第3章 世界上最常见的心理分析法(2)

在法国，心理学研究人员曾经做过这样一个实验。他们先是找来了杀人狂马塞尔·贝迪德的出生日期、星座等相关资料，然后寄给了当时自称可以借助高科技软件测出一个人性格的公司，当然，还要支付一笔费用。

结果三天后，该公司就寄回了一份关于此人性格分析的报告单，大致的文字描述是：你的适应能力很好，有很强的可塑性，有能力，但这些能力要在通过某种训练后才能发挥出来；你有智慧，有创造性，也很有道德观；生活中应该是个充满活力的人，言行举止总是恰到好处；你将于1970年到1972年间，在感情生活中做出重大抉择并给予对方承诺。

事实上，“很有道德观”的杀人狂马塞尔·贝迪德背着19条人命，并在1946年被处以死刑。

三、自我求证

心理学认为，当一个人听到一些意义不明的话时，总是会下意识地往自己认定的方向去推测和思考，这种现象被称为“自我求证”心理。日本心理学教授多湖辉指出，那些算命先生多少都对人类的心理有所了解，他们最惯用的把戏是利用人们自我求证的心理，即说出一些语意不明的话，然后对方就会朝着自身所理解的方向去推测，进而出现“知己”之感。

其实，我们每个人都有自我求证的心理。为什么会有“共鸣”一说？就是因为在别人的某段经历中，人们会习惯性地从自身出发，寻找某些类似的境遇，进而找到自己的影子。有一句经常出现在通灵师或算命先生口中的话——“心诚则灵”，似乎把一切都最终归结到了你本人的“心”上。那些所谓算卦、通灵、测试等，其实都是如此，在他们为对方提供的模糊言辞的基础上，还不忘察言观色，适时、巧妙地给出一些似有若无的忠告，让对方自己去细化那些笼统的概念，当果真得以“印证”之时，便不得不感叹通灵、算命大师的高超本领，与此同时，那些并没有被预测到的事情，都将被忽略了。

接着，你肯定会有意无意地把对方当成“知己”，透露出一些新的个人信息，如此一来，这些大师们就顺利地获得了下一个心理暗示的来源。

当然，生活中也有很多并不会去算命的人，因为他们不信，但是，他们却很喜欢将他人对自己的评价当成真实的自己。这种现象其实与听信算命先生的言论并没有本质上的区别，因为两者都是将自己的命运交给了别人。

这样看来，在以上心理的作用下，人们一旦站在算命先生或通灵大师的面前，就很难不会感觉到他们拥有一股神秘的、能够读懂人心的超能力。

第四节 成为算命大师——冷读人心

很多人都想知道自己的未来，尤其是在一个人遭受打击或不幸时，最想到未来的世界去看看。于是，有的人去求签，有的人去找通灵师，也有的人去找算命先生，询问自己健康、运势、感情、职业等方面的情况。

有一位三十多岁的男子被老板炒了鱿鱼，女朋友也在前两天向他提出了分手。从公司“卷铺盖走人”后，他在大街上晃悠，感慨流年不利：自己已经是三十岁的人，不但感情失败，至今连份像样的工作都没有。想着想着不禁暗自神伤起来，无意间抬头看见不远处的天桥下坐了一位算命老先生，便走上前去要求老先生为自己算命。这位算命先生先让男子闭上眼睛，随便挑出一枚硬币让他握在手心里，没过多久睁开眼，他发现手心里出现一摊白色粉末，算命先生称男子今年必定有灾，还表示愿意为其破解劫数。男子觉得惊奇，怪不得这段时间自己这么不顺，原来是灾难来临前的预兆。于是，按照算命先生的要求，男子临走时将身上仅有的500块钱留给了算命先生，回家等消息了。但好几个月过去了，半点消息都没有。

后来，男子隐隐觉得自己上当了，便决定自己摆地摊一探究竟。于是，他到书店买来几本相关书籍，恶补了一顿，后来发现这些书其实在路边摊上随处都能买到。一切准备就绪后，男子便开始了自己的算命旅程。

男子在路边大概坐了三个小时，第一个上前算命的是一个大约40出头的女人，穿着打扮不出众，但从气质上看，应该不是那种普通的打工者。双方相互打完招呼后，男子心里想着之前看到过的一段话，大致说的就是算命先生的三大原则，不可主动为人算命，不可为同一个人算同一件事，不可给想做坏事的人算命，譬如某人想问未来某日实施抢劫能否成功等。

“不准不要钱。”男子颇有底气地说出这么一句话。然后根据书上介绍的内容盘算着，算命其实并不只是单纯的算命，还要看对方的衣着、言行举止、面相等，尤其是看其反应。

随后，男子仔细瞧了瞧女人的脸，再让她伸出手掌，故意装作很专业的样子，说了一些工作、人际、感情等方面的话，发现女人在听到工作和人际关系的话时，并没有明显的反应，但在提到感情生活时，她的脸上露出了一丝凝重，整个人好像一下子就成了泄了气的气球。于是，男子断定女人关心的一定是感情生活，并暗暗记在了心里。

后来，他递给女人一个木质的圆筒，桶内有很多根竹质的签，并要求女人“凭借第一感觉”从中抽出一根来。然后，他拿着女人递过来的竹签，胸有成竹地宣布：“你的婚姻出现了问题。”女人刹那间惊呆了，她没想到这都能被算出来。

接下来，女人要问的自然就是怎么解决问题了。蒙对了这个问题，男子信心大增，他看着女人的眉毛，不慌不忙地说：“我看你的眉头，想必一定是烦心事过多，有段感情搁在心里始终不能释怀。”其实女人的脸上从一开始就带着愁容，普通人都能看出她不开心。女人听到这里再也忍不住了，她把这位算命的男子当成了“知己”，一口气诉说了自己的遭遇。她说自己两年前和丈夫离了婚，自己带着孩子很辛苦，想给孩子找一个继父，但又担心继父不能对孩子好，诸如此类的话。男子听到这里，说：“你之所以在这个时候产生这样的想法，是因为你现在遇到了一个可以考虑的人。”女人连连点头，眼神中透出一丝惊喜和希望，忙问是否可以算出这个人适不适合，会不会对孩子好。

男子当然不知道，但也不能直接说，否则，前面的一番努力肯定就要白费了。于是，他便说了一些模棱两可的话，比如“世事难料，一切在冥冥中自有安排，机会来了就不能放过，错过了也莫觉得可惜”，后来为了给这次算命圆满收场，男子又补充了几句好话，“我看你的下巴饱满有肉，必定是个有‘后福’的人，缘分虽然捉摸不定，但也需要自己把握”。因为男子说的都是这类话，女人也没再提出疑问，但有一点可以确信，女人看上去比之前轻松了很多。

男子真真实实地体验了一把算命先生的经历，他终于知道，这些所谓的算命，只不过是把书上的东西搬过来，加上一个故弄玄虚的表演，根据每个人的现场反应做判断。一旦发现在某个问题中，对方出现了异常反应，那么算命先生就会在该问题上大做文章，再加上经验丰富，唬人自然不在话下。

通过这场算命过程，我们不难看出，要想准确地看穿你眼前的陌生人，成功地把自己变成一位算命大师，需要掌握几个至关重要的心理技巧。

第一，与对方交谈时，设计的话题千万要广泛，即便不是“上知天文下知地理”那种，最起码也要涉及日常生活中几大重要的话题，譬如工作、感情、人际、健康、财运等方面，然后仔细观察对方的反应。如果对方面无表情，那就赶紧将话题转移，重新找话题，再观察对方的反应，直到看到了你所期盼的反应为止。