第2章 马云：梦想源于尝试

“我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

——马云

1.成功的人生，从尝试开始

任何一个有成就的人，都勇于尝试。尝试就是探索，没有探索，就没有创新，没有创新，就不会有成就。所以说，成功人生其实是从尝试开始的。

古人云：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”大胆的尝试相当于成功的一半，不敢尝试的人永远不可能成就一番大事业。许多人都想追求成功，其中不乏能力和条件都不错的，但他们最终都和成功擦肩而过，究其原因，就是因为他们不愿意尝试，也不敢尝试。

1995年初，马云在美国首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时，网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云立即意识到：互联网必将改变世界！于是，他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来，放到网上向全世界发布。

在20世纪90年代中期，互联网对于中国人来说还是一种非常陌生的东西，即便是在全球范围内，互联网也才刚刚开始发展。在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就梦想着要用互联网来开公司、营利，这一超前的想法无疑遭到了亲朋好友的强烈反对。

马云回忆说：“当时我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对，我也要干。”

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，这是中国最早的互联网公司之一。也正是这个公司，为马云的人生挖来了第一桶金。

创业不仅仅需要智慧，更需要迈出第一步的勇气。你再有智慧，再有经验，若不敢迈出第一步，不愿去尝试，再多的机会给你都没用。

莎士比亚曾说：“本来无望的事，大胆地尝试，往往能成功。”中国有句俗话说：撑死胆大的，饿死胆小的。虽是俗语，却道破了成功的天机：要想成功，就要敢于尝试，大胆地去做没有把握的事！

佛经上有这么一个故事：有两个和尚，一穷一富，两人都想去南海朝圣。富和尚很早就开始存钱，穷和尚则带着一个钵盂就上路了。过了一年，穷和尚从南海朝圣回来，富和尚的准备工作却还没完成。富和尚问：“你那么贫困，怎么能去南海？”穷和尚答：“我不去南海，就心里难受。我每走一步，就觉得距离南海更近一分，心里就更安宁一点。你这个人个性太过稳重，不做没有把握的事情，所以，我回来了，你却还没有出发……”

现任美国迪士尼公司台湾分公司企划经理的王文华写过一篇文章叫《只做没把握的事》，里面介绍了他从小学到中学再到大学，一直都在做没把握的事，当班干部，写小说，改剧本，跳西洋舞蹈，参加辩论，申请到MBA，在华尔街做见习操盘手，还进了微软、戴尔和通用汽车，后来又出版了十来本书，成了著名的畅销书作家。王文华说在自己做之前，这些事都是没有把握的，但也正是这些没把握的事成就了他，引爆了他的潜能，让他重新认识了自己。

在文章的末尾，他写道：“所谓十拿九稳的事情，往往是获得回报最少的事情。要做，就去做那些没把握的事——你觉得没把握，别人同样觉得没把握，但是你做了，就有成功的可能。”

凡事不去试一试，又怎么知道自己能不能做？

巨人集团总裁史玉柱是无数年轻人无比崇拜的创业天才，短短几年时间便跻身财富榜第8位；他也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿。这个商业奇才创造了一个又一个商业奇迹，而他跌宕起伏的创业经历无疑都是敢于尝试的结果。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院的史玉柱开始创业。他觉得自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用几千元承包下了天津大学深圳电脑部。但电脑部却没有电脑，那时候的电脑是个稀奇的东西，最便宜的一台在深圳也要卖8500元。于是，他以每台加价1000元的代价，从销售商手中获得了推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。

1989年8月，敢于尝试的史玉柱又以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款。在打出广告“M-6401，历史性的突破”的第13天，史玉柱就收到了数笔汇款单，仅仅一个月，销售额就突破了10万元。他付清广告欠账后，将剩余的钱再次投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。

史玉柱的第二次创业是在1994年8月。在国外软件大举占领中国市场之际，意识到软件市场越来越残酷的史玉柱开始把目光转向自己完全陌生的保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的冒险精神便显露无疑。

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，再到目前的网游，每走一步，史玉柱都没有十足的把握，但就是因为敢于尝试，史玉柱才能成为目前中国最具有传奇色彩的创业者之一。

