泽天夬卦：资源快到碗里来！既来之，则该我挑挑拣拣了

泽天夬卦象，很像是一个刚刚成功或者就位的企业家，面对满天飞的投资支票和“乱花渐欲迷人眼”的商业资源，该如何抉择。或者是已经成功的企业家，要带领企业进行商业模式的创新，如何整合扬弃现有的资源。杰克·韦尔奇领导通用集团进行的“数一数二”策略的改革，是个可以借鉴的很好的经典案例。

多元化在世纪之交前后，一度是单体企业升格为集团企业的主旋律。多元化的成败得失，我不予置评，也不认为多元和单元经营有高低之分。只是认为，那个时候企业家的抉择，更有故事性，哪怕是过去后的“成王败寇”的解读。

企业家面对资源，如何抉择？抉择的标准是什么？有无规律可循？

 

卦辞：夬。扬于王庭，孚号，有厉。告自邑，不利即戎，利有攸往。

卦辞的意思是：人们正在王庭里放轻松，以舞乐取乐。有呼号而来：凶险，敌人来犯。于是王传达命令给前线阵地：若不利，便要严阵防守以待；若有利，便要追击出去。通常的翻译，最后一句是“有利于旅行”，但我觉得莫名其妙，与上句不搭。

夬。夬，决也，是决断，也是抉择。

扬于王庭，孚号，有厉。企业在成功之时，会遇到竞争对手突然而强力的侵犯，高管甚至是整个团队被挖走。企业家永远要“居安思危”。“思危”的不仅仅是国家政策、行业环境、消费因素、技术创新带来的变化，还有直接竞争的对手和新进入的“野蛮人”的威胁。这也是马云和马化腾这种领导型企业的企业家，屡屡在演讲中提到的“忧患意识”。企业会因为没有准确的预判和预防，而被明天的新浪潮覆没。

告自邑，不利即戎。作为领导型的企业，其商业模式、产品被模仿，被营销差异化是常态。所以，智慧的领导企业不会过多地在产品直接竞争中投入全部的资金资源，更不会和竞争者打性价比的直接价格战。反而会想方设法确定或者重新确定“行业游戏规则”的“产品标准、服务标准”，作为对直接竞争者或者新进入者的城池防范。

利有攸往。这里不能解读为企业家远离办公室办公，去打高尔夫球，才能解决问题。而是说，企业的商业行为要主动而为。只有主动，才能先人一步，才能够获利。从卦象上来看，只有一个阴爻在上六的位置，是最末端的，好比是零售终端，偏于静态。所以必须行动，必须突破，才能六爻皆阳。

 

《象》曰：泽上于天，夬。君子以施禄及下，居德则忌。

象辞的意思是：泽水上涨，都到天上了，好像是舜禹时期的洪水。大禹治水吸取了其老爹鲧治水用堵的错误教训，改用开山劈石（夬）的疏导方式。所以引申的意义是劝导君王不要贪着自得，而要仗义疏财，分财于民，分利于团队。

当企业的资源相对充沛时，企业家要懂得“财散人聚，财聚人散”的道理，要发挥团队的财富利益共同体的作用。我特别欣赏曾国藩的带兵驭下之道：待之之法，有应宽者二，有应严者二。应宽者，利也，名也；应严者，礼也，义也。这个道理可是很实际很实用的！我们很多企业家对待手下，连空空的名头帽子都舍不得给。我有个朋友，名片是“国内营销副总”。我问，你上面还有个总经理？他说没有，只有老板。我追问，那是老板兼任国内营销总经理？他说，老板不管事的。我又问，这个名片是你自己印的？他说，公司总经办统一印制的。于是我明白了，谁说老板不管事的？！只是我还不清楚是严谨还是严苛。

 

《彖》曰：夬，决也。刚决柔也。健而说，决而和。“扬于王庭”，柔乘五刚也。“孚号有厉”，其危乃光也。“告自邑，不利即戎”，所尚乃穷也。“利有攸往”，刚长乃终也。

这段彖辞是对卦辞的详细解释。

夬。决也。刚决柔也。抉择和决定行动，是创新、变革的动态举止，不思阴柔的守成，而思阳刚的进取。或者，理解成“分蛋糕”也对。

健而说，决而和。健者，天行健也，发挥“元亨利贞”的企业家精神，但是要注意和企业资源和悦关系的建设。不是独断专行，要形成团队，特别是要实现团队思想意识的统一，这样才能让最终端的执行者们“安心”。

“扬于王庭”，柔乘五刚也。享受以往的业绩，偏于保守的心态。阴爻居于上六，最终端的问题反应上来了。

“孚号，有厉”，其危乃光也。企业经营如逆水行舟，不进则退，随时随地都有被对手攻击的危险，但是危险与机遇并存。

“告自邑，不利即戎”，所尚乃穷也。领导者，永远不要和追随者，做被动的、直接的具体商战，这种商战使企业走向穷困之道。因为追随者在你的身后，能够看清你的所有优缺点。

“利有攸往”，刚长乃终也。要主动行动才有收获。毕竟，从初九到九五爻都是阳爻，行动者占大多数，行动也会有好的收获。

我们将这个泽天卦，用“体、相、用”的佛法观念来分解一下：

体，是卦辞，是警告企业家要通晓“诸行无常”的道理，再多再好的优势资源，都是“假有”的，都有用尽的时候。企业家不要过于依赖外在，要自我，要有危机意识。

相，是象辞。民间有句俗话：人生得一知己足矣，得三个知己得天下。所以，你与其羡慕马云的十八罗汉，不如先培养自己的小班底，要有“财散人聚”的意识。

用，是彖辞，指果断做事，和悦做人。厚待自己的团队，主动积极地拓展自己的事业版图。

企业家不是转手商人，转手商人靠个人的人脉资源做事情，而企业家要做事业，要靠企业组织来运营企业的商业模式、产品服务。所以，企业家在面向各类资源时，即使是有个人资源，也要慎用，最好是将个人资源化为企业资源，使企业资源为企业的战略转型、营销活动、运营管理所用。这是一个走近道，还是走大道的选择问题。