第一节 概述

【考查要点】

1．社会心理学的定义和研究范围；

2．社会心理学发展经历的几个阶段；

3．主要的研究方法；

4．主要的理论流派，各自的代表人物，主要的观点。

【内容详解】

第一单元 社会心理学的定义和研究范围

一、社会心理学的定义

社会心理学自诞生开始，就从孕育它的两个主要学科母体——心理学和社会学——里继承了不同的研究传统，形成了两种基本的研究取向，即现在所谓的“心理学的社会心理学”和“社会学的社会心理学”。对于“什么是社会心理学”的问题，这两种研究取向的学者的看法是不一样的。

（一）侧重于心理学的定义

美国社会心理学家F.H．奥尔波特（F.H.Allport）在《社会心理学》（1924）一书中指出，社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”。

美国心理学家G.W．奥尔波特（G.W.Allport, 1954）认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的现实的、想像的和隐含的存在所影响。他主张社会心理学主要采用实验研究方法，揭示个体的社会行为的依存条件，分析个体心理的变化过程。

（二）侧重于社会学的定义

在侧重于社会学的定义中，具有代表性的是艾尔乌德（C.A.Ellwood, 1925）的观点，他指出“社会心理学是关于社会互动的科学，以群体生活的心理学为基础。以对人类反应、沟通以及本能和习惯行为的群体塑造类型的解释为出发点”，“研究个体的社会行为的心理学有赖于对个体生活在其中的历史的与社会环境的理解”。

考虑到近年来社会心理学家们比较普遍的看法和社会心理学的一般研究内容，我们认为：社会心理学是关于社会情境中个体的心理现象及其行为规律的科学。

二、社会行为与社会心理

1．社会行为

行为是有机体的反应系统。

社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。它包括个体的习得行为、亲社会行为和反社会行为、人际合作与竞争，群体的决策行为等等。社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。

勒温（K.Lewin, 1936）提出过一个著名的公式：

B=f（P, E）

其中B代表行为，P代表个体，E代表个体所处的情境，f代表函数关系

上面的公式的含义是：行为是个体及其情境的函数。即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果。勒温指出，“要理解和描述行为，人和他所处的情境必须被看成是一个相互依赖的因素群。”

2．社会心理

社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。

社会心理活动不仅与个体所处的即时情境有关，而且与其过去形成的经验以及个体的人格特征有密切关系。

社会行为与社会心理二者紧密相连，前者是外显的、客观存在的，比较容易观察；而后者则是内隐的、属于个体的主观世界，不能直接观察。二者的主体都是生活在社会中的个人。

三、社会心理学的研究范围

社会心理学家感兴趣的研究领域非常广泛。一般来说，社会心理学的研究可分为四个层面：个体层面、人际层面、群体层面和社会层面。

1．在个体层面，主要研究内容是个体社会化与自我意识、社会知觉、态度、社会动机、社会学习等等。

2．在人际层面，主要研究个体之间的相互作用如人际沟通、人际关系等等。

3．在群体层面，主要研究内容有群体凝聚力、群体心理氛围，以及个体与群体的相互作用、社会影响等等。

4．在社会层面，主要研究内容有风俗、时尚、阶层、阶级，以及民族心理特征、国民性等等。

本章重点介绍社会心理学有关个体层面的概念和研究，也部分涉及人际层面与群体层面的问题和研究。

第二单元 社会心理学简史

一、西方心理学简史

德国心理学家艾宾浩斯（H.Ebbinghaus, 1908）有一句名言，“心理学有一个长期的过去，但只有一个短暂的历史。”这个论断对于社会心理学也是适用的。

根据美国学者霍兰德（E.P.Hollander, 1976）的研究，社会心理学的发展可划分为哲学思辨、经验描述与实证分析三个阶段。这三个阶段也就是社会心理学的启蒙期、形成期及确立期。

