当互联网+以移动互联网为工具撬动传统经济各个领域的时候，最先响应的一定是有着巨大潜力的市场。健身行业就是在“互联网+”大潮中最先觉醒的行业之一，2015年可谓健身APP爆发的元年，各类健身APP和智能硬件层出不穷，健身APP应用市场已被创业者视为开疆拓土的新蓝海。

国内健身产业在2008年奥运会之后快速发展，但整体规模仍落后于美国、英国和日本等发达国家，总体规模还不到100亿美元，健身产业占GDP的比重小于1%，而美国与英国接近2%。

从宏观产业结构来看，国内健身市场有着巨大的发展潜力。从广场舞大妈到都市高级白领的减压，健身行业走向火热的趋势非常明显。据调查统计发现，我国人均运动健身场地面积短缺，而专业的健身教练更是稀缺资源。目前12万健身私人教练中仅有2万人是持证上岗的。健身APP的出现让这两个“痛点”得到了一定程度的缓解，创业者纷纷从APP端的应用层面及实体的场馆层面进行创业布局。

据初步统计，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。而我国现有大小健身机构逾两万家，按全国15亿人口计，人均健身机构拥有量为每10000人才拥有一家健身机构，因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。

在如此大的市场空缺下，健身产业在触网之后有了许多新玩法，包括结合数据的智能化健身用品、以激励为导向的健身APP、虚实结合的减肥教练模式、个性化减肥资讯等，加之雾霾肆虐等原因，越来越多的家庭类健身已成为一种健身新时尚。

Keep便是这样一款不受场地限制的个人健身社交工具类应用，它以极具穿透力的口碑，快速进入到人们的视野。从它简约流畅欧美范的UI设计来看，不知道的人还以为是一款海外应用，实际上Keep出自于一位非典型90后的首次创业者之手。

Keep：一个90后打造的商业奇迹

贴着“90后创业者”标签的Keep创始人王宁，除了长相之外，与其他90后的气质、风格有很大不同。他言谈举止成熟冷静，没有一丝90后身上常见的张扬与浮躁。

大学刚毕业，王宁就投身创业，产品上线半年就完成了B轮融资，公司估值高达1亿美元。很多人以为他是商业天才，其实成功的背后更多的是漫长的付出与坚持。

王宁为了这次创业，整整准备了四年。

毕业于社会大学的“试验品”

高考结束后，王宁立志今后不再花家里一分钱。

暑假期间，他去新东方当了三个月助教，攒了七八千元人民币，大学开学后，拿这笔钱交学费还略有富余。

在新东方当助教的期间，王宁认识了一个老师。这个老师正筹划创业做在线教育，王宁作为助理，在大一开学后便跟着这位老师做了微课网。微课网的经历，让王宁领略到了互联网创业的魅力，从此将未来的方向定为互联网创业：

我特别喜欢互联网，这个机会我一定要抓住，雷军说移动互联网开启了下一个互联网时代。Web 1.0, Web 2.0我都没赶上，我觉得我们这一代是为移动互联网而生的。我们现在处理工作生活上的事情基本一部手机就够了，打开电脑的次数都少了，除非办公的时候用。这真的是又一个机会，我觉得这个机会必须要抓住，虽然有Uber那么牛的移动互联网产品，但是其实肯定还会有更好的新产品出来，然后我就为了我自己能够做这件事情去沉淀。”

王宁大一和大二还只是做兼职，大三大四干脆做了全职。从微课堂到腾讯，从360到猿题库，大学四年，他做了七八份工作，但全部锁定在互联网行业。他是一个知道自己想要什么、缺什么就补什么的年轻人，打工的目的是为创业做准备，一个岗位或工作觉得没什么可学习的了，就马上调岗或换工作。用他的话说，就是啥都干，行政、财务、策划、测试、产品、市场、运营……

