你的第一、第二套房子

第一套房

在你的一生之中，第一套和第二套房子，是最容易买的单子。并不是说房价不贵，而是相对于第三、第四甚至第五、第六套来说，第一、第二套实在是最容易的单子。当你买第一套时，你的“主力部队”还在，手里可能有三五年的积蓄、公积金余额，或许还有定期存款，房票、贷票绝对不是问题，各项国家优惠政策等着你。同时，你的“潜力”没有被挖尽，你几乎没有动用到“信用卡”虚空资源，父母亲朋的脂肪也没有燃尽，朋友圈从未开口借钱。

当你购买“第一套房”时，几乎不需要任何技巧。你唯一需要的，仅仅是下定决心。修真路上有三道槛，第一套、第六套、第十六套。其中，第一套的“筑基”阶段最重要，是一个分水岭。对于买第一套房，关键有三点：守拙，勤奋，大智慧。

“知其雄，守其雌，为天下溪。”老子《道德经》中这句话的意思是，知道自己的长处，知道自己的短处。当你去买第一套房子，则你大概率的99.99%是菜鸟。菜鸟的意思是，你要“听劝”。“菜鸟”最缺乏的能力，恰恰也是自知之明。

就买房这件事来说吧。房地产投资老手再三告诫的是：“远郊、一手、品牌、精装、CEO盘、小户型、高单价、酒店式公寓。”也就是说，这八个元素统统都是不可以碰的。而资深房地产投资者建议：“市区边缘、二手、国有开发商、毛坯、亲民盘、大户型、低单价、纯住宅。”房地产投资者建议你买房龄略老的二手房，这样的房子，虽然没什么“新鲜刺激”，但是随着大势上涨，涨价却是十拿九稳的事。新手最怕上手第一单就亏钱，只要第一单能赚，以后都好说。

最怕的是，有些“聪明人”偏偏不信邪，偏偏不守拙。房地产投资老手教导他们“不要购买品牌附加值”，可是呢，他们第一套，去买了单价8.5万元的青浦万科天空之城；再教导他们“避免处房情结”，可是丈母娘一个电话打过来：“去买一手新房子”……

在过去16年，哪怕史无前例的房产大牛市，还是有不少人亏钱。如果你买了一手CEO，狠狠地套了几年，毫无涨幅，恐怕你也会得出“童话里都是骗人的”, “房地产其实不赚钱”的结论。

新手买房的第二个重点是“勤奋”。一直不停地有人问我，该如何买房？也有人不停地问我，“房地产投资学”这一科该如何入手？我的回答向来很简单，五个字：看房二百套。这里绝对不是指你在网络上刷着搜房网、链家网，做一个“键盘专家”，而是指线下看房，约了中介经纪人，以实地开门为准。许多人以为“看房二百套”是一个很简单的任务。可是你知道一个人一天可以看几套房吗？这个数字在香港高一点，可以看到10～11套。而在上海，一般草率地估计，每天7套。总而言之，加上中介打电话沟通的时间，平均每一个小区，2～3小时看2～3套房源，基本就是这个效率。

看房绝对不是一种随便跑跑的活儿。尤其随着巡游半径的增大，体力消耗急剧上升。前一天晚上，你就要做好工作，预先和中介约定好明天会面。然后，你还要忍受中介的种种套路、种种陷阱。三个月之后，你的战斗力会“脱胎换骨”。看到后来，“眼睛一瞥，心中有数”。任何一套房子，在楼下逛两圈，心中就能估个八九不离十。此外，“看房二百套”还有一个好处，就是有可能打出“笋盘”暴击。

笋盘在哪里，我也不知道，但看房二百套，自然有笋盘。这一个片区，你几乎每套房子都看过了，然后一下子眼前一亮。从逻辑上来讲，笋盘有非常大的救命意义。尤其是对于一些“聪明人”来说，他永远觉得房价贵了5000元/平方米，总是想着赚尽最后一分钱。在过去16年，死得最惨的就是这帮“聪明人”，他们的名字简直成了“观望”的代名词。此后房价涨了16年，他们就“观望”了16年。一直从内环三房，观望成了郊区厕所。对于重度“聪明人”那是无药可救。对于轻度“聪明人”，笋盘则可以医病救人。笋盘七折，相当于回到了一年前的价钱。“勤奋”本身就是一种智慧，一种最大的智慧。只要你老老实实地做到了“看房二百套”，你就已经战胜了95%的业余选手。

新手要注意的第三个重点：大智慧。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

最后，提一个问题：假设你计划好周末约房产中介去看7套房子，可是你现在发现自己无法出行了。甲方要求改图纸，厚厚的200个圆弧，这个周末要赶出来。请问，你怎么做？答案很简单，99%的理工男会选择“工作为重”。

我们曾经提出过一个问题，难度依次从高到低：①老板下午宣布你提干；②老板下午提干面试；③老板下午召开提干动员大会。另一方面，御用中介打电话给你：“最新出来一套笋盘。信息绝对可靠。下午2∶00可以到店里签约，如果不赶过来，笋盘就没有了。”

好了，现在请告诉我你的答案，在哪一级情况下，你会溜出公司，去抢笋盘？我相信，绝大多数人的回答，是③老板下午召开提干动员大会。在这样的情况下，你把“提干”抛在脑后，偷偷溜出来啃笋盘，已经需要很大的勇气了。我相信只有不到0.1%的人，才会选择①老板下午宣布你提干，这么极品，这时候你还能请假溜出来去啃笋盘。而真正的答案，应该是0。真正勤奋的人不上班。这就叫作“兵者，国之大事，生死之地”。什么才是“国之大事”？是600万元的房子买卖重要，还是加薪3000元重要？提干升一级，最多也就是加两三千元的工资。而且提干主要看资历，你年龄到了，今年不升，明年也会升。就总体而言，并不是稍纵即逝的机会。而你“啃”中一套笋盘，可以赚多少？200万元、300万元，甚至500万元。换算成工资，是20年、30年，还是50年？

不经意间，你为了公司一个会议，甚至为了在老板面前留下一个好印象，就错失了几百万的商机。客户的一个毫不重要的修改理由，你会勤勤恳恳地周末改上48小时。而相应地，买房子，看房子，却是漫不经心的“旁门左道，君子远庖厨”。这样的人，在社会上是失败的。

我们的第三个技巧：大智慧。你一定要分清轻重缓急，哪一个才是正业，哪一个才是旁门左道。你要用非常谨慎的态度去看待“买房”，买房这种事，应该比董事长专程把你叫到办公室，连升三级更重要！