（一）哲学思辨阶段

1．时间：从古希腊开始，延续到19世纪上半叶。

2．特点：根据哲学思辨及社会准则来认识社会行为。在这一阶段，有关的社会心理学思想和一般的心理学见解是混杂在一起的，很难把“纯”的社会心理学观点分离出来。

3．追根溯源：现代的很多社会心理学见解都可以在古代哲学家那里找到思想源头。围绕着“人性”的哲学争沦，可视为最早的社会心理学研究。

（1）性善论

古希腊的苏格拉底和柏拉图认为，人性虽无法完全摆脱生物遗传的制约，却深受教育和环境的影响，教育和社会能改变人性。人类行为及人性是由社会决定的。这种观点后来被18世纪德国哲学家康德（L.Kant）和法国的启蒙主义学者卢梭（J.Rousseau）等人继承与发展，他们认为人性具有潜在的“善”，使人趋恶的是社会的邪恶，因此改变人性的前提是改变社会。

（2）性恶论

古希腊的亚里士多德认为，人性由生物或本能决定，社会源于人的自然本性。社会不可能从根本上改变人性。这种见解为16世纪的意大利哲学家马基雅维里（N Machiavelli）和17世纪的英国哲学家霍布斯（T.Hobbes）等人所发展。他们认为人生来就是自私和邪恶的，因此须受法律的强制。

这一阶段对人性的争论的假说，不能用经验力法获得证明，因而不具有科学形态。但这类的思考和争论对后来的社会心理学具有启蒙作用。

（二）经验描述阶段

1．时间： 19世纪中叶到20世纪初。

2．特点：在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。

3．理论发展：对社会经验的描述分析主要在欧洲进行。在19世纪中叶到20世纪初，随着工业的发展和社会进步，人类对了解自身的需求及其现实可能性都在不断增加，相关的心理学、社会学、文化人类学都陆续建立起来。这一切，都为现代社会心理学的形成提供了合适的土壤。这一时期，有一些重要的学术思潮对社会心理学起了直接的“催生”作用。

（1）达尔文的进化论

它使许多心理学家倾向于从生物学和人类学的角度研究人类本性，并从进化的观点研究人类社会行为模式的变化。

（2）德国的民族心理学

19世纪下半叶至20世纪初，德国民族心理学先后出现了三次对社会心理学的形成有重大意义的事件。

①拉扎鲁斯（M.Lazalus）等人主编的《民族心理学与语言学杂志》出版（1859）；

②谢夫勒（A.Schaffle）首先在现代意义上提出“社会心理学”这一术语（1875）；

③冯特（W.Wundt），历时20年（1900～1920）出版了10卷本《民族心理学》。美国学者萨哈金（W.Sahakian, 1982）指出：“民族心理学所关心的就是社会心理学。”

（3）法国的群众心理学

它是法国早期社会学的产物。

①在《模仿律》（1890）中，塔尔德（G.Tarde）提出用模仿解释人的社会行为；

②迪尔凯姆（F.Durkheim）在《社会学方法的规则》（1895）一书中主张社会不能还原为个体，群体并非个体之和，而是一种结构形式，能以与构成它的个体不同的方式思考、感受和行动。

③列朋（G.LeBon）的《群众心理学》（1895）是法国社会心理学有关群体意识理论发展的高峰。

（4）英国的本能心理学

英国本能心理学的代表人物是麦独孤，他的理论受到了达尔文的影响。在《社会心理学导论》（1908）一书中，他指出“先天的或遗传的倾向是一切思想和行动的基本源泉和动力”；并提出求食、拒绝、创新、逃避、斗争、性与繁衍、母爱、亲合、控制、服从、创造和建设等十二种本能，认为从这些本能可以衍生出全部社会现象和社会生活。

（5）奥地利的精神分析学派

精神分析的代表人物是弗洛伊德（S.Freud）。他的理论基础是潜意识（也称“无意识”）、性本能，以及本我、自我（ego）和超我的人格结构，这些概念是在《梦的解析》（1900）、《精神分析引论》（1917）等书中提出的。

弗洛伊德与社会心理学有关的著作有：《图腾与禁忌》（1913）、《群体心理学与自我分析》（1921）、《幻觉的未来》（1927）、《文明及其不满》（1930）。

尽管心理学界对弗洛伊德褒贬不一，但他对现代社会心理学的影响却是深远的。

经验描述阶段是社会心理学的形成时期，1908年美国社会学家罗斯和英国心理学家麦独孤的社会心理学专著的分别出版，标志着社会心理学作为一门独立学科的诞生。

（三）实证分析阶段

1．时间：自20世纪20年代开始至今。

2．特点：社会心理学从描述转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究。

3．理论成果：由于研究方法的进步，社会心理学取得的越来越丰富的研究成果，在社会生活中的影响日益广泛。

（1）美国的特里普力特（N.TriPlett）和德国的莫德（W.Moede）是社会心理学中使用实证方法的先驱。

（2）F.H．奥尔波特（F.H.Allport）在特里普力特和莫德进行的他人存在对个体行为影响的实验的基础上，开展了一系列的实验研究，提出了社会促进的概念，认为“合作群体中存在的社会刺激，会使个体的工作在速度和数量方面有所增加”。他的名著《社会心理学》（1924）开创了实验社会心理学的研究方向，使社会心理学建立在实验和可操作的概念基础之上。

