第1章 前言

推销是一门艺术，其最高境界是“在任何时间任何地点将任何产品推销给任何人”。

组织、事业和个人的成败，都离不开推销能力和掌握推销能力的人。

总统候选人为了赢得选票，要把自己的施政纲领推销给选民；创业者为了赢得投资，要把自己的财富故事推销给风险投资家；企业为了赢得市场的青睐，要把自己的产品推销给消费者；男人为了赢得女人的芳心，要把自己的魅力和风度推销给心仪的对象……

人与人之间、人与社会之间，接受与拒绝、认可与反对、吸引与排斥、选择与放弃的背后，无一不是与推销的成败有着千丝万缕的关系。

掌握了推销的艺术后，你想认识谁，就能认识谁；你想说服谁，就能说服谁；你想和谁做生意，就能和谁做生意……这本《推销的艺术》将让你领略其中的奥秘，不信你可以先阅读下面两个案例。

案例一：如何成为比尔·盖茨的女婿？

一天，父亲对儿子说“儿子，你已经长大了，该娶媳妇了。我给你找个老婆吧。”儿子说：“我不要。”父亲又说：“可她是比尔·盖茨的女儿”。儿子听了说：“好吧。”

第二天，这位父亲找到了比尔·盖茨并对他说：“尊敬的比尔·盖茨先生，我给你找了位女婿。”

比尔·盖茨说：“想做我女婿的不胜枚举呢。我不需要。”父亲说：“可这个人是世界银行的副总裁呢！”比尔·盖茨听后说：“那好吧。”

又过了一天，这位父亲又去找世界银行总裁说：“尊敬的总裁，我给您找了位副总裁。”银行总裁说：“我们这里已经这么多银行副总裁，没有必要再多招一个了。”父亲说：“可我为您找的这个人是比尔·盖茨的女婿呢！”

银行总裁听了后想了想，能做比尔·盖茨的女婿一定很有能力，于是同意了这位父亲的要求。

于是，这位穷父亲的儿子既顺利地做了比尔·盖茨的女婿也当上了世界银行副总裁！

案例二：如何把斧子推销给布什总统？

布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都会设计一道能够体现推销员实力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请将一把斧子推销给小布什总统。

在众多学员中，乔治·赫伯特做到了！一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信。信中说，有一次我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，正是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……然后他就给我汇来了15美元。

原来这样也可以啊？是的，原来这样也可以！上面两个案例，是不是让你的脑洞大开呢？而在《推销的艺术》中，类似这样的案例和故事，随处可见，每一则都蕴含着精妙的哲理，每一则都体现着高超的智慧，可以事半功倍地提升你的推销能力。

此外，书中还列出了推销员实战中常见的错误及解决方案，以便各位推销员朋友解决实际中遇到的问题，帮助他们及时弥补业务上的不足，提高专业能力。这给以推销为职业的人，提供了反省的镜子和成功的指南。

建议在你的枕边和书包里，放着这本《推销的艺术》，它会在你需要的时候随时指导你，给你鼓励和正确的指引，帮助你签下一张张“人生的订单”，成为出类拔萃的人！