为了不挂科，每次开学的第一堂课，王宁要做的第一件事就是找老师说情：“您能不能把我当成一个实验品，让我从社会大学毕业一次，也许你们会培养一个不一样的大学生。”王宁的另类得到了老师们的默许，只是要求他期末考试及格就行。

大学四年，几乎所有的大学群体活动，王宁都没有参与过。整个大学期间，老师和同学没见他几次。毕业后，让他觉得特别遗憾的是：“在我最年轻的时候，该谈恋爱的时候，该出去玩的时候，我什么都没做。我没有‘青春’。”

虽然遗憾，但不后悔。王宁说：“我觉得利弊都有吧，我虽然失去了一些东西，但是也得到了别人所没有的。可能命运或者人生就是这样，我就是为折腾而生的。就算我跟着他们出去玩，估计也不怎么开心，也许我在加班的时候反而更开心。我觉得我就是这样的。”

网上有个段子，大意是讲一个IT程序员在求职简历上写着：参加工作两年，工作经验四年。两年干了四年的活，真够拼的。王宁则更拼，刚毕业就拥有了四年的工作经验：“就每天比别人更拼，有人会说拼什么，这家公司也不是你的，干吗要那么拼？可能除了责任感之外，真的就是憋着一股劲，要比别人学的东西多，别人不爱干的脏活累活我全都干，我什么都想去学。”

在众多老东家里，王宁最感恩的是猿题库。大四在猿题库全职工作的这一年，他大致摸清了互联网创业公司的流程、节点与打法，视野得到了极大开阔，能力得到了全面锻炼。此外，王宁还在猿题库里找到了自己创业的联合创始人。

毕业于北京信息科技大学计算机专业的王宁，至今不会写代码，连一行都不会写。但“社会大学”给了他很多。因为创业初期人手不足，身为CEO的王宁在大半年时间里需要自己筛选简历、面试员工。除此之外，他还客串财务、社保，样样做得得心应手，因为这些工作他打工时都做过。今天的所得，都是昨天的结果。

创业灵感源自于减肥的困惑

很多人的第一次创业，都源于自身的一个需求未得到满足，王宁也不例外。

大学期间，为了将170斤的体重降下去，家住北师大旁边上的王宁每天晚上围着北师大的操场跑步。一开始3圈，然后4圈、5圈，直到一次30圈。两个月下来，瘦了20斤。王宁觉得特别有成就感，然后坚持再跑。

又跑了一个月，体重却没有变化，王宁没钱去专业健身馆寻求帮助，更没钱请私人教练上门，他决定在网上找方法。首先，他发现原来健身减肥是有瓶颈期的。再一查原来跑步的减肥瓶颈期来得非常快，而且对膝盖伤害非常大。接下来他继续探寻：怎样才能突破健身减肥瓶颈期？为什么我减肥很多但表皮还那么松？为什么只有150斤但看起来还像一百六七十斤？

在百度、知乎、其他专业论坛，找了很多资料，但都是信息碎片，不完整，各种说法都有。于是就在网上看各种健身减肥视频，跟A学一段时间，没效果，又跟B学一段时间，走了特别多的弯路。然后开始用哑铃等器械，加入了一些跟肌肉训练相关的项目，他发现效果也不是很理想。

作为互联网的原住民，王宁认为自己非常善于通过互联网收集和获取信息，但是他足足花了半年多的时间才将碎片化的健身资料整理出来，并应用到健身减肥当中。在这个漫长而痛苦的过程中，没有一款产品能够帮助王宁解决自己的困惑。

终于减肥成功的王宁，开始思考着是不是可以通过移动互联网做点什么，然后又看到跑步类的APP已经非常多了，但是健身运动类的APP非常少。王宁就开始思考：“如果我来做健身运动类的APP，要怎么做呢？”

