第8章 如果有可能，盯住最肥的市场(4)

◎何为概念创业

30年前，美国人弗雷德·史密斯凭着一个想法——隔夜传递，被风险投资家看中，创办了联邦快递。如今，联邦快递已是全球最大的快递运输公司，在全球211个国家开展业务。

当许多人还在为没资金、没技术而大伤脑筋时，有那么一群梦想家，凭着敏锐的市场嗅觉和新奇的商业创意，从普通创业者摇身变成了日进斗金的创业家：第一家网络书店、第一个搜索引擎网站Yahoo、第一个拍卖网站e-bay、第一个打车软件……这些成功案例使“概念创业”浮出水面，让越来越多的创业者意识到，一个一闪即逝的灵感，也能成为梦开始的地方。

概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者，需要通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。

在创业者看来，概念创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无缥缈，甚至认为是无从入手。其实，概念创业只是一种全新的提法，而作为创业模式，早就在许多创业成功案例中存在着。

◎异想天开型

异想天开中蕴藏着诸多的成功机会，飞机的发明源于福特兄弟“人类也能像鸟一样飞翔”的想法，大卫·H·克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”——电子邮件。创业也是如此，奇特的创意有时也能成为一种创业资本，有着剑走偏锋的神奇作用。当然，与众不同的创意，在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄，禁不起考验的就会如昙花一现，而那些坚持下来并积极把想法转化成实际者，往往有着抢占先机的优势。

法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从表面上看，贝利卖的只是一个“日子”，但却抓住人们追求个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。

◎问题解决型

每个人在日常生活中都会碰到或大或小的恼人问题，有人埋怨几声就息事宁人，有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。例如，晚上遛狗时差点给车撞了，由此推出宠物反光衣；发现孩子不会用大人的吸管，就开始生产弯曲吸管等。这一类型的创业者如能一针见血抓到问题所在，并且脑筋急转弯，想出解决问题的妙方，成功几率极高，当然问题必须带有一定的普遍性。

马利特目前从事消毒牛奶瓶生意，他的创业灵感来自一次郊游。马利特夫妇带孩子出游，给孩子喂食时发现没带奶瓶。他们从附近商店买了一只奶瓶，却无法对奶瓶进行消毒，制造消毒奶瓶的念头由此闪现。经过艰难的研发，马利特于2000年推出一种可回收的消毒奶瓶。产品一上市便大受欢迎，仅英国和美国两地，年销售量就超过400万个。

马云说：“哪里有抱怨，哪里就有机会。”说的也是问题解决型创业项目。如果你能解决别人的问题，你借此创业成功的概率就会变高。

◎异业复制型

马化腾原本只是一个“超级网虫”，之后却拥有了一家注册用户超过2亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于突发奇想：在网上“寻呼”朋友。这就是如今最流行的通讯方式———QQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，使用起来更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。

创业成功者未必都是新领域中第一个“吃螃蟹”的人，有时他们的创业想法来自成熟领域，只是在某些方面进行了创新。如果你不是点子王，但很会举一反三，联想力丰富，那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业。异业复制的好处是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行业的经营模式能否移花接木得浑然天成，则是对创业者智慧的考验。

◎国外移植型

广州东利行公司与腾讯公司签署了为期7年的QQ形象标志有偿使用协议，当时许多人都怀疑，一只戴着红领巾的小企鹅能带来多大的利润？东利行总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：QQ的注册用户超过8600万，用户以年轻人为主，他们对时尚产品的购买力极强。于是，东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等10大类约1000种带QQ企鹅标志的产品，并在全国各地开设了100多家连锁店。

东利行的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。东利行正是移植了迪斯尼的创业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。这是最便捷的创业方式，有成熟的模式，但需注意文化差异，要对国外的创业概念进行本土化改造，以免好点子水土不服。

◎概念如何成为金矿？

一个点子就能造就一个企业，概念创业有时的确有着四两拨千斤的神奇作用。但成百上千的想法，难以计数的灵感，就像沙子一样，创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想？对此，专家指出，要把概念变为金矿，必须要经过两个重要步骤：

