第一章 汽车4S店活动策划知识
第一节 汽车4S店营销活动
活动001：活动营销的意义
活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
对于汽车4S店来说，活动营销有以下几个作用。
1.提升品牌的影响力
一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢？关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。
2.提升消费者的忠诚度
活动营销是专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与引起大众的关注，产品和品牌形象可以深度影响消费者，从而能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。
3.吸引媒体的关注度
活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。现在，互联网的飞速发展更是给活动营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。
活动002：闭店销售活动
（一）什么是闭店销售
闭店销售指汽车4S店通过寻找、邀约有相同购车意向的客户或针对某个单位或者群体，给出较低的价格或优惠配套政策，做出的定制式专场服务的销售手段。
在规定时间内，4S店紧闭大门，停止接待普通消费者，为手持邀请函或贵宾卡的客户或会员提供专属服务，并享受特惠价格。
这种新兴的销售方式不但顺应了精英人群的消费需求，还体现了极为专业化的优质服务。
特别提示
闭店销售可以根据客户的特点量身打造差异化的主题营销活动，同时精心设置配套服务，展现出自己的品牌实力和服务优势，向客户精准传递自己的品牌及服务价值，最终得到客户的认同。
活动案例
一汽大众××4S店闭店销售大型团购会
××××年××月××日一汽大众××4S店诚挚地邀请您，来店里参加闭店销售大型团购会活动。届时将为您提供销售洽谈、金融专案、二手车置换、试乘试驾等优质服务。
【活动主题】××4S闭店销售大型团购会。
【活动时间】××××年××月××日下午5点30分准时开团。
【活动地点】一汽大众××4S店。
【活动车型】迈腾、宝来、捷达。
【报名电话】
惊喜优惠：
活动期间购车既享超值优惠，惊爆触底价等您见证。
现场购车即可参加抽奖。
一等奖：便携式导航仪+前后行车记录仪。
二等奖：爱国者平板电脑。
三等奖：高级户外旅行水杯。
四等奖：高精度多功能室内电子温湿度计。
五等奖：高级保温杯。
六等奖：纸抽。
100%中奖。
强大的产品优势融汇超低的特惠价格，只在一汽大众××4S店。限时特惠，即刻领享，竭诚欢迎您的光临！
（摘自太平洋汽车网：http：//www.pcauto.com.cn/）
活动案例
9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售
秋高气爽，金秋九月，××捷豹路虎汽车全城巨献乐享国庆，尊享奢华3小时限时闭店销售大型活动，即将拉开帷幕，敬请期待。
活动时间：9月22日 14：00～17：00。
活动主题：乐享国庆，尊享奢华—××捷豹路虎4S店3小时限时闭店销售。
活动咨询热线：略。
合作单位：奥登宝红酒（免费试饮），甲客汽车生活馆（提供200元免费洗车券），黄金之星××分公司（提供黄金购买代金券200元）。
9月22日活动内容如下。
14：00～14：20 客户签到，填写抽奖券个人信息。
1.××先生开场致欢迎词，并再次确认活动签到。
2.乐享国庆，为回馈新老客户，当日凡填写抽奖信息的客户，均有惊喜。
3.当日在活动2小时内购车的客户，除享受空前最低价位之外，购车前三名的车主，均有好礼，把握幸运，尊享路虎捷豹座驾。
4.当日凡参加活动的贵宾，均可获得我们为您准备的幸运抽奖环节，大礼等你拿。
5.机会难得，赏车洽谈，有冷餐和红酒供大家享用。同时，现场为大家准备了洗车券与黄金代金券。
6.当日活动价格空前低价，活动时间，截止今日17：00，逾期无法享受此价位与活动政策。
14：40～14：50 客户自由洽谈时间。
14：50～15：20 进入抽奖颁布时间，幸运大奖等你来拿。
16：40～16：50 公布未享受到前三名购车优惠的车主朋友，只要在17：00之前购车的客户，均有精美礼品。
（摘自爱卡汽车网：http：//www.xcar.com.cn/）
活动案例
××4S店闭馆销售活动
活动时间：7月26日。
活动热线：××××××××。
活动地址：略。
【活动详情】
7月26日，凡是活动当日到店的客户，均可获得精美礼品一份；现场签单的客户，凭订车合同可参与100%中奖的幸运抽奖活动。奖项及奖品如下。
一等奖：1000元油卡一张（1名）。
二等奖：格兰仕光波炉一台，价值约800元（1名）。
幸运奖：500元工时抵扣卷一张（仅限20张）。
（摘自汽车之家网：http：//www.autohome.com.cn/）
（二）闭店销售活动关键点
闭店销售活动关键点，如下图所示。
闭店销售活动关键点
1.客户挖掘
潜在客户，当地企业、政府采购大用户，民航、银行等高级会员。
2.促销主题
适合精准定位人群的车型、话术，滞销、促销车型优惠政策，配套服务（售后、维修、精品），老客户转介绍、老客户旧车置换，团购、限时限量购，定制式的专场服务，现场主持人活动主题介绍及气氛烘托。
3.社会资源
与媒体合作，与银行、保险等行业合作，与当地大型商场联动，与当地政府相关部门合作。
4.主机厂资源
特供车型、买断车型，市场费用支持，主机厂联合造势。
特别提示
虽然“闭店”采取的是特定时间的封闭式销售，但实际上是一种对象更为精准的精细化营销手段。
（三）闭店销售基本步骤
1.客户挖掘与邀约
①根据各店促销目的，寻找合适的消费人群。
②组织活动前期报名。活动前期报名可以采取4S店报名，也可在相关汽车网站本地站点发布信息，吸引相关人士参与。
③发放闭店销售邀请函。
