第三节 融资过程中碰到的那些“黑话”
在融资的过程中，创业者会经常从投资人那里听到两句话，这两句话出现的频率非常高，以至于成了投资界的“黑话”。
第一句话是：我们研究研究吧。
第二句话是：你先跑跑数据看吧。
很多创业者听到这两句话后觉得融资成功就在眼前：既然投资人在开会研究，那我们就等着研究结果呗；既然投资人让我跑跑数据，那我就加紧马力去跑呗。
但是，你可能不知道，这两句话并不是你以为的那样，这两句话的真实意思是：我们不投了。
“什么？既然你不打算投我，为什么不直接告诉我呢？为什么还要用这么隐讳的话回复我呢？耽误我的时间，浪费我的热情！”相信创业者听到了这样的真相，一定愤怒无比。
放轻松，我来给你讲讲为什么投资人要如此委婉地拒绝你，其实人家也是怕伤害你脆弱的心灵。当然了，这是次要原因，主要原因是：万事留一线，日后好相见。
我常常开玩笑说，投资这个行业是一个最没有骨气的行业，这个行业是个一路被吓大的行业。有太多的创业项目，早期看起来没什么希望，但是就做起来了；而有更多项目，早期看起来没问题，但是就生生地做死了。
比如当年王兴做“饭否”，怎么看都很有前景。因为国外有Twitter的成功案例，王兴又有做“校内网”的成功经验，商业模式合理，团队结构合理，产品经过市场验证。你说，如果你是投资人，你会不会觉得挖到了一个“大金矿”？结果，有关部门一纸禁令，“饭否”就生生地被“服务器检修”停止访问了。等“饭否”服务器恢复正常时，新浪微博（后正式改名微博）如日中天，“饭否”只能问：尚能饭否？
再给你举个例子。2012年程维做“滴滴出行”（当时叫“滴滴打车”）的时候，投资界普遍不看好，原因很简单：智能手机普及率太低。当时中国智能手机用户只有2个亿，就是说每7个人里才有1个人用智能手机，还主要集中在高收入人群中。而打车软件最关键的使用人群——出租车司机绝大部分还在使用功能机。对于创业公司来说，最大的忌讳就是教育市场：你要求那些使用功能机的出租车司机先花上大几千元换一部手机，再每个月花几百元的流量费用一个还不知道有没有效果的App，这可能吗？
但是谁能想到：①智能手机在中国高速发展，价格一降再降；②2013年，微信发布了支付功能，但是找不到支付场景，此时，它突然发现了打车软件；③2014年，4G市场在中国正式启动并迅速普及。
后面的事情大家都知道了，阿里、腾讯为了争夺支付入口拼得如火如荼，主战场就是打车软件，双方不计成本地疯狂补贴，不仅补贴乘客，更补贴司机。司机只要使用打车软件，一个月就能收入过万元。在如此巨大的利益面前，花一两千元甚至几百元买一部智能手机的成本也是可以接受得了的。一方面，有巨头的疯狂补贴；另一方面，购机成本越来越低，网络越来越快，网费越来越便宜。如此多的因素叠加在一起，造就了滴滴出行这家独角兽企业。
可是，现在回想起来，那3个决定滴滴出行胜出的关键因素，哪一个都跟滴滴出行本身没多大关系，也不是在滴滴出行创立时投资人可以预测到的。
我现在觉得你能行，你很可能做砸了；我现在觉得你做不成，说不准以后你就真成了。有句话说：“现在对我爱理不理，以后叫你高攀不起。”投资行业最怕的就是这句话。投资人现在不把话说死、说绝，就是为了万一真有你成功的那一天，你们还能是好朋友，股份还可以给他留一点儿。
一位很知名的投资人跟我说，他曾经有机会投资马云。马云在创立阿里巴巴的时候曾经找过他，但是他当时没敢投。现在他看明白了，想投了，但也投不进去了。
当初错过了滴滴出行的投资人也都纷纷追悔莫及，所以当共享单车出现的时候，投资圈普遍感到“这可能就是下一个滴滴出行”“以前错过的这次要补回来”“走过路过可千万不能错过”。于是资本疯狂地进入共享单车行业，造就了10天融资几个亿的融资神话，同时也带火了其他共享行业。
了解了这样的血泪教训，你就能理解投资人为什么总喜欢说这两句黑话了：“反正我们开会商量呢，也没说不投你。”你今天来问，会没开完，明天再来问，老板在美国。说不准等你的项目都做死了，这个会还没开完；但是等哪天你的项目做成了，至少让投资人感觉你有做成的希望了，他这会一下就开完了：“当初你什么也没有的时候，我就看出来你日后必成大器，就冲这份慧眼，价格嘛，能不能再商量商量？”
“跑跑数据吧”这种说法就更加狡猾了。如果说“开会流”只能算“投资太极拳”的入门打法，“数据流”那简直就是宗师级打法：反正数据是让你跑了，跑不出来，你也不好意思来找投资人；一旦跑出来了，你就应该感谢他当年对你的信任啊——若不是他当初坚定地鼓励你去跑数据，哪有你小有成就的今天，股权价格顺便打个折扣就好了！
所以，每当创业者听到“我们开会呢”“跑跑数据吧”这两句“黑话”的时候，你应该知道，这个投资人是没戏了，转身赶紧去找其他投资人吧。几个月后，面对突然开完了会、对数据也异常满意的投资人，你当然也不必冷脸相迎，还是那句话：万事留一线，日后好相见。投资圈有“太极拳”，创业圈也有“八卦掌”——“感谢张总当初知遇之恩，只是这股权嘛，李总、王总、赵总都盯着呢，实在没有份额了。但是，如果没有张总当初的支持，哪有我这个小小项目的今天！要不这样，我就从自己的股权里拿出10个点匀给您，价格您稍微再加点儿，我也好堵上别的投资人的嘴。咱们的情谊，‘谢谢’俩字就太见外了不是！”