“每一个痛点都是一个机会。”这句话是维诺德·科斯拉说的，他是目前硅谷最成功的风险投资人之一。

王宁分析了用户痛点：“第一传统健身需要找一个专门的地方去做，而且需要专门腾出一大段时间，我觉得应该打破时间和空间的约束，你不用固定时间，也许饭后可以边看《新闻联播》边做，这第一个痛点通过移动产品来解决按道理很容易。第二个痛点，80%的人都很想但很少运动，也不知道怎么运动更好。好，我提供解决方案，降低运动门槛，你进来练就好。先解决这两个痛点，其他再围绕这两个痛点锦上添花。”

兵棋推演在王宁的脑海里继续着：“我喜欢把产品做重，但用户用起来很轻，就像微信一样，我们看到的功能很简单，但它背后蕴藏的算法和各个方面都非常非常重。这是用户所不知道的，只要用户用起来非常爽，觉得非常简单就是成功。张小龙算是我的偶像，我跟他的产品思维很像，我就喜欢把产品做得特别‘重’但能让用户轻松解决问题。用户带着问题进来，‘我就想瘦腿，怎么办？’一打开我的APP，正好有个瘦腿的课程，只要像傻瓜一样跟着课程练就可以满足自己健身上的需求。我觉得现有的APP解决的问题很简单，还得让用户在里面找得很辛苦，体验又不好，因为要中断运动进程去按按钮。我觉得运动一定要流畅起来，而且让用户能轻松找到答案。所以我觉得我可能可以做这样的一件事。”

思路在慢慢清晰……一眨眼就是大学毕业，猿题库很想留下王宁，但王宁早已有了新的目标：创业去！

2014年7月，王宁的好友于向飞把他介绍给了泽厚资本的许民。许民曾意欲给于向飞投天使资金，但是没有成功，这次许民见于向飞介绍王宁，因而很是上心。见了王宁之后，许民当即承诺投资300万元人民币。王宁迅速办理了离职，带着猿题库的产品经理一起出来创业。

天使投资很快到位，王宁的创业大幕正式拉开帷幕。

至此，我们发现王宁的开局异常顺利，但这还是应了我们前面说过的一句话：今天的所有，都是昨天的结果。没有四年如一日的攒能力、攒人品，朋友会帮他介绍？须知这种介绍在一定程度上也是一种背书。而王宁攒下的能力与人品，也是许民决定投资的原因之一吧。

上线一周就搞定A轮的打法

2014年11月初，王宁的团队开始写第一行代码。2015年2月，Keep上线App Store。上线当天，即位列健身健美第一名。

风投如嗅到猎物气味的狮群，纷纷围了上来。仅仅上线一周，Keep就完成了A轮1000万美元的融资。

Keep有什么独特的打法呢？

在产品上，王宁坚持回归产品本质：“你要做减法，我其实最终想做体育电商和体育品牌，如果一上来就做体育电商我一定会失败。做减法时一定要反推反推再反推，切到最简单的需求点，就是我前面说的那两个核心点：打破时间空间约束、降低运动门槛。回归到这一步的时候，你首先要定位这是一个健身的工具，再去想产品怎么做。做之前先看看其他同类产品体验如何，你拿别人的产品实验一下就知道：哦，原来是这样的，我觉得这里不好。这时就会觉得有很多点是可以去改进与创新的。其实还是先回归到最本质的东西，再解决需求，不做加法，只做减法。”

在内容上，Keep坚持原创。Keep请专业健身教练录制了一些短视频课程，并优化到每个视频在5MB以下，同时通过用户注册时勾选的基础数据信息，就可以推送最适合用户的课程。每一个小白用户，都可以通过手机随时随地 “傻瓜式”健身。

在Keep火爆之后，王宁接到不少邮件说：这个想法我早就有了，只是还没有做。还有人跟他说：产品跟我想象的一模一样，我也正想做，但看你们做得那么好就算了吧，要不我来你这里当产品经理吧。可是七八年前一定就有人想到做Uber，但为什么没人做呢？做的人会成功吗？想法在打法面前，几乎一文不值。每天我们脑海里闪过的想法何止上千？

