第7章 社会上没有那么多的迁就和原谅

贫无达士将金赠，病有高人说药方。

美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。

少时总觉为人易，华年方知立业难。

用心计较般般错，退步思量事事难。

世上闲愁千万斛，不叫一点上眉端。

世界不会迁就你，因为世界根本不在乎你。哪怕是比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯，地球也不会为他们停转一秒。人要看重自己，但是在这个社会中，请记住，你不过和其他人一样，像一只弱小的蚂蚁，微不足道。

年轻人踏入社会，就得调整好心态，因为你不再是家里那个“衣来伸手，饭来张口”的大少爷，也不是学校里那个意气风发的追风少年了，你只是社会这个蚁巢中最普通、最辛苦的一只工蚁。也许你所做的是最累的活，遵守着最严格的纪律，拿着最微薄的收入，但是你不能抱怨，因为只有你的生活过得不自在时，你才会有进步。

社会有多现实，无须赘述。一旦你犯了错，看似跟你毫无冲突的人可能会对你落井下石，看似和你关系不错的人可能会躲得远远的，看似公正的领导可能会给你最严厉的惩罚。社会不相信眼泪，也没有童话般的剧情。大度、宽厚的人永远是少数，利益派才是主导力量。

当你变得毫无价值，就会被人抛弃；当你犯了不可原谅的错误，也会被人抛弃。利益派就是这种做派，他们不会原谅和迁就你，给你机会。他们只会用最快的速度，榨干你最后一丝价值，然后收拾干净，把你扔到一个无关紧要的位置上去。你的怒吼，你的怨声，没有人听得到，也没有人愿意听。

不要以为这是危言耸听，也不要对你在“温室”里学来的那套理论太过相信。人生不是可以重来的游戏，而是没有演习的战场。

李媛从大学毕业没多久，靠着家里的关系进了一家银行上班，她还算努力，态度也很谦和，领导很看重她。

有一天中午，银行来了一位中年妇女，来取定期存款10000元，利息是323元，应当给她10323元，但是那几天李媛忙晕了头，迷糊间给了那位女士13023元。

等到下午盘账的时候，李媛才发现有2700元对不上账了。于是，她查单据，看监控，折腾了半天，发现是在那个中年妇女身上出现了问题。而且，她在拿到钱后在柜台犹豫了半天，很明显是知道自己多拿钱了。

李媛马上调出地址，去对方家求其归还。但让她没想到的是，中午交易的时候还语气和善的女士，突然间像换了个人，坚决不承认自己多收了钱，还当着街坊邻居的面对李媛大声呵斥，说李媛在污蔑她，把李媛赶走了。

李媛完全没想到结果会是这样，她原以为这是件很好解决的事。她难受地哭了一个晚上，很不甘心，前后又去了三次，可那位女士不是避而不见，就是恶语相向。李媛在伤心之余，也只能吃下这个暗亏，自己掏钱补上了差额。

像李媛这种情况，在生活中时常发生。有些人表面上看起来很和善，可一旦触及利益，便会露出尖牙利齿，甚至不惜撒泼打滚，自毁形象。你可以感叹“世态炎凉，世风日下”，但这就是现实，你无力改变，只得接受。

李媛这次错误不大，却给她留下了极深的印象，想必，以后她会特别注意这方面的问题。这是一件令人郁闷的事，但也是一次收获。社会固然不会迁就和原谅你，庆幸的是，它还愿意给你教训。但如果下一次她还是犯同样的错误，损失的也许不仅仅是一些小钱了，甚至会丢掉饭碗。

或许，你会感叹这个社会虚伪，会抱怨现实残酷，甚至还会为此打抱不平。可是你要明白，以前从书本上学到的知识，都是死知识，一旦踏入社会之后，你就必须努力去学习“社会”这本“书”，这本“书”才是现实，才真正告诉了我们何为光明与黑暗，让我们分清什么才是值得付出的。

