前言
中国式众筹：
互联网革命下半场的机会与挑战
打通了生产者和消费者之间的隔阂，就已经催生了诸如优步之类的颠覆式创新者，那么打通投资者、生产者、消费者之间的关联，更能带给大家无尽的想象空间。
创新是如何被驱动的？这是一个历久弥新的话题，每一个时代的人们都在试图找到其中的规律并掌握其中的规律。
2016年的全国公务员考试的申论部分，选择了众筹这个话题，1898咖啡馆的案例赫然在列，考官给定的题目是“众筹：金钱之外的价值”。
这，从某种程度上算是对众筹咖啡馆所取得成绩的一种肯定。起于1898咖啡馆的中国式众筹正在蔓延到越来越多的行业，酝酿着改变行业格局的力量。
这场起于青萍之末的众筹旋风，正越刮越烈，要想把握其风向，就要放到形成风暴的大环境和大背景中去考察——互联网革命的下半场。
互联网革命的下半场
20世纪80年代，阿尔文·托夫勒的《第三次浪潮》就在预言：我们正处在一个新文明的浪潮之中，第一次浪潮历时数千年，第二次浪潮自工业革命以来，历时数百年，而第三次浪潮可能就是这几十年的时间。
在他看来，第二次浪潮的技术领域需要革新组织，所以农业社会的大家庭职能转移了。家庭不再是共同劳动的经济单元，大家庭的结构变成了人口简单、富于流动的现代化小家庭。而学校在为儿童成长起来之后进入工厂/公司提供准备，所以在提供知识储备的同时也在训练他们守时、服从和重复。“小家庭、工厂式的学校和大公司，三者构成了第二次浪潮中鲜明的社会结构”。
第三次浪潮急剧地改变这种状况，在这场足以与文明轴心时代和文艺复兴相提并论的重大文明转折时期的伟大变革中，信息革命改变了人与人之间交往的方式，人与物之间运作的方式，深刻改变了原来的经济、社会甚至政治的运作方式。
我们正处在这场变革的下半场。
何为下半场？
互联网革命的上半场是从线下到线上，是把线下的商品交易搬到线上完成，是把线下的关系拉到线上维系，这个阶段带来的变化有目共睹，短短十多年间在中国就产生了BAT（中国互联网公司百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司的首字母缩写）这样的世界级公司；这场变革的下半场是从线上走向线下，人们在线上建立起来的关联，对线下发挥作用。
这场模式正在爆发出摧枯拉朽般的力量，对一些传统领域构成极大改变。
比如优步（Uber），短短七年间成为估值700亿美元的巨无霸，对所到之处的出租车行业产生了极大的冲击。它自己不持有车辆，而是通过更好地链接出行用户与司机，从而大大提高了行业的效率，而且解决了城市出行高峰和低谷期按照通常方式无法解决的要么闲置要么不足的矛盾。
再比如Airbnb（爱彼迎），也在短短几年之间超过了希尔顿、万豪等百年老店的市值。它同样也不持有物业，不提供标准划一的房间和服务，相反对于追求个性化体验的用户更具有吸引力。
这些企业之所以能够做到这一点，正是因为踩到了互联网革命下半场的风口上。他们及正在露头的“独角兽”呈现出一些共同的特征：通过线上的链接激活了大量沉淀的资源，由此爆发出传统模式难以抗衡的力量。因为传统模式要沉淀大量资产，而新模式在调用沉淀资源；传统模式要花大量的管理成本，而新的模式在鼓励参与者的自我管理；传统模式的极致是标准化，而新模式天然就是个性化的。
从这样三个维度的比较来看，在个性化需求越来越强烈的人群面前，新模式无疑代表着未来。
从社会发展的角度来看，这种从线下走到线上，又从线上回到线下的轮回对应着从农耕文明的熟人社会到工业文明的陌生人社会再到信息文明的新熟人社会的演变。
我们正在通过信息革命，回归一个更广泛意义上的新熟人社会。这些熟人不是因为乡土和血缘而熟悉的，而是通过在网上的重新链接而熟悉的，是通过兴趣、事件等因素聚在一起的。由于信息网络传播的便捷性，找到同类或者更精准地找到合适的合作伙伴的可能性大大增加。而一旦建立起联系来，他们之间的联系可以更长久地维持下去，也具有更大的想象空间。
