第16章 顾问式销售:成为客户决策的设计师(2)

在试乘试驾前,我并非随意选择路线,而是预设好了一条试车路线图,那是一段泥泞的坑洼路面。为什么呢?因为这样才能体现SUV优越的通过性能。当穿越那段泥泞的坑洼路面时,汽车一只轮胎陷入其中,但我们只稍微转动...