厚道比诡道更有效

《孙子兵法》中说“兵者，诡道也”，说的是带兵打仗，是生死间的事情。在现实生活中，我们不必时时刻刻都想着走诡道，因为诡道艰险不要走，而且未必是捷径，很多时候，我们自以为机关算尽，其实反而不如不玩心计，老老实实来得更有效。因为诡道毕竟是一种复杂的把戏，越复杂，出错的概率就越大。而厚道为人，简单处世，该怎么样就怎么样，出问题的概率反而小。

因此，做人不能太“精明”了，不能老想着阴谋诡计算计别人，否则很有可能会得不偿失，聪明反被聪明误，弄巧成拙。

经常乘飞机的朋友会发现，由于托运的行李会不翼而飞或者里面有些易损的物品遭到损坏，向航空公司进行索赔，是一个很麻烦的事情。航空公司一般是根据实际价格给予赔付的，但有时某些物品的价值不容易估算，但物件又不大，那怎么办呢？

有两个出去旅行的女孩，叫黄铃和王佳，她们互不认识，各自在景德镇同一个瓷器店购买了一个一模一样的瓷器。当她们在上海浦东国际机场下来后，发现她们托运的行李中的瓷器可能由于运输途中的意外而遭到损坏，于是她们随即向航空公司提出索赔。因为物品没有发票等证明价格的凭证，于是航空公司内部评估人员约摸估算了价值应该在1000元以内。但是航空公司并无法确切地知道该瓷器的价格，于是，航空公司分别告诉这两位女孩，让她们把该瓷器当时购买的价格分别写下来，然后告诉航空公司。

航空公司认为，如果这两个小姐都是诚实可信的厚道人的话，那么她们写下来的价格应该是一样的，如果不一样的话，则必然有人说谎。而说谎的人总是为了能获得更多的赔偿，所以可以认为申报的瓷器价格较低的那个小姐相对更加可信，并会采用两个中较低的那个价格作为赔偿金额，同时会给予那个给出更低价格的诚实小姐以价值200元的奖励。

这时，两个小姐各自心里就要想了，航空公司认为这个瓷器价值在1000元以内，而且如果自己给出的损失价格比另一个人低的话，就可以额外再得到200元，而自己实际损失是888元。黄铃想，航空公司不知道具体价格，那么王佳肯定会认为多报损失多得益，只要不超过1000元即可，那么最有可能报的价格是900元到1000元之间的某一个价格。黄铃心想：就报890元，这样航空公司肯定认为我是诚实的好姑娘，奖励我200元，这样我实际就可以获得1090元。

而王佳也想，有句话说得好，人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。她既然算计我，要写890元，我也要报复。所以，我就填888元原价。

而黄铃也不是吃素的，估计她会算到我要写890元，她可能就填真实价格了，我要来个更绝的，我来个以退为攻的战略，我填880元，低于真实价格，这下她肯定想不到了吧！

我们都知道，下棋、计谋之类的东西关键是要能算得比对手更远，于是这两个极其精明的人相互算计，最后，她们可能都会填689元。她们都认为，原价是888元，而自己填689元肯定是最低了，加上奖励的200元，就是889元，还能赚1元。

这两个人算计别人的本事是旗鼓相当的，她们都暗自为自己最终填了689元而感到兴奋不已。最后，航空公司收到她们的申报损失，发现两个人都填了689元，料想这两个人都是诚实守信的好姑娘，航空公司本来预算的2198元的赔偿金现在只要赔偿1378元。

而两个人各自只能拿到689元，还不足以弥补瓷器本来损失呢，亏大了吧！本来她们俩可以商量好都填1000元，这样她们各自都可以拿到1000元的赔偿金，而就是因为互相都要算计对方，要拿得比对方多，最后搞得大家都不得益。这个就是著名的“旅行者困境”博弈模型。

这个模型告诉我们一个简单的道理，诡道很多时候不如厚道来得有效，时时刻刻想着如何算计别人，很有可能把自己也算计进去。如果当时两个人都能够厚道些，不要想着算计别人，而是实话实说，有一说一，至少她们的损失不会这么惨重。

所以，做人还是要厚道，诡计有时候能得逞，但是诡计越复杂，失败的概率就越大。别人并不比你笨，你自以为自己很精明，别人却跟你一样精明，于是害人不成反而会害己。

确实，厚道做人很多时候收益不如玩诡计来得大，但是损失同样会少很多，而做人太精明，时刻想着玩诡计，固然有可能获得大收益，更有可能亏上血本，既然如此，何不放下精明，老老实实做人呢？从长远看，这样的收益反而会更大。