第2章　知己知彼、百战不殆——逆势生长第1步：评估分析

逆势生长需要持续提升经营效果和经营效率，美国管理学者史蒂芬·里普曼和理查德·罗曼尔特经过分析研究得出结论，“如果企业无法有效模仿或复制出优势企业产生特殊能力的源泉，企业之间具有的效率差异状态将永远持续下去”。

模仿复制竞争优势企业的资源配置方式、经营方法，首先需要评估分析竞争对手的经营效果与效率，2013年到2015年，七匹狼、海澜之家和优衣库（中国）涨跌分化明显，经营数据指标存在巨大差距。

• 营业利润，七匹狼从7.5亿元滑落至2.1亿元，海澜之家从10.8亿元增长到33.1亿元，优衣库中国从8.8亿元增长到20.3亿元，海澜之家的利润对比七匹狼从仅为七匹狼的18.7%发展到其18.8倍;
• 门店数量，七匹狼门店2636家，海澜之家门店3517家，优衣库中国467家，海澜之家是七匹狼的1.33倍;
• 商品价格竞争力指数，七匹狼为23，海澜之家为119，优衣库为180，海澜之家是七匹狼的5倍;
• 门店出样款式数量，七匹狼88款，海澜之家为730款，优衣库为2680款，海澜之家是七匹狼的8倍;
• 平均单店销售额，七匹狼为135万元，海澜之家为538万元，优衣库为3434万元，海澜之家是七匹狼的4倍;
• 平均单店营业利润，七匹狼为5.8万元，海澜之家为111.9万元，优衣库为435.5万元，海澜之家是七匹狼的20倍。

七匹狼、海澜之家和优衣库（中国）的经营效率数据指标的差距意味着什么？什么原因导致了七匹狼的顺势下滑，又是什么原因导致了海澜之家、优衣库中国的逆势生长，这些数据背后隐藏着什么逻辑关系？

本章内容大纲如图2-1所示。

图2-1　第2章内容思维导图