第4章 顺利找到购买决策人

如果销售人员多次拜访同一家客户，但收效甚微，如价格无法商定、协议无法谈妥等，此时，销售人员应该反省：是否找对了人？是否找到了关键的负责人？

销售成功与找对销售对象有很大关系。对于销售人员来说...