2.活动主题设计与实施
根据客户的特点量身打造针对性的主题营销活动，精心设置配套促销政策，提供专属服务，并享受特惠价格。
现场主持人、到店客户（同类人群）接待话术、主题切入、流程，体现出品牌实力和专业服务优势。
3.活动后期跟进
①发放邀请函给未到店客户。
②活动中未成交但有需求客户。
③同类消费客户群体再次挖掘。
（四）闭店销售常见问题
①选择合作伙伴要门当户对，闭店销售活动车型应符合受邀客户的身份和地位。
②未获邀约而到场的客户，接待环节要注意。
③未获邀约的客户，可能产生“酸葡萄”心理，如何应对与防范需要考虑，媒体宣传时也要考虑。
④现场的服务落实必须考虑，不要为了讲排场、重气氛效果而让受邀客户遭冷落或人挤人的现象发生。
⑤客户邀约不能浮滥，不能有一网打尽的想法，那是不可能的事。
⑥来店礼、订车礼、试乘试驾礼等，礼物选择要用心、数量要充足，而且面面俱到，紧扣本次活动主题。
⑦现场接待人员的培训要落到实处，反复演练，要真实。
⑧门店高层领导穿梭在客户中，不宜仅关注少数VIP人士。
⑨从邀约、发函、电话追踪、现场布置、茶水点心供应、礼品质量、广告单印制、主持人及节目表演、氛围掌握、音效灯光控制、优惠配套、进退场机制、停车问题等都是要考虑的关键问题，环环相扣，不得疏忽。
⑩对未成交客户应该有追踪回访机制。
活动003：试乘试驾活动
汽车4S店要结合本店实际，举办试乘试驾活动，从而达到与新老客户交流，增加客流量，最终实现销售量增加目的。
（一）试乘试驾车准备
试乘试驾车投入使用前，各汽车4S店必须将确定的试乘试驾车辆严格按相关规定进行装备，办理上路手续，完成后将车辆的照片（前、正、后）和车牌号码反馈到总部备案。
①试乘试驾车必须投保机动车全险。
②试乘试驾车必须保证是最新款，且颜色具有代表性。
特别提示
试乘试驾车是指总部要求汽车4S店必须配备的，经过特殊装饰，专用于客户试乘试驾感受汽车产品的车辆。汽车4S店应有效地利用试乘试驾车辆作为销售工具，以达到促进销售的作用。
（二）试乘试驾文件准备
在开展试乘试驾活动前，要准备好相关文件，如试乘试驾客户协议书、预约登记表、信息及意见反馈表等。
（三）试乘试驾线路规划
客户在汽车4S店进行试乘试驾活动时，所行驶的路线必须能体现出汽车性能特点和优势，这样的路线需要事先进行规划，这种规划工作即称为线路的设计。试乘试驾线路的参考要求如下。
①长度8～12千米（线路可重复循环）；线路起点距汽车4S店距离最好不超过3千米。
②路况良好，车流量较小，没有堵车的现象。
③至少有5千米的路段可以达到时速80千米的要求。
④车道为封闭式车道（路口除外）。
⑤应包括试乘试驾所需要的所有类型的路段，但并不一定要连续路段。
【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案
××汽车4S店试乘试驾线路活动方案
线路一：
线路二：
线路三：
线路四：
线路五：
线路六：
活动案例
东风本田××4S店迎新车试乘试驾
万众瞩目的新款CR-V即将在东风本田××4S店上市啦！5月1日下午2点活动正式开始，试乘试驾有礼品送，现场主持人与您一起嗨翻天！
为大家准备了超级给力的活动，让你看新车，观超级轿跑车的同时也能拿到超级给力的礼品！
各位车主、准车主和车友们看过来啦！另有福利哦！
活动时间：5月1日下午2点开始。
优惠不是天天有，精彩不容错过。您还在等什么呢？
（摘自汽车之家网：http：//www.autohome.com.cn/）
活动案例
吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启
终于等到你，还好我没放弃。幸福来得好不容易，才会让人更加珍惜，终于等到你，幸好没有错过你！
吉利汽车倾情力献，年度品质新生代高级动感座驾吉利博瑞火爆预定正式开启啦！
欢迎新老客户前来吉利××4S店试乘试驾。
亲们还在犹豫什么，火速奔过来吧！Come on小伙伴！
在最好的年纪遇到你
才算没有辜负自己
终于等到你……
（摘自太平洋汽车网：http：//www.pcauto.com.cn/）
活动案例
2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中
当你一门心思筹划着购车时，是不是被网上各种华丽的广告模糊了视线？是否把爱车开回家后才发现一些不尽如人意的地方？怎么避免？购车时，重中之重的“试驾”环节你参与了吗？一场随心所欲驾驭美系SUV的试驾会你体验了吗？
2015年××月××日，“雪佛兰2015新科帕奇上市品鉴会暨试驾会”在××（地址）盛大举办，诚邀热爱SUV的您到来。届时我们将给您带来全方位的试驾体验，让您可以360度地感受2015款科帕奇车型的方方面面。
报名电话：××××××××或到店咨询。
试驾会主题：2015新科帕奇“装下一切”试驾会。
试驾会时间：2015年××月××日下午14：00。
试驾会地址：略。
活动内容：
1.2015款新科帕奇上市品鉴会。
2.深度的试驾体验环节。
3.试驾会现场厂家领导亲临签售，订车专属优惠，更有额外礼品赠送。
报名条件：试驾客户均需驾龄在1年以上，试驾当天需携带驾照。
活动004：大客户营销活动
大客户营销活动就是针对大客户而开展的营销活动。
（一）大客户对象
（1）国家机构 如公检法、海关、税务、武警、部队、中央及地方党政机关、政府采购部门等。
（2）行业 如银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、学校等大型企事业集团。
（二）大客户分类
汽车4S店可将大客户进行分类，具体见下表。
大客户的标准
当然，汽车4S店也可将大客户划分为四类，具体如下图所示。
大客户分类
活动案例
福特××4S店，××人寿大客户专享团购会
限购不定期越靠越近，购车容易，等牌不易，且行且珍惜！
福特××4S店开放厂家大客户支援政策，本周五到店专享××人寿大客户特价购车，轻松现购！
活动时间：×月××日。
营业时间：延长至晚上8点。
活动内容：
