四、电子商务是对传统商务的颠覆
电子商务是一次商业革命，通过电子商务与传统商务的比较，我们可以发现其异同点。
（一）传统商务的过程
传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、做出购买决策、支付款项、客户服务支持等。
传统商务的交易流程是企业在具体进行一个商务交易过程中的实际操作步骤和处理过程，由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。
（二）电子商务与传统商务的区别
电子商务是个趋势，与传统商务形式相比，还是有较大区别。
传统商务交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。其中交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的供需信息后，就开始进入具体的交易协商过程，交易协商实际上是交易双方进行口头协商或书面单据的传递过程。书面单据包括询价单、订购合同、发货单、运输单、发票、验收单等。在传统商务活动中，交易协商过程经常是通过口头协议来完成的，但在协商后，交易双方必须要以书面形式签订具有法律效应的商贸合同，来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁，这就是合同与执行过程。最后是支付过程，传统商务活动的支付一般有支票和现金两种方式，支票方式多用于企业的交易过程。
电子商务的运作过程虽然也有交易前的准备、贸易的磋商、合同的签订与执行以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。在电子商务的模式中，交易前的准备、交易的供需信息一般都是通过网络来获取的，这样双方信息的沟通具有快速和高效率的特点：交易的协商，电子商务中双方的协商过程是将书面单据变成了电子单据并且在网络上传递；合同的签订与执行阶段，电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统保证了交易双方所有的交易协商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效力，可以作为在执行过程产生纠纷的仲裁依据。电子商务中交易的资金支付一般采取网上支付的方式。电子商务商品交易过程见图7。
图7电子商务商品交易过程
传统商务中制造商是商务中心，而在电子商务环境下销售商则是商务的主体。
在传统商务下制造商负责组织市场的调研、新产品的开发和研制，最后也是由制造商负责组织产品的销售，可以说一切活动都是离不开制造商的。但是，在电子商务环境下则是由销售商配合负责销售环节，包括产品网站建立与管理、网页内容设计与更新、网上销售的所有业务及售后服务的设计、组织与管理等，制造商不再起主导作用。
传统商务下的商品流转是一种“间接”的流转机制。制造企业所生产出来的商品大部分都经过了一系列的中间商，才能到达最终用户手中。这种流转机制无形中给商品流通增加了许多无谓环节，也增加了相应的流通、运输、存储费用，加上各个中间商都要获取自己的利润，这样就造成了商品的出厂价与零售价有很大的价差。对此一些制造企业就采取了直销方法（把商品直接送到商场上柜销售）。这种流转方式，使商品的价格下降，深受消费者的欢迎。但是，这种方式并不能给生产企业带来更大的利润，因为直销方式要求制造厂商有许多经常奔波在各个市场之间的销售人员。
电子商务的出现使得每一种商品都能够建立最直接的流转渠道，制造厂商可把商品直接送达到用户那里，还能从用户那里得到最有价值的需求信息，实现无阻碍的信息交流。
传统商务所涉及的地域范围和商品范围是有限的，而随着互联网的推广与普及，特别是各类专业网站的出现，电子商务所涉及的地理范围和时间则是无限的，是超越时空的。
（三）传统商务与电子商务的共同之处
传统商务与电子商务之间，既有共同点，也有不同之处，两者之间的关系主要表现在以下几个方面。
（1）电子商务的物流系统可以建立在传统商务的物流系统基础上，这样会更充分地提高物流资源的利用率。
（2）电子商务下的客户可能就是传统商务下的客户群，从某种意义上说电子商务是传统商务的发展。
（3）电子商务的许多活动可以沿袭传统商务中的活动方式进行操作，并对他们加以改进延伸，使之能够适应新的商务条件。最后，传统商务已有的销售渠道、信息网络等也可为电子商务所用。
拓展电子商务的路径是经济发展的必然要求。随着不断加快的经济全球化进程以及信息技术的快速发展，电子商务全球化是一个必然趋势。相信在不久的将来，在信息技术不断发展的带动下，电子商务也将会在社会经济生活中得到更加全面的发展。