F.H．奥尔波特是实验社会心理学的奠基人。奥尔波特用实验方法系统地验证了“群体因素对个体运动的影响”，提出了社会促进的概念。奥尔波特的主要贡献是1924年出版的《社会心理学》教科书，这是自罗斯和麦独孤以来第三本有重大影响力的社会心理学著作。可以说，是奥尔波特把实验研究取向带到社会心理学研究中，这种研究传统一直传承至今。

（3）随后，墨菲（G.Murphy）夫妇出版了《实验社会心理学》（1931）。由于实证方法的引入和确立，社会心理学最终奠定了自己的科学地位。

4．20世纪的30、40年代是社会心理学蓬勃发展的一个时期，该时期出现了许多用实证方法研究社会心理学的著名学者：

（1）瑟斯顿（L Thurstone, 1928）、李科特（R.Likert, 1932）在态度测量的研究方面做出了卓越的成绩。

①瑟斯顿首先提出态度量表的结构，编制了第一个态度量表，即瑟斯顿态度量表；

②李科特对量表进行简化，使态度测量成为一种被广泛应用的社会心理学研究手段。

（2）谢里夫（M.SherIf, 1935）

通过“游动效应”研究群体的社会规范的形成和变化。社会规范就是群体特有的，并为其成员认同的态度、价值取向和行为方式，是群体成员行为的参照标准。

（3）莫里诺（J.Moreno, 1934）

他发展了社会测量法，1937年创办《社会测量学》杂志，使人际关系进入了可测量的时代。

（4）勒温

他是最伟大的社会心理学家之一。他在社会心理学领域中有许多开拓性成就，例如，他最早倡导群体动力学研究，其中最有名的是领导风格对群体氛围及群体绩效影响的实验研究。他关注现实社会问题，倡导社会心理学进行行动研究，致力于将理论研究融合于社会实践。

由于勒温对现代社会心理学成为一门有影响力的科学居功至伟，所以学者们认为他是这一学科的奠基人。

5．第二次世界大战后，社会心理学迅速发展，表现出以下特征：

（1）研究领域拓宽，涉及人类行为的方方面面；

（2）理论向多元化发展，提出很多新的“小理论”来解释与预测行为；

（3）开展了应用社会心理学的研究。

20世纪80年代，美国学者提出跨文化社会心理学的概念，并出版了六卷本的《跨文化心理学手册》（1980～1987）。由于复杂的社会情境难以在实验室中模拟，许多社会心理现象无法在实验室中进行研究，通过跨文化的比较可以弥补这方面的缺憾，获得较为可靠的资料。因此，有文化人类学背景的“跨文化社会心理学”可能为社会心理学的发展提供一种新的研究取向和途径。

二、中国社会心理学简史

现代社会心理学总体上说是北美和欧洲等西方文化的产物，但我国古代也出现过一些闪耀着智慧的光芒的社会心理学思想。在社会心理学的近代历程中，中国的社会心理学工作者在艰难的条件下，也做过一些独特的工作。

（一）古代

早在春秋战国时代，我国古代的思想家们就围绕人性的善恶问题展开过一场大辩论。

1．孔子最早接触了人性问题，他早于苏格拉底和柏拉图提出了社会是人性的原因的观点，所谓“性相近也，习相远也”（《论语》）。承认先天因素（性）在人性发展中的一定作用，更强调后天因素（习）对人性发展的影响。

2．引起人性大辩论的是孟子，他针对告子提出的“性无善无不善说”，提出了“人性本善”的基本命题。告子说，食色性也。孟子不以为然，认为人性不能理解成“饮食男士”一类的本能，因为这些本能是人与动物所共有的；人之不同于动物，在于人有先天的道德观念。孟子虽然认为人性本善，但并未否认后天因素使人不为善的可能性。

