第13章 顽固的第一印象
曹操这一次的出征进展非常顺利，他通过收买张鲁的宠臣杨松与自己里应外合，很快就攻下了汉中。曹操获胜之后，自然喜笑颜开。
司马懿知道曹操的头号大敌就是刘备，他这一路上殚精竭虑，苦思冥想，终于想到了一个妙策，于是趁着曹操兴奋开怀的当儿，上前献策。
司马懿对曹操说：“刘备靠奸诈手段蒙骗刘璋，得了西川，蜀人并未归心。现在主公您已经得了汉中，益州震动，现在正是攻打的好时机，可以速速进兵。刘备措手不及，必定土崩瓦解！”
曹操正在兴头上，一看是司马懿说话，心情立即为之一冷，但好在多少还有一些喜悦残留，脸色倒也并不太难看。
曹操叹了一口气，说：“人苦不知足，既得陇，复又望蜀啊！”
“陇”指陇右或陇西，就是汉中。“蜀”就是益州。曹操说的这句话并非他的原创，而是引用汉光武帝刘秀说的一句话。当初，刘秀用自嘲的口吻说这句话，是为了展示自己想要一统天下的雄心。而曹操却反其道而行之，用来驳斥司马懿的建议。
司马懿听了，仿佛遭了当头一棒，愣在了那里。这怎么会是曹操说的话呢？这最不该是曹操说的话啊！如果曹操不是拥有着强烈的“苦不知足，得陇望蜀”的壮志雄心，他怎么可能在天下大乱中，克服种种困难，逐渐扫平割据各地的群雄，而拥有了整个天下的三分之二呢？
司马懿内心如遭重创，顿时觉得自己苦心孤诣地揣摩分析曹操的心理，到头来还是一场空！
而更关键的是，司马懿的建议是很有道理的，以曹操的卓越眼光，应该能够看到这一点。一旁的刘晔听到曹操与司马懿的对话，以为曹操出现了严重的判断失误，忍不住站出来支持司马懿。
刘晔说：“刘备刚刚得了蜀地，人心不稳。主公得了汉中，蜀中惊恐不安，其势自倾。以主公之英明神武，只要大兵相向，必然攻而克之。如果稍稍延误时日，等到刘备稳定了蜀中民心，加上文有诸葛亮，武有关张赵马黄魏等虎将，恐怕就不那么好攻打了。不抓住这个时机，日后恐成后患。”
刘晔向来深得曹操信任，但曹操却说：“士卒们长途跋涉，已经十分辛苦，还是要体恤一下他们，先让他们好好休整吧。”这等于是把刘晔和司马懿一起否定了。
其实，曹操何尝不想立即对死对头刘备发起攻击，彻底将其歼灭，永绝后患呢？而且，这确实是一个攻打益州的最佳良机。蜀中百姓听说曹操快速攻克汉中后，料定曹操必然会来攻打，人心大乱，一日数惊。刘备攻取蜀中，本来就在道德上大有亏欠，蜀中官吏百姓反对他的人不在少数。如果曹操趁乱进兵，确实有可能像司马懿、刘晔预判的那样，乱中取利而一举攻克。
那么，到底是什么原因导致曹操没有这样做，以至于错失良机呢？
这个根子还在于曹操对于司马懿的第一印象上。
司马懿因为行事不当且又因判断失误而坐失了开解曹操心结的机会，导致曹操对司马懿产生了极为恶劣的第一印象。从人类的认知规律来看，一旦第一印象成型后，人们就会出现“偏见同化”。即，人们在理解或解释后续相关信息时，往往会不假思索地在认知上让其与最初的信念或判断保持一致。
有一个近乎荒谬的案例生动而鲜明地印证了这种“偏见同化”现象。
一位叫做查理·巴隆的美国喜剧演员，曾经受邀在加州医学协会的会议上表演助兴。巴隆灵机一动，与主办方达成协议，偷偷地将自己假扮成一位虚构出来的阿尔宾·阿维格尔博士。面对由医生和律师这些专业人士组成的观众，巴隆利用各种捏造出来的统计数据，讲开了他的“人际交往理论”。观众们几乎完全相信了巴隆是货真价实的人类基因学博士。当观众们发现巴隆的理论中有很多古怪之处时，往往就解释为自己对这方面知之甚少的缘故。一直到演讲结束，都没有人质疑巴隆所宣扬的谬误百出的“人际交往理论”。最后，巴隆才笑着自己揭穿了这个纯属搞笑的把戏。
但是，巴隆的把戏却揭示了人类的一个可怕的秘密。当人们的第一印象将巴隆定位为人类基因学博士后，他们就几乎失去了理性判断的能力，而任由巴隆信口雌黄，却对他深信不疑。
