第2章 小本创业找对路才行(1)

1.1 什么动了你的创业路

十种不适合创业的人

1.懒惰的人

有些创业者打听到了创业消息，不花时间去思考和验证，也没有评价消息的权威性，只想知道怎样能赚钱就行了，至于为什么会赚到钱却懒得去了解。结果要么是听到的信息太多，而且都是“权威”的，不知道听哪个好，最后错失一些投资机会；要么是始终坚持听一个人发出的消息，虽然可能会成功，但总会由于那个人判断失误或是故意制造假消息，自己却又执迷不悟地相信，直到创业失败才后悔莫及。

2.思想固化的人

这类创业者做事缺少灵活性，不善于发掘新鲜事物和方法，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

3.喜欢感情用事的人

在创业过程中，处理任何事情都要理智，喜欢感情用事的创业者往往以感情代替原则，代替理性的逻辑思维。感情用事的创业者想怎么做就怎么做，不考虑后果，不能用理智控制自己。

4.缺少职业意识的人

职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些人却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。

5.优越感过强的人

优越感过强的创业者自恃才高，我行我素，难以和顾客或员工进行沟通。

6.胆小怕事的人

这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私，庸碌无为。

7.只会说“是”的人

这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若开店当了老板，也难以开展开拓性的工作，对店铺今后的发展不利。

8.片面和傲慢的人

有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，这两类人在人格方面存在很大的缺陷。

9.“多嘴多舌”与“固执己见”的人

“多嘴多舌”的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。

10.患得患失却又容易自满的人

患得患失却又容易自满的人，稍有收获，便欣喜若狂，自高自大，目空一切；稍受挫折，便灰心丧气，一蹶不振。情绪大起大落，极不平衡。所以这种人不适合自己创业当老板。

当然，世上万物，绝非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。

八种行为阻碍你的创业路

1.低估创业资金

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

2.没有充分挖掘市场资讯

包括没有真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

3.创业时机错误

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法达到预期设想，造成资源浪费或无法经营。

4.错误的策略

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，由于这些策略关系到一个店铺的生死存亡，因此，这也是导致失败的主因。创业者犯了较大的错误时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

5.商品质量不过关

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致商品滞销，造成大量库存囤积。

6.商品生命周期过短

如果商品的生命周期太短，又或者商品不合潮流，那么这种不合潮流容易被淘汰的商品，在创业之后短期内就很可能遭到失败的命运。

针对年轻人的流行商品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行商品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新商品上市之时，也就是该商品不再流行之时。

7.店铺管理不当

创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，这就耗费了店铺的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会等。

8.违反国家的有关规定

国家有许多规定不能由私营业主经营的行业。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

1.2 选对池塘钓对鱼——入对行才能踏入赚钱的

门槛

一个想尝试自己创业的人，常常会想：我该从事哪一行业？对于那些有着许多创业理想的人来说，难以跨进赚钱的门槛往往并不是因为缺乏资金，而是没有找到适合自己的行业。

那些没有社会经验，又不甘心给别人打工的大学毕业生，面对这个不同于校园的社会大熔炉可能会觉得无从下手，或者怀着满腔热情却屡屡被现实泼冷水。

那些想创业的“白领”一族，他们收入固定，且通常有教育基础，懂得钱滚钱的投资方法，通常这类人手中有充足的闲钱，于是拿来创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。

那些有一定经验的小本经营者，他们通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。

如果你也因为创业入行的问题感到迷茫，不妨参考以下几点建议

1.自己熟悉的

千万不要看什么行业赚钱就一头扎进去。不要在自己不熟悉不了解的市场中较劲。找一个你了解的行业，看看你能提供给顾客什么样的商品，或是你能解决他们的什么问题，这就是你的盈利渠道。

比如，你喜欢电脑，对病毒有研究，那你就高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒，不行吗？例如北京某大学的老师组织学生把本校的农业、林业技术推广到学生自己的家乡，因为那些资源与市场都是学生们所熟悉的。

2.兴趣浓厚的

如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有艺术思维，可以开个专业工作室，从事家庭装潢设计，与装潢公司或工程队合作，为客户量身定做家装。

3.花钱少的

那些舍得买时间的人多的是，许多重要的人都有此种需求。时间是短缺的、紧俏的商品，城市速递由此而生。速递业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域。比如代人购物，替人接人等。

4.起点很低的

如果你有广告创意的能力，就可以开个独立工作室，如果没有钱租办公房，在家中就可以办公。比如设计出与某公司目标相结合的广告，轻松靠头脑和创意赚钱。

5.可以借力的

《红楼梦》中有云：好风凭借力，送我上青云。借力是利用人类文明的成果和社会资源，来达到低成本顺利起步的目的。比如对创业必需的硬件可以租赁，借鸡下蛋，直接进入产品开发过程的终端程序，直接面对顾客来检验你的产品。再比如委托，把产品的生产交给别人，自己只是提供标准，进行检验，不参与产品制造相关的管理，减少投资风险和投资成本。