1.到店有礼！××人寿客户到店签到，扫描“福特××4S店”微信公众号可获赠价值188元轿车臭氧杀菌1次。
2.独享万元订金礼品！活动现场订车客户，可享受交10000元定金送价值980元水晶封釉1次。
3.特价团购送豪礼！总经理现场签售，厂家补贴团购价，全市最低！订车前8名赠送价值1980元的爱车美容套餐（全年全车漆面护理4次，全车臭氧杀菌4次）。
4.特价车型限时秒杀！现场将推出两款秒杀车型。晚上18：30公布秒杀价，最先下订单购车的客户，秒杀成功！
5.零利率按揭轻松购！经典福克斯以及新福克斯手动挡全系车型，专享0利率按揭购车。
6.翼虎专享大礼包！活动现场订翼虎，还可获得户外大礼包一份。
7.精品礼包特价购！活动现场还将推出丰富的精品礼包，让爱车武装到牙齿。超低打包价，价值远超价格！
砸金蛋赢大奖！现场订车成功的客户，即可参与砸金蛋活动，百分之百中奖，礼品丰富，等您来赢！
（摘自人人汽车网：http：//www.rrcar.com.c）
活动案例
沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇
沃尔沃××4S店大客户专属礼遇为您量身定制，即日起大客户购车，即可专享尊贵大客户优惠礼遇！
1.教师、公务员、记者、律师、医护人员：针对以上大客户，活动期间在展厅优惠价格基础之上，凭相关证件到店购买沃尔沃全系车型，还可额外优惠！
2.一般大客户：批量购买3辆车或以上的单位客户；活动期间在展厅优惠价格基础之上，可享受一般大客户优惠政策。
3.企业集团员工团购车：企业集团在册正式员工，凭借公司开具的《在职证明》（需加盖公章）到我店购车享受员工团购优惠。
4.重要大客户：世界500强企业、中国500强企业、中国民企500强企业、“985+211”大学、三级甲等医院；活动期间在展厅优惠价格基础之上，可享受重要大客户优惠政策。
5.××集团正式职工同样享受大客户优惠政策。
大客户购车礼上礼：
1.订购任一沃尔沃车型享受超值优惠金融方案（1年免息，3年低息，最低首付20%）。
2.新客户置换沃尔沃任一车型最高享受5000元置换补贴。
3.老客户增购沃尔沃任一车型最高享受4000元续购补贴。
4.新、老车主转介绍客户成功购车，赠送千元售后工时代金券。
（摘自太平洋汽车网：http：//www.pcauto.com.cn）
【范本】××汽车4S店大客户推介会方案
××汽车4S店大客户推介会方案
一、活动基本情况介绍
1.活动时间
×月××日。
2.活动地点
××高尔夫俱乐部。
二、推介会单位群体介绍
1.批量采购单位介绍
（1）单位名称：××实业有限公司。
（2）单位介绍：略。
（3）预计采购台数：预计本次采购台数为10台左右。
（4）采购时间：5月。
2.潜在批量采购大客户单位介绍（略）
三、推介邀约客户介绍
1.政府/机关单位客户邀请（略）
2.国企/事业单位邀请名单（略）
3.其他意向客户邀请名单
意向客户、车主邀约等。
四、活动流程
活动流程，具体见下表。
活动流程
五、预计活动效果
预计活动效果，具体见下表。
预计活动效果
六、活动费用预算
略。
活动005：网络营销活动
网络营销活动是指通过精心策划的，具有鲜明主题，能够引起轰动效应的、具有强烈新闻价值的—一个单一的或是系列性组合的营销活动，达到更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式。
（一）网络活动的种类
网络活动的种类很多，包括有奖活动、团购活动、抽奖活动、免费使用、微博转发、调查问卷、团购抽奖、有奖竞猜等。
例如，2011年上海国际车展期间，一汽马自达举办了“减钱！捡iPad！捡睿翼！”的微博活动。此次活动别出心裁地策划了“每转发1次，车价减1元”的活动规则，活动推出不到3天，就已经达到了18万次转发的目标，而到活动结束时，转发量超过了130万。此外，还有多个64G iPad、睿翼车模等奖品。
一汽马自达微博活动除了奖品特多、大奖特别诱惑之外，与其“每转发1次，车价减1元”活动规则很有关系。显然，这一规则极大地激发了网友的参与热情。同时，“每转发1次，车价减1元”与微博的特点巧妙地结合了起来，其最终超过136万的转发量也显示了网民极高的参与度。
（二）网络活动策划方案步骤
1.撰写活动策划方案
主要内容如下图所示。
活动策划方案的主要内容
2.网络活动实施
按照活动策划方案进行活动实施中应注意以下几点，如下图所示。
网络活动实施注意要点
3.网络活动效果评估
网络活动评估，是指网络活动举办以后，通过对活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验此次活动是否取得了预期效果的行为。
（三）网络活动策划的要点
随着互联网上社交网站、BBS、微博以及维修等新型产品的崛起，越来越多的汽车4S店经销商开始关注这些领域，网络活动策划中往往需要把握很多标准，具体需要把握哪些要点呢？
1.平台的选择
网络活动的实施必须考察平台的可利用率。目前社交网站、BBS、微博以及微信都是比较不错的运用平台，在平台的选择过程中，我们需要进一步分析，通过网络市场调查，以数据进行阐述，对于平台的用户群体、用户浏览的分布（主要是板块以及时间的把握）以及可控性都应该进行分析，充分地掌握当前现状。不仅如此，还必须进一步与平台的相关人员进行更深层次的联系，从中了解到合作平台的成本，合作之前需要做哪些准备，哪些事情能做，哪些事情不能做，并且当出现不可控因素时该如何进行处理，比如，出现以医院负面评论时，是合作平台进行处理呢？还是需要我们进行处理呢？这些都需要进一步深入思考。
2.需求的准备
网络活动策划之初，必须做好充分的准备，尤其是在活动中难免需要做到“王婆卖瓜，自卖自夸”，像在社交网站、BBS、微博以及微信等平台进行活动实施时，更重要的是互动性，互动性越强，活动的宣传力度越广，越有效益。因此，必须加强对需求的收集，尤其是需要大量的账号数据以及评论数据。当然，还必须依靠一部分优质账号，进行充分的互动性，评论中所提问题，引起更多人关注和共鸣非常重要，这样才能够显得更加真实，更加具有说服力。