三位一体的模式创新
如果说打通了生产者和消费者之间的隔阂就已经催生了诸如优步之类的颠覆式创新的话，那么打通投资者、生产者、消费者之间的关联就更能带给大家无尽的想象空间。
而这正是众筹的魅力所在。
它所释放出来的是整个金融体系创新的力量。
金融体系对于经济发展的重要性自不待言，它给经济发展中投资和融资的需求提供了信用，实现不同时期、不同对象之间的匹配。在传统意义上，无论是间接融资还是直接融资都有追求规模效益的冲动，因为对于他们来说，这样回报最高。
与此相应的是，中小投资人面对专业大机构没有什么话语权，不专业、没有专门的时间参与，没有足够的信息渠道等，都是劣势。
所以中小投资者没有更好的选择，只能把钱交给专业机构，再由专业机构去选择更合适的投资对象。这样做的结果是不但管理成本高企，而且配置的效果也难以惠及更大的范围。就像长尾效应一样，这些资本哪怕来自于中小投资者，也注定要去追逐市场前端20%的项目，那些中小投资的项目得不到关注。
但是当众筹的因素加入进来以后，格局就完全不同了。
就像希尔顿面对Airbnb一样，它会发现这个对手完全不在一个维度上。那些它曾经引以为豪的构筑好的高门槛，变成了对手根本就不经过的马奇诺防线。
中小投资者可以通过众筹项目去发现自己能够投资的标的，中小企业可以通过这种方式去找到自己想要的投资。
也就是说，在一个新熟人社会里，通过新的方式，能够打通生产者、消费者和投资人，每个人都是资本家，每个人都是消费者，每个人都有可能是生产者。
这将是一个更自由链接的社会。
任何一个行业中的企业，不管是多么享有盛名，如果看不到这个趋势，就可能面临新的风险和危机。因为它们将要面对的，是一个弹药无穷无尽、行踪神出鬼没的对手，它们将要陷入人民战争的汪洋大海。
而任何一个行业的新创企业，不管对手有多么强大，市场占有率多么高，只要真正找到了一个哪怕很小的小众人群，真正解决了他们的问题，真正吸引了他们的关注，就可以活得很好。而一旦能够活下来，就具备了做大做强的可能性。
有一个地产老板在完成转型之后感慨，之前做项目想的是怎么把项目卖出去，绝对都是障碍；后来自己转变过来了，把自己放到业主群里，天天想的是怎么解决问题。半年时间过去了，问题都解决了，社群的活力爆发出来了，后面的事情越做越顺。
不再是通过一个服务者去满足所有用户的需求，而是制造了一个场景，在服务者的组织和配合下，让用户相互满足需求。这种三位一体的模式创新爆发出来的能量是惊人的。
中国式众筹是在互联网革命下半场的大背景下，结合新的模式创新和对于人性的深刻把握总结出来的新方法，无论对于新创企业，还是传统企业的变革都具有极为深远的意义。
众创浪潮与高失败率魔咒
当今中国，正处于经济社会发展转型的大变革时期，孕育了全世界最伟大的商业热土。在这片热土上，创业和创新已成为时代的最强音，点燃了无数人的激情与梦想。
改革开放以来，中国经历了4次创业浪潮。20世纪80年代，改革开放松绑了制度，释放出积压已久的巨大创业能量，掀起了一股“个体创业”的浪潮；1992年，邓小平“南方谈话”之后，开启了以体制内精英人群“下海”为特征的“精英创业”浪潮；20世纪90年代末，全球范围内互联网的快速发展，又在国内催生了一轮以互联网行业为主的“精英创业”浪潮；当时光推进到2014年，在中国经济社会发展转型的大背景下，神州大地又孕育了新一轮的“大众创业”浪潮。
无疑，“大众创业、万众创新”已成为当前中国经济转型发展进程中承前启后的关键词之一。2014年3月1日，我国正式实施商事制度改革，注册公司平均用时大幅缩短；平均每天新注册企业量大幅增加；新增企业大多数属于第三产业和创新产业。同年9月10日，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛开幕式上强调，要借改革创新的东风，在中国960万平方公里的大地上掀起一个“大众创业、草根创业”的新浪潮，形成“万众创新、人人创新”的新态势。9月17日，李克强总理在主持国务院常务会议时指出，进一步扶持小微企业发展，推动“大众创业、万众创新”。11月20日，李克强总理又在首届世界互联网大会上强调：促进互联网共享、共治，推动“大众创业、万众创新”。
