第3章 思路决定财路——学会像个亿万富翁一样思考
1.世界上不存在困难，只存在暂时还没想到的方法
在激烈的市场竞争中杀出一条成功之路，对于很多人来说，其中的残酷与艰难足以令人望而却步，但是打破常规、不走寻常路则可以令你事半功倍。
美国缅因州有对夫妇，拥有一座建于19世纪的老式旅馆，因为不打算以经营旅馆作为家庭主业，他们决定出售这家旅馆。因为经济正处于大萧条时期，房地产业很不景气，所以这座旅馆很不好卖，广告打出好长时间了也无人问津，连询问的电话也没有几个。夫妇二人为此事愁眉不展，烦恼不已。
有一天夜晚，夫妇二人又在灯下筹划着如何才能把这座小旅馆尽快脱手。他们左思右想，终于想出了一个“100美元廉让”的绝招。
第二天，他们夫妇就在一家报纸上刊登了这样一则广告：举办征文比赛，要求参赛者撰写一篇250字的短文，文章的开头必须有“我希望拥有像森特拉弗里这样的旅馆”的字句，下面的内容则由作者自由发挥。评审的标准是：不必妙笔生花，但须情真意切。本次征文比赛只设冠军一名，奖品便是这间“森特拉弗里”旅馆。
附带的条件是每位参赛者必须同时寄上100美元的参赛评审费，落选者恕不退还。
100美元并不多，而250字的短文大家也都会写，因此，广告一登出，便引发了人们的好奇，市民们议论纷纷，参赛者纷至沓来，报名截止时竟有8000多人参赛。
夫妇二人没想到参赛者如此众多，乐得合不拢嘴。根据当地的法律规定，赛事的收益不得超过50万美元，他们只选择了前五千位报名者参加比赛。最终，这对夫妇不仅“卖”掉了小旅馆，而且收益颇丰。
一个小小的改变，一个新的思路，往往会得到意想不到的效果。
如果你想要开拓财路，不光要具备审时度势的头脑与眼光，还要能及时打破思维限制，更新思路，在思想上创新。
委内瑞拉人拉菲尔·杜德拉正是凭借这种灵活变通而发迹的。在不到20年的时间里，他就建立了投资额达10亿美元的事业。
20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家很小的玻璃制造公司。他并不满足于干这个行当，他学过石油工程，认为石油才是赚大钱和更能施展自己才干的行业，一心想跻身于石油界。
有一天，他从朋友那里得到一个信息，说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。得此信息，他认为跻身石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷，想争取到这笔生意。
去了之后，他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在当地频繁活动。这是两家十分难以对付的竞争对手，更何况自己对石油业并不熟悉，资本又不雄厚，要做成这笔生意难度很大，但他并没有就此放弃，而是决定采取变通的迂回战术。
一天，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，跑去找阿根廷政府。当时他虽然还没有掌握丁烷气，但他确信自己能够弄到，他对阿根廷政府说：“如果你们购买我2000万美元的丁烷气，我便买你2000万美元的牛肉。”当时，阿根廷政府想把牛肉赶紧推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉。
将投标争取到后，他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂。
这则消息对杜德拉来说又是一个可以把握的好机会。他去找西班牙政府商谈，说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”
西班牙政府官员对此求之不得，当即拍板成交。杜德拉马上通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷政府联络，请阿根廷政府将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉，直接运到西班牙来。
杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后，来到了美国费城，找到太阳石油公司，说：“如果你们能出2000万美元租用我这艘油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”
