不用一文，占尽风流

许多人既想做大生意，又苦于缺少资金，其实缺少资金只能难住那些平庸的商人，聪明的商人能够以小博大，甚至能上演出空手起家的传奇。

某百货大楼位于广州市商业闹市，占地1400平方米，有中央空调、扶手电梯、豪华装饰。建成这样一座现代化百货大楼，至少也得数百万，甚至上千万资金。然而有一个年轻的总裁，能够把别人的钱变成自己的钱，他只用2000元就把这座大楼建成了。

他的方法是：他将这座大楼划分为220多个局部单位（摊位），每个单位一次收10年租金5万元。每年退还其中的10%，不包括利息。另外每个单位每月收取比市面价低2/3的管理费。这样优惠的条件，使得这座待建的百货大楼成为人们争相租赁的抢手货。220多个单位20几天便全部租出去，获得租金1000多万元。而这个年轻的总裁只在报上花费了2000元的招租广告费。

其实贫穷并不可怕。可怕的是你用什么样的姿势站着与它对话。相反，它是立大志者的第一财富，饱尝了风雨之后的身躯，再不会因苦难而低下头颅。什么是资本，什么是人的财富？是智慧。可比智慧更高一筹的是没有鸡而有蛋的预言……

在现代人的头脑中，住房是第一问题，解决其问题，颇须一番折腾呢。因为它是任何一个人所必须的落脚点或躲风避雨所在。

如果我告诉你，有这么一个人，没钱也盖起了自己的房子，而且不是普通的房，是在寸土寸金的闹市区，盖起了一栋大楼，你会相信吗？现在，这栋16层的大厦就矗立在市中心，这位奇迹的创造者名叫郑敏。

当初，他怀揣着5000元人民币只身闯广东，现在，面对平地而起的广厦千间，像面对生日宴会上的蛋糕。他踌躇满志地开始切蛋糕了；留两层自用足矣；一至四层出租，每年坐收租金500万元；其余10层全部售出，获购房款4000余万元。除去各种费用，郑敏净赚2000万元。

高楼万丈平地起，郑敏用的是巧办法。

郑敏初闯广东，适逢房地产热，地价疯涨，要想建房，要么花大价钱买地皮自建，要么投资与当地人合建，然后分成。真可谓：有钱出钱，有地出地，没钱没地靠边稍息。郑敏没钱又没地，可是他不愿靠边稍息。他想到了租地。

于是，他骑着自行车，到处找可租之地，终于找到了一家即将迁往城外的工厂。郑敏提出，租地70年，建巴蜀大厦，建成后，每年交厂方11万元。他特另向厂方强调：“租期内你们将收入770万元。厂方听说770万元的租金，比卖地还多不少的钱，挺划算的，很快就拍板同意了。

这是郑敏下的一着妙棋。第一，租地不用像买地那样预付大量的现款，就把别人的地变成了“自己的地”；第二，在租金上占了大便宜。寸土寸金的闹市区，两亩多地每年租金才11万元，与后来他盖起16层大楼后仅其中四层的租金每年就500万元比起来，简直是九牛一毛。虽说租期内租金共有770万元，但那是要用漫长的70年作分母来除的啊。厂方得到微薄的租金，失去了70年的机会。

郑敏大功告捷，聪明处在于他用浓彩粉墨渲染了770万元这一庞大数字，瞒天过海掩饰仅仅11万的年租金。

地皮落实后，他马上又通过新闻媒介向四川各地广而告之：四川省将在广州市建一“窗口”——巴蜀大厦，现预订房号、预收房款，使他轻而易举地集资2000万元。他省钱省事搞到了地皮，又走捷径解决了建房款。建房时，又恰逢建房热急剧降温，建房大军无米下锅，只要有活干、能糊口，亏本也愿接工程。郑敏把工程包出去，不但不用给承建方工程预付款，而且还要求对方垫支施工，大楼建了一半，承建方已垫支了数百万。

郑敏未动自身分毫，借鸡生蛋，坐拥广厦千万间。

而大楼真正的建造者，在郑敏搬进总经理办公室的同时，又要另找一处工棚去住了。

成功是可歌的，成功的背后有很多可泣的故事需要我们去用智慧的大脑，衡量它的价值和财富。

一个人本事再大，也不能完成所有的工作，纵使“浑身是铁，又能打几根钉呢”。富于挑战、思维跳跃、观念超前的人当然明白这个道理，于是他们扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功。

善借外力成为赢家的故事在国外也很多，美国亿万富翁马克·哈罗德森就是“借鸡生蛋”的高手。

马克·哈罗德森经常说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方案，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了蛋。然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

在现代，任何巨额财富的起源，建立在借贷基础上是最快捷成功的。就是说，要发大财先借贷。没有本钱怎样发大财呢？借贷是行之有效相当成功的手段。当然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。

美国船王丹尼尔·洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展是和银行分不开的。

当他第一次跨进银行的大门，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押的，自然拒绝了他的申请。

他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。

许多银行听了洛维格的想法，都觉得荒唐可笑，且无信用可言。大通银行的总裁却不那么认为。他想：洛维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥。

洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后又利用这艘船作抵押，借了另一笔款，从而再买一艘船。

洛维格的成功与精明之处，就在于他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用，从而成功地借到了钱。

这种情形持续了几年，每当一笔贷款付清后，他就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，顺顺当当进了自己的腰包。

当洛维格的事业发展到一个时期以后，他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了，于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。

他设计一艘油轮或其他用途的船，在还没有开工建造，还处在图纸阶段时，他就找好一位顾主，与他签约，答应在船完工后把它租给他们。然后洛维格才拿着船租契约，到银行去贷款造船。

当他的这种贷款“发明”畅通后，他先租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。他有了自己的造船公司。

就这样，洛维格靠着银行的贷款，爬上了自己事业的巅峰。

可见，世界上的钱有的是，就看你会不会运作，最终把别人的钱变成自己的钱。