3.专业的问答
活动策划的模式很多，很多活动的目的在于为人们解惑的同时，提高企业形象。在这种类型的活动评论中往往会提出各种各样的问题，对于这些问题我们应该进行充分的解答，当然在解答过程中要做到专业度，读者能够从你的回答中，了解到企业的核心竞争力，企业的可信度。能够为企业树立良好的企业形象。当然，专业度把握的同时，更需要做好亲和力，亲和力的表现能够体现企业的服务理念，解答得越详细，越体现亲和力，良好的口碑何愁没有呢？
4.公关的处理
互联网活动策划中难免会出现一些负面消息，无论是竞争对手也好，还是自然用户也好，亡羊补牢的局面已经呈现，但还是必须做好后期的处理。当评论中出现负面消息时，是通过与合作平台相关人员进行协商处理呢？还是需要我们自身从容地面对呢？这都必须做好相应的准备，从而不会造成手忙脚乱，为活动策划增加难度。提前做好准备措施，打好心理基础非常重要。
5.多元化模式的结合
互联网存在众多的营销模式，在进行活动策划过程中应该做到充分的结合，并且自身更应该结合多平台，多平台的利用能够将效果扩大化，当然每个平台的受众群体有所不同，因此在创意上应该有所改进，通过分析每个平台的优势以及劣势，掌握各个平台的营销规律，合理做好多元化模式的结合。多元化模式结合的同时更应该注意做好平台的数据整理统计以及对比分析。
6.活动的主题
互联网活动策划的中心在于销售产品，提升企业形象，想要活动的效果得以展现，必须借助于良好的活动主题，活动的主题必须把握人物、地点、时间三要素，其中人物的把握上更需要了解目标群体，这样才能够做到针对性，若活动主题中提到相关性人物，应该充分体现其权威度。地点和时间的把握更是重要，需要考虑到短时间的促销活动，还是阶段性持续的一系列活动，时间的利用必须结合用户的时间，这样考虑更加全面。不仅如此，想要得到更多的关注以及再次宣传，还必须突出活动的亮点。当然，很多情况下受到平台的限制，若利用多元化模式进行结合，活动的主题上应该做到随机应变。
7.成本的预算
互联网活动的实施必须考虑到成本问题，必须对人力和物力提前做好预算准备，成本问题往往是管理者非常重视的问题，细化工作必须做好，这直接关系到对这次策划活动的支持程度。成本的考虑上必须把握平台的合作费用、人力的成本及奖励的成本，必要时还需要考虑到数据的成本。往往很多时候受到诸多因素限制，必须进行数据购买或者与外部团队协作通力完成。
8.效果的评估
活动策划的效果也必须提前做好评估，当然这必须依靠之前的数据对比和丰富经验才能够做到评估精确，活动策划评估越精确，说明策划者在评估能力上有所突破，在网络活动策划过程中需要注重很多指标，通过这些指标进行效果评估。一般情况下指浏览量、评论量、有效量、产生的咨询量、产生的预约量以及最终的到达量等指标，这些数据细化越准确，也越能够为下一步活动策划提供数据依据，奠定更好的基础。
活动案例
东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦
广大网上客户的福音，今日起本店为感谢网上客户的支持，特推出网上特享团购订车优惠活动，今天报名开始启动啦，本年仅此1次。
活动内容：凡参加活动的网上客户，活动当天有5名以上订车，即可享受本店团购价格。人数越多，优惠越大。当天更推出几款特价车型供广大客户选择。
需要提前报名登记，拨打400网销咨询热线报名，报名应预留客户姓名、电话号码、意向车型。
凡当天订车的网上客户都可额外获得售后维修保养券，当天5人以上订车更可开启抽奖活动，包括汽车导航、原厂车模（尺寸1∶18）、各类汽车用品、优惠金券等你来拿。
活动时间：×月××日，下午1点。
活动地点：略。
报名热线：400-××××-×××。
（摘自汽车之家网：http：//www.autohome.com.cn/）
活动案例
凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦
为庆祝凯迪拉克××4S店隆重开业，答谢广大车友对凯迪拉克的关爱，厂家给予限时限量最低价格，现在购车一定最优惠。凯迪拉克全体工作人员期待您的光临！
团购时间：×月××日至××日。
团购地点：凯迪拉克××4S店。
团购车型：SRX舒适卓越版。
团购价格：活动现场公布最低优惠价格。
团购亮点：
—倾情回馈、全省最低团购价。
—低价冲量、疯狂抢购、团购优惠大放价。
—现场讲解、省时省钱省心、VIP式售后服务。
—参团即有三重好礼相送。
主办单位：凯迪拉克××4S店。
报名方式：网上及电话报名。
报名热线：×××××××。
24小时VIP热线：×××××××。
（摘自爱卡汽车网：http：//www.xcar.com.cn/）
活动案例
江淮汽车××4S店网络限时促销会
7月7日（14：00～17：00），江淮汽车××4S店，联合厂家与××金融共同携带“夏日冰点钜惠”补贴“价”来袭！想不到的促销，想不到的补贴，想不到的购车礼！凡到店客户均有到店礼，更有瑞风S3，部分车型，现车提供！只要你敢买，我就敢送！
活动主题：江淮汽车××4S店网络订单限时促销会—3小时闭店促销会。
活动地址：略。
记住，您一定要来才有机会！
活动时间：7月7日（14：00～17：00）
活动地点：江淮汽车××4S店。
活动内容：到店礼、订车礼、限时促销优惠政策、特价车型秒杀。
免费咨询热线：400-××××-××××。
（摘自太平洋汽车网：http：//www.pcauto.com.cn/）
活动案例
发微博，赢××汽车
活动时间：11月24日～25日。
活动地点：××汽车4S店门店。
活动主题：寻“宝”记发微博，赢××汽车—××幸福直通车。
参与方式：
（1）活动期内，至××汽车4S店门店活动区拍下您与××的幸福瞬间。
（2）关注@××汽车4S店官方微博，加话题“#××幸福直通车”，发微博@××汽车4S店官方微博，并大声说出你的幸福宣言。
（3）微博被有效转发数最高的网友，即是本次活动“终极幸福者”，免费领取××汽车1辆（有效转发必须满足以下条件：转发人“粉丝”数高于30个；转发人原创微博数多于30条；转发人单日重复转发只计算1次）。