太阳石油公司接受了杜德拉的建议。
这笔订单的成交，让杜德拉成功打进了石油业，实现了跻身石油界的愿望。经过苦心经营，他也终于成为了委内瑞拉石油界的巨子。
绝大多数人一遇到困难，还未曾仔细思量这个困难的程度到底有多大，就预先在自己心底设下了栅栏。一旦栅栏放下，再想跨越就不是那么简单的事了。而在遇到阻碍时，只要能找出问题真正的关键所在，你就可以征服它。
日本知名企业家通口俊夫领导的企业是医药界的“巨头”，分店遍布全国。然而，在刚刚开始经营时，他也曾遭遇严重的瓶颈。创业初期，他沿着铁路沿线开了3家店，但生意却非常差。这一天，他垂头丧气地从店中出来，坐上火车回家。“怎么办呢？店里的生意这么差，就快要撑不下去了！”通口先生心里嘀咕着。
坐在前排的几个小学生的嬉笑声打断了他的懊恼。他抬起眼来往前看了一看，目光被一个孩子手上挥舞的三角板给吸引住了。“是了，我的三家店位于同一条直线上，所以有效客源无法集中，应该要呈三角鼎立，如此二点连线起来，就能确保中间的客源了。”
不久，他关闭了两家店，另外开了两家新店，三家店鼎足而立。果然，这种改变很快就收到了成果，业绩直线上升。后来，通口先生用这种三角经营法陆续地开了上千家分店，成了全国知名的企业。
美国一位著名的商业人士在总结自己的成功经验时说：他的成功就在于他善于变通，能根据不同的困难采取不同的方法，最终克服困难。对于善于变通的人来说，世界上不存在解决不了的困难，只有暂时还没想到的方法！
2.积累知识比积累财富更重要
积累知识比积累财富更重要，它能使一个人从博学中领悟智慧，能帮助一个人从黑暗走向光明。
一次，很多富翁乘一艘大船出海旅游，酒足饭饱之后，他们各自吹嘘自己如何富有，一个比一个说得离谱。一位读书人在一边听他们争论，默不作声。
一位富翁问那个读书人：“年轻人，你有什么财富？快对大家说说！”
读书人微笑着说：“我比你们都富有，只是现在我无法拿给你们看……”
富翁们觉得他就是一个穷光蛋，这么说只不过是在自我吹嘘。
几天后，游船遇到了一伙海盗，富翁们随身携带的金银财宝被洗劫一空。
大船继续向前驶抵一个港口后，实在没有资金再向前航行了。富翁们上岸后，困窘得只能靠给人做苦力来填饱肚子，可读书人很快就被聘到学校去教书，生活自然比富翁们好多了。
几年后，读书人有了一定的积蓄，又娶了漂亮的妻子；而当年自吹自擂的几位富翁，却沦为了真正的穷光蛋。他们若有所悟地对年轻人说：“小伙子，你所拥有的才是真正的财富，把知识藏在肚子里，什么时候需要用都有，也不会遭到海盗的劫持。”
人人都希望拥有财富，很多人去学习知识的目的就是想获取财富。
财富可以天生拥有，而知识却要通过艰苦的学习才能获得；知识有可能转化成财富，而财富却无法买到知识；财富可能一夜之间消失，知识却可以让自己受用一生；财富会贬值，而知识却会越来越有价值。所以，人们常说“知识就是财富”，却从未听说“财富就是知识”的说法。聪明的人会用金钱学习知识，然后再用知识获取财富。
有人喜欢聚敛钱财，对于他们来说，知识只是获取钱财的一个手段。但这些身外之物，往往会随着时间和境遇而来去空空，唯有知识的积累，才是实在而永久的。
忙着聚敛财富的人，当他们获得一定的财富后，就很少会再去想收集知识。因为按照他们的思维模式，读书的目的就是为了获得更多的财富，既然目的已经达到了，再去积累知识又有何用？但他们忘记了，那些学识渊博、经验丰富的人，比那些庸庸碌碌、不学无术的人，成功的机会更大。
许多天赋很高的人，之所以终生处在平庸的职位上，就是因为他们不思进取，宁愿把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中，也不愿意看书学习。其实，对于一个初入社会的青年来说，随时随处都有知识可以积累。对于一切接触到的事物，都要细心观察、研究，要牢牢记住，积累知识比积累金钱更要紧。如此，你所获得的内在财富就能比有限的薪水高出数倍。
3.重视万分之一的机会
每一件小事都蕴藏了无数的机会，只要你用心去观察，并且行动起来。在你看来也许微不足道的小事，于有心人而言，或许就是难得的机遇。
有一次，约翰·甘布士要坐火车去纽约，但事先没有订好票，这时恰逢圣诞前夕，赶到纽约去度假的人非常多，车票早已售完。甘布士看到这幅情景并不泄气，仍旧提着行李，赶到车站，目的是等待有人退票。