尝试是一种开拓，契诃夫曾说过：“路是人的脚走成的，为了多辟几条路，必须多向没有人的地方走。”只有在别人没有探索过的领域大胆尝试，才会取得前所未有的巨大成功。鲁迅先生也说过：“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”所以，他十分赞赏那些“第一个吃螃蟹”，在人类前进道路上披荆斩棘的人。

因害怕呛水而不敢下水的人，永远也学不会游泳。如果我们凡事都因为害怕而举步不前，那就只能永远站在原地看别人享受收获的喜悦。

很多人都把别人的成功归结于运气、机遇等因素，却忽略了很重要的一点，那就是冒险精神。当一个人已经功成名就的时候，当然是稳定压倒一切；但如果你还处在一无所有甚至不知道自己能干什么、应该做什么的迷茫状态，就要激励自己大胆尝试，即便是没把握的事，也要去放手一搏。

2.梦想有多大，舞台就有多大

马云无疑是一个有极大“野心”的人，所以，他才能创建出有野心和进取精神的阿里巴巴。因此，想用马云做自己榜样的少年，至少要成为一个有“野心”的人。

马云说：创业要有“野心”，就是要有强烈的脱贫致富的梦想和愿望。这种强烈的愿望是促使一个人努力奋斗的原始动力，是激励一个人穿越困境的有力信念。一个安于现状的人，是不可能在事业上有很大成就的。只有把这种强烈的愿望视为与自己共存亡的可贵财富，你才会付诸行动，并努力坚持。

野心应该成为所有创业者探求成功的利器。“王侯将相宁有种乎？”古人尚且发出这样的吼声，今天有着聪明才智的我们岂能庸庸碌碌，无动于衷？如果你渴望创业成功，就请你先问问自己：我有成功的野心吗？

对自己的野心有节制却又不泯灭，这样的人，就是有创业禀赋的人。当然，对于创业者来说，光有野心还不够，但野心无疑是最重要的，没有野心，一切都是空谈。此外，创业者需要注意的是，野心并不是贪心，切不可让贪心操纵你的创业。

美国《时代》杂志加拿大版曾经刊文提到，美国加利福尼亚大学的心理学家迪安·斯曼特研究发现，“野心”是人类行为的推动力，人类通过拥有“野心”，从而有力量攫取更多的资源。

“阿里巴巴”这个名字就已经充分体现出了马云的远见卓识。虽然当时只有50万元的创业资本，但马云还是认为未来的公司应该具有俯瞰世界的眼光和气魄，所以名字也应该是响亮的、国际化的。据说，为了这个名字，马云苦苦思索了很久，直至一次在美国吃饭的时候，他突发奇想，找来餐厅的服务员，问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说他知道，并且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是“芝麻开门”。之后，马云又在各地反复地询问他人，经过测试，马云发现，阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不论语种，发音也近乎一致。就这样，马云一锤定音，将“阿里巴巴”确定为公司的名字。

正当马云为自己想出了这样一个美妙的名字而兴高采烈地去注册域名时，却被告知“阿里巴巴”已经名花有主了。据了解，这个域名被一个加拿大人购买了。

当时马云手中只握有随时可能令其捉襟见肘的50万元创业资本，但他却不惜花费1万美元重金从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。当时有很多人对此无法理解，但几年之后，当我们看到全球互联网搜索巨头谷歌以百万美元巨资买回了几年前被别人抢注的CN域名google.com和google.cn时，不得不惊叹当年马云的“奢侈行为”是多么高明。

更有趣的是，马云十分细心地将alimama.com和alibaby.com域名注册了下来。马云说：“阿里巴巴、阿里妈妈、阿里贝贝本就应该是一家。”

没有野心，就没有进取心，野心和想象力是构成创业精神的基础，有了这些才可以创新。熊彼得在其作品《企业家的精神》中说道：“一个人如果要成为企业家，就必须不断创新、创新、再创新。而创新来自于不停的进取，进取心则来自于野心。野心让人冒险，冒险带来创新。”

3.不犹豫，一有想法马上行动

想“走在前面”的人不少，但真正能够“走在前面”的人却不多。许多人之所以没能“走在前面”，就是因为他们只把“走在前面”当成一种理想，而没有采取具体行动。那些最终“走在前面”的人，之所以能够成功，是因为他们不但有这个理想，更重要的是他们采取了行动。

马云就是那种一有想法就马上行动的人。阿里巴巴创立之初，马云有一句口头禅：你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！由此可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有个恢弘的远大理想，而在于他能很快把头脑中刚形成的东西落实起来，执行起来，做起来。