王宁还有一招叫“冷启动”。在产品上线之前的两周，想邀请500个人过来做一个内测，于是就在微博上发布消息，并放了几张产品截图。结果微博沸腾了，一下子来了四五千人参与内测。根据内测的各种反馈意见，Keep加班加点调整、打磨产品。2015年2月4日上线时，这四五千参与内测的种子用户，瞬间在他们所有的渠道开展自发推广，因为他们觉得好。结果就在当天就冲到了App Store健身健美第一名，热搜的第一，也进总榜了。两周后就被苹果首屏推荐，一路走到今天。

在营销上，王宁的“埋雷计划”也为Keep的一飞冲天立下了功劳。在内测刚刚开始，王宁就让五六个运营小伙伴潜入与运动减肥有关的QQ群、微信群、贴吧、BBS。进去后先混个脸熟，跟大家一块海聊，怎么减肥，我也是减肥用户……群聊加私聊，很快就在群里有了一定的人缘与影响力。

等到产品上线，运营的小伙伴开始发表意见：“我看到有个APP挺好，叫Keep。”几百个QQ群，几百个微信群，加上贴吧和BBS，而且全都是面对最精准的用户，Keep一下子就被引爆了。因为产品优秀，这一批用户的留存率非常高。

王宁给这个计划取名“埋雷计划”:“先把雷埋下来，到上线那天全都点爆了，就在一个点上让它们全爆，这样你会让所有的镁光灯都会关注你，就会成长得非常快。”

Keep上线前没花一分钱营销费用，没做广告，不刷流量。天使轮的300万元人民币，除了后来买过一些诸如T恤、健身球之类的小礼品回馈给核心用户，其他的都花在人力成本上。直到上线5个月后B轮融资1000万美元，天使轮的钱还没有花完。

截止2015年8月底，Keep的用户为500万，日活50多万。用户增加的速度在加快，最初100万要三个月，然后只需一个半月，再后来只需要十多天。2015年，Keep的目标是做到1200～1500万用户，日活突破150万。

“按照这个增长速度可能会提前完成目标。”王宁信心满满地说。

高筑墙，广积粮，缓称王

“什么事情追求做到最好，感觉失败挺丢人。小时候上学时候如果得第二名都觉得难受极了，如果哪天老师表扬了三个人，这三个人里没有我就会觉得非常失落。争强好胜，好斗，一定要做到最好，百分之百最好。”

——这是王宁给自己的画像。他坦诚自己性格很“飘”，愿意展露锋芒，创业前看科技媒体的报道，心里就痒痒的，跃跃欲试，觉得那些成功的创业故事里就应该有一个属于自己。等他创业取得阶段性成功后，有不少科技媒体闻风赶来，此时他又踌躇了。

创业后，王宁不太愿意接受采访，实在无法拒绝而接受采访后，又会因为媒体用了“估值最高的90后创业项目”作为标题而难受：“他为了吸引眼球，但对我来说伤害其实还挺大的。”王宁一再克制自己不要嘚瑟：“冷静、冷静、沉静、沉静。”

打工四年中，所有带过王宁的领导都欣赏他的聪明，认为他可能会成大事，但是太“飘”了，提醒他说不管你以后做什么事情，一定要把心沉淀下来，踏踏实实地做一件事情。在创业之前，有人送王宁九字箴言，也是王宁的座右铭，王宁把这九个字写在所有的聊天软件签名里：高筑墙，广积粮，缓称王。

如果你以为王宁只是想做一款互联网健身减肥应用或社区，那就错了。王宁有一个很大的梦想，但又不得不小心翼翼地藏掖着。他害怕话说太满，担心被捧高之后重摔下来。

在王宁的商业计划里，Keep在未来要做一个“影响一代年轻人运动”的体育品牌：

“我们先做线上的迪卡侬，体育用品的垂直电商，再以凡客的模式去做自己的爆款、单品，再冲刺到电商里面，让用户慢慢去购买、了解、熟悉，他觉得非常好，品牌就会慢慢树立出来。我要做影响一代年轻人运动的品牌。”

