需要的东西，在这家店可以说是要多少有多少。

“我在想等会怎么和老板说，他才会答应我们啊。”

“那你想出答案了吗？”

“大概有些思路，不过还不是非常完美。”嘉南德抓抓头皮，显得有些为难。

拉尔贝实在不明白为什么他们要站在门口讨论，问道：“那你大概什么时候能想好？我们什么时候应该进去了？”

嘉南德没有回答他。又是那副呆呆的不知在想什么的模样。

“嘉南德！其实这些时间，我们早就给飞毯充满能量了。进去问问看嘛，又不是浪费他们一锅汤，只不过是进行一个热量传递魔法，冷了的汤再加热一下不就好了……”

是啊，我根本都不知道这里的老板到底是个什么样的人，又怎会晓得向他求助之后，他会说些什么呢？小女巫曾经教过的、写在魔法笔记上的一段话出现在脑海中：在某次谈判之前做好充分的准备是必要的，但是一直在那里设计还没有发生的场景，不如直接去面对真实的人，根据实际情况来随机应变。担心失败的人哪怕能设想出万无一失的话术来，也无法变成真正的成交。拿出勇气和信心，行动起来，一切才会有可能。

嘉南德深深吸了一口气，推开酒店的大门。