改革开放以后，经济迅猛发展，各项国际业务开始如雨后春笋般兴起，杭州更是一片繁华景象。产业的增多造成了人才的稀缺，像马云这样英语水平高的人就成了“香饽饽”。

除在校教学之外，马云还经常被一些企业邀请过去做翻译，有时候，他一天能接到多个邀请。由于自己忙不过来，马云想到了他的同事和朋友。马云的邀请自然得到了很多老师的欢迎，他们非常高兴工作之余能有份兼职来贴补家用。

当时杭州有很多外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才，但当地却还没有一家专业的翻译机构，不甘平淡的马云决定“敢为天下先”，成立一家翻译社。

马云一有想法，便马上采取行动。没钱不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立了起来。

创业初始，翻译社的经营举步维艰。第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。面对这种情况，身边的同事朋友都劝马云回头，连几个合作伙伴心中都产生了动摇。但马云没有放弃，为了使翻译社生存下来，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，吃了很多苦头。

整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持收支平衡。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但海博翻译社在马云的创业经历中也写下了重重的一笔。

“机不可失，时不再来”，这是任何人都明白的道理。机会稍纵即逝，有如昙花一现，如果当时不善加利用，错过好运之后，你就只能后悔莫及了。成功学创始人拿破仑·希尔说过：“生活如同一盘棋，你的对手是时间，假如你行动前犹豫不决，或拖延地行动，你将因时间过长而痛失这盘棋，你的对手是不允许你犹豫不决的！”

很多著名品牌的产生和跨国公司的崛起，最初往往都是源于一个微不足道的想法以及敢想之人的敢为之举。

一天，李嘉诚在翻阅英文版《塑胶》杂志时看到了一则报道：意大利一家公司已经开发出了利用塑胶原料制成塑胶花的技术，并将进行大批量生产，向欧美市场进行大规模进攻。敏锐的李嘉诚由此推想，欧美的家庭都喜欢在室内户外装饰花卉，但快节奏的生活使人们没有时间去种植娇贵的花草。塑胶花则不同，他不需要人们花时间去看护它，可以弥补自然花的不足，这里面应当存在很大的商机。而且，李嘉诚更长远地看到，欧美人天性崇尚自然，塑胶花的前景不会太长。因此，要占领这个市场，就必须迅速行动，否则就会贻误商机。

商场面临着诸多不确定性因素，而很多巨大的成功往往就源于这些不确定的因素。因为看透了这一点，所以李嘉诚以最快的速度从意大利引进了设备，并花重金聘请了塑胶花专业人员，大力开发塑胶花。由于动手早，李嘉诚抓住了“人无我有”独家推出塑胶花的机会，并运用低价策略，迅速占领了香港的塑胶花市场，从而使企业得以迅速发展。

很多年轻的朋友非常想改变目前的生活状况，想通过跳槽或创业来实现自己的梦想。但是想归想，他们却始终不敢迈出第一步，每天依然在原地转圈子，重复自己不喜欢的工作。就这样日复一日，等到年龄大了，就更不敢轻易放下既有的生活了。

没有什么习惯比拖延更为有害，更没有什么习惯比拖延更能使人懈怠，进而减弱人们做事的能力。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”拖延，就在这不经意间偷走了我们的时间。任何憧憬、理想和计划都会在拖延中落空，任何机会都会在拖延中与你擦肩而过。

没有任何事情比下决心、立即行动更为重要、更有效果了，因为人的一生中，可以有所作为的时机只有一次，就是现在。“立即行动”是一种积极的人生观念，是自我激励的警句，是自我发动的信号，可以影响你的生活，乃至决定你的成败。

永远快人一步，马上行动，能使你勇敢地驱走“拖延”这个“贼”，帮你抓住宝贵的时间去做你不想做而又必须做的事。如果你想走在别人的前面，追求自己的成功，现在起，立即行动。

4.99次的失败换来1次成功

成功是每个人终其一生所追求的，而失败则是许多人所恐惧的。“失败是成功之母”这句名言告诉我们：成功往往要在一次或几次失败后获得，失败是一种清醒剂，它督促人们获得更大的成功，一件事情的成功很有可能需要无数次的失败。

