第36章 卖花茶下 密售之法
就算这制作方法简单，可让茶馆研制还是要费一番功夫的，搞不好等他研制出来了花期早就过了。再说目前来看似乎这花茶的功效除了她可真没其他人知道，就连那些大夫都不知道药用，若是没有她的提点虽然也能卖出去，可卖的火与不火就不好说了。
“再者，谁若只买我家出的茶，随之还会奉上一份密售的法子。”
静瑶这么一解释，秦掌柜倒打消了自己弄的想法，确如静瑶所说，若真能简单的晒晒弄弄就是一杯茶，他们茶馆早就发现了。
现听静瑶又说提供密售的法子，秦掌柜在原来的基础上又升起了几分的兴趣。
“不知何法？”
“秦掌柜那是买或者不买呢？”不买我干嘛告诉你这合欢花的功效？
“不知道王姑娘欲卖几何？”
只见静瑶竖起一根手指头。
“一两？成！”
静瑶摇摇头，“十两！半斤”
秦掌柜不语，这个价相比那些动辄千两银子的茶算是便宜太多，刚才他说的一两也不过是随口一说。现在他不说话也只是想再压压价罢了。
“贵了！”
“秦掌柜一看就是个爽快人，自然知道这茶是贵还是不贵。与一两银子一斤的比确实贵了，可是与那千两银子的龙井比可是便宜太多。您可能会说千两银子自有千两银子的茶香，但我的花茶却也绝对物超所值！”
“好，就冲你这物超所值，我香茗间买！不过我先买一斤，若是真好再加。”
“秦掌柜果然爽快！正巧我也只带了一斤过来。”
秦掌柜被静瑶一激，再加上也确实不太贵，当下拍了板。不过仔细一想，嘿小丫头会说话，一看他就是个爽快人，感情要是再说价就是不爽快了。不过他还是好奇那密售的法子，
“我这买了，你给我说说你那秘法？”
“秦掌柜我刚才说谁若是只买我家出的茶，才给密售的法子。”以后你要是自己弄出来自己卖了我还是亏的。
“以后自然还是买你家的。”
“口说无凭，立字为证。”
“行”
立约购买期限为三年，三年也就够了。三年的时间就是有了别家卖她也不在意了，那时早就推出了其他花种了，再说也许不要三年她就可以自己开茶馆了。
同时立约的时候静瑶也将花茶的效用给写了出来。
秦掌柜一看不仅能够让人舒解郁结、缓和紧张、减轻疲劳，更是适合有此胸胁滞满、忧郁不解、失眠健忘等症状的人。
而看见那还能够美容养颜的功效，适合女子饮用时顿时笑没了眼睛。
果然是秘法啊，镇子上不缺有钱人家，那些个夫人奶奶的平日里没事可不就是梳妆打扮保养的。
他似乎都看见了客似云来的场景了！
秦掌柜笑眯眯的收起了合约和那张记载了秘法的宣纸，看见一旁早已呆滞的王三虎，过去拍了拍其的肩膀，哈哈大笑，“王兄弟，你家这侄女厉害呀！”
“呵呵，不敢不敢。”
王三虎已经不知道说什么好了，直到告辞了秦掌柜还是愣愣的。
出了香茗间王三虎很是想问问静瑶是如何知晓这合欢花的功效的，只是王老头曾经的话一直在他耳边转悠着，不要东问西问的，有的吃就行。想了想王三虎倒是压下了心头的想法，看着王三虎面上淡淡的，不再好奇的样子，静瑶也松了口气，要不然她还得再找个借口，现在这样不闻不问的也挺好。
在香茗间的时候静瑶已经让秦掌柜将二十两的银子换了十五两的银锭和五两的碎银子，五两的碎银子都在她的身上。路过卖首饰的铺子时，就想到似乎家里的那些女人们都还一个个插着木簪子，就想进去看看。
只是世间最不缺乏的就是狗眼看人低的东西，静瑶刚进首饰铺子的门，里面的小二就拦住了她。