社会是由许许多多、各式各样的人组成的，那么，你也可以称之为“江湖”，有人的地方便是“江湖”。“江湖”是世故的，“江湖”是纷乱的；“江湖”有儿女情长，“江湖”有血雨腥风。江湖唯独没有迁就和谅解，武功不高，就得挨刀；不会做人，就得吃亏。混迹江湖不仅要实力高超，还得学会八面玲珑，只有正视这个现状，正视自己，你才能游刃有余，在社会上混得好，吃得开。

肯于吃一时的小亏，赢得未来的福运

中国有句老话：“吃亏是福。”虽然在很多人看来这是典型的“阿Q精神”，可是在生活中却无数次证明了，有时候吃点“亏”也不是没有好处的。

“吃亏”从某种意义上来说也是一种境界，在物质利益上不锱铢必较，而是宽宏大量，在名誉上先人后己，在人际交往中多迁就他人，不做唯我独尊的独裁者。如果一个人以常“吃亏”为乐，也会获得大家的尊重。不要只看到一时的失去，其实你失去的只是少部分，未来得到的将会是更多更有价值的东西。

岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，原先他是在一家包装材料的工厂里当店员，后来改做了麻绳的生意，正是在他做麻绳生意的时候，创造出了著名的“原价销售术”。他的“原价销售术”很简单，以折合成人民币五角钱的价格大量进购45厘米的麻绳，然后再按原价卖给东京的工厂，在别人眼中他就是个傻瓜。

在完全没有利润的情况下做了一年之后，岛村开始采取了他的行动，他拿购货单去找订货的客户，说：“到现在为止，我一毛钱都没有赚你们的。如果一直这样下去的话，我只有破产了。”这样与客户交涉的结果就是客户被他的诚意所感动，自愿把价格提高到五角五分钱。同时，岛村又到出产麻绳的厂商那里商洽：“你们卖给我的麻绳五角钱一条，我一直以原价卖给别人，所以才有这么多人订货。如果这赔本的生意这样继续做下去，我只好破产了。”厂商看到岛村给客户的收据吃了一惊，这样的人他们还是第一次遇到，于是毫不犹豫地把出厂的麻绳价格降低了五分钱。这样一来一去，他的一条麻绳就能赚到一角钱。两年后，他就成为了日本最有名的商人。岛村的成功就是得益于他运用了让自己吃亏的“原价销售术”。

在很多人眼中，这种“原价销售策略”无利可图，是一种很愚蠢的做法。可是在目光远大的人看来，这不过是一时吃点小亏，放长线钓大鱼的做法。要想做大做强，就要学会放弃眼前的利益，懂得“欲取先予”的道理。中国的古人说过：“将欲取之，必先予之。”不劳而获或者不付出只索取的事情是不可能的，即使短期内取得成功，也不会长久。

有个商人来到某个水乡小镇推销鱼缸，他的鱼缸做工精美，但是来问询的人却少之又少。于是商人找到一个卖金鱼的老人，向他低价买了500条金鱼，第二天上午，商人让老人跟着他一起走，他们来到一条环镇而流的河边，老人按照他的吩咐将这500条金鱼投下河。到了下午，小河里出现了很多好看的小金鱼的消息传遍了整个小镇。于是镇上的人很高兴，纷纷下河去捉金鱼。捉到金鱼的人，立刻到镇上买鱼缸，而那些还没捉到金鱼的人，也纷纷跑去买鱼缸。大家想，既然有这么多金鱼，即使今天捉不到，明天也能捉到，鱼缸总能用到的。因此，养金鱼成了镇上人的一种喜好。卖鱼缸的商人把鱼缸的价格抬了又抬，上千个鱼缸销售一空，而卖金鱼的老人生意也跟着火了起来。