生活中常常听到“万事如意”、“一帆风顺”的祝福，可现实中，却没有一个人的人生是真正万事如意、一帆风顺的。很多人在失败后都陷入了灰心、气馁的消极情绪中，殊不知，真正的成功是建立在失败基础上的。我们需要在失败中，甚至是无数次的失败中总结经验教训，这样才能逐步走向成功。

人们都知道马云在中国是一个响当当的人物，作为阿里巴巴集团的主要创办人之一，他在岗开始创业的时候并不是一帆风顺的，他的成功来自于一次又一次的失败，来自于那充满曲折和艰辛的创业历程。

马云大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。期间，他和朋友成立了杭州首家外文翻译社。因为精通英语被邀请赴美做商业谈判的翻译，马云只身来到美国，在西雅图，他第一次接触到了互联网。1995年回国后，对计算机一窍不通的马云决定辞职创办中国第一家互联网商业网站——中国黄页。马云利用2万元启动资金，用租来的一间房作为办公室，一家电脑公司就这样成立了。在当时的中国，懂互联网的人少之又少，几乎没有人相信他。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，逐个企业上门推销自己的业务。终于，随着互联网的正式开通，马云的网站的业务量开始有所增加。

1997年底，马云带着自己的团队上北京，创办了一系列贸易网站。但在互联网的飞速发展下，创业之路并不是一帆风顺的。1999年，马云离开“中国黄页”南归杭州，以50万元人民币开始第二次创业，建立阿里巴巴网站。当时正值中国互联网最兴旺的时期，新浪、搜狐应运而生，许多网站纷纷易帜或转向短信、网络游戏业务，马云则仍然坚守在电子商务领域。由于阿里巴巴困难依旧，为了节约费用，马云将公司安在了家里，员工每月只能拿500元工资，累了就在地上的睡袋里睡一会儿。可由于没有找到合适的道路，连续几年，公司不仅没有收入，还背负着庞大的运营费用。2001年，互联网行业跌入低谷，不少公司因此倒闭，但马云依然坚持着。到了年底，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，还实现了赢利。

创业的失败曾使马云几度苦恼。当时，他甚至怀疑自己是不是选错了路，但他终究是坚持了下来。马云说过：“从创业的第一天起，你每天要面对的就是困难和失败，而不是成功。”他的经历让我们认识到，遭受失败并不可怕，可怕的是没有战胜失败的勇气。失败后自暴自弃的人，注定不会有所成就。

成功来自坚持。所以，如果想要成就某件事情，就应该坚持不懈。纵观古今中外的成功人士，他们无不在失败数次之后重新站起来，才最终得以成功。

其实，90％的失败者都不是被挫折打败的，而是因为他们自己放弃了成功的希望。由此可见，成功者与失败者之间的差别就在于坚持。即使失败了99次，但只要你能获得一次成功，那就是值得的。懂得在失败后坚持的人，才能够获得最终的成功。

2003年，阿里巴巴终于拓展了自己的业务，进入了全球商务的高端领域。马云能有今天的成就，最大的原因就在于他的坚持：在失败后一次次地站起来，在8年时间里使资本额仅50万元的小企业，一举成为中国市值最高的互联网公司。

如今的阿里巴巴管理层，绝对算得上是超豪华阵容。成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义与前世界贸易组织总干事萨瑟兰是它的顾问。这里还聚集了16个国家和地区的网络精英，同时，越来越多毕业于哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才不断涌进阿里巴巴。试想，如果没有马云当初在无数次失败后的坚持，怎么会有今天的成就？

事实证明，无论做什么事情，要取得成功就不能惧怕失败，因为成功就是由无数次失败堆积而成的。“世上无难事，只要肯攀登。”只要不放弃，就一定会获得最后的成功。的确，坚持一刻并不困难，困难的是无数次的失败后长时间地坚持下去，直到最后取得成功。

