第二节 商场超市营销推广
一、什么是营销推广
营销推广指在以等价交换为特征的市场营销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。
商场超市营销推广就是通过广告、网络等手段对自身进行宣传的一种经营活动。
二、营销推广的目的
商场超市营销推广的目的如图1-3所示。
图1-3 营销推广的目的
三、营销推广流程
商场超市营销推广流程如图1-4所示。
图1-4 营销推广流程
1.营销推广目标
营销推广的目标就是商场超市所要解决的具体问题，它服从于商场超市效益增长这一总体目标。
在营销推广活动策划时，其目标应明确、具体，且具有可行性和可操作性。
2.营销推广策略
营销推广策略的制定步骤如图1-5所示。
图1-5 营销推广策略的制定步骤
3.营销执行
商场超市中心根据《营销推广方案》，撰写《执行方案》，并精确到各节点，召集协助单位主要负责人对人员进行分工，统筹安排人员进行活动筹备。
4.营销控制
企划中心根据《营销推广方案》各节点，进行现场维护、执行督导、紧急事件处理等。
5.绩效评估
根据各阶段活动目标制定绩效评估方案，实施及分析总结形成《活动绩效评估方案》，销售中心、招商中心确认，总裁办审核；企划存档为后期营销推广提供改进建议。
《绩效评估报告》应包含以下内容，如图1-6所示。
图1-6 《绩效评估报告》的内容
商超名店1
王府井百货
北京王府井百货（集团）股份有限公司，简称“王府井百货”，创立于1955年。现为中国国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，也是在上海证券交易所挂牌的上市公司。长期以来，王府井百货矢志不渝地探索一条民族商业发展壮大之路，在不断改革创新与实践中完成了从传统百货向现代百货的转型，实现了由单体型企业向连锁化、规模化零售企业集团的转化。
目前王府井百货已经构筑了以北京为中心，覆盖华南、西南、华中、西北、华北等五大区域的销售网络，在17个城市开设了25家大型百货门店，形成了处于不同发展阶段的门店梯次。公司经营的百货门店总建筑面积超过110万平方米，从业人员超过5万人，是中国国内专注于百货业态最大的连锁集团，也是深受国内消费者喜爱的民族商业品牌。
本章小结
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