3．与孟子“性善论”相对的观点是后来由荀子提出的“性恶论”。荀子说：“人之性恶，其善者伪也。”人性是恶的，人们表现的善都是后天的社会生活中习得的。

由孟子的“性善说”和荀子的“性恶说”构成的两种对立见解，也像柏拉图和亚里士多德的观点对后来西方文明的影响一样，支配和影响了中华民族的人性哲学几千年。

春秋战国时期思想家们围绕人性善恶的争辩，说明了中华民族是最早注意到人类社会心理现象并给予阐述的民族之一。但自秦始皇统一中国以后的二千多年，由于思想领域的禁锢以及政治经济等多方面因素的影响，我国思想家们对人性和其他社会心理问题的认识和探讨再未超出过先秦时期的高度。

（二）近当代

20世纪初，社会心理学在西方诞生不久，中国掀起了“五四”新文化浪潮，一批从西方留学回来的学者开始引进和介绍西方的社会心理学理论和研究成果，并在困难的条件下，开始了中国的社会心理学研究。下面列举一些现代中国社会心理学发展史上的重要事件。

1919年，陈大齐运用问卷法调查了北京高小女生的道德意识。

1922年，刘延陵翻译出版英国心理学家麦独孤的《社会心理学导论》。

1922年，张耀翔进行了中国最早的民意测验。

1924年，陆志韦出版著作《社会心理学新论》。

1929年，潘菽出版《社会的心理基础》。

1946年，孙本文的两卷本《社会心理学》出版。

1949～1978年，社会心理学的研究在大陆基本上处于停滞状态。而与此同时，香港和台湾的社会心理学在20世纪50年代后，却开始发展起来。

1979年，《光明日报》发表王极盛的文章《建议开展社会心理学的研究》。

1981年，成立中国社会心理学会筹备会。

1983年，中国社会心理学会出版《社会l心理学简讯》，后改为《社会心理研究》。

第三单元 社会心理学的研究方法

一、社会心理学研究应遵循的主要原则

（一）价值中立原则

研究者要采取实事求是的科学态度，对客观事实不能歪曲和臆测。要客观地描述关于问题的全面资料和对这些资料进行分析后所得出的结论，而无论这些资料和结论是否与研究主体、他人或者社会的价值观念相冲突、相对立。

在社会心理学的研究中，研究者总是在一定理沦指导下并从一定的假设出发，且其个人好恶以及自身的价值取向均可能对研究产生影响。因此社会心理学的研究要秉承价值中立的立场，尽量减少主观因素的负面影响，使研究客观公正。

价值中立原则在心理咨询过程中也很重要，因为带着先定的立场和“有色眼镜”，不仅不利于咨询师准确分析求助者的问题所在，也不利于咨询者把握自身的心理状态。

当然，完全的中立是很难做到的，咨洵师的过去经验多少会影响咨询过程。对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，咨询师应该进行积极的干预和引导。

（二）系统性原则

社会行为与社会心理现象存在于一个系统之中，其产生与变化均有原因。系统性原则要求不仅要把所研究的对象纳入系统进行考察，而且要用系统的方法来研究。系统论中的许多原则，如动态原则、整体原则、有序原则以及反馈原则等为社会心理学研究提供了理论视角与分析手段。

（三）伦理原则

社会心理学的研究往往要采用一些手段控制情境或被试者。因而要特别注意欺瞒、恫吓等不良身心刺激所产生的后果，尽力避免对被试者的身心健康造成损害。鉴于在社会心理学研究中容易出现一些伦理学问题，研究者应遵循的主要伦理守则是：

1．在制定研究计划时，研究者应评估其道德可接受性。

2．研究前，研究者应向被试者说明研究计划的主要部分，并征得被试者同意。在特殊情况下的欺瞒须经严格程序核准，并在事后向被试者说明，求得理解。

3．在具体研究中，研究者必须采取保护被试者的措施。

4．被试者有退出研究的自由。

5．对被试者提供的资料应加以保密，如公开发表，须经被试者同意。

6．不得和被试者建立研究工作以外的其他关系。

二、社会心理学研究的主要方法

现代社会心理学有比较突出的实验研究取向，因此实验法是社会心理学研究中应用得最广泛的方法之一。除实验法外，还有一些研究方法，在社会心理学研究中有独特的意义。考虑到心理咨询师工作的特点，这里我们主要介绍观察法、调查法、档案法等三种研究方法。