5.竞争是件快乐的事

从古到今，竞争都是一个无法逃避的问题。从学校里的模拟考试、毕业后的人才招聘，到企业的招投标、学术和艺术的价值碰撞等，都让人真切地感觉到了竞争的压力和魅力。

大多数人都认为竞争是残酷的，是让人痛苦的，现代社会中紧张刺激的竞争使人们早早便失去了灿烂的笑脸和快乐的心境。然而，马云却说：竞争是最快乐的事。

自从马云创立阿里巴巴网站以来，就一直面临着激烈的竞争。阿里巴巴曾经和某家公司一直处于“对峙”的局面，而且，对方还是一家实力雄厚的公司。有一次，马云应邀出席亚洲互联网大会，并有幸被主办方邀请成为大会主题发言人之一，巧的是，竞争对手的老总也是主题发言者之一。不过后来，那位老总却发现，自己花了5万美元才成了发言人，而马云却分文没花。他很不服气，便找到组委会质问其原因，组委会这样回答道：“因为你的发言是你自己要求的，而马云的演讲却是观众要求的。”这个老总听到这番解释后，当然非常生气，便说道：“我把我的私人游艇开到香港，并邀请所有的演讲者上去玩赏，但是唯独马云不能上去。”后来，这话传到了马云的耳朵里，他不但没有生气，反而觉得特别高兴，并自认为自己的态度是一种胸怀宽广的表现。因为马云明白，如果你不能包容对手，就一定会被他打败。因为这件事，马云也摸清了对手的性格特点，他认为对手就像三国时期的周瑜一样，虽然颇有才华，但最终却会在“既生瑜、何生亮”的愤懑中遭遇失败。

竞争，最主要的社会功能是在人群中产生双向互动，它以一种特有的方式增进人们互相参与、互相促进的欲望和心情。在竞争当中，人们的体力、智力、思想以及智慧都会得到最有力的激发，情绪也会因此而变得饱满紧张，同时，内心克服失败、追求成功的愿望也会变得更为强烈，活动兴趣和毅力大增，最终使个人技艺在短时间内迅速提升到某个高度。总之，竞争能使人们体验到前所未有的自豪和快乐。与其说竞争是人们作为社会主体的责任，倒不如说竞争更促进了人类在社会中的主导地位。

有些企业家特别害怕竞争，他们希望自己的企业能够垄断市场，打败所有已经出现的或潜藏着的竞争者。但马云却告诉人们：“竞争是最快乐的事情……碰上竞争对手后，我不会为那所谓的斗争感到疲惫；相反，我会在其中找到乐趣。”这句话点醒了许多梦中人。

马云是一个高瞻远瞩的战略家，也是一个进退有据的指挥者，不管是进攻还是防守，他每一场仗都打得相当漂亮。比如，阿里巴巴网站在中国电子行业的迅速崛起，还有淘宝对于易趣的成功狙击，都充分地体现了马云猛烈的攻击性。阿里巴巴创办时，中国的互联网才刚刚起步，当时能和它相抗衡的企业几乎没有，用马云的话来说，就是“阿里巴巴孤独了5年”。不过在这之后的几年时间里，随着中国电子商务行业的迅速发展，阿里巴巴网站也遇到了不少实力型竞争对手，但很多对手只是一味地模仿阿里巴巴，模仿了这个又漏掉了那个，他们并不知道马云究竟想做什么。而马云的做法却恰恰相反，他在选择竞争对手之前会看看他们在干什么，然后在前方等着，蓄势待发，与对手一战。此时，竞争对于马云来说，便成了轻而易举的事，只等享受竞争带来的快乐与成功的喜悦。

经历了大大小小的竞争之后，马云总结出了这样一个经验：当有竞争者向你叫板的时候，你首先要在第一时间内做出判断，他是一个优秀的竞争者，还是一个流氓竞争者？如果是后者，你最好放弃，因为在企业与企业之间的竞争中，人们应该将自己的实力用在值得竞争的方面。只有当你确定竞争者是前者时，才值得拼上所有力气搏上一搏。此外，你还要试着去寻找竞争对手，在别人没有发现你的威胁性之前就先盯上他，这能让你掌握出击的主动权。

收购雅虎中国的战略决策，是阿里巴巴令人瞩目的一件事情，通常，这样的决定对于一个企业来说是重大的，对于领导人来说更是重要的。但马云却丝毫没有压力，他这样说道：“阿里巴巴在很早的时候就已经做足了思想准备，虽然我们也知道后面还有更加艰难的事情等着我们去做，但在整合的过程当中，我觉得非常快乐。对一个企业家来说，没有什么比挑战更有魅力了！”除此之外，马云还像一位老朋友似的忠告大家：“在竞争的时候不能带有情绪，要发自内心地感受快乐。”