甘布士在车站售票处等了很久，一直不见有人来退票。尽管乘客们已经开始陆续上车，但甘布士仍没有离开那里。有没有人退票，他并没有把握，但心里总存着一线希望。
到了距开车时间仅剩5分钟时，一个女人匆匆忙忙地赶到售票处，因为她的女儿突然发病，她不能乘这班列车，就这样，甘布士终于如愿以偿地得到了前往纽约的火车票。
他抵达纽约之后，高兴地打电话给妻子，对她说：“亲爱的，我抓住了那万分之一的机会，因为我相信，只有不怕希望落空的人才能实现自己的愿望。”
不久，达维尔地方面临前所未有的经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，他们被迫低价抛售自己堆积如山的存货，价钱甚至低到了用一美元可以买一百双袜子的程度。那时，甘布士还只是一家制造厂的小技师。当他察看了市场以后，便决定将自己的积蓄用来收购低价货物。大部分人都嘲笑他说，这样做简直蠢透了，一定会亏本。
甘布士并不理会别人的冷嘲热讽，照样收购那些被抛向市场的货物。他还租了一个很大的货仓，用来存放他贱价收购来的大量货物。
又过了十多天，有些工厂连将产品削价抛售都找不到买主了，便把所有的存货搬出来用火烧毁，借此稳定市场的物价。
他的妻子看到别人在烧毁货物，心里十分焦急，忍不住抱怨丈夫不该这样浪费钱财。
甘布士对妻子的抱怨保持沉默。
不久，美国政府采取紧急行动，稳定住了达维尔地区的物价，随后又采取各种措施援助当地的厂商复业。
这时，由于达维尔地区焚烧的货物过多，存货几乎殆尽，物价一天天飞涨。甘布士意识到自己发财的机会到了，他立即把库存的大量货物抛售出去。这使他赚了一大笔钱，也使市场物价得到了稳定。
就在他大量抛售货物时，他的妻子又来劝告他，不要这样急着把货物卖出去，因为市场物价还在上涨。他对妻子说：“现在该是抛售的时候了，再拖延一段时间，我们就会少赚很多钱。”
果然，甘布士的存货刚刚售完，物价就跌了下来。从此，妻子对他的胆识和驾驭机会的能力信服不已。
后来，甘布士决定不再在制造厂做技师，而选择在商海中创业，迎浪搏击，实现自己有价值的人生。
他用之前赚来的钱开设了5家百货商店。由于他有胆有识，知道审时度势，加上经营得法，生意越做越兴旺，甘布士也由此一跃成为美国举足轻重的商业巨子。
于是，他在一封给青年的公开信中这样写道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为如果你抓住了它，就将有可能给你带来意想不到的成功。有人会说，这种做法是愚蠢人的行为，比买奖券的希望还渺茫。但是，我认为这种观点有失偏颇，因为，奖券是由别人操控的，你丝毫没有主观努力的条件；但这万分之一的机会却完全是靠你自己的主观努力去完成的。”
很多传统观念和做法都是前人的经验总结和智慧积累，值得后人继承、珍视和借鉴，但也不能不注意和警惕：它们有可能妨碍和束缚我们的创新思维。
日本的东芝电器公司在1952年前后曾一度积压了大量卖不出去的电扇。7万多名职工为了打开销路，费尽心机，但依然进展不大。
有一天，一个小职员向公司领导人提出了改变电扇颜色的建议。当时全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅蓝色，这一建议引起了公司领导人的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，在市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。
只是改变了一下颜色这个小细节，就开发出了一种面貌一新、大为畅销的新产品，使整个公司得以渡过难关。这一设想，其经济效益和社会效益何等巨大！而提出这一设想，既不需要渊博的科学知识，也不需要有丰富的商业经验，为什么东芝公司其他的几万名职工就没人想到，没人提出来呢？为什么日本以及其他国家的成千上万的电器公司，在以往长达几十年的时间里，竟都没人想到，没人提出来呢？
这主要是因为，自有电扇以来，它的颜色就是黑色的。虽然谁也没有做过这样的规定，但它在漫长的生产过程中已逐渐形成一种惯例、一种传统，似乎电扇就只能是黑色的，不是黑色的就不是电扇。这样的惯例、传统反映在人们的头脑中，便成为了一种源远流长、根深蒂固的思维定式，严重地阻碍和束缚了人们在电扇设计和制造上的创新思考。
4.要优秀，就要比别人跑得快
