1.3　营销策略：颠覆传统的营销方法

目前电商行业中大部分企业没有清晰的定位，只是一味地在产品上下功夫，通过扩大产品经营范围来提高利润，而忽略了产品品牌的塑造。其实对于电商来说，品牌形象的树立非常重要。

从长远来看，这样的营销思维是不妥的，它只能带来短暂的业绩提升，却不能帮助企业获得进一步的发展与提升，因此，电商在进行商品营销时，不能忘了通过有效的营销策略来提升营销的成功率。

1.3.1　进行资源的优化与整合

在进行资源的优化与整合时，电商企业首先要快速完善供应链的各个环节，将这些环节结合电商企业自身的优势，重新进行品牌定位，如图1-10所示。

进行资源的优化与整合是为了让电商企业从“低价商”和“批发商”的定位中走出来，树立“高大上”的形象，为将来的竞争奠定基础。

除了整合资源之外，优化网络技术资源也是电商营销的一个重要策略，如图1-11所示。

1.3.2　尽量满足客户的需求

电商企业要从以下几个方面，多层次、多角度地制定营销战略。

1．购物氛围

网上购物氛围是值得电商企业重视和开发的一个领域，良好的购物氛围能够增强客户的购买欲望，同时也能提高用户对企业品牌的认知度。

2．服务

服务质量的优劣已经成为客户评定企业商家是否优良的一大标准，好的服务能够帮助企业更顺利地进行电商营销。服务大致包括以下4个方面，如图1-12所示。

3．性价比高

为消费者提供质量上乘、价格合理的高性价比产品，更有利于电商品牌形象的树立。

1.3.3　进行电商品牌的包装

除了整合与优化资源，根据目标群体创建个性化的、鲜明的电商品牌形象之外，进行适当的电商品牌包装也必不可少。进行电商品牌包装的意义包括以下两个方面，如图1-13所示。

1.3.4　建立良好的营销团队

一个优秀的经营团队是成功进行电商营销的前提，而一个优秀的电商团队首先要确保人才的储备，然后才能建立完善的运作模式。同时，在遇到危机事件时，也需要能够将危机化险为夷的人才。建立良好的营销团队，对所需人才的要求如图1-14所示。