马云告诉了我们一个全新的理念：竞争是快乐的！

竞争是人们必须正视的一件事，是一件值得开心的事，因为有竞争就说明有市场，没有竞争，社会就无法进步，我们也更不可能有长远的发展，甚至还会走下坡路。所以，我们一定要明白：竞争不是生存的目的，创造价值才是你的目标。

6.找最适合自己的，而不是最赚钱的

创业者自身的能力是创业能否取得成功的决定性因素，而其所选取的创业项目对于能否成功也有着根本性的影响。在《赢在中国》的一期节目中，马云给出了这样的点评：“首先回答刚才那个问题，就是选项目还是选人。我觉得项目和人不应该是矛盾的，优秀的项目必须要有合适的人，优秀的人也必须要有合适的项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以，我做选择的时候一定要从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间、他的团队来看问题。有的时候，这个项目很好，但人不行；有的时候，则是项目不成熟。”

优秀的人必须有适合自己的创业项目，马云的看法并非无的放矢。

中国有句俗话叫“隔行如隔山”。尽管社会生活中的各行各业联系得都非常紧密，但每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂和区别，每个行业都有其自身的经营之道，所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。

就以股票市场为例。如果你是一个股票投资者，如果你去过股市或者你了解股市，你肯定知道，在股票市场上，除非出现一些大的意外情况，否则，股票的交易屏上每天都会有飘红的股票，甚至涨幅在5％以上的股票几乎每个交易日都会产生。在新中国股票交易史上，曾经出现过90％以上股票全线涨停板（上涨幅度为10％）的“壮观”景象。面对如此“喜人”的行情，初涉股市的青年会说：“挣钱比捡钱还要容易。”其实，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市场上赚钱的永远都是少数真正懂得股票投资的人。国外有位投资理论家说过，在股票市场上，10％的人在赚钱，20％左右的人能打个平手，到最后能全身而退，剩下的70％的人都在赔钱。所以，即使是股市上的老手，也有可能赔得一塌糊涂，更何况初涉股票市场的新手呢？

股票市场如此，创业亦如此。马云为什么要强调在创业的时候要选择适合你自己的项目？原因就在于此。

经商创业需要我们发挥自己的优点，需要我们去扬己之长避己之短。所以，选择创业项目时，一定要考虑自身的情况，千万不可冒失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。

例如，你擅长某一行业，那么，你就不要强求自己去隔行创业，因为你即使做了，恐怕也难有收获，除非你有一个特别好的项目。从另一个角度讲，即使你的工作环境与你的自身优势暂时有所不合，你也仍旧可以积蓄自身的潜能，力求在本职工作中闯出一个可以发挥自己才能的小环境来。

从社会发展的大趋势和成功创业者的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有积累自身不断生长着的优势，才能将这些优势最后转化为胜势。我们的“优势”之所以要不断地生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天，未必还能继续占优。

当然，还有一种情况，就是你对某个行业不熟悉，但经过潜心研究学习，你很快就掌握了这个行业的知识，熟悉了这个行业，并在经过一番市场调查和分析之后，确信自己不会再犯主观主义的错误，在这种情况下，你要涉足新的领域也未尝不可。又或者，你不懂这个行业，但你的合作伙伴却是这个行业的行家里手，那么，你也可以尝试一下。在这方面，马云就是一个典型的例子。他不懂电脑，不懂技术，却硬是把阿里巴巴做成了全球数一数二的电子商务网站，凭的是什么？就是他能在每一个领域都安排最合适的人。

作为一个创业者，一个经商者，无论你是从这个行业转到另一个行业，还是初出茅庐，都应该先仔细地分析分析自己有没有从事这一行业的能力。如果发现自己没有这方面的能力，而只是凭借自己的主观愿望，那你这个美好的设想十有八九会落空。要知道，你在这个行业做得风生水起，在另一个行业却未必能如此得心应手。转行是人生的一次巨变，要迅速地从其中走出来奔向成功是不现实的。

另外，你熟悉了这个行业，也不意味着你的创业就一定能获得成功。这一点需引起目前正在进行创业设想的青年朋友的注意。

张畅大学毕业以后在广东一家公司打工，是公司的业务骨干，他自信对公司的业务非常熟悉，可以说闭着眼睛都可以将公司掌控于股掌之间。在这样强大的自信下，张畅向老板提出了辞职，自己另立门户，当起了老板。可到自己成了老板以后，张畅才发现，生意并不像他想的那么好做，顾客盈门的情况并没有出现，而是门可罗雀，生意清淡。没过多久，张畅创立的公司就倒闭了。