2015年3月5日，李克强总理在一年一度的《政府工作报告》中，明确将“打造大众创业、万众创新”与“增加公共产品、公共服务”并列为中国经济发展“双引擎”！这一对时代特征和历史趋势的准确概括，正式拉开了中国改革开放以来第四次创业浪潮的大幕。不同于前三轮的“个体创业”和“精英创业”，这一轮的创业已不再是一个小众创业群体，而是要掀起大众创业的浪潮。创业和创新，已经成为当代中国人尤其是青年人的一种人生信仰！
然而，对于处于这片热土之上的创业者来说，这既是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
创业的高失败率是一个世界级难题。在中国快速变化的商业环境和尚待完善的政策法制环境之下，创业的艰难则更为突出。创业难，主要源于三大瓶颈：没钱！没人！没资源！
首先，融资难、融资贵对创业者来说是一个难以突破的普遍性问题。我国中小企业普遍存在融资渠道单一、直接融资匮乏、银行信贷难度大、融资成本高等瓶颈，严重制约着企业的健康成长。原因可以从三个方面分析：对企业自身来说，创业企业普遍经营能力较差，技术含量较低，自有资金不足，抗风险能力差，不能提供抵押或担保，信贷风险高。对金融机构来说，大型金融机构信贷资源普遍向大企业倾斜，缺乏为中小企业提供针对性服务的积极性；而中小金融机构的服务还不健全，高利贷等地下融资成本更为高昂。从政府职能看，我国货币政策、财政政策等存在“一刀切”的问题，中小企业总体上经营环境不佳、税收负担沉重。
其次，即使融到钱，也难以突破一系列发展瓶颈，难以摆脱高失败率的梦魇。创业公司除了融资难、融资贵，还存在多方面的发展瓶颈：缺人才、缺技术、缺经验、缺客户、缺品牌、缺营销……这些瓶颈导致大部分创业企业不可避免地走向失败。一般来说，创业企业失败率在70%以上，平均寿命不足3年；大学生创业成功率低于5%。这一现象并非中国独有，欧美国家的创业失败率也很高。
可以说，创业太难！创业太累！创业太辛苦！创业曾让多少满怀激情的人一败涂地、铩羽而归；又曾让多少怀揣梦想的人心存顾忌、止步不前……
在“大众创业、万众创新”的时代呼唤和历史机遇下，如何破解创业高失败率的魔咒，已经成为摆在所有人面前的历史难题。
中国式众筹：“大众创业、万众创新”的落地利器
2014年，中国的历史上留下了许多印记。比如说，拉开了“大众创业、万众创新”的历史序幕；再比如说，该年被称为“中国众筹元年”。
随着互联网时代的深化发展，近年来，逐渐崛起的互联网金融已成为世人瞩目的商业现象，由于其提供了多样化的融资渠道和方式，为解决中小企业和初创企业融资难、融资贵的问题提供了新的契机。
如果说互联网金融是金融的皇冠，那么众筹就是皇冠上最耀眼的明珠。
起源于美国的基于互联网平台的众筹融资模式，在国外兴起仅有十多年时间。引入中国后，形成了一股学习和尝试的热潮，在中国这片商业热土上不断演变生长。2014年6月底，清华大学五道口金融学院院长吴晓灵在新金融联盟峰会上指出：“P2P
和众筹是互联网金融未来发展的方向。”事实上，P2P通常被视为众筹中的债权模式。
中国传统的金融体系难以顺应“大众创业、万众创新”的历史潮流。资本市场长期畸形化发展，热钱对实体经济贡献不大，一定程度上导致天使投资和风险投资的发展不完善，中小企业融资难、融资贵。而众筹可以让社会闲置资金得到更高效的利用，更好地服务实体经济。2014年11月19日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，决定进一步采取有力措施，缓解企业融资贵的问题。李克强总理在会上指出“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”，从而正式肯定了股权众筹的重要意义，使众筹在中国的发展迎来了新的历史机遇。