解决问题前，先付出，先奉献，然后再得到，先舍才会有得。一般来说，想要在商业上获得某种利益，就必须保持一种利益的平衡，让消费者在付出前有所得，这不单单局限于物质，也包括精神上。

美国有家制作奶粉的公司，奶粉的质量上乘，可奶粉的销售量却没办法和其他公司相比。后来有人给这个奶粉公司出了个主意：在全国的妇产医院设立赠奶粉的站点，凡是新出生的婴儿，都能免费得到可以食用一个星期的奶粉。由于这家奶粉公司的奶粉质量不错，凡是吃过的孩子对其他公司的奶粉都不感兴趣，于是婴儿的父母只好在这家公司订购奶粉。在很短的时间里，这家公司的奶粉销量有了很大的改观，仅三个月后，就在同行中独占鳌头了。

随着社会的不断发展，“将欲取之，必先予之”的策略，已经被各种经济活动演绎得淋漓尽致。吃一时的小亏，赢得的却是巨大的收益。这样的做法，不管是商业投资，还是感情投资都是极其有效的。

有的人见好处就捞，遇便宜就占，即使是蝇头小利见了也眼红，志在必得。便宜没有白占的，爱占便宜的人必定要付出代价。这种人每占一分便宜，便会失一分人格；每捞一分好处，便会掉一分尊严。同样的道理，天底下的亏也不是白吃的。让人占一点便宜也没什么不好，应该把那些小便宜让给别人。乐于吃亏是一种自律和大度，也是一种人格上的升华。

虽然说吃亏是福，但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让人被占了便宜还感激不尽，这也是做人的智慧。其实没有必要在物质利益上锱铢必较，在名誉地位面前不要先声夺人而要先人后己，舍弃蝇头微利，有助于塑造良好的自我形象，以吃亏为荣为乐，一定会获得人们的尊重，赢得好人缘。

做事要认真，但是别较真

“金无足赤，人无完人”，我们应该明白自己的能力是有限的，不管对人对己，可以认真，但是不要较真。如果一味地去苛求，只会让你陷入不安之中。做人虽然不能抱着玩世不恭、游戏人生的态度，但是也不能太较真，认死理，否则很多事情就会看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。生活中，那些活得潇洒自在的人，都是遇事不钻牛角尖、该糊涂时不较真的人。很多时候，把事情弄得太明白就容易伤感情，不如让它稀里糊涂地过去，这样对谁都好。

“水至清则无鱼，人至察则无徒。”镜子很平，但在显微镜下，就成了凹凸不平的山峦；肉眼看起来很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。如果人人都戴着显微镜来生活，那么我们的生活该变得多么可怕。

有一次，戴尔·卡耐基和朋友参加一次聚会，宴席中，坐在他身边的一位先生讲了一段笑话，并引用了书中的一句话，意思是谋事在人，成事在天。他说那句话出自《圣经》。卡耐基知道他说错了，为了表现出自己知道，立刻纠正了他的错误。那位朋友立刻反唇相讥道：“什么？出自莎士比亚？不可能，这怎么可能！那句话绝对出自《圣经》。”他很确定地说。卡耐基的老朋友弗兰克·格蒙就坐在卡耐基左侧，他对莎士比亚很有研究，于是卡耐基就向格蒙先生请教。格蒙听了，在桌下踢了戴尔·卡耐基一下，然后肯定地说：“戴尔，这位朋友没说错，《圣经》确实里有这句话。”

那晚，在回家的路上，卡耐基对格蒙说：“弗兰克，你知道那句话就是出自莎士比亚。”弗兰克说：“是的，这个我当然知道。可是戴尔，我们都是宴会的客人，当众证明他错了，你能得到什么好处吗？为什么不给他留点面子呢？他并没有问你的意见啊，为什么要和他较真呢？在生活中应该避免和别人产生冲突。”