（4）转发扩散我们的微博活动，我们将随机抽取“末日”幸福者，每天送出5张××集团200元储值卡一张。
活动案例
猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人
×月××日，上海通用汽车宣布，别克全新SUV昂科威将于×月××日公布售价并上市销售。即日起，××别克发起全新SUV昂科威全城价格大竞猜—寻找您身边的竞猜达人，赢百元油卡！继“大哥”昂科雷，小弟“昂科拉”之后，姗姗来迟的昂科威真的要发“威”啦！最期待的新车，最期待的亮相，还有最期待的神秘大奖。
活动详情：
【活动时间】×月××日。
【活动地点】××别克全部网点。
【活动内容】
1.活动期间，凡是到店客户均可填写“价格竞猜表”，对昂科威的四款车型（任选一款）进行竞猜价格。
2.活动期间，登录新浪微博，搜索“别克××”后加关注，回复#昂科威价格大猜想#话题进行价格竞猜，同时@“别克××”及@3位好友。
3.活动期间，关注“××汽车”公众微信号，并发送姓名+手机号+昂科威车型+竞猜车价至公众微信，即可参与昂科威价格竞猜活动。
4.活动期间，每人针对每款车型仅限猜1次，取最后的1次为准，竞猜价格需是具体数字，不可为价格区间。
礼品设置：
1.凡上海通用车型车主猜中任一款昂科威价格，可凭行驶证领取300元油卡奖励。
2.意向客户猜中任意一款昂科威价格，可获赠500元商业险基金（购昂科威同时抵同等金额商业险使用）。
3.××月昂科威展厅上市会现场会从所有参与竞猜的车友中抽取3名幸运者，赠送神秘大礼。
活动案例
春暖花开“粗”来晒晒
狮友们，时光易老，唯有美景与爱车不可辜负。快邀三五好友，与你爱的人一起感受春日的美好。把你的笑声与美丽的心情一同记录在相片中，发给小狮子吧。
活动时间：
×月5～31日
第一期：×月5～12日。
第二期：×月18～31日。
活动规则：
1.上传你驾驶标致爱车出行的照片至个人微博，配一句你的心情话语并@狮友汇官方微博。
2.照片可以是你与爱车，或是爱车与美景，如果有私人车模也是大大欢迎哦。
3.如果你不是微博的用户，也欢迎微信私信或在狮友汇论坛专帖中上传照片，小狮子同样也会感受到你的热情与浪漫。
4.活动共有两期，在活动期间你可以为自己最心仪的照片投票点赞，投票有奖，可别说小狮子没有告诉你。
5.活动结束后，每期获得投票数最多的两幅照片，小狮子将奉上出游大礼：睡袋或充气垫，每期2名。
6.活动奖品由小狮子邮寄给各位获奖用户。
7.东风标致狮友汇有权在法律许可范围内对活动规则做出解释。
狮友们，良辰美景不多得，心动就快行动吧！
（摘自狮友汇网：http：//www.mypeugeot.com.cn）
活动006：微信营销活动
（一）什么是微信营销
微信是腾讯旗下的一款语音产品，是当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。
微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。
微信营销是网络经济时代营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，进行点对点的营销方式。
（二）微信活动推广的五大好处
通过策划组织各种活动吸引“粉丝”参与关注，以此达到品牌和效益增长的手段就是活动推广。微信活动对汽车4S店来说有哪些好处呢？
1.拉动“粉丝”数量增长
“粉丝”数量在一定程度上说就是微信公众账号的根基，如何增加“粉丝”数量，成了众多汽车4S店经销商苦苦追寻的答案。一个好的活动是完全可以大幅度拉动“粉丝”数量增长的。
不过要注意的是，活动多，带来的“粉丝”数量有可能只是暂时性的，往往活动一结束，后续的内容和活动跟不上，有可能就会“掉粉”，所以这种通过活动让“粉丝”增加的方式，需要保持活动的连续性。
2.带动营业额
在传统的营销方式中，活动营销、会议营销被很多汽车4S店经销商奉为灵丹妙药。一场好的会议或是活动，能带来几十万甚至上百万的订单。微信活动也是如此，好的活动对营业额也会有极大的拉动。
3.提升品牌影响力
对于大型的活动，会在行业及用户中引起非常大的反响。比如招商银行“爱心漂流瓶”活动，就非常成功，极大地提升了招商银行的品牌。
4.搜集数据
在营销推广中，消费者数据是非常重要的。最常见的就是消费者手机号，商家留下并统计以用作活动营销使用。互联网的出现，我们有了更多的选择，让数据库的搜集变得更便捷、高效、节省，曾有一个客户通过微信做了1次有奖调查，总共花费不到1000元，就收集到了近1万份详细的用户数据，单用户成本仅仅1元左右。
5.提升用户忠诚度
丰富多彩的活动会大幅度提升“粉丝”的活跃度，让“粉丝”在参与的过程中享受到了乐趣，微信的黏性大大增强，只有留住了“粉丝”，才是微信营销的长久之道。
（三）微信公众平台
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。目前此平台只能在PC端登陆，但是可以在其设置里面通过公共号助手绑定一个私人微信账号，利用微信公众号助手群发消息，随时查看消息群发状态。
（四）微信如何线上线下结合做活动
电子商务O2O模式是将线上流量和线下消费结合起来，线下商家通过线上发布的信息将线上的客户引导到线下，让自己的产品通过线上的渠道进行快速有效的推广。现在，随着微信的发展，许多汽车4S店越来越重视利用线上活动来结合线下进行吸引顾客。
1.写好活动策划方案，线上结合线下
在做活动之前要写好活动策划的方案，方案包括主题、时间、推广方式和推广效果的估计。而活动能吸引用户主要是利益诱导，如广州一家蛋糕店，在其开业期间，利用微信做活动，只要关注就有奖品，结果1周内吸引近万“粉丝”，这就是一个很好的线上线下结合做活动的案例，而在这之前，这家蛋糕店便做了一些策划方案。从中挑选实施性强的作为最后的活动进行实行。
2.通过朋友圈的转发，引起广泛关注
朋友圈是一个很大的分享平台，一条信息在朋友圈的阅读数是非常高的，而在朋友阅读并转发，其引起的效果更是成倍增加。线上的信息通过朋友圈转发，将线下的活动推广到更多人知道，这就可以很好地实现将线下的活动告知受众，实现线上线下的结合。