由于中国独特的文化基因和法制环境，西方的众筹模式在传入中国后，因为难以突破融资额太小、营销目的强、陌生人风险大、股权众筹存在法律瓶颈等问题或偏差，发生了一些分化和变异。例如，最早将众筹概念引入中国的“点名时间”，后来转型为智能产品的首发平台，采用“预售+团购”模式，不再标榜众筹。
然而，同样是中国特殊的文化土壤和制度环境，却孕育和产生了以北大1898咖啡馆为发端的具有本土原创性和颠覆性的新众筹模式。这种以筹人为核心的商业模式，超越了融资手段，回归了众筹本质，深刻体现了费孝通先生提出的解释中国人组织行为逻辑的“差序格局”概念，体现了中国“熟人社会”中，重视人脉圈子、追求自我管理的文化特征和思维方式，我们称之为中国式众筹。
与其他众筹模式不同的是，中国式众筹具有很强的实战操作性、逻辑自洽性和完整的方法论体系，实操效果独树一帜，真正体现了互联网时代的时代精神——平等、共享、开放、去中心、网络化、自组织，具有极强的标杆意义和广阔的想象空间。
筹人胜于筹资，这是中国式众筹区别于西方众筹模式的核心特征。所谓筹人，是指众筹合伙人不但出钱，更要出力（出才能、出智慧、出人脉、出资源……），核心是将企业（或项目）未来发展所需资源提前锁定为股东，将高成本的外部交易变为低成本甚至零成本的内部合作，通过资源的匹配、激活和置换实现合作共赢。
在当代中国商业社会的发展进程中，作为中国式众筹的开山之作和演化原型，1898咖啡馆的诞生注定是一个具有重大颠覆性创新意义的商业事件，这种新“中国合伙人”模式也将成为打开未来社会无限想象空间的重要入口。自2013年10月18日1898咖啡馆开业以来，该模式在短时间内迅速扩散，产生了巨大影响力，凝聚了一批对众筹实操感兴趣的来自各个行业的企业家、管理者和创业者，大量的众筹项目在快速酝酿和推进之中。
中国式众筹的内在逻辑颠覆了传统的创业创新模式，能够大大提高创业成功率，解决创业高失败率这个世界性难题，成为“大众创业、万众创新”的完美落地利器，从而开启了一个创业新时代！
在前互联网时代，投资者、生产者、消费者相分离，个体创业是靠创业者和企业家自己不畏艰难、不辞辛劳，一点一滴积累、打拼和苦熬出来的。这一阶段我们称为创业1.0时代。
在互联网时代，投资者与生产者合作，创业者依靠天使投资、风险投资、私募股权投资等投资价值链，加快企业的发展步伐。即使如此，创业仍然存有很高的失败率，原因在于企业除了需要钱，更需要发展路上的各种资源。同时，还有许许多多的创业者拿不到投资，只能依靠缓慢的积累和打拼。这一阶段我们称为创业2.0时代。
在移动互联网时代，通过中国式众筹的创业方式，投资者、生产者、消费者合而为一，能够同时解决资金、人才、客户和品牌传播等几大创业难题，打破传统创业瓶颈，快速拼接优质资源，实现企业的跨越式发展。这一阶段我们称为创业3.0时代。
创业3.0时代，就是资源组装、协同共享、“打群架”的众筹创业时代！单打独斗、单纯依靠资本的创业时代将成为历史！
互联网革命的上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，如现在比较热的O2O（线上线下一体化）、C2B（消费者到企业）。众筹是互联网从线上走向线下的最好方式之一。互联网革命的下半场才刚刚开始，众筹将使所有行业重新洗牌。
本书系统地讨论了中国式众筹这一颠覆性创新的商业模式。我们在大量成功案例的实战基础上，梳理和总结了中国式众筹的内在逻辑和方法论体系。在实践过程中，我们越来越体会到这种模式的颠覆性和伟大的想象空间！相信本书会给每一位读者以震撼和启迪！
有了中国式众筹这一落地工具，众创时代的广阔空间已经打开！
众筹终将改变世界！