圈人、圈地、圈钱：微商2.0时代，构建良性的微商模式

微商的兴起，伴随着褒贬不一的眼光。褒的是它基于微信这种信息社交平台带来的新型商业模式和大量微商在财富中的崛起，贬的是它兴起的方式——层层代理，这种类似传销的手段，带着商业模式后退的意味。另外，微商在朋友圈的频频刷屏也是为人们所诟病的一点，为微商的朋友圈扩大带来了不小的阻力。

那么，微商要具体怎么做，才能充分发挥微信社交平台优势，恰到好处地完成圈人、圈地和圈钱呢？其关键还是在优化经营理念。那么如何来优化才能达到良好的效果呢？在通过分析对比目前微商的发展模式、营销手段等之后，可以从图1-5所示的6个方面进行思考。

构建良性发展模式

目前，微商的发展模式主要有层层分销微商模式、直接卖货微商模式、平台模式（微店、货源平台）、O2O模式（线上线下对接）。随着这几种模式的不断深入发展，粗放式的经营局面将逐渐改变，微商会呈现出以下几大转变。

1．朋友圈微商将升级为平台微商

2014年朋友圈的扩展成就了一批化妆品等领域的微商，但风光的背后，频繁刷屏和疯狂的层层代理商招聘导致人们嘘声不断。这种营销方式，在以私密性与强交互性著称的朋友圈中显得既简单且粗暴，仅从用户体验上来说，未来这样的刷屏模式将被淘汰。

也正因为如此，在早期朋友圈红利期过去后，平台微商开始兴起，为人们的微信购物提供了更好的购物信息和体验。目前，已有大部分微商开始转型，拥抱拍拍微店、口袋购物等平台微商。

2．个人微商将转战团队微商

这基本是一个没有争议的转变。目前的微商，深刻面临着产品同质化和行销渠道单一化的问题，仅靠低价优质已不能满足市场竞争。为争夺有效客户，实现做大做强的目标，必然要求微商要组建自己的团队，从各个方面来提升自身营销能力，从而实现利润增长。

3．B2C微商模式崛起

微商的风生水起，吸引着越来越多的传统品牌入驻，这些传统品牌背后都是企业级的团队，它们的到来，将会推动B2C微商模式的发展。

这种从企业直达消费者的微商销售模式，有着较大的优势，无论是货源、管理还是交易，它们都将给予消费者信心保障，也在产品和项目选择能力、计划性推广、系统的活动策划及售后保障上为加盟的微商提供支持，并且可以依靠平台来进行规范和管理。

4．C2C微商模式的深入发展

面对微商，好友的评价和推荐在人们的购物决策中越来越重要，这也是微商能够迅速崛起的原因之一，所以，C2C的模式还将获得深入发展。以口袋购物微店为例，自推出以来，被吸引入驻的微商就多达1200多万家。

这种以个性化和精准推送为特点的电商导购型App，立足于人人都可以在其中开店的诉求，开发出直接卖产品或者抽取佣金的微商运行模式，这也是一种比较良性可持续的模式。

充分利用社群资源

随着微商的发展，“社群经济”这个词渐渐火热起来，不亚于“粉丝经济”，它与“粉丝经济”一样，其关键都不在“经济”二字，而在于“社群”，是“社群”带来“经济”。而社群的核心价值就在于为会员提供有效价值，有价值的社群才有生命力。

目前，微商社群主要有两种类型。

1．明星式社群

这类社群主要积聚一些牛人、大咖，这类人能言善辩，观点犀利，常常能引起轰动的话题。

2．服务型社群

这类社群多属专业领域，以分享和互助为目的，将有价值的外部资源分享到社群内来对接内部资源。

然而，无论是哪种类型，在社群中，通过贡献资源、信息和智慧来获得社群的认可，都是玩转社群的标志。当然，这样的贡献不是免费的，我们从中同样也能获得回报，比如社群中的某个会员可能会因为你的信息共享而成为你产品的代理，或者因为你们在价值观点上的一致而成为事业合作人，更有甚者，或许仅仅因为你常常对一些事情发表的睿智观点而成为某个企业发展的顾问或者说智囊团，等等。

在这个互联网时代，在这个讲究“抱团取暖”的社会，发展好社群关系，就等于发展了你的网络人际资源，社群不仅能给你精神支持，也能给予你物质支持，当你的社群不断发展壮大之时，也是你的微商之路越走越好之时。