给老板打工是一回事，自己创业做老板又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司内部的管理，也要做好对客户资源的开发与维护。上面所说的张畅，他对自己原来打工的公司业务的确非常熟悉，也的确闭着眼睛就能把业务玩转，可他忽视了一点，要成功创业，单靠自己的业务能力是远远不够的，因为你最终面对的是市场，是顾客。没有了后者，你纵使有天大的本领和能力也于事无补。

你熟悉餐饮业，那就踏踏实实地做餐饮业，而不要去经营汽车配件；你熟悉建材业，那就踏踏实实地做建材业，不要看到眼下经营化妆品的生意很火爆就去卖化妆品。在进行创业设想的阶段搞清了这一点，对你以后的创业大有好处。

总之，创业者要一心一意、全心全意地去做自己熟悉、懂行的行业，千万不要人云亦云，盲目跟风，更不能好高骛远，打一枪换一个地方。如果能做到这一点，你创业成功的几率就会大大提高。否则，你只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成，反而喝了一肚子“海水”。马云十年的创业告诉我们，永远不能追求时尚，不要因为什么东西起来了就跟着起来，要做最适合自己的。

7.人生经历是最宝贵的财富

对世人而言，什么都可以克隆，只有经历是无法复制的，这才是我们的核心竞争力。时势造英雄，人生犹如一个五彩纷呈的大舞台。21世纪是一个充满梦想的时代，谁都可以拥有自己的梦想，谁都可能实现自己的梦想，你也不例外。

马云说：“财富不在于你拥有多少，而在于你做了什么，历练了什么。”对于一个卓越的人来说，经历挫折与失败是终生进步的阶梯，也是永不满足的表现、不断进取的不竭动力，更是走向阶段性成功的必经之路。

人们常说失败是成功之母，也有人说成功乃失败之母，而在马云的价值观里，他始终认为：“大千世界没有永远的成功，只有相对的失败；成功是不正常的，失败才是正常的。”面对成功，他如临深渊、如履薄冰。别人都渴望成功而害怕失败，唯独马云恐惧成功，这个“怪人”真是让人难以捉摸。

1999年，马云以50万元人民币起家，而这时中国互联网先锋瀛海威已经创办3年了。瀛海威采用美国AOL的收费入网模式，马云却反其道而行，采取免费策略，即卖家和买家都是免费，以此来建立阿里巴巴的用户基础。后来，马云用一个妇孺皆知的龟兔赛跑的故事来形容自己：必须比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐心。

正当互联网在全国掀起热潮，大批网络公司大举北上之时，马云却带着几个难兄难弟撤回了杭州。正因为这一决定，他们躲过了巨大的网络金融风暴，后来马云感慨道：“如果当初在北京就惨了，别人悲哀我也跟着悲哀，因为那个时候，不止亚洲，美洲、欧洲都是一个样子。”无疑，马云是幸运的，他之所以从北京回到故乡，是因为他看清了“北京是一个很浮躁的地方，不适合做事”。当时，马云只是认为电子商务的主要聚集地不应该靠近信息中心，而应该靠近企业中心，没有想到，这一决定却让阿里巴巴躲过了一场血雨腥风。

回到杭州后，因为缺少资金，马云只好把办公室设在了家里，并安置了一个睡袋，谁要是瞌睡了，就钻进去睡会儿。当时每月的工资只有500元，有的人不甘心留在这里吃苦，他们看不到阿里巴巴的希望，于是就选择了离开创业组另谋出路。1999年正是网络事业最黑暗的阶段，谁都看不清未来的路究竟在哪儿，与马云并肩作战的人越来越少。然而，马云就这样坚持着，等待着黎明的到来，然后一步步建造自己的网络帝国。如今，他拥有上百亿资产，被人们称为网络中的“拿破仑”。