对于涉足电商，Keep做过用户分析与调查。有的用户会在Keep上留言：“教练你用的垫子非常好，在哪儿可以买？”或：“你们用这哑铃特别好，在哪儿可以买？”运动完之后是不是吃点东西，是不是吃点沙拉，还是补点蛋白粉，喝点牛奶鸡蛋，这些需求非常多。

具体来说，Keep先从健身减肥切入，之后拓展品类。把整个流量口开大，让所有的用户都进来。最终，从用户冬天去滑雪的滑雪板、手套，到夏天去游泳的泳衣、防晒霜、游泳圈，以及日常用的跑鞋、网球拍、羽毛球拍，所有东西都可以在Keep上买到。

抬头望天，低头走路。王宁总是提醒自己要把心沉淀下来，不急不躁、踏踏实实地做好当下的每一件事情。“我们很专注，我们坚定我们的判断和想法从来不改变。比如说觉得别人做了O2O，我们是不是也要做？最近约教练特别火，我是不是也要去做这个？我说不，初衷是做这件事情，就要把这件事情做好，你做好一件事情，你再慢慢去做其他事情，专注到一个点去做这件事，不要动摇。你的节奏不要被别人打乱。”

简单地说，就是服务至上、用户为王。Keep先通过服务沉淀用户、教练、场馆，像订教练、订场馆的事情都是顺理成章的事情。王宁并不是很着急去引导，他认为时机未到，要砸钱去教育市场不划算，不如让别人去教育。等市场时机成熟了之后，Keep携用户、场馆、教练直接扑到这个市场，再砸一笔钱进来，这些用户就是Keep的了。

不少创业者在渡过了创业初期的难关之后，春风得意马蹄疾，将摊子迅速铺大。像王宁这样冷静沉着的有计划、有步骤的打法，无疑会走得更稳、更远。

对话王宁

你有女朋友吗？

没有，没有精力谈。我觉得我谈恋爱会坑别人，找谁就坑谁。我现在跟工作谈恋爱，我怎么跟人谈，找个女朋友抓都抓不着我。你知道吗？我家人的生日我都记不住，我没有时间想这些东西，而且三到五年肯定结不了婚，哪有时间去想结婚的事，哪有时间想家庭的事，哪个姑娘能跟我这么熬三到五年？

同类竞品里有哪些你认为不错的或不够好的？

我是一个特别直白的人，但进了这个圈子之后，我就要学会怎么跟资本方交流，跟各方人士沟通，也因过于直白有的时候也会惹彼此不愉快。我认识一个老媒体人，他跟我说，你不管在任何场合不要评价竞品，以“对不起，我有采访标准，我不评价竞品”这句话来应付媒体。我也觉得这个方式很好，每家都有自己的成长方式，彼此祝福。

你有信仰吗？

工作就是信仰。

你的学习方式有哪些？

我坚持阅读，但是已经不读书了，读书效率太低了。我每天睡觉前有一二小时手机阅读，主要就是朋友圈。他们分享的很多东西都是他们经过思考之后才会分享的，这相当于帮我选出了互联网高质量的东西，还有我自己关注的东西也会集中去学习。

Keep可以说发展得相当顺利，90后第一次创业，产品一上线就数据傲人，很短的时间内连续完成A轮、B轮的融资，且估值很高，这与王宁的目标感极强、敏感度极高的学习积累密不可分，紧抠用户痛点，做好产品极致简约的用户体验，顺势而为。我个人非常看好他，可以说是互联网+健身领域的一只独角兽。

为了更有相对参照性，我们再来看看另外一个健身类案例，同样是90后创业者，他似乎就没有王宁这么幸运，他的问题出在哪里呢？