在很多时候，我们会这样想：我已经在努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。自己与自己的过去比，是完全应该和必要的，我们应该看到自己的进步，坚定自己前行的信心。但是请别忘了，还要抬头看看四周：别人干得怎么样？是否跑得比我快？有没有值得我学习的地方？
在我国广袤的沙漠上，生长着一种普通的植物——梭梭。它们被誉为“沙漠梅花”和“沙漠卫士”，是我国荒漠区最重要的植被类型，也是亚洲荒漠区分布面积最大的一类植被。
众所周知，沙漠地区环境十分恶劣，要想立足其中，困难自然不小。但是，梭梭树做到了。作为灌木植物，它们一般只有三四米高，外形也不出众，但是梭梭树丛顽强挺立，迎风顶沙，给沙漠带来了生机和活力，成为沙漠独特的景观，也成了戈壁沙漠最优良的防风固沙植被类型之一。
当然，被称为“沙漠植被之王”的梭梭，它的成功并非侥幸得来。它们成功的秘诀就在于速度，无与伦比的速度。专家经过研究发现，梭梭的种子是世界上发芽时间最短的种子，只要遇上雨水，在短短两三个小时之内，它们就能萌发新的生命。
相比之下，即使是发芽时间比较快的稻谷、花生等农作物，也需要三四天的时间；椰树的种子发芽则要两年多。而面对干旱异常的天气，面对恶劣的自然环境，梭梭的种子从来不观望，不犹豫，不拖泥带水，只要雨水一来，它们就在几小时内迅速生根发芽，快速地生长繁殖，蔓延成片。这样快捷的速度，不能不让人吃惊。
其实，细想一想，我们追求成功又何尝不应当如此呢？可以说，对于生活，对于人生，每个人都有许多想法，但由于迟迟没有付诸行动，结果多少光阴过去，想法却一直停留在计划中。有朝一日，你会忽然发现，自己因为缺乏当机立断的决心而与成功擦肩而过。
记住，没有人会为你等待，没有机遇会为你停留，成功也需要速度。古人云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度决定了石头能否在水上漂起来。同样，要想获得成功，就要赋予人生足够的速度。这是成功者的姿态，也是胜利者的姿态。
在职场，速度决定一切。观察一下你的周围，你就会发现，那些能干的人身上都有一个共同点，那就是动作迅速。
当然，他们是在把握和判断好了先后次序之后才开始处理那些事务的，所以看上去是那么迅速。但是不管怎么说，工作过程中存在着某种令人舒心的节奏，这种节奏感会让人觉得自己是那么身手敏捷，并为自己的高效率感到骄傲。
人在职场，从某种程度而言，急性子的人更容易出人头地。
当你的上司吩咐你做一项工作的时候，一定会告诉你一个截止的时间：“在XX号之前完成。”如果没有这样告诉你，那是上司忘记说了，你要自己主动确认。
这里要奉劝一句：一定要赶在截止日期之前提前完成，哪怕只是提前一天也好。与其遵守时日，追求完美，不如提前迅速完成。因为尽快提交给上司，得到上司的意见比达到你自以为的完美更加重要。
此时，你和上司之间的关系，便像是与客户的关系。也就是说，上司就是你的顾主。对方是不是满意？如果不满意，有哪些地方需要修改？认真理解这些之后，再按照对方的意思进行调整。记住，即便算上这些修改的时间，也不要把工作拖到快要到规定时间的时候。
如果拖到规定的时间才提交，会给上司留下这样一个印象：“他怎么还没有交上来？”但如果提前一两天提交，就会得到上司具体的指示：“这里和这里，我有些不满意。”然后只要更正一下被指出来的部分就可以了。这时，你在上司眼中的印象就会是：“这人做事很快！”
这就是商业社会的价值观。跟那些慢慢调查客户、咨询意见之后再作回答的人相比，四处奔走、时刻牢记快速反应的人则要更胜一筹。
生存、发展的机会可能只有有限的几个，却往往会有一大群人去拼抢，在这个时候，只尽力是不够的。要优秀，就要比别人跑得快！只要觉得好，就立刻付诸行动，这就是果决精干，这一点至关重要。
两个人一起去山里游玩，正当他们兴致勃勃地欣赏山中的美景时，突然发现一只熊正在离他们不远的地方盯着他们。
两个人都十分害怕，因为他们手无寸铁，根本不可能与熊搏斗并将其打死。
此时，其中一人在短暂的害怕之后，稍微镇定了一下，迅速弯腰下去把鞋带系好，做好逃跑的准备。
另一个人对他说：“你这样是没有用的，你不可能跑得比熊快。”
那个准备跑的人回答说：“我不需要跑得比熊快，我只要跑得比你快就够了。”
在这里，我们姑且不去谈论道义上的问题，只需要记得：当面临别无选择的囚徒困境时，我们只有力争比对手跑得快，才可能让自己获得最好的处境！