在曹操的第一印象中，将司马懿视为与自己相对立的、不怀好意的个体，在“偏见同化”的驱动下，曹操自然就不假思索地将司马懿的建议视为“不怀好意、于己不利”的了。从而，冲口而出的必然是否定与拒绝。
如果是刘晔率先向曹操提出这个建议，曹操一定会加以慎重考虑，绝不会以一句“人心不足，得陇望蜀”直接予以否定。但刘晔跟着司马懿后面帮腔，等于是帮了司马懿的倒忙，曹操反而更加坚定地维护自己的看法了。司马懿苦思冥想的智慧结晶，反而是助推曹操下定了一个完全相反的决心，同时也间接帮了刘备一个大忙。
曹操在坚定拒绝之后，实际上马上就后悔了，这也造成了他内心的认知失调。为了让自己的心态归于均衡，曹操很快就给自己找到了理由。
当初，袁绍败亡后，两个儿子袁尚、袁熙逃到了辽东。谋士郭嘉建议说不要紧逼，否则占据辽东的公孙氏担心会被吞并，就会与二袁联合，共度难关。曹操采纳了郭嘉的建议，按兵不前。结果，公孙氏主动设计杀了二袁，并将他们的首级送给了曹操，以求自保。
后来，曹操远征江南，对孙权恐吓过度，结果导致了孙权与刘备联合，最终造成了曹操的赤壁惨败。之前，郭嘉已经去世了。曹操痛定思痛，长叹说：“要是郭奉孝还活着，我哪里会遭受如此惨败啊！”
这正反两个案例，正好可以供曹操自我解脱之用。但事实上，此刻的情形与前两次大不一样。
二袁与公孙氏、刘备与孙权都十分明确地将曹操视为对手，故而占据极大优势的曹操一紧逼进攻，就会抱团求生。而刘备以背反仁义的做法占领蜀中后，原来忠心于刘璋的人，在无奈中屈从于刘备。如果曹操以讨伐不义的名义出兵西川，对刘备有意见的益州势力反而会趁着曹操来攻之际发动叛乱。
总之，曹操还是因为自己的偏见而错失良机了。这也给了刘备和诸葛亮充足的时间，用强力手段扭转了刘璋法纪涣散的做法，让益州成为坚强的堡垒。而曹操的损失还远不止于未能“得陇望蜀”，后来，刘备在益州站稳脚跟后，反而“得蜀望陇”，将汉中从曹操手中活生生地抢了过去。这真是曹操始料未及的。
司马懿在挨了当头一棒后，内心非常苦涩。他这才明白曹操对自己的成见竟是如此地顽固。尽管他生性坚忍，但还是有些心灰意冷了。既然曹操如此不待见自己，他不得不顾虑言多必失，祸从口出。司马懿默默收拾心情，告诫自己以后还是少言寡语为妙。
此时，刘备因为担心曹操的进攻，迫不得已将已经吃在嘴里的荆州地盘，吐出了三郡给东吴，有效缓和了与孙权的关系。孙刘再度结盟后，孙权亲率大军对曹操的地盘合肥发动了进攻。
曹操不敢在汉中久留，派心腹爱将夏侯渊镇守汉中，自引大军赶往合肥支援。曹孙再次交手，互有胜负。双方相拒月余，于是各自退兵。
曹操回到许都后，侍中王粲上诗颂德，众臣纷纷谏议曹操进爵为王。唯独忠心汉室的尚书崔琰大力反对。此前，曹操最得力的谋士荀彧因为谏阻曹操进位为魏公而遭到冷遇，后来又被迫自杀。众人均以荀彧为前车之鉴而劝崔琰看清形势，放弃对汉室的愚忠。但崔琰决不妥协。曹操大怒，下令将崔琰杖杀。
汉献帝在群臣催逼之下，不得不下诏让曹操进位为魏王。从此，曹操冕十二旒，乘金银车，驾六马，用天子车服仪銮，出警入跸，和汉献帝完全没有两样了。
崔琰的死对于曹丕来说，是一个重大的打击。因为，崔琰曾经是曹丕的坚定支持者。随着曹操进位为魏王，曹丕曹植兄弟间早就暗流涌动的夺嫡之争变得更加激烈复杂了。
在遭到曹操新的冷遇后，司马懿有着强烈的冲动要帮助曹丕赢得太子之位，但他思前想后，还是强自压抑住了自己的心性，恪守自己当初定下的原则，冷眼旁观，默不作声。
……
心理感悟：不是挫折带来了挫折感，而是挫折感带来了挫折。
偏见同化当第一印象形成后，人们在理解或解释后续相关信息时，往往会不假思索地在认知上让其与最初的信念或判断保持一致。