（一）观察法

观察法指研究者通过感官或借助仪器搜集资料的方法。科学起源于观察，客观的、准确的观察是大多数科学研究工作的前提。观察可分为自然观察和参与观察。

1．自然观察

自然观察是在自然情境中对人的行为进行观察，其特点是对所观察的行为尽可能少地干预。自然观察的主要目的是描述行为，提供“类别”及“数量”信息，即回答“是什么”的问题。此外，它也可能提供一些其他的经验数据。自然观察是所有研究方法的基础。

2．参与观察

观察者与被观察者之间存在互动关系，这种观察称参与观察。即观察者作为被观察者群体的一员进行的观察。

其特点是，由于身临其境，观察者可能获得较多的“内部”信息。采用参与观察法时，应尽量减少观察者与被观察者之间相互作用造成的负面影响。观察者在观察时通常隐瞒自己的身份等。

（二）调查法

亦称询问法。做法是，研究者拟出一系列问题请被调查者回答，然后分析整理搜集到的资料，以达到描述、解释和说明社会心理与社会行为的目的。传统的调查有口头调查和纸笔调查，口头调查即访谈，纸笔调查就是问卷。

1．访谈法

是指研究者通过与研究对象的口头交谈来搜集资料的方法。与观察法一样，访谈法也是直接搜集资料的基本方法。

特点：

①访谈是访谈者与被访者双方互相影响的过程。若要取得访淡的成功，访谈者必须在双方的人际沟通中创造信任的氛围，取得被访者的积极配合；

②访谈具有特定的目的性和一套访谈提纲设计、编制与实施的原则。这是为了保证访谈的客观性、科学性及有效性。访谈法是一种科学研究的方法，不是普通的“聊天”。

2．问卷法

问卷法是指研究者用统一的、严格设计的问卷搜集资料的研究方法。问卷法是社会心理学研究中使用得最普遍的方法之一。

（1）特点

①标准化程度较高，整个过程严格按一定程序进行，从而保证了研究的准确性和有效性，避免了主观性及盲目性；

②收效快，能在短期内获得大量信息。

（2）问卷的构成

问卷一般由以下七部分构成：

①题目：问卷的标题，是对问卷目的及内容最简洁的说明。

②前言：说明研究目的、研究内容、研究的组织者，对被调查者提供的资料的保密承诺等。

③指导语：用以指导被调查者怎样填写问卷的说明。包括填写方法、要求、时间、注意事项和例题等。

④问题及备选答案：问题和备选答案的内容是问卷的主体。

⑤人口学数据的记录：这些一般作为主要的研究变量。

⑥结束语：通常在此对被凋查者表示谢意。

⑦计算机编码：方便后期用计算机处理问卷的结果。

（3）问卷设计的主要原则

①目的性原则：设计问卷时要明确并紧密围绕研究目的。

②全面性原则：设计问卷时要全面考虑问卷内容的构成，在提问语句及答案设计中要尽量穷尽相关内容。

③非歧义性原则：设计问卷时，要使被调查者能准确理解问卷的内容，避免出现歧义。

④非暗示性原则：设计问卷时，调查者要力求避免对被调查者暗示与诱导。

⑤适度规模原则：问卷设计时，尽量针对特定的问题展开，不要牵涉面太广。如果问卷过长，问题太多，会引起被调查者的疲倦甚至反感。

（三）档案法

档案法是按照一定目的搜集大量资料（过去及现在的），通过内容分析进行研究的一种方法。档案资料包括调查报告、个案资料、事件记录、统计资料、出版物及历史文献等。

优点是对研究对象的心理干扰小，适用于跨文化的比较研究和时间跨度较长的趋势研究，适用于对历史人物进行研究；

缺点是工作量大，费时费力，分析数据的难度也较大。

心理咨询中经常需要进行产品分析，追溯求助者的个人既往史，考察求助者的成长报告，实际上就是档案法的应用。

在某种意义上，档案法也是一种调查法，是对历史资料的调查。

三、如何看待社会心理学的研究结果

自20世纪初形成独立的学科以来，社会心理学领域已经积累了丰硕的成果。不过由于研究对象的复杂性，以及研究方法的困难，社会心理学研究结果的“生态学效度”一直受到质疑。

