第1章 前言

潘石屹，1963年出生于甘肃天水农村，其父“右派”被摘帽后全家搬往县城。1984年从中国石油管道学院毕业后被分配至石油部管道局经济改革研究室。三年后辞职“下海”前往广东，后来在海南房地产开发热潮中挣得“第一桶金”，从此开始商业生涯，取得很大成功。

在普通人的眼里，潘石屹是一位成功的房地产开发商，也是一个传奇——

他“能把西红柿卖一个水果价”（任志强语）的本事一直是销售人员急于探究的秘诀。

在中国媒体的眼里，潘石屹是一个“是非不断的叛逆者”，他在举手投足间似乎都透露出另类和禅机。

而在外国媒体的眼里，潘石屹和张欣夫妻的成功更容易被看作是中国新时期新政策下成长起来的“超级成功”的典范。

有人认为潘石屹的成功一定有“幸运”的成分，但在他身边人的眼里，这个传奇的背后是他的勤奋和谋略。

潘石屹说：“我永远不做大多数。”但他却成为了大多数人学习和模仿的榜样。他的名气在商界之外。他对待生活与事业的达观、机变与坦率，使他成为一个公众典范、媒体红人。而他如何坚持梦想、展现商业才能与进取精神，最终抓住中国改革开放的好时机并跻身行业先锋的成功故事激励了无数年轻人。

那么，他是如何在没有取得销售许可证的情况下就开放样板间的？

“无理由退房”到底是他尊重市场规律、实践“买卖自由”的一种方式还是迫于交房压力的无奈之举？

潘石屹与妻子张欣的结合是共同利益的“超级成功”还是真正的两情相悦？

潘石屹是怎样“把西红柿卖个水果价”的？又是怎样一次次利用媒体“想办法吃掉糖衣，将炸弹扔掉”？

潘石屹为什么突然要去拍电影，其真正的商业意图是什么？

……

本书是一部对潘石屹的成长道路和商业智慧进行全面记录和阐述的著作。从中，人们既可以看到潘石屹从商经历中的聪慧机智，也可以看到潘石屹在市场营销以及企业经营方面的战术战略。

同时，本书还大量披露了潘石屹本人一些鲜为人知的经历及商业内幕，真实地展现了这位房地产大亨如何在残酷的市场竞争中运用才智、谋略出奇制胜，一次次达到自己的商业目的。

希望每一位青年创业者们，都能从中汲取自己所希望得到的营养。