01 第1堂课
如何选对创业的战场

2007年，我在丹麦签约了IBM中国，意气风发地回国，准备大干一场。然而工作的第一个月，就遇到被客户退出项目的困境。那一个月，我用自己极不擅长的Java语言夜以继日地为美国客户赶工，却遭遇被退回，打击很重。我怎么都没想到，作为曾经的丹麦爱立信研发经理，回国后连高级程序员都做不下去。无奈之下，我又被派往第二个项目担任项目管理。由于拥有多年海外学习和工作的经验，处理国际客户问题时我明显游刃有余，所以在这个项目中我如鱼得水，原本10人的团队不到一年就扩张到100余人。

我的职业生涯从此发生了分水岭式的转变。时过境迁，回忆起那段工作经历，我很庆幸在第二个月选对了战场，不仅让我内心充满热情，还发挥了自己的优势，也是这样才获得了广泛的认可。

选对战场，能让人脱颖而出

选对战场如此重要，那么如何快速找到自己的战场呢？我认为，你需要正确地了解自己，清楚地了解市场。归纳为以下3点，供读者在选择战场时，拿出来一一对照。

（1）创业项目要成为“蓝海”中独自觅食的“鱼”，而不是“红海”中争抢资源的“鱼群”。

（2）了解自身的兴趣和能力优势，才能更正确地认识自己。最简单的方法，就是用“兴趣”和“能力”两个维度的交集，定义最适合自己的“战场”。

（3）好的战场应该有一群创业者本身非常了解的客户。对目标客户有针对性地跟踪了解，会让你在战场占据主动性！

接下来，我们详述这三点，希望能帮助你找到适合自己的创业主场。

第1节
选对战场，是创业的最基本原则

大家可能都读过中国名著《西游记》。小说里唐三藏受唐太宗李世民之托，前往西天拜佛求经。出发前夜，两个人促膝长谈，直到天亮。万语千言，不仅是唐太宗送别三藏时的不舍与珍重，更是为他出谋划策，盼贤弟早日修得真经，不负国家众望。

三藏此行，必将路途艰辛，困难重重。他们思考的第一个问题便是，哪条路线更适合西行？唐太宗的智囊团，衡权利弊，给出了如下分析：

从长安出发，前往古印度，当时有三条路线可以选择。一是由今云南经缅甸进入印度，二是由今西藏经尼泊尔进入印度，三是由今新疆经克什米尔进入印度。我们都知道故事的结局，唐三藏选择了第三条道路，对地图稍了解的朋友就会发现，他们选择了最远的一条道路，那么，唐僧为什么要舍近求远呢？

原来，云南路线最近，但西南原始森林茂盛，瘴气笼罩，自然条件不佳；西藏路线其次，但和云南一样，都处于唐朝中央政府未开化的地区。这两地高原环境十分恶劣，海拔高，氧气稀薄，路途极其危险。新疆路线虽然最为遥远，但好在丝绸之路空前繁荣，贸易往来频繁，商客络绎不绝，且河西走廊完全处在唐王朝的控制之中。换句话说，走这里就像是走自己的主场，权衡了利弊之后选择的第三条道路，是取经成功的保障。

现在，当你成为创业路上的唐三藏，满怀憧憬，整装待发，是不是在深深浅浅的地图前也蒙了圈，不知如何选择？没关系，我想告诉你的是，选择创业战场是创业成功的根基，打好这个根基，你的创业路才有可能更笔直宽阔。

优步（Uber）公司的创始人特拉维斯·布兰尼克，毕业于加州大学洛杉矶分校（简称U.C. LA），2009年创立了优步公司。特拉维斯1977年出生在美国的旧金山，这个现代科技创业传奇层出不穷的发祥地。从小他就对电脑极其狂热，他的两次创业都根植于他自己擅长并着迷的计算机科技领域。第一次的创业公司经历10年艰苦奋斗，被一家技术公司出资1900万美元买下。第二家公司，就是现在风头正劲的优步公司，也是他最擅长的利用计算机科技改善人类生活的典型创业战场。

选对战场，对于特拉维斯可以说是制胜的第一关键。2009年，优步软件一经面世就立即获得巨大成功，并迅速扩张到全球50个国家的230个城市。2014年，由谷歌风投和私人股权公司TPG领衔出资，优步完成巨额融资，市值达到180亿美元。之后更是突飞猛进，越战越勇，目前优步在中国和滴滴打车联合经营，势不可挡。

2014年，特拉维斯在斯坦福商学院分享经验时曾提到，如果不是在一个自己狂热并擅长的领域创业，他是无法走到今天的。的确，我们试想假如特拉维斯创业做了一个自己不喜欢或不擅长的其他行业，他会非常容易在困难面前放弃这个自己不感兴趣的项目战场，自然也就无法成就今天的优步辉煌。