我们学习社会心理学理论的时候，一定要把握其局限和适用范围。在社会心理学的研究中，既要努力增强研究结果的解释力，使研究结论一般化，也要注意不要任意夸大研究结论的应用范围。

第四单元 社会心理学的主要理论流派

科学的理论应该有较多的信息量；具备可验证性；有较大的覆盖面和较长时间的适用性。

本单元我们介绍四个影响比较广泛而长久的理论流派，即社会学习论、社会交换论、符号互动论和精神分析论。

一、社会学习论

社会学习论试图通过学习机制来解释人们社会行为的形成和变化。社会学习论吸收了行为主义的主要理论假设，认为先前的学习对现在的行为有决定作用。

（一）简史

社会学习论起源于行为主义。

1．俄国的巴甫洛夫和美国的华生（J.Watson）是行为主义早期的代表；

2．后来霍尔（C.Hull）特别是斯金纳（B.Skinner）发展了行为主义；

3．20世纪50至60年代米勒（N.Miller）、多拉德（J.Dollard）等学者用学习的原则研究人的社会行为；

4．后来班杜拉（A.Bandura）和沃尔特斯（R.walters）提出了社会学习论（1963）。

（二）学习的机制

在社会学习论看来．学习过程大致有三种机制，即联想、强化与模仿。

1．联想

联想是经典条件反射。巴甫洛夫在铃声——唾液分泌实验中提出了联想的概念。每次铃声一响狗就能得到食物，反复多次后，即使没有食物，它听到铃声也会分泌唾液。于是狗形成铃声—食物的联想。人类也可以通过联想学习态度和行为方式，比如“纳粹”一词常与可怕的罪行联系在一起，因此“纳粹”就成了一个不好的代名词，因为我们将它和恐怖事件建立了联想。

2．强化

个体为什么能学会某种行为，或者避免另一种行为？原因是行为后的奖赏与惩罚作为强化物，使某种行为固定下来并反复出现。

奖赏是给予喜欢的刺激，属于正强化；取消惩罚，以引发所希望的行为属负强化。相应地，其过程是正强化过程与负强化过程。通过对强化物进行适当的安排可使某种行为出现或不出现，不同的强化可塑造不同的行为，“操作只是一种持续塑造过程的结果”。

3．模仿

个体之所以学会某种态度和行为，往往是模仿榜样的结果。人的言语习得过程是通过模仿进行社会学习的典型事例。儿童的很多态度的获得，往往是模仿父母或与他关系密切的人的结果。

（三）观察学习

观察学习是班杜拉社会学习论的重要组成部分。它指的是个体通过对他人行为与结果的观察，获得新的行为反应模式，或对已有行为模式加以修正。

观察学习包括四个过程：

1．注意过程：它决定了一个人在其所接触的大量的示范性因素中选择什么进行观察，以及在与榜样的接触中吸取些什么。

2．保持过程：这是模仿发生的前提，主要依赖表象（童年早期）和言语编码（童年后期发展出的）两种表征系统。

3．动作再现过程：即将已经编码的符号表象转译为相应的行为，这是模仿学习中极为重要的环节。

4．动机过程：这涉及观察向行为的转变动因。在动机过程中包括外部强化、替代性强化与自我强化等几种形式。社会学习论特别强调替代性强化和自我强化的作用，用它们解释许多社会行为的习得过程。

（四）社会学习论的不足

1．认为行为决定于过去的学习经验，比较忽视当时的情境等细节。

2．社会学习论倾向于将行为归因于外在的情境，而忽视个体对当时情境的情绪状态和主观感受对行为的影响。

3．社会学习论主要关注外在行为的解释，而忽视内在的心理过程的分析。

二、社会交换论

社会交换论是主张从经济学的投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。它重点强调，“人们之间的互动是物质与非物质的一种交换。”

1．社会交换论形成于20世纪50年代末60年代初，创始人是美国社会学家霍曼斯（G, Homans），其他代表人物有布劳（P.Blau）、爱莫森（R.Amerson），蒂博特（J.THibaut）、等。