积极参加线下活动

前文说到这是一个“抱团取暖”的社会，随着微商群体的不断发展和壮大，仅仅靠着网络的连接已不能满足人们交流的迫切愿望。

2015年，微商的线下活动越来越多，现场也都非常火爆，那种火爆的交流场面，只有深入到现场才能感受到的激情澎拜的氛围，这是网络所不能代替的。俗话说得好，“线上一千年，不如线下见一面”，所以建议大家多去参加这些线下活动，与同行面对面交流，不仅能积累人际资源，还能顺势借势扩大自己的影响。

参加这些线下活动、积累人际资源的同时，也是你一次免费学习知识和别人成功实操经验的机会。所谓人际资源即财脉，多看多问多学，在这些下线活动中你总能从别人身上见识到、学习到东西。

而所谓及时顺势借势，就相当于要学会在这些线下活动中为自己增加营销资本，这一点对于团队微商尤其重要。例如，在广州的一次微商活动中，就有微商团队打着自己团队的横幅到处找微商大咖、品牌创始人等合影拍照，为自己团队积攒无形资产。

聚会，这种古老的信息交流场面，千百年来仍然发挥着连接人们的积极作用。通过聚会，面对面地交流，不仅能增强彼此的信任感，也能增进彼此的情感交流，从而增强人们之间的联系，谁说不能将你们共同的事业奋斗目标更加紧密地绑在一起呢？

加强情感交流

为什么你做微商会被人拉黑甚至删除？我认为很大一部分原因就在于缺乏情感的沟通。人是情感动物，每日生活总也脱不了情感的纽带。有时，利用社交软件，诸如微信、QQ、微博等交流，其效果是不如见面或者电话沟通这些方式的，因为这两者相对于网络的虚拟，带给人们的感觉更加真实，也更能够传递情感的温度。

选择合适品牌

在商品交易中，人们最看重的莫过于产品的质量，最痛恨的莫过于假冒伪劣产品。就在前不久，一条某微商因为卖假货而被判处有期徒刑3年的新闻，在朋友圈里被大量转发，转发者中不乏做微商的朋友。

无论是在什么平台，销售“三无”产品、假冒伪劣产品都是国家层面严厉制止打击的，作为微商存在的微信平台开发者腾讯对此亦是态度坚决，“3· 15”时其发布的《朋友圈使用规范》里面就明确地提到了这一点。

所以，无论是已在做微商的朋友，还是准备做微商的朋友，都要擦亮眼睛，选择质量过硬的产品，更直白地说就要是要选择对的品牌，因为我们不能决定生产环节，那就只有选择好的品牌。

目前，通过微商渠道销售，占比超过30%的产品越来越多，尤其是化妆品，有的品牌通过微商渠道销售，甚至超过了90%。所以，如果没有一个好品牌做强有力的支撑，在当前严峻的同质化产品竞争形势下，很容易就会被同行蚕食掉生存空间。

保持正能量

正如前文所说，微商的发展渐渐迎来了转变的时机，并正以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。无论是千亿元商机还是膨胀的泡沫，微商在外界褒贬不一的情况下走到今天，各种心酸大概也只有微商们才有真正的切肤体验。

作为新事物，微商不仅需要外界更多的理解和支持，持续不断地给予他们鼓励和信心，也需要微商从业者们能够坚定自己的脚步，知道自己的路在哪里，知道自己的路怎么走，保持一颗正能量的心。

马云说：“看不见、看不清、看不懂、来不及。”真是一语中的的新事物发展的真实写照。微商在短短一年时间里就拥有了超过1000万户卖家，发展迅速；而今天国内最大的电商平台淘宝，在其发展之初用了10年，卖家也没有扩展到超过1000万户。这也让人们乐观地认为作为移动互联网高速发展下的创新产物微商会成为下一个淘宝，创造一个投入更小而发展更快的商业发展模式。而微信上线的朋友圈广告，更是其商业化上的里程碑事件，同时也说明了微信官方对微商的信心。

另外，微商作为一种新型的商业体，正在成为拉动我国就业数量的不可忽视的力量。中国信息经济学会发布的报告称，微信带动的就业数量已达到1007万人。这些数据让我们有理由相信，微商会迎来属于它自己的大发展。