3.利用实体店的展架将二维码推广出去，将线下的活动通过二维码推广到线上
用户进入门店了解产品活动，汽车4S店可以引导其关注二维码，通过其在朋友圈转发，让更多的人得到4S店线下活动的信息。
4.借助小游戏进行扩散
带有趣味性的小游戏，会引起用户的兴趣，在朋友圈，这样的小游戏并不少见，而这种小游戏则可以接入汽车4S店微信的线下活动，这样在朋友圈分享就将宣传融入乐趣之中，宣传效果也会好。
（五）微信活动策划的要点
微信运营中的活动策划是很重要的一环，一来可以刺激沉睡用户；二来可以借机实现销售转化；三来可以搜集到很多用户的信息得以进一步针对性服务和营销；四来通过活动与用户高频次互动，加深用户对品牌的认知和了解，强化品牌忠诚度。那微信活动策划应该从哪些地方着手？微信活动的策划与运营有哪些是需要注意的？微信活动的效果怎样提高？
1.活动的门槛要低
这个门槛有两方面的含义。
第一是指活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。
第二是指活动规则。规则应该越简单越好，规则越复杂，用户的参与度就会越低。
根据我们的目标客户群体，开展活动的时候门槛自然是越低越好，这样可以充分调动每一个“粉丝”的积极性。有的活动“粉丝”还会由于低门槛而转发到自己的朋友圈，门槛低，参加的人也就多，那么就能一直活跃于“粉丝”的视线，自然也达到了推广的目的。
2.活动周期要合理
微博活跃度在下降，倒流效果越来越差，微信的活跃度也不高，月活跃用户1.9亿，日均活跃用户接近1亿。不活跃，意味着普遍用户的使用频度不够高，一次推送的阅读率可能也就在30%左右，尽量让登陆不频繁的用户三五天后看到时活动还没过期，于是兴奋地加入了。从几个比较成功的活动来看，活动周期最好设置为1周，用户亢奋地来了，满怀期待地参加活动，心满意足地留下，一两天的周期太短了。
3.文案要足够吸引人
策划了一个很好的活动方案、活动流程，但是却没有一个能吸引人的文案，别人看一眼之后就没兴趣看下去，那你的活动即使再吸引人也是徒劳。文案的名字需要给别人想象的空间，开头要能够吸引别人继续读下去的欲望，结尾要能够让别人自然地参与活动，这些都是我们在策划一个活动中需要注意的地方，毕竟微信不是传统行业，传统行业可以找个主持人去台上讲讲话，去电视台投投广告，但是在微信上，是以文字和图片为主，所以一个能吸引人的文案是必不可少的。
4.活动规则简单
活动规则让用户在30秒之内看懂，在活动环节中用户在3分钟之内可以完成，具体看奖品，是小奖品的话尽量把时间缩短。还有一点，就是要尽量方便用户，让用户能用一只手操作完成，活动前可以多找人试试。
5.趣味性要强
活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣，甚至在没有奖品的情况下，更能让“粉丝”参与并且把这个活动转发到朋友圈，如此循环下去。毕竟上网娱乐，才是大家最终的目的。
6.活动回报率要高
活动一定要让用户受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖励可以是物质上的，如手机、电脑、相机等；也可以是精神上的，如荣誉、奖杯、名人的签名等。
但要注意，奖品在丰厚的基础上还要有一定特色和吸引力，不要总是千篇一律。同时还要注意提升奖品的回报率。大奖固然重要，但是如果一次活动只有几个人有机会得奖，也会打消用户的积极性。所以在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。
7.选对推送时间
微信上的信息推送时间点要选择得好，上午、下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。在用户心情愉悦的时间点推送信息，可以增加活动信息的有效阅读率和参与率。微信的使用高峰基本上是在早上和晚上，活跃用户已经形成早上起床、晚上睡前看手机微信的习惯。晚间推送，可以在推送后形成第一轮口碑分享，第二天早上形成第二轮暖身，信息阅读率和分享率自然会更高。
8.做好活动预热和亮点提炼
活动要更多人参与才会有引爆效应，特别是活动的目标人群，活动是针对潜在用户和新订阅用户的，那就需要充分利用好微信以外的媒介手段—官网、各种汽车网站等；活动是针对老顾客的，那就利用短信群发等能联系到老顾客的手段，把已购买的顾客吸引到微信公众平台上来。特别需要注意的是，不管活动是针对老用户还是新用户，都要充分利用好被关注自动回复和消息自动回复，利用这些功能再次做活动提醒，如微博上宣传“关注××微信公众号，赢取万元奖品”，用户关注公众号后，公众号的被关注自动回复内容里应添加“欢迎参加××赢取万元奖品活动”，在用户回复非关键词范围内的消息时，消息自动回复里再提醒用户“××赢取万元奖品活动进行中，欢迎参与”。通过这些功能，不断提醒新老用户参与到活动中来，充分告知，让用户印象深刻。
9.活动的可持续性
开展活动的目的是为了得到更多的客户，那么这个活动绝对不能只看到眼前，要着眼于之后的活动，让它成为一个系列，就像是我们看电影一样，第一部、第二部、第三部等。持续性的活动可以让其他没有参加这次活动的人继续关注我们，等待我们的下次活动开展，要想让活动的效果放大，能够持续地发挥作用，在活动策划的时候不要只顾眼前，最好是把几次活动的架构和联系全部列出来之后再准备文案，这样不会让人觉得突兀。
活动案例
上汽大众××4S店—微信关注有礼活动
即日起，凡是到店客户关注上汽大众××4S店即可获得精美礼品一份，关注微信，实时知晓优惠促销活动，新车到店信息，爱车保养知识，做您贴心的汽车管家，详询：××××××××！
（本案例出自汽车之家网：http：//www.autohome.com.cn/）
活动案例
北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动
北京现代××4S店启动微信有奖活动回馈众“粉丝”，即日起至××月××日，只要您将此信息分享至朋友圈，转发集赞就可获得相应的豪礼。