2．社会交换论是综合了操作行为主义的强化理论、经济学边际效用递减理论以及功能文化人类学、社会学的一些理论而发展起来的。

（1）社会交换论的基本观点，体现在霍曼斯（1961）提出的五个相互联系的普遍性命题上。

①成功命题：个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得的奖赏越多，重复行为的频率就越高。

②刺激命题：相同的刺激可能引起相同的或相似的行为。

③价值命题：某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高。

④剥夺—满足命题：个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值越小。

⑤侵犯—赞同命题：当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其所料的惩罚时，他可能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为，此时侵犯行为的结果对他更有价值；反之，如果个体行为得到、甚至超过预期的奖赏，或没有受到预期的处罚，他可能会高兴，就会采取赞同行为，赞同行为的结果对他来说也变得更有价值。

上述五个命题成为一个系列。之所以是普遍性命题，因为在霍曼斯看来，从这些命题出发，可以解释作为交换过程的人类全部的社会行为。

（2）社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都企图在交换中获取最大收益、减少代价，使交换行为本身变成得与失的权衡。

人们在互动中倾向于扩大收益、缩小代价或倾向于扩大满意度、减少不满意度。如果收益（产出）与代价（投入）平衡，互动得以维持；相反，如二者不平衡则互动难以长期维持。

（3）后来，布劳发展了社会交换论，认为社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动；它不仅存在于个体之间，而且存在于群体和社区之间。他还引入权力、规范、不平等的概念，使社会交换论在更大的范围内解释社会现象。

三、符号互动论

符号互动论认为，社会心理学的研究对象是社会互动过程中的个人行为和活动，而个人行为只是整个社会群体行为和活动的一部份。了解个人行为，就必须先了解群体行为。

社会是一种动态的实体，是经由持续的沟通、互动过程形成的。符号互动论主张在与他人处于互动关系的个体的日常情境中研究人类群体生活。

特别重视与强调事物的意义、符号在社会行为中的作用。作为符号互动论的核心概念的“符号”包括语言、文字、记号等，甚至个体的动作和姿势也是一种符号。通过符号的互动，人们形成和改变自我概念，建立和发展相互关系，处理和应对外在的变化。

符号互动论源于美国学者詹姆斯（w.James）和米德（M.Mead），始于20世纪30年代。最早使用符号互动术语的是布鲁默（H.Brumer）。

（一）符号互动论的基本假设

1．个体对事物采取的行动是以该事物对他的意义为基础的。

2．事物的意义源于个体与他人的互动，而不是存在于事物自身中。

3．个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意义。

（二）主要观点

1．心智、自我和社会不是分离的结构，而是人际符号互动的过程；三者的形成与发展都以使用符号为前提。如果某人没有使用符号的能力，那么其心智与自我乃至社会则处于混乱之中，或者说失去了存在的依据。

2．语言是心智和自我形成的主要机制。人与动物的主要区别就是人能使用语言这种符号系统。人际符号互动是通过自然语言进行的。人通过语言认识自我、他人与社会。

3．心智是社会过程的内化，内化的过程就是人的“自我互动”过程，个体通过人际互动学到了有意义的符号，然后用这种符号来进行内向互动并发展自我。社会的内化过程伴随着个体的外化过程。

4．行为并不是个体对外界刺激的机械反应，而是在行动的过程中自己“设计”的。个体在符号互动中学会在社会允许的限度内行事。

5．个体行为受其自身对情境的定义的影响和制约。人对情境的定义，表现在个体不断地解释所见所闻，对各种事物赋予意义。这种定义过程或者说解释过程，也是一种符号互动。

6．在个体与他人面对面的互动中，协商的中心问题是双方的身份和身份的意义。个体和他人的身份和身份的意义并不存在于人自身之中，而是存在于互动过程中。

7．自我是社会的产物，是主我和客我互动的结果。主我是主动行动者，客我是通过角色获得形成的在他人心目中的我，即社会我。行动由主我引起，受客我控制，前者是行为动力，后者是行为方向。

四、精神分析论

精神分析论或心理分析论始于19世纪末，是奥地利著名医生弗洛伊德在治疗神经症及精神病的临床实践中创立的一种学说，后来发展为一种强调潜意识过程对人的行为有决定作用的理论，亦称深层心理学。