5.善于借助外力，才能赚大钱
“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这是荀子《劝学》中的经典言论。
这段话说明若一个人只知埋头苦干、自己奋斗，而无人赏识，进步就会很慢。所以，你在不断努力的同时，还要把你的触角伸得更广阔一点。
犹太人善于做生意全世界有名，在生意场上，他们常常会使出一些常人意想不到的高招，轻松赚得巨额财富。
在日本东部有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛，因气候温和、鸟语花香，每年都会吸引大批来自各地的观光客。有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商多年，第一次登上鹿儿岛之后便喜欢上了这里，他决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年后，度假村建成了。但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些扫兴，便建议阿德森尽快在山坡上种一些树，改善度假村的环境。阿德森觉得这个建议好是好，但代价太高，又雇不到工人，因此迟迟无法实现。
后来，阿德森灵机一动，想出了一个妙招——借力。他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出了一则这样的广告：“各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵‘旅行纪念树’或‘新婚纪念树’吧！”
拥有一棵属于自己的树是诱人而令人开心的。那些常年生活在大都市的人，在废气和噪声中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，休息休息；如果还能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，就更别提多有意思了。于是，看到这个广告后，各地游客纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门、热闹非凡。当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌，并规定：游客每栽一棵树，鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。此举很有吸引力，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外，还获得了“栽树费”共1000多万日元，扣除树苗成本费400多万日元，还赚了近600万日元。几年以后，随着幼树成材，原先的秃山坡也变成了绿山坡。
让你出钱，让你出力，还让你高兴而来、满意而归，这似乎是不可能的事情。可精明的阿德森却看到了这一“不可能”之中的可能性，做了一笔一举两得的生意。在其中，我们看到了营销创意的价值和魅力。本来是既花钱又费工的一件事，经营销高手一摆弄，竟变为了招徕顾客的一种手段，你能不为之叫绝吗？
那么，在生活中，我们该如何应用犹太人的这一思考术，借助身边的一切力量呢？
（1）借上司的“力”
上司的“力”是否好借，要看你对上司了解和熟悉的程度。
首先，要充分了解和熟悉自己的上司，比如其经历、好恶、工作习惯等。精明的上司赏识的都是那些熟悉自己，并能预知自己心境和愿望的下属。
其次，要充分理解上司的真实意图。每当接受了一项新的工作任务，你都应该弄明白上司的真实意图，站在上司的角度考虑问题，在实践的过程中经常征求上司的意见和建议。
再次，要明白上司的难处，关键时候还要主动站出来做出一些自我牺牲，或放弃自己的个人利益，如此，上司自然会认为你够朋友、讲感情、有觉悟，你在他心目中的形象就会更好。
最后，不要喧宾夺主。有些人，在有了些权力之后，就自以为大权在握，就不把别人甚至上司放在眼里。如此作为，不仅会让你被同事排挤，更有可能成为上司的打击对象。
（2）借同级的“力”
俗话说：“孤掌难鸣。”如果在工作中得不到同事的支持，在很多时候是很难有所作为的。当然，作为同事，有时候免不了有利益冲突，比如荣誉的归属和经济收益的分配等，这时候，你应该学会谦虚，主动礼让，不要争功，更不要揽利。应主动征求同事对自己工作和作风上的意见和建议，彼此真诚相待。