不过她今天刚赚到手二十两银子心情美妙，不屑和店小二计较，无视店小二的话就往里面进。
“唉唉，哪里来的穷酸货，这里不是零嘴摊子。”小二哥跟着后面一溜的追。
“静瑶，咱来这里干什么啊，这里的东西哪是咱能买的起的？”王三虎也跟着静瑶身后追着说话。还没进来时他就想拉住静瑶了，只是慢了一步。
静瑶没搭理王三虎，也没搭理店小二的话，毕竟她那旧的发白的棉布裙看起来确实不是个有钱的主。
静瑶一眼扫过柜窗里的首饰，说真的和现代的那些完全比不了。
“这种簪子多少钱一只？”
静瑶指着拐角的那只素银簪子问道，眼睛却看向另一个柜台旁看着比较木讷的小二。那只簪子簪头是兰花看着很精致，只是分量看着不会重。
“五百文”
“一两银子”
两个声音分别从不同的方向传来，前者是木讷的小二说出来的，后者是迎门遇见的小二。
“一个说五百文，一个说一两，是不是你们掌柜的来就要告诉我这只簪子十两了？好，好一个宝缘楼，这是店大欺客吗？”
此时已经接近晌午，店里面也都还有其他人在看首饰，不过那些人明显看上去要比静瑶有钱的多。
此时听见静瑶说店大欺客，也一个个都往这边看来，有的看见静瑶的旧衫不禁撇撇嘴，有的则是对店小二表示不认同。
里面的掌柜自然也听到了外面的争吵声，慢腾腾的走出来，脸色很是难看。
“谁说的我们宝缘楼店大欺客？我们宝缘楼百年老店，童叟无欺，不管是样式还是品质都是镇上最好的。何来的店大欺客？”
“您是掌柜？你们店的品质如何大家有目共睹，也相信百年老店不会干砸自己牌子的事情，可这服务态度却很不怎么样。现在我就想我问问您，这素银梅花簪到底是多少银子一只？”
“五百五十文”撇过静瑶指的簪子，掌柜的高声回答道。
“好，很好，刚才我问这两位小二哥，可一个告诉我五百文，一个却是一两银子。现在您又告诉我这是五百五十文？一只簪子三个价，果然是百年老字号！”
【第 38 章】
静瑶怒了，就是王三虎也很不高兴，瞪圆了眼睛。
此话一出，掌柜的脸色便变了又变，恨铁不成钢的瞪了迎门小二好几眼。
“小姑娘，其实这只簪子包括同款的其他簪子确实都是五百五十文一支。小二会说五百文，实则是他将自己的那部分抽成给去掉了。至于一两银子的这款，确实不值，这乃敝店的失误，实在抱歉。若姑娘您真的想买这只簪子，作为补偿这只簪子四百五十文您拿走！”
听掌柜这么说，静瑶心里舒坦不少，不亏是百年老字号认错倒是爽快。
这店里的销售方法明显是和现代的销售拿提成类似，现代商场里卖件首饰可能拿个五十上百上千块的提成，现在这家铺子也是类似的销售方法。不过他们更直接，直接将那五十块的提成加在了首饰的标价上，也就变成了原本应该卖五百文的簪子直接变成了五百五十文。刚才这掌柜的没有按照原来的成本价报，明显是想为那小二多赚个五十文提成，只是没想到那小二自己不愿意要，所以才有那恨铁不成钢的几眼。
这掌柜挺有意思，直接把店小二的抽成加在首饰的价格里居然加的那么理直气壮。
“四百五十文就算了，就按照你说的五百五十文吧。将那梅花的兰花的桃花的牡丹的四只簪子都给我包起来。”静瑶很爽利的掏出了二两银子并二百文。瞥见旁边那小二懊恼的神情，静瑶又多了一句嘴，“我是看在这个小二哥的面子上才买的，否则传出去宝缘楼的面子上可不好看。那么这四只簪子的抽成应该算在这位小二哥的身上吧？”静瑶指了指旁边那木讷小二。她对这小二的印象很不错，这样诚实的人真是太少了。
