第16章 卡诺的秘密（3）

温暖绵软的床睡起来的感觉并不如白溪之森一张简单的翼之床来得舒服，萝拉竟然失眠了。这一刻她穿着贵族小姐的睡衣，躺在天鹅绒铺垫的床铺，屋里点燃贵重的助眠香薰，门外甚至有家仆随时准备着为她服务，她却感觉自己的心空荡荡的，好孤独。

不知道现在卡诺在干什么。她突然很想念这个总是爱恶作剧的小女巫，在自己最无助的时候，她就像是来到生命里的一个礼物，让她知道自己不必绝望。而这一刻，萝拉又有了那种熟悉的感觉，无所适从，没有希望。明天，当太阳再次升起，她和嘉南德真的就要颗粒无收地离开这里吗？

睡不着，于是她干脆坐起来看自己已经记录了许多心得的魔法笔记，那个不太会说话、害怕和人打交道、只会跳舞的萝拉改变了不少。那些记录里，有惨痛的回忆，也有成功的喜悦，翻着翻着，萝拉的脸上出现了温暖的笑容。

“我就猜你会读到这里。怎么样，对我膜拜吧。你的销售遇到了问题，证明你到了该进步的时候了。现在的你，已经能把商品的特点和优势讲得非常清楚，但是当面对难缠一些的顾客时，你的问题在于没有办法让他们愿意听你介绍你的商品，他们压根觉得不需要也没有那个耐心应酬你。所以，你得让自己把话说得好听一些，像是最尖锐的飞刀，直接扎到他们心里最痒和最痛的地方！”

小女巫的声音突然从萝拉记录的最后一页跑了出来，萝拉能想象到她说这些话的时候得意洋洋的模样。而在萝拉的记录后页，有这么一段内容：

学会赞美，你将掌控任何形式的谈判主动权，13把小飞刀——

一、赞美具体化

二、从否定到肯定

三、赞美对方得意的事情

四、主动和别人打招呼

五、适度指出别人身上的变化

六、与自己做对比

七、逐渐增强的评价

八、似否定实肯定

九、信任刺激

十、给对方未曾期待的评价

十一、当一个捧人的角色

十二、记得特别的事情和日子

十三、了解别人的兴趣爱好

什么嘛，就这么几句话，都没有解释和说明！萝拉在心里叹了一口气，小女巫，你又不教我，只给我这些标题，叫我怎么办呢？那家伙简直讨厌极了，居然还要我去赞美他，是不是有些难为人啊？

萝拉呆呆地望着那页纸，还期待着小女巫会在上面施个什么魔法来帮助她说服城主购买感动，但是一直盯到她眼睛干涩，依然什么都没有发生。这不对！如果卡诺真想要帮自己的话，绝对不会放任她对着这十三把“飞刀”绞尽脑汁，到底要怎样才能明白这些飞刀要怎么用呢？她把手放在那页纸上，没有魔法生效；她把每个字轻声诵读出来，没有魔法生效；她甚至把整本笔记抱在胸口祈祷，还是没有魔法生效。萝拉快要发狂了。

“卡诺，我知道你能听到，如果你不帮我的话，我真的不知如何是好了。从一开始遇见你，我的生命就发生了那样美好的变化，一切不敢奢望的，突然都有了实现的可能。所以这个城主虽然难搞，但是你是无所不能的小女巫啊，你一定会教给我把感动卖给他的方法，也只有你能做到！”绝望中她放下魔法笔记，抱着枕头喃喃自语，没想到竟然听到了熟悉的笑声。是小女巫！

仿佛从梦中惊醒一般，萝拉抬起头四下张望，没有卡诺的身影，但是魔法笔记正一闪一闪，好像有什么在召唤她。她打开笔记看到最后那页纸上，数字“九”正闪烁着奇异的光芒。信任刺激……卡诺是让我用这个去打动城主？不会吧，什么是信任刺激？等一下！萝拉像是突然有了灵感，闭上眼睛想象着小女巫的样子，又说了一段话。

“你知道我没有你那么聪明，那么懂得如何把东西销售出去，这是天分，好像只要你一说话，所有人的注意力都被你吸引过去了，无论你所卖的东西是要一个铜板还是一百个金币，对方都会心甘情愿拿出来给你……”果不其然，数字“六”又欢快地闪耀起来了。原来真的是有魔法啊，只不过这个魔法太小气了一点吧，如果萝拉不肯赞美小女巫几句，难道卡诺就任由她束手无策了吗？