（3）敢于“借贷款”
小商品经营大王格林尼说过：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”小心谨慎地做自己的生意，固然是必要的，但要想在商场中成大气候，还得要大胆地向前迈步走。事实上，不少白手起家的富翁都是用借来的钱挖得自己的“第一桶金”的。
（4）借别人的脑袋、技术来为自己所用
善于将别人的长处最大限度地变为己用，这是最聪明的办法，也是最省钱、省事的成功捷径。
（5）借助舆论，壮大你的优势
从明星的绯闻到政客的传奇，诸多事件都验证了舆论的强大威力。在社会上，舆论像汹涌的波涛，可以把你彻底淹没，也可以把你推上天空。
真正聪明的人，几乎都善于利用舆论来为自己服务，牢牢地锁定目标，制造出“非我莫属”的声势。你要善于人为地为自己制造一些焦点和声势。即使有雄心也不要急于行动，而要利用方方面面的力量，为达到自己的真正意图而摇旗呐喊，这样更容易达到你的目的。
6.资本比资金重要，但最重要的还是性格
有位记者采访投资银行的一代宗师摩根，问：“决定你成功的条件是什么？”
摩根毫不掩饰地说：“性格。”
记者又问：“那么，资本和资金哪一个更重要？”
摩根一语中的地答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。”
的确，翻开摩根的奋斗史，不论是他成功地在欧洲发行美国公债，慧眼识中无名小卒的建议而大搞钢铁托拉斯，还是力排众议，甚至冒着生命危险推行全国铁路联合，都归结于他那倔强和敢于创新的性格。如果排除这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银行。
1998年5月，华盛顿大学有幸请来世界巨富沃沦·巴菲特和比尔·盖茨发表演讲。当学生问出“你们是怎么变得比上帝还富有”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部功效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。就像我说的，这里的每个人都完全有能力获得和我一样的成功，甚至超过我。但是有些人做得到，有些人就做不到。做不到的人，是因为他自己阻碍了自己，而不是这个世界不让他做到。他自己压抑了自己的性格，扼杀了自己的天赋，一句话，是他自己挡住了自己的路！”
我们不可能设想让一个性格暴烈的人去搞公关、谈生意或做服务工作；让一个性格怯懦、柔弱的人去搞刑侦破案；让做事大大咧咧、马马虎虎的人去当医生或会计……硬在做与自己性格不相符的职业，带来的并不是收获与快乐。
既然许多人都知道这些道理，为什么还会有人入错行呢？
最主要的原因只有一个：对自己的性格不够了解。
一个人选择职业，就像恋爱婚姻一样，爱情是浪漫的，婚姻却是现实的。开始的时候可能会为对方的英俊潇洒或美丽袅娜的外表所吸引，一见钟情，并很快沉醉于热恋，乃至匆匆结婚。但当进入现实的婚姻以后，如果对方不是自己出自内心的真正选择，这段婚姻就很难长久地维持下去。
因此，选择职业时最重要的是能否正确地分析自己：你是什么样的性格？你的性格适合从事什么样的职业？下面列举了几种性格，读者可以一一对号入座。当然，每个人的性格不完全是“单一的”，也可能是两种或三种的混合，请参考这个分类，归纳自己的性格，找到自己最适合做的行业，然后努力成为本行业里的佼佼者。
刚毅型
刚毅型性格是刚与毅的结合，具有这种性格的人不仅性格刚强、刚烈，而且具有坚强持久的意志力。他们的优点是意志坚定、行为果断、勇猛顽强、敢于冒险，善于在逆境中顽强拼搏。阻力越大，个人的力量和智慧就越能发挥得淋漓尽致。他们办事效率高，处理问题果断泼辣。他们有魄力，敢说别人不敢说的话，敢做别人不敢做的事。遇事通常自己做主，不依赖他人，不迷信权威，喜欢独立思考、独立工作。
他们的缺点是易冒进，权欲重，有野心。这种人常常盛气凌人、争强好胜，喜欢争功而不能忍让，为人霸道，与人共事缺乏谦让的气度，喜欢自己说了算。
具有这种性格的人适合在政治、军事等领域发展。他们目标明确，行为方式积极主动、坚决果断，故多适应开拓性或决策性的职业，如政治家、社会活动家、行政管理者、群众团体组织者等，不适宜从事机械性的工作和要求细致的工作。
温顺型