马云曾经说过：“如果我能成功，那么大部分人就都能成功，你别放弃这一次机会，永远不要放弃，你有梦想、有智慧、有勇气、走正道，就一定会有机会。”成功是每个人都希望获得的，财富每个人都可以拥有，但是能获得成功的人少之又少，能拥有财富的微乎其微。因为，要想成功就必须走一条漫长艰辛之路，在荆棘面前，有人却步了，慢慢掉队，最终消失在茫茫人海中。对待失败及挫折，著名的数学家华罗庚曾经说过：“在科学的道路上没有平坦的大道可走，只有一条弯曲的小径。只有不畏攀登的人，才有可能登上科学的顶峰。”强者之所以强，不是因为他们遇到挫折时没有消沉和软弱，而是因为他们善于克服自己的消沉与软弱。强者在挫折面前会越挫越勇，而弱者面对失败则会停止不前。所以，要直面失败，正确对待人生中最宝贵的失败经历，因为多年后，当你站在成功的高峰上回首时，你会发现，原来你所拥有的最宝贵的财富，不是成功后收获的金钱，而是失败与挫折中的付出。

马云曾说过：“即使跪着活，只要活了一天，我们就赢了。”后来，阿里巴巴重回IT战场，回归B2B的主业。在别人最冷的时候，马云把门关了起来，他认为把自己的产品做好，等到春暖花开之际就会有收获，事实也的确如此。

正值互联网最低谷的2002年，《IT时代周刊》这样描述阿里巴巴的脱颖而出：“几年来，北京的互联网企业就像乘坐电梯从天堂落到地狱，几乎没有一个互联网英雄能够脱离集体疯狂，也没有一个能够逃离疯狂后的灾难。而依托杭州的阿里巴巴如今已无可争议地成为中国最好的B2B电子商务企业。”

马云的成功告诉我们，无论做什么事，只要自己认为是对的，就要始终如一地坚持下去。只要不轻易放弃，你终究会迎来成功。

从古至今，成功人士的人生道路都是布满荆棘的。2000多年前的汉朝著名史学家司马迁，因“李陵事件”下狱，受了宫刑。应该说，人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉，而是忍辱含垢、披肝沥胆，专心著述整整11年，终于写成了52万字的鸿篇巨制《史记》；一个普通的人是绝对不能接受“失聪”的，而听觉更是一个音乐家的生命，然而，贝多芬却仍在耳聋后写出了许多震古烁今的不朽之作。

所以，不要说上天赋予你的只是苦难，却把财富给了别人。当你在苦难、困境中摸爬滚打，从无数次的倒下中站起来，进而不断成长、成熟，不断变得坚强时，你就拥有了更多更宝贵的财富。记住，斑斓的经历是上帝对你的恩赐，越多苦难来临，就代表上帝对你越宠爱，想要给你更多财富。

生活中最可怕的不是挫折和失败，而是丧失站起来的勇气，从而一蹶不振。只要意志坚强，善于总结经验教训，勇往直前，成功的大门就会永远向你敞开。挫折是成功的前奏，当一个人走完他坎坷不平的一生，回头想想所经历过的悲喜历程时，定会为自己留下的坚实的脚印而感到欣慰。

如果说人生是一部电视剧，那么，内容和情节必定是越丰富越曲折才越好，因为只有与众不同的情节才能吸引更多的人去欣赏。有了一份经历，才知道什么是悲喜苦乐，什么是真假善恶；有了一份经历，才知天有多高，地有多广，路有多长。

综观人的一生，平淡也好，辉煌也罢，每个人手中都有一笔可贵的财富，一笔不能用金钱来衡量的财富，那就是你的经历，独一无二、不可复制的经历。

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马云经典励志语录

（1）当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

（2）我永远相信，只要不放弃，我们就有机会。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人都不能放弃今天。

（3）孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

（4）我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

（5）其实，有的时候，人的最大问题在于他说的都是对的。

（6）那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

（7）我生平最高兴的，就是我答应帮助别人去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

（8）注重自己的名声，努力工作，与人为善，遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

（9）商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

（10）服务是全世界最贵的产品，所以，最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

（11）永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

（12）今天到北大演讲，心里特别激动。我一直把北大的学子当作我的偶像，一直考却考不进，所以我想，如果可能，我一定要到北大当老师。

（13）看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

（14）我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

（15）我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

（16）网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

（17）中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

（18）我深信不疑我们的模式会赚钱。亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

（19）我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

（20）发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

（21）如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

（22）听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

（23）好的东西往往都是很难描述的。

（24）在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境，企业家必须要有创新的精神。

（25）一个公司在两种情况下最容易犯错误：第一是有太多钱的时候，第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。