6.方便加盟的

加盟是与现有资源联合。比如大名鼎鼎的跨国公司，金光闪闪的名牌企业……假如你具备某些优势，便可以寻求与自己相关的资源，实现彼此的优势互补。用契约来结盟，比如你有某些商品的新技术和相应的商业概念，可以考虑与现有的知名企业结盟。利用其资源，达到减少投资、降低风险的效果。

7.资源可以挖掘的

如果你有亲属在国外，让他们搜集国内少有但是人们需求多的商品，通过国际运输的方法邮寄给你，这种独一无二的货源和机会千万不要放过。

8.优势明显的

比如你拥有某方面的特长，或某种专业知识对某部分群体有用，那就从事此项服务或培训。如果你对互联网造诣很深，那就开店一门心思做个网站，选定某个行业，搜集、发布有用信息，可以为该行业的中小企业销货，为他们发布信息等。

9.可以适当地随大流的

平时多留意那些经济报道，可以参考社会上那些成功者或成功的范例、经验、模式。因为在某个行业创新是不容易的。要学会利用他人的经验、创意、思路、品牌。品牌代表着行业领先者长期的探索，艰苦打磨的历程，包含声誉、美誉、公众的认同。跟进后，直接拿来的是成功，学到的是成熟的经验，或是具体的操作方法。

10.发现缝隙的

有许多产品有很长的历史，漫长的岁月留给老百姓不可磨灭的印象，形成了稳定的消费群体。但生产者对它的问题司空见惯，不去用心琢磨。有的没有进行标准化生产；有的在工艺上并不讲究；有的不搞品牌推广；有的包装老套；有的在质量上存在缺欠；有的在某些功能上明显不足。在接受这个产品的同时，改进它，强化、优化、细化某些功能。这就是从成熟产品的薄弱处入手，对其优势的借助。

1.3 你能从谁的口袋里赚到钱

在这个商场如战场的“抢钱”时代，如果你想找到赚钱诀窍就得先开动脑筋，好好思考一下什么人的钱最好赚。如果你绞尽脑汁也想不出个所以然时，不妨问问自己：我的钱都花在哪了？我的那些亲戚朋友谁花销大呢？相信你从中可以找到“抢钱”的机会。

一些社会经济学家曾经做过关于消费的问卷调查，结果表明，日常花销按类别从高到低的排名顺序依次为饮食、保健、电话、教育、房贷等；按各类人群消费水平从高到低的排名顺序依次为女性、学生、儿童、男性。由此可见，如果抓住了各类人群的特点，就能顺利从他们的口袋里赚到钱。

此外，个人投资创业要善于抓住好的机会，如果能够把握住每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。

从几个方面发现创业的机会

1.从“低科技”中把握机会

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%、半导体和电子零件占13%、通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

2.变化就是机会

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：

（1）产业结构的变化。

（2）科技进步。

（3）通信革新。

（4）政府放松管制。

（5）经济信息化、服务化。

（6）价值观与生活形态变化。

（7）人口结构变化。

下面以人口结构变化为例，可以举出以下一些机会：

（1）为老年人提供的健康保障用品。

（2）为独生子女服务的业务项目。

（3）为年轻女性和上班女性提供的用品。

（4）为家庭提供的文化娱乐用品。

3.追求“负面”就会找到机会

所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

4.集中盯住某些顾客的需要就会有机会

机会不能从所有的顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自会找上门来。

1.4 逛逛街，觅商机

许多创业者都渴望自己能够成功地经营一家店铺，想出人头地。在大千世界里，时常可以见到一些看上去匆匆忙忙同时也是碌碌无为的人，如果你问他们是什么原因，大多数人会回答：“找不着机会。”如果你继续发问：“到哪里去找机会？”可能他们中的大多数人回答不上来。

答不上来的人，即是不善于寻找商机的人，他们寄希望于报纸、电视、网络等媒体，又不知道如何验证媒体上的信息，他们中的多数就成为平常人，或为别人打工，按点上下班，打发日子；或是做辛勤耕作的农民，日出而作，日落而息。如果你不想成为其中的一员，不满足于现状，但不知道该怎么寻找商机，那么请仔细往下看。

其实，寻找商机的方法有千百种，如果你一种一种去尝试，可能没等到发财致富，本钱早已花光了。其实，较为简单的寻找商机的方法就是多去逛逛街。