传统电商与移动电商的换代更替

移动电子商务是指用户利用移动设备购买网上商品的商务活动，相对于互联网电子商务，其特点是克服了时间、空间上的局限性，更加灵活便捷，随时随地都可以购买。

1．传统电商大势已去

在过去，只要有流量，就会有成交，而且利润转化率还不错。可是，如今流量难求，而且获取流量的成本之高，使很多试水电商的传统企业望而却步。就拿淘宝为例，以前，随便开一家淘宝C店，只要认真去打理，赚钱并不是难事；而现在，淘宝C店的数量高达几百万家，每天逛淘宝的流量又是比较局限的，可以分摊到每家店铺的流量更是微乎其微。因此，很多小卖家时常抱怨：“现在生意太难做了。”再加上现在淘宝的流量很多都倾向天猫商城，这对于中小卖家来说更是雪上加霜。

我们都知道，在天猫开一家店，靠自然优化关键词来提高排名所得的流量是极其有限的，因此，需要卖家砸钱烧广告，花钱去购买流量。我们不妨来算一笔账：广告成本15%，人工成本15%，物流成本6%，以及给天猫的扣点5%，从这个数据中我们可以得出这样一个结论：如果毛利率低于50%，店铺亏本的可能性就非常大。

在如此严峻的形势下，我们将何去何从？答案就是——抓住移动互联网赋予的新机遇。

2．移动电商开启新商机

美国时间2014年5月22日，京东商城正式挂牌上市，成为迄今为止中国企业在美国资本市场最大规模的IPO（首次公开募股）。而紧跟着京东的脚步，阿里巴巴也传出了在美国上市的消息，对于阿里巴巴的投资者来说，这完全可以称得上是一场盛宴，不过站在目前PC电商创业者的角度来看，或许，它标志着PC电商鼎盛时代的终结。一位曾在阿里巴巴担任要职的资深人士坦言：“这一波上市浪潮标志着PC互联网时代的巅峰时刻，接下来该是移动互联网的时代了。”

移动互联网刚进入大众视野的时候，相信不少人都认真思考过这个问题——移动互联网和传统互联网有什么关系？一些人说，这两者毫无相似之处；也有人说，移动互联网是传统互联网的延伸。此时此刻，我们可以明确地得出这样一个结论，移动互联网正在反噬传统互联网，并成为“真正意义上的互联网”。

与此同时，各种各样的国内电商类应用在移动端迅速发展起来，移动电商逐步登上营销舞台，成为不可或缺的营销主角。在这种影响下，各大品牌也纷纷开始打造自己的移动电商平台，这不但解决了商品销售问题，同时也为品牌树立了形象。移动电子商务绝对不是当前基于PC的购物电商的一次改良，而是电子商务的又一次革命。

但不管是传统电商巨头，还是后起之秀，不管是转型换代，还是另辟蹊径，只有紧跟发展潮流，只有真正站在用户购买体验的角度上改善服务经营模式，才能在竞争激烈的电子商务市场中屹立不败，才能在即将到来的移动电子商务大潮中拔得头筹。

网销案例 90后小伙子开网店月收入2万元

随着电子商务的普及，越来越多的年轻人加入网购创业大潮。一位在淘宝平台上开商铺的90后小伙子利用网络创业，从1000元起家，现在月收入达到了2万元。

这位90后的小伙子叫魏伟，他在淘宝平台上开了一家主营毛绒玩具的店铺。小魏说，他从小就喜欢做生意，上高中后，决定自己创业。

小魏做生意的经济来源基本上是压岁钱，就是这区区1000元最终成为他的启动资金。由于电脑等设备原来家中都有，因此他最初所需的仅是进货的资金。小魏选择的是做毛绒玩具，一方面是因为其成本较低，这符合他启动资金不多的情况。另一方面小魏经过仔细的调查，发现销售毛绒玩具的网店比较少，这一领域属于市场空缺的阶段。然而现实中人们对毛绒玩具的需求量十分大，尤其是在各个节日时期。

小魏特别提到，他选择这一行当还因为他有绝佳的货源，那就是曾经连续10年为美国迪士尼、沃尔玛等大企业贴牌生产毛绒玩具的厂家，其质量、品牌都成为小魏生意蒸蒸日上的保证，并且该厂就在他家的附近，他也无须进行存货，进货运费成本也很低。借助厂家在网上的大量广告宣传，小魏的代理生意也沾了不少光。

小魏的网店发展很快，他只用了80天就成功夺下三钻信誉。半年之后，小魏的月营业额超过了5万元，利润超过了5000元。而现在，他每个月的营业额已经超过了10万元，纯收入达到了2万元以上。

网销指导 销售人员的工作内容主要有哪些

作为销售人员，不管是在线上还是在线下，一般来说都要做好以下工作：

1．负责商品的市场渠道开拓与销售工作，执行公司商品年度销售计划。

2．根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，积极完成销售量指标，提高商品的市场占有率。

3．与顾客保持良好沟通，实时把握顾客需求。为顾客提供主动、热情、满意、周到的服务。

4．根据公司市场策略，独立处置询盘、报价、签约以及售后等事宜。

5．关注市场动态，定期向公司提供市场分析和个人工作总结。

6．维护和开拓新的销售渠道和新顾客。

7．收集用户意见，对公司的营销策略、售后服务等提出参考意见。