苛求完美的人，对生活永远都不会满意，世界本身就是这样不完美。人们的初衷是好的，但是如果不切实际地一味纠缠下去，最终只会吃尽苦头。一件事情本身并不重要，重要的是我们要达到的目的，太较真了只会让双方生气，何苦呢？有人说，我就要争这个理。是的，争下一个“理”，的确有一种胜利的感觉，但你想没想到过争下这个理的代价呢？

有一对双胞胎兄弟，他们感情很好，共同经营着一家商店。有一天，哥哥把一美元放进收银机后，与顾客外出办事。等他回到店里时，却发现之前放在收银机里的一美元不见了。于是他问弟弟：“你有没有看见收银机里的钱？”弟弟说：“没有。”哥哥说：“钱不会自己跑掉，你一定看见了。”哥哥的语气中带着强烈的质疑的味道。于是他们的手足之情开始出现了隔阂，开始双方都不愿意说话，后来决定分开生活，在商店的中间砌起了一堵墙，从此井水不犯河水。

10年后的一天，有一位穿着很体面的先生走进店问哥哥：“你在这家店工作多久了？”哥哥回答说：“十多年了。我一直在这里工作。”这位客人说：“有一件事情我必须告诉你，10年前的一个下午，那时候我还是一个不务正业的流浪汉，那天走到你的店里，我已经好几天没有吃东西了，于是偷偷从你家店的后门溜进来，并且将收银机里面的一美元悄悄拿走了。虽然事情过去很久了，但是这件事，我一直不能忘怀。一块钱虽然是个小数目，但是我想我必须回到这里来请求你的原谅。”说完事情的经过后，这位先生发现店主已经满脸泪水，他用哽咽的声音请求他：“能不能把这件事情到隔壁商店再说一遍。”当这位客人到隔壁说完故事以后，他吃惊地看到两位面貌几乎一模一样的中年男子在商店门口失声痛哭，相拥而泣。

为了一美元，兄弟的感情就破裂了。如果不是当年导致他们感情破裂的流浪汉出现了，他们也许一辈子都不会和好了。纠缠这些无关紧要的是非其实并没有什么意义。店铺中竖起了一堵墙，其实也是兄弟二人的心墙。其实他们大可不必这样，不过是一美元的事，不应该太较真，如果不去计较这一点点小事，两个人的感情还是会像当初一样好。

我们要学会善待自己，不要和自己过不去，应该用简单的包容的眼光去对待你身边的人和事。该放手的时候就放手，不要太过执着。苛求完美的态度，会给人的精神背负上沉重的包袱，会给人带来莫大的焦虑、沮丧和压抑。结果是我们哪方面都感觉不满意。

世界上本来就没有完美无缺的人，如果你睁大双眼看对方，总可以发现对方有许多弱点，如以这种尺度去寻找朋友，你就会对生活充满了失望。如果我们睁大眼睛，双眼像显微镜一般观察、计较别人的缺点和不足，那么，我们永远都不会对人满意，最终你会失去朋友。人往往缺乏容忍朋友的雅量，其实世间正邪善恶交错，没有什么是绝对的。

某人从前曾冒犯过你，或做了某件对不起你的事，而他已认识到了，你不妨闭上一只眼，让昨日的误会与冲突随岁月而流逝，这自然不是无缘无故的宽恕，而是一种风度，同时让对方认识你有不凡的胸襟与风度。不念人旧恶，就是不要记恨别人往日对不住你的地方。如果我们闭上一只眼睛，以一份宽容的心看待别人的缺点和不足，给别人一份宽容，给别人一点理解，给自己一份轻松，生活也就因此而变得可爱多了。

你的过分挑剔以及过分苛求，最终可能使你连一个朋友也找不到，或者说你的朋友会因为你过分睁大双眼而对你敬而远之，远而避之，直至退避三舍。所以交朋友须有清浊并容的思想，对于别人的某些缺点要闭一只眼，一个人若想创造一番事业，必须要有这种恢宏的气度和容人的雅量。