灵活运用潜意识来拓展事业

面对“难于上青天”的多元化经营，我心怀强烈的愿望，无论如何都想让京瓷取得成功。为此，首先需要夯实基础，然后需要跨越发展，为了实现这样的愿景，我向全体干部提出了新口号——“胸怀渗透到潜意识的强烈愿望和满腔热情，达成自己所设定的目标”。

当时，为了让大家理解潜意识的重要性，我讲了这样一番话：

“之前也讲过一次，我曾经有过这样的经历：在京瓷发展初期，我就考虑无论如何必须开拓美国市场，后来如愿成立了京瓷国际公司（KYOCERA International, Inc），并将其发展壮大至今。究其原因，是由于我一直怀着一种信念——必须进军美国市场。

“当时，我只要一坐在西洋式厕所的抽水马桶上，就会不由自主地念叨‘必须去美国’。如今，我感觉已经去过了几百次美国，都已经去怕了，可只要一坐在抽水马桶上，‘必须去美国’这句话还是会从我的嘴里蹦出来。这已经成了怪癖，如今想改都改不掉。从心理学的角度看，这或许算是一种条件反射吧。”

说实话，我最早连抽水马桶都没用过，在第一次去美国之前，为了先体验生活，我甚至住到一位朋友的家里，他家在东京，房子里配有抽水马桶，那是我第一次用它。从那时起，“必须去美国”的愿望就渗透到了我的潜意识中，到了今天，虽然我已经去了几百次美国，只要一坐在马桶上，“必须去美国”这句话还是会脱口而出，这便是潜意识在起作用。

“必须在美国市场取得成功”，当时我在脑中不断念叨这句话，简直到了“疯魔”状态，其结果是条件反射——这句话不但在脑中回荡，还会不由自主地说出口来。对此，我当时向公司干部们解释道：

“我相信，只要胸怀渗透到潜意识的强烈愿望，本年度的经营计划就势必能够实现。对于制订的计划，是否极度认真地思考过？是否持续不断地念想过？这些都是计划成功与否的关键因素。假如在计划制订完成后只是轻描淡写地想‘但愿能够实现’，那是不可能获得成功的。必须每天反反复复、持续不断、极度认真地发愿，直至渗透到潜意识。这样一来，即便在无意识的状态下，潜意识也会指导我们行动。

“从这点来看，不妨认为我们人的内心深处还有另一个自己，我们可以向另一个自己求助。或者说，在我们用头脑思考之外，潜意识也在帮我们思考。让我们感觉到，有两个人在一起用力，朝着目标奋斗前进。”

接着，既然讲到了潜意识论，我又向干部们介绍了超心理学的案例。

“在我看来，所谓‘渗透到潜意识的强烈愿望’，就是让我们感觉到，愿望到达了自己持有的灵魂的层面，也就是到达了守护自己的守护神的层面。

“可以认为，连守护神（守护灵）或者说灵魂都会为我们提供支持。古人有云：‘只要怀着无论如何必须成功的愿望，百折不挠，拼命努力，就能至诚通天’。

“换言之，只要真正拼命思考，其赤诚之心便能感动上天，从而取得成功；或者可以说，由于实在太过辛劳和努力，夜以继日地拼命工作，如此奋不顾身，连神灵都忍不住出手相助。

“我刚才提到了‘自己的守护灵’，有的人可能无法理解，觉得这是没有科学根据的迷信，但对于‘至诚通天’这句话，总应该理解了吧！这种坚韧不拔的态度、永不放弃的精神，必定会使神灵出手相助。道理很简单，如果一个人认真和努力到了连神灵都怜悯的地步，势必能够获得成功。”

极度认真、坚韧不拔的心理状态能把愿望传递给自己的潜意识。既可以把潜意识视为另一个自己，也可以把潜意识看作自己的守护灵或守护神。总而言之，必须具备极度认真的态度，让神灵都为之感动，让神灵都忍不住出手相助。当时，我满怀激情地向京瓷的干部们讲解这个道理。

1978年，在我提出了这样的“潜意识论”后，京瓷的业绩开始极速提升。到了1984年（正值京瓷创立25周年）3月的财年决算时，公司的联结销售额总计2511亿日元，税前利润达到了622亿日元，上一年度的销售额为1734亿日元。换言之，与前一年相比，销售额竟然增加了700多亿日元，而利润率也高达25%左右。

其实在1984年，我还做了一个重大的决定，那就是创立“第二电电企划”，也就是第二电电的前身。换言之，在迎来京瓷创立19周年的1978年，我提出了“潜意识论”，之后公司实现飞跃发展，实力不断增强；之后，在京瓷创立25周年的1984年，我创立了“第二电电企划”。

到了1985年，公司业绩迎来了一个新的高峰，当年3月的财报决算显示，公司销售额共计3257亿日元，税前利润约为822亿日元，利润率为25%。一家总销售额位于3000亿日元高位的企业，居然仍能保持税前25%的高利润率，可谓惊人业绩。此时，第二电电也已经蜕变成了独立运营的公司，负责开拓全新的事业。

之后，受到日元不断升值的巨大冲击，公司业绩进入了一段低迷期。