“这是自然，二水还不谢谢这位姑娘。”掌柜捋着胡子笑道。
“谢…谢这位姑娘！”叫二水的小二闻言便蹭过来结巴的道谢。
还真是个羞涩的小二，看样子真是太老实了。
无视身后那些眼带异色的人，静瑶将簪子塞进怀里出了宝缘楼。
可能是已经有了前面香茗间的事件铺垫，使得王三虎对自家侄女很是信服，方才在里面王三虎一直都没有开口任由静瑶处理这件事情。想想真是好笑，小侄女才8岁处理事情利落的连他二三十岁的人都比不上。又想到刚才静瑶买的首饰簪子花了二两多银子，一下子花去了将近家里两个多月的花销心情又有点沉重起来了，因为家里老娘对银子把持的实在紧。
“三妹，回家你阿奶要该不高兴了，要不簪子别买了吧？”
“三叔不要担心，阿奶才不会说我而且她一定会开心，娘伯母和三婶她们也都会很开心的，这是我孝敬她们的。”三叔的想法静瑶哪能不知道，这个年代五六两的银子就够六七口的一家子吃喝一年了，像王家人多一年怎么也要个九、十两而且还是很节省的情况下。再加上大郎一年二两的束脩银子和笔墨银子，可不得十四五两。现在她一下子花去家里两个多月的花销，三叔能不急么，但是她今天一下赚了二十两的银子而且后面还陆续会有银子进账相信阿奶不会多说什么的。
“可是……”
“三叔其他事情咱们回家再说，我现在有别的事情一会咱们去镇口汇合。”
“哎……”
王三虎只来及一声哎，就看不见静瑶的人影了，跟上次杨氏遇到了一样的情况。赶着追跑几步却发现根本不知道往哪追，他家侄女真是太不一般了，王三虎垂头丧气的又想到身上的银子只能先去镇口等着了。
香茗间
一身着玄色锦缎衣袍衣袖角却绣着两颗小骷髅的男子临窗而座，背影清冷孤傲，身边还站着一个抱剑的黑衣劲装的侍卫。此时虽是七月间，可经过周围却莫名的觉得一股冷气浸身而入。
静瑶绕过桌子躲过黑衣侍卫的阻挡来到临窗的桌前，发现冷寂的玄衣美男竟对着一杯合欢花茶微微出神。
没想到秦掌柜的速度这么快，这就卖上了。
只是这俊冷美男眼中竟有一刹那的怀念，对合欢花的怀念？静瑶不由得想到难道这花茶她并不是第一个弄出来的？
“姑娘有事？”声音清冷，就像冰冻碎裂的清冷。
“谢谢你那天林中指路。”当然还有一些好奇，好奇河西村的那座山到底有多少的秘密，让一个又一个一看就不凡的人在那里出现。没错，这个俊冷的美男正是静瑶第一天穿来在林子里遇到的那个人。刚才出了宝缘楼的时候她就发现了此人，所以她才追了上来。毕竟在这个世界第一个看见的人，或许人们总是对这种第一的存在有种特殊的感觉在吧。
“举手之劳。”看见静瑶云烈就想起了那天在林中出现的小姑娘，年纪不大可出手的狠烈却像一个常年撕杀的人，那凌厉的眸色让他有种熟悉感，是以当时多看了一眼。
“公子不习惯喝这花茶吗？”
“我姓云。”
“云公子，不习惯这茶的味道？”
“不，此茶更适合女子喝。”
“好茶不分男女，于女子美容养颜，于男子安静凝神。”
静瑶将桌上的花茶重新倒了一杯递给云烈，“花茶于龙井大红袍皆不同，八到九分的水泡，四分左右时饮用口感最佳。云公子试试？”
“爷……”黑衣侍卫刚想阻止，云烈已经浅尝了一口。挥手让黑衣侍卫退下，“确实不错。”