温顺型性格的人逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，常常因优柔寡断而痛失良机。但是，这种性格的人又有性情温和柔顺、慈祥善良、亲切和蔼、不摆架子、处事平和稳重的优点，他们能够照顾到各个方面，待人仁厚忠实，有宽容之德。
更重要的是，这种人有丰富的内心世界和敏锐的观察力，他们在文学艺术领域常常能如鱼得水。同时，他们还擅长技能型、服务型工作，如秘书、护士、办公室职员、翻译人员、会计师、税务和社会工作者，或专家型工作，如咨询人员、幼儿教师等。不适合从事要求能作出迅速、灵活反应的工作。
固执型
固执型性格的人在思想、道德、饮食、衣着上往往落伍于社会潮流，有保守的倾向。他们比较谨慎，该冒险时不敢冒险，过于固执，死抱住自己认为正确的东西，不肯向对方低头，不善于变通。他们有些惰性，不够灵活，而且不善于转移注意力。
但这种人又有立场坚定、直言敢说、倔强执着的优点。他们行得端、走得正，为人正直；他们做事踏实、稳重，兴趣持久而专注；他们善于忍耐，沉默寡言，情绪不轻易外露；他们具有较强的自我克制能力。
这类人特别适合科研、技术、财务等工作，不适合做需与人交往的变化性较强的工作。
韬略型
这种性格的人优点是机智多谋而又深藏不露，思维缜密，心中自有丘壑，善于权术，反应也快，能够自制自律，临危而不惧，临阵而不乱；缺点是诡智多变，会算计。他们有野心，不甘居人后，更不愿寄人篱下，因而不容易控制。
这种性格的人在紧张和危险的情况下能很好地执行任务，适宜从事具有关键作用和推动作用的工作，典型的职业有政府官员、企业领导、行政人员、管理人员、新闻工作等。不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事务。
开朗型
这种性格的人交游广阔，待人热情，生性活泼好动，出手阔绰大方，处世圆滑，能赢得各方朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思而投其所好，善于与各方面的人打交道，常混迹于各种场合而能左右逢源，善于打通各方面的关节，适合做销售和公关工作。反应灵敏，善于与人交往，人缘好，处理起人际关系来得心应手，不容易得罪别人。
缺点是广交朋友而不加区分，常对朋友没有原则性地讲义气，很难站在公正的立场上看待事情的是非曲直，不适宜做原则性强的工作。
这类人比较适宜从事商业贸易、文体、新闻、服务等职业，演艺、新闻、保险、服务以及其他同人群交往多的职业也能够充分发挥出他们的性格优势。他们不适宜做与物打交道的技术性或操作性工作。
勇敢型
具有这种性格的人敢作敢当，富于冒险精神，意气风发，勇敢果断，有临危不惧的勇气。对自己衷心佩服的人能言听计从、忠心耿耿，适应能力强，在新的环境中能应付自如，反应迅速而灵活。
缺点是对人不对事，服人不服法，全凭性情做事。只要是自己的朋友，于己有恩，不管对方犯了什么错误，都会盲目地给予帮助。
在警察、企业家、领导者、消防员、军人、保安、检察官、救生员、潜水员等职业领域，有这种性格的人将会如鱼得水。但这种性格却不适宜从事服务、科研、财务等要求细致的工作。
谨慎型
你若是一个谨慎型性格的人，一定会常受到这样的责备：你疑心太重、顾虑重重；你缺少决断，不敢承担责任；你谨小慎微，一而再、再而三地错失机会；你缺少胆量，不敢开拓创新……不错，谨慎型性格的人的确有上述缺点。但千万不要忘记，谨慎型性格的人也是世界上最精细、最有理性的人，他们做起事来一丝不苟、小心谨慎；他们为人谦虚、思维缜密；他们讲究章法、井井有条；他们考虑问题既全面又深入……
这类人适合做办公室和后勤等突发事件少的工作，适合有规则的具体劳动和需要基本操作技能的工作，但缺乏开拓创新能力，不适宜从事要求大刀阔斧的职业。所适合的职业有高级管理者、秘书、参谋、会计、银行职员、法官、统计、研究人员、行政和档案管理。
狂放型
这种性格的人行为狂放、桀骜不驯、自负自傲，为人豪放、豪爽，不拘小节，不阿谀奉承，常常凭借本性办事，做事好冲动，好跟着感觉走，因而对很多事情都看不惯，难以在实际工作中取得卓越成就。
他们一般具有想象力强、冲动、情绪化、理想化、有创意、不重实际等性格特征，适合在需要运用感情和想象力的领域里工作，但不擅长事务性的职业。