1.严谨分析。创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清楚自己的创意是否独具匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在推行过程中有无防止“克隆”的保护措施……在此基础上确定最有发展前途和风险相对较小的创业方案。

2.多方咨询。任何梦想的实现都需要实实在在的实施，并且需要依靠许多外部条件。因此，概念创业者行动前最好多听听各方面的意见和建议，如成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等，他们提供的宝贵经验和专业指导，往往能起到点石成金的作用。

创业需要创意，要善于发现内心的金矿。但创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然去创业，是行不通的。以IT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，IT创业过程非常复杂，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。

11 无孔不入才是生意人

◎赚宠物的钱

在商业活动中，把握机会的直接结果就是赚钱获利。产生商机的根本原因是信息的不对称性，也就是说，谁能够率先把身边的信息变成机会，谁就能容易赚到钱。

无孔不入才是生意人的本色，那些爱折腾的人才能通过不同渠道赚到钱。

宠物医院，大家都听说过并不陌生，但是对于“宠物酒店”，相信知道的人恐怕还很少。在今天的香港，就有一家生意做得很好的宠物酒店，它是香港爱护动物协会所在大厦三楼里的一间店铺。这家“酒店”设有10多间“客房”，每间客房的面积为60多平方英尺（约5.4平方米）；客房内除了卧室外，还配有24平方英尺（约2.2平方米）的厕所、一块木板床，床上还有大毛巾做被褥。不仅如此，每间客房里冷暖空调齐全，客房外还有可供散步的走廊，宠物们在走廊里可以沐浴日光，享受自然空气。酒店里每天都有专业的服务人士照顾宠物，住进“酒店”里的宠物们不仅一日三餐无忧，一星期还能享受到一次按摩及梳理毛发。酒店的收费标准是每天200港币，包住房费和服务费。许多香港有钱人经常外出公干或旅游，因担心宠物无人照料，便将自家猫狗寄养于此。这家宠物酒店的生意好得不得了，常常客满而安排不开，一般主人要提前3个月预订房间才可以入住。

赚宠物的钱就是赚宠物主人的钱，只不过直接服务对象不再是人。换个角度看，寻找商机不一定只局限在人身上，动物、植物、石头甚至垃圾，一样也能从中找到盈利点，只要你足够留心观察身边的这些小东西。

◎赚女人的钱

男人的主要兴趣在于赚钱，女人的主要兴趣在于花钱。比较而言，赚女人的钱要比赚男人的钱容易10倍。以生产剃须刀闻名的美国吉列公司，原来只是在赚男人的钱，后来他们也开始慢慢地赚女人的钱了。吉列刀片一直以刀片质量优良享誉全球，在新产品研发方面，吉列也是不遗余力。在原型吉列刀片的基础上，吉列先后生产出蓝刀片、薄刀片、超级蓝刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、RTRA刀片等多个品种。当然，其中不可思议的新产品，就是推出“女性专用剃毛器”。

20世纪70年代初，吉列公司的策划人员在市场调研中发现，大多数30岁以上的美国职业女性为了保持良好的形象，都会定期使用吉列男士剃须刀剃除腿毛和腋毛，她们每年在这方面的消费竟然高达7500万美元。于是，吉列公司顺水推舟，迅速推出了专供妇女使用的“刮毛器”，并在新产品握柄上印有鲜艳的雏菊图案，以迎合女性的心理特点。吉列刮毛器上市后很快一炮打响，原来偷着使用男士刀片的女人们，终于可以大方地在市场上挑选自己喜欢的刀片了，吉列公司也因此利润大涨。

类似赚女人钱的做法，还有经销万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司，他们设计的女士香烟在市场上颇为走俏。之后，该公司又在1970年买下米勒啤酒，继而开发出一种女士啤酒，美其名曰“啤酒中的香槟”。这种女士酒上市后占有率一路飙升至21%，几年后就成为美国啤酒业的走俏品牌。

根据最新的家庭消费结果显示：女人是家庭购买行为的主要决策者，家庭里55%的购买行为都是由女人完成的，看来赚女人的钱的确是一种可靠的商业做法。