（一）弗洛伊德精神分析论的主要概念

1．意识与潜意识

（1）意识是个体能觉察的心理部分，是人类理智作用的表现。

（2）潜意识（无意识）包括个体的原始冲动、本能及欲望，它们受法律、道德及习俗的控制而被压抑、被排挤到意识之下，但依然存在并追求满足。在被压抑的本能与欲望中以性本能为主。

（3）在意识和潜意识间还有前意识——潜意识中可被召回的部分。

2．“力必多”

这是精神分析论的核心概念，是性本能。弗洛伊德假定，力必多（性本能）是人类生命力的根源。性本能从幼儿时期就以口唇性欲、肛门性欲等形式存在；其发展阶段呈定式化，如果正常发展受阻则可能会产生性倒错形态，如同性恋、暴露癖等等。

3．快乐原则与现实原则

（1）个体的初级心理系统顺从冲动，追求快乐，这是快乐原则，在婴儿期表现尤为突出。

（2）社会生活中的法律、道德、习俗要求个体克制本能与冲动，适应现实，否则不但得不到快乐，反而会痛苦，这就是现实原则。

4．生本能与死本能

生本能指向生命，代表爱和建设的力量；死本能指向毁灭，是体现恨与破坏的力量。

5．人格结构

有三个层次：本我（id）、自我（ego）与超我（superego）。

（1）存在于潜意识中的本能、冲动与欲望构成本我，本我是人格的生物面。

（2）自我（ego）介于本我与外部世界之间，是人格的心理面。自我（ego）的作用是，一方面能使个体意识到其认识能力，另一方面使个体为了适应现实而对本我加以约束和压抑。

（3）超我，是人格的社会面，是“道德化的自我”，由“良心”和“自我理想”组成。超我的作用是指导自我（ego）、限制本我。

在正常情况下，人格的三个方面相对平衡，个体得以适应环境与现实。

（二）荣格（C.Jung）的分析心理学

荣格，瑞士精神病学家，分析心理学的创立者。他是早期精神分析运动的一位巨匠，早年曾与弗洛伊德合作，后来由于两人观点不同而分裂。

1．荣格更强调人的精神有崇高的抱负，反对弗洛伊德的自然主义倾向。

2．荣格认为许多现代人都患有“神经官能症”，神经官能症的解除并不是心理治疗的目的，而是整合情结和释放与更改心理能量时，人格得到发展的一种副产品。心理治疗的目的应该是发展病人的创造性潜力及完整的人格，而不是治疗症状。他说：“心理治疗的主要目的，并不是使病人进入一种不可能的幸福状态，而是帮助他们树立一种面对苦难的、哲学式的耐心和坚定。”

3．此外，荣格的“集体潜意识”理论，也为理解人类的社会行为提供了独特的视角。

（三）新精神分析论

20世纪30年代，一批德国精神病专家移居美国，如沙利文（H.Sullivan）、霍妮（K.Horney）、弗罗姆（E.Fromm）、艾里克森（E.Erikson）等。他们在精神病成因的解释中，强调社会因素、文化因素对人格的影响。尽管他们的理论侧重点各不相同，但对弗洛伊德的精神分析论均既有继承，又有修正和发展，故被称为新精神分析论。

1．霍妮的“文化因素论”

（1）霍妮批评弗洛伊德的“力必多”说，认为行为与人格发展的动力不是本能驱力，行为是个体对环境的反应，人格由环境和教育决定；

（2）后天因素在神经症和精神病的病因中起主要作用；

（3）男女之间的心理差别是文化因素决定的；

（4）霍妮对焦虑也有深刻的见解。

2．沙利文的人际关系学说

沙利文认为人际关系是人格形成和发展的源泉。人格就是那些经常发生于人与人关系中的相对持久的行为模型。个体是人际关系网络中的一个个结点。人际关系会给个体带来焦虑或者安全的心理反应，这会极大的影响人格的形成和发展。社会不安全感引起的焦虑就其本质来讲源于人际关系，它往往不利于人的自尊的形成。与焦虑相反，安全是一种自信、乐观的情绪状态，它有利于健全人格的建立。

【本节小结】

1．社会心理学研究的对象和范围，其中几个比较重要的人物的观点；

2．社会心理学简史，重点把握各个阶段的起始时间、代表人物与成就以及特点；

3．社会心理学的研究方法，各自的含义，特点，应注意的问题等；

4．社会心理学的主要理论流派，各自的核心观点，主要人物，基本观点等。