第44章 销售心理学：没有卖不掉，只有不会卖(2)

制造短缺假象，促进购买期望

制造短缺假象就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这是促使顾客做出购买决定的方法，其实是指销售人员提醒顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。

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