这些人喜欢表现自己的爱好和个性，喜欢根据自己的感情来作出抉择，喜欢通过自己的工作来表达自己的理想。所适合的职业有创造型工作，如演员、诗人、音乐家、剧作家、画家、导演、摄影师、作曲家，或者是创意型工作，如策划、设计等。最不适合他们的职业莫过于从政和经商。
沉稳型
这种性格的人内心沉稳，沉得住气，办事不声不响，工作细致入微、认真勤恳，有锲而不舍的钻研精神，因此往往能成为某一个领域的专家和能手。他们感情细腻，做事小心谨慎，善于察觉到别人观察不到的微小细节。他们喜欢探索和分析自己的内心世界，一般来说，性格略为孤僻，容易过分全神贯注于自己的内心体验。
在别人看来，这类人可能显得冷漠寡言，不喜欢社交。他们的缺点是行动不够敏捷，凡事三思而后行，容易错过擦肩而过的机会；兴趣不够广泛，除自己感兴趣的事外，不大关心身边的事物；适应能力较差，反应速度慢，相对刻板而不灵活。
这种人喜欢按照机械的或别人安排好的计划和进度办事，喜好重复的、有计划的、有标准的工作，适合从事稳定的、不需与人过多交往的技能性或技术性职业。典型的职业有医生、印刷校对、装配工、工程师、播音员、出纳、机械师及教师、研究人员等。不适合做富于变化和挑战性大的工作。
耿直型
这种性格的人胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，有质朴无私的优点。情感反应比较强烈和丰富，行为方式带有浓厚的情绪色彩。他们富有冒险精神，反应灵敏，常常被认为是喜欢生活在危险边缘寻找刺激的人。
缺点是过于坦白真诚，为人处世大大咧咧，心中藏不住事，常口无遮拦，有什么说什么，城府不深。做事往往毛手毛脚、马马虎虎、风风火火，而因直爽造成的人际关系方面的损失就更不必细数了。同时，因性情耿直、脾气暴躁、不善变通，有时会一味蛮干，不听劝阻，该说的说，不该说的也说，因此常会给自己招来麻烦。
具有这种性格的人适合从事具有冒险性、探索性或独立性比较强的职业，比如演员、运动员、航海、航天、科学考察、野外勘测等。不适宜从事政治、军事等原则性强、保密性强的职业。
7.如果赚一块钱就有利润，那就不要赚两块
商人的目标就是挣钱，然而，挣钱的方式有千万种，不一定要在第一时间就掏空顾客的口袋。在这个信息高度发达的社会，顾客已经不再像以前那样懵懂，他们会先分析再进行选择性消费，一旦顾客发现自己的消费高于商品价值，便会毫不犹豫地离开。相反，如果商人能在第一时间保住顾客口袋里的钱，那么，他就会舍不得转身离去。
台湾企业家、世界“塑胶大王”王永庆是一个让利专家，他认为，助人就等于助自己。
台塑集团公司的管理水平很高，这让它的下游客户羡慕不已，他们希望台塑能将自己的管理精华传授给他们，使他们能迅速提高经营管理水平。这项建议反馈到台塑后，王永庆欣然应允，决定开办“企管研讨会”。参加研讨会的学员来自众多行业，都是台塑集团公司的客户，连一些著名企业的老板也报名参加了。
为了更好地将自己的管理经验传授出去，台塑企业决定对学员一律免费。除提供教材外，还免费供应午餐与晚餐；上午下午各安排一次“咖啡时间”，供应各式餐点。根据台塑总管理处的成本核算，每位学员的花费达800元台币，总支出达160万元台币。
在一般人看来，花钱请别人来学自己的“绝活”，无疑是在干傻事。但王永庆的理念却是于人有利，自己有利，这也正是他的出类拔萃之处。
王永庆深知，台塑与下游企业乃是唇亡齿寒的关系，一荣俱荣，一损俱损。因此，他从不利用“龙头老大”的地位为自己谋利。相反，他宁可自己少赚点，也要保障下游企业的利益。
有一年，由于世界石油危机和关贸壁垒的原因，国际经济环境恶化，全球塑胶原料价格普遍上扬。按市场常规，台塑于此时提价名正言顺。但王永庆考虑到下游企业的承受能力，决定降低公司的目标利润，维持原供应价，自行消化涨价成本。有人问他为什么如此大度，他说：“如果赚一块钱就有利润，为什么要去赚两块钱呢？何不把这一块钱留给客户，让他去扩大设备呢？如此一来，客户的原料需求量将会更大，订单不就更多了吗？”
商业史上有一个著名的“水桶理论”：“财富就如同水桶里的水，你把桶推向别人，水就会涌向你这边；反过来，你把桶拉向自己，水就会涌向别人那边。同样的，你要是想独占利益，利益就会远离你；而如果你乐于和别人分享，利益就会不请自来。”
“水桶理论”说的其实就是“分享”“让利”的观念。如果经常盘算的不是分享，而是怎么让客户从兜里掏出更多的钱来购买客户未必需要的商品以满足自己对于利润的渴求，这样毫不考虑客户利益的落后的商业观念，最终必然会导致失败。