1.集满20个“赞”即可免费洗车1次。
2.集满30个“赞”即可获得钥匙扣1个。
3.集满66个“赞”即可获得颈枕1对。
4.集满88个“赞”即可获得抱枕被1套。
5.集满168个“赞”即可获得汽车坐垫1套。
礼品以实物为准，集赞够可获得相对应的礼品，仅兑换1次。“粉丝”们，拼人气的关键时刻到了！早集“赞”早得专属礼品！赶紧往下看参与规则吧！
【集赞参与方式】
搜索添加“北京现代××4S店”或者××××××微信公众平台，转发此条消息，参与活动有效，请各“粉丝”在活动截止时间××月××日17：00点前发送集赞截图到“北京现代××4S店”微信平台，收集足够后截图到店领取相应的奖品。
【集赞参与时间】
即日起至××月××日。
【集赞兑奖方式】
××月××日前请参与活动的微信“粉丝”携带手机到北京现代××4S店市场部核实集赞结果并兑换奖品。
详细地址：略。
热线电话：××××××××。
【集赞活动温馨提示】
1.发集赞截图的截止时间是××月××日17：00前。
2.转发此条消息到朋友圈，并发起微信好友点赞。点击右上角“…”，将本信息分享到朋友圈，赶紧开始集“赞”吧！
3.发截图要求。活动结束前编辑信息发送到“北京现代××4S店”微信平台：“姓名、电话、集赞数量+截图图片（集赞手机截屏）”。
4.每个微信号限参与1次机会，不重复参与。以首次发送的参与信息为准。
5.领取奖品需携带集赞手机到“北京现代××4S店”市场部，确认集赞信息后现场领取奖品。
6.微信好友数量一定大于等于集赞数量，一定是真实客户点赞，申请多个小号等作弊无效，活动结束后还要验证。
7.所有礼品以实物为准。
微信“扫一扫”二维码或者直接搜索微信号“××××××”。
（摘自太平洋汽车网：http：//www.pcauto.com.cn/）
活动案例
奥迪××4S店百万微信红包大派送
红包代表喜庆，代表日子红红火火，代表一种祝福，代表一种期许。奥迪××4S店派发百万红包，通过官方微信—新年抢红包板块进行，样样惊喜等您揭秘！
届时有多款车型尊享超低折扣、超钜惠让利，同时还配合以旧车置换、金融分期等多重灵活购车方式供您选择，我们以最优质的服务和最实惠的价格，让您轻松拥有奥迪！详情咨询：××××××××。
活动主题：超级座驾·新春献礼—红包大派送。
活动时间：××月××日～××月××日，
每天上午10：00～11：00，下午14：00～15：00，晚上19：00～20：00。
参与方式：关注并加入××官方微信即可参与～新年抢红包。
红包内容：
销售红包：1000～3000元购车现金抵用券（挺任性的），500元装潢精品抵用券，1000元延保抵用券，500～1000元续保抵用券，8800元整车美容镀晶券，1000元贴膜抵用券，1000元导航抵用券，1180元室内清洁杀菌券，1000元底盘装甲抵用券，1000～2000元二手车置换抵价券，6800元二手车魔术翻新券。
服务红包：1000元延保抵用券，500元续保抵用券，800元改色膜抵用券，500元ECS升级抵用券，300元内室SPA抵用券，800元底盘装甲抵用券，200元室内杀菌抵用券，500元全车镀膜抵用券，800元全车镀金抵用券。
购车额外尊享：
1.订单礼：奥迪山地自行车。
2.促单礼：前10名订购车主可获赠奥迪专用整理箱1个。
3.介绍礼：老客户转介绍新客户购奥迪，新、老客户送万元大礼包。
4.大用户购车礼遇：赠送1年的基础保养或1年的总成延保。
5.金融礼遇：尊享贷款免息。
6.评估礼：××会员爱车尊享110项免费检测，稻花香好“米”相送，尊享超值“0”成本置换方案及惊喜好礼。
7.置换礼：活动期间成功置换的客户最高可享3年的免费基础保养。
（摘自太平洋汽车网：http：//www.pcauto.com.cn/）
活动案例
××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包
新一轮的点赞礼包活动马上开始：朋友圈集齐50个赞，送玫瑰+巧克力大礼包。礼品领取日：2月14日（当天）。礼品数量：50套（先到先得）。领奖规则：需本人持手机亲自领取，代领无效，咨询电话（略）。
××4S店微信号：×××××××，加微信点赞，接受我们传递给您的那份爱吧。
新春贺礼：
新春礼一：七款Jeep新春版上市。
新春礼二：全系万元钜惠，自由光除外。
新春礼三：活动期间到店赠2000元Jeep新春红包。
新春礼四：微信朋友圈转贴获集50个赞，送情人节专属礼品1套。
新春礼五：情人节赠精美纪念品1份。
更多详情请致电（略）。
地址：××市××区××大道。
活动案例
奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信
活动主题：喜乐闹元宵，约“惠”在××。
活动主角：A8L/A6L/Q3/Q7。
活动热线：（略）。
活动时间：2月14日。
活动地点：奥迪××4S店展厅。
活动内容：
（1）“双节”尊享版A8L甜蜜钜惠：一口价75万元，特享版A8L最高优惠35万元。至尊座驾A8L，马年马上拥有！马年马上发！
（2）A6L最高优惠享13万！另有首付10万元，焕彩座驾A6L马上开回家。
（3）Q3全系优惠5000元+送贴膜+情人节超值金融购车方案，低首付、低利率、低月供，时刻紧随挚爱脚步，把握时尚潮流。
（4）提Q7现车，即送价值12000元脚踏板，助您“踏”上新征程！
（5）活动期间购A8L/Q7，即可免费享有乐途俱乐部钻石卡尊享服务（工时、精品、美容、自驾游活动均可享7折；免费洗车服务12次/年）。
（6）现场参与猜灯谜活动，赢取元宵好彩礼，鸿运新一年！现场购车赠送爱意玫瑰，特别的爱给特别的TA！
（7）长久乐途车友会—××会员“回家”保养/维修，获赠××元宵关爱礼，双节消费双倍积分，“倍”感温馨！
活动期间，非同品牌车辆置换奥迪新车赠送2000元油卡，同品牌车辆置换奥迪新车赠送6000元油卡。
活动案例
“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖
当传统的元宵节遇上浪漫的情人节，和法国雷诺一起过一个“诺”曼蒂克的元宵节吧。现在关注××雷诺4S店公众微信（微信号：略），参与刮刮卡活动，好礼送不停！
【活动规则】
参加对象：所有关注××雷诺4S店企业微信的客户。
抽奖时间：2月10日～2月16日24：00。
兑奖截止时间：2月14日～2月23日。
兑奖地点：××雷诺4S店。
奖品：一等奖为免费港澳4天双人VIP畅游卡1张；二等奖为雷诺水桶1个；三等奖为巧克力1份。
活动007：其他活动
其他活动包括周末降价促销活动、节假日活动、跨界金融营销等各项活动。
活动案例
别克××4S店周末降价促销活动
别克××4S店将在本周末（×月××日）举行总经理签售会，对别克全系车型进行大幅度降价促销。周末的活动以现车为主，订车后现场即可提车，不需要费时等待，详询：××××××××。
具体车型优惠如下。
1.凯越发财版限量销售，发财版高配现金优惠3.09万元，低配现金优惠2.89万元。其他车型现金优惠2.59万元。按揭购车0利息，固定贷款4万元12期利息真正免。
2.英朗发财版现金优惠3.58万元，其他车型现金最高优惠3.38万元。贷款8万元，12个月免息。
3.君威最高现金优惠3.28万元，最高贷款6万元，18个月免息。
4.君越最高现金优惠5.08万元，最高贷款8万元，18个月免息。
5.昂科拉最高现金优惠3.08万元，最高贷款8万元，12个月免息。
6.昂科雷最低499900元起，赠送价值3万元大礼包，按揭购车同时享受0利息，贷款25万元18期免息，其他免息按揭方案可来电咨询。
7.昂科威：订金1万元，接受预定（有少量现车，可试驾）。
具体各车型团购价格，更高折扣周末活动可与销售顾问现场洽谈。活动期间到店看车即有惊喜（××月××日周末大型团购盛宴）。
活动亮点一：到店即送精美礼品。
活动亮点二：二手车置换君威、君越享4000元价格补贴并赠送价值4000元保养代金券。
活动亮点三：全系车型限时、限量特价优惠。
活动亮点四：先订先得礼15个，分别为价值1188元的车载氧吧、888元的行车记录仪、388元的4L壳牌机油。
活动亮点五：疯狂订车抢大礼—当天根据签单数来决定赠送客户订车礼品！订单数满15台以上送500元油卡，满20台以上送800元油卡，满25台以上送1000元油卡。
（摘自网上车市网：http：//www.cheshi.com/）
活动案例
璀璨女人节，××4S店女人节促销活动
活动主题：璀璨女人节，全新帕萨特、全新POLO特惠。
活动时间：2012年3月3～8日。
活动地点：××4S店（××广场××路）。
活动内容：
★凡活动期间，试驾全新POLO和全新帕萨特的客户，均有礼品赠送！
★女性尊享礼遇，凡3月8日出生的女性朋友，凭有效身份证至××大众展厅前台可领取精美礼品一份！
★购车有礼，活动期间订购全新POLO或全新帕萨特指定车型均有大礼相送！
活动详情：请登录网站（略）。
（摘自搜狐汽车网：http：//auto.sohu.com/）
活动案例
长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动
活动主题：夏季酷暑送清爽。
活动时间：6月15日～7月15日。
活动范围：长城汽车所有客户。
活动内容：“五重惊喜等您拿”。
1.惊喜一：免费爽心全面体检。
2.惊喜二：空调暖风系统清洗优惠活动。
3.惊喜三：保养材料9.5折钜惠。
4.惊喜四：保养维修工时7折。
5.惊喜五：进站维修或保养赠送发动机机油格一个或精美礼品一份。
（摘自易车网：http：//m.yiche.com/）
活动案例
北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦
“北欧控”绅宝D50，触手可及！62800元起售，补贴免息双重大礼，更有超乎所想的置换特惠礼遇，让你距离拥有四项全能的“北欧控”梦想座驾更近一步！抓住时机，来北京××汽车4S店咨询试驾，坐享“全民家轿”新典范绅宝D50，今夏与家人一起乐享有车生活吧！
此外，现购D50 1.5L舒适版（售价81800元）、1.5L CVT标准版（售价89800元），一律免费配送原厂导航、倒车影像，加量不加价，着实优惠，快来享购吧！
××月××日～××日，我们精心为您准备了蛋糕、零食、水果等，北京××汽车4S店所有员工热烈欢迎您的到来！
（摘自汽车之家网：http：//www.autohome.com.cn/）
活动案例
长安马自达××4S店—厂价团购会
为答谢广大车友长久以来对长安马自达的坚定支持，长安马自达××4S店××月××日推出大型夏季团购活动，本次活动厂家大力支持，优惠力度绝无仅有！现场购车享多重大礼，活动涵盖购车、二手车置换、金融购车方案、到店试驾礼等惠客礼遇。另外订车参与抽大奖，惊喜奖品等你拿，100%中奖！全系车型享受最高优惠力度，让你轻松购车，一步到位。
活动时间：××月××日
地点：略。
销售热线：（略）。
微信号：（略）。
活动优惠车型：马自达CX-5、马自达3昂克赛拉、马自达3星骋、马自达2全系最高优惠力度！
更多优惠咨询请来电或来店咨询！
××汽车销售服务有限公司
（摘自爱卡汽车网：http：//www.xcar.com.cn/）
活动案例
烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会
哪项赛事最受人瞩目？当然是世界杯！哪款车型最受人喜爱？当然是一汽丰田卡罗拉！全球超越4000万的销量，吉尼斯世界纪录的创造者！××月12～13日一汽丰田××店新卡罗拉之“烽火再起，决战卡罗拉”抢购会，现场购车更有多项优惠政策。
活动时间：××月12～13日。
试驾有礼：来店试乘试驾并扫描微信即可精美礼品一份。
订车有礼：活动期间购车即可获得抽奖机会，名额有限，先订先得；购RAV4还可抽油礼，百抽百中！
置换有礼：置换卡罗拉最高可补贴4000元。
按揭有礼：选择管家贷融资购卡罗拉，可享免费保养。
咨询热线：××××××××。
（摘自深业汽车网：http：//www.sy-auto.com）