亏本就是在放资本

清代画家郑板桥做知县时，曾写过一幅“吃亏是福”的条幅。相传他的叔叔因一宅墙要与邻居打官司时找他帮忙，他却说“让他一墙又何妨”。叔父听了他的劝告，也觉得即使赢了官司也会伤害邻里感情，便放弃了告状的念头。后来，郑板桥因“开仓济民”的思想，得罪了好多官员，被罢了官，只好以卖画为生。他吃了“亏”，却因此更受到世人的尊敬爱戴。

郑板桥表现出的吃亏精神不是简单的阿Q精神，而是福祸相依的生活辩证法，是一种深刻的人生哲学。很多事情在当时看来，可能是吃亏的，但是从长远的角度看，亏本很有可能会变成一项资本。

英国哈利斯食品加工工业公司总经理亨利，有一次突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期食用对身体有害。如果不用添加剂，则又会影响食品的鲜度。

亨利考虑了一下，认为应以诚对待顾客，于是他毅然把这一有损销量的事情告诉了每位顾客，随之又向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。

他做出这样的举措之后，使他自己承受了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品，亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。苦苦挣扎了4年之后，亨利的食品加工公司已经无以为继，但他的名声却家喻户晓。

这时候，政府站出来支持亨利了。哈利斯公司的产品又成了人们放心满意的热门货。依靠之前积累下的声望，哈利斯公司在很短时间内便恢复了元气，规模扩大了两倍。哈利斯食品加工工业公司一举成了英国食品加工业的“龙头公司”。

从某些角度讲，“亏本”和“资本”是相联系的，亨利亏掉的是一大笔钱，但是真正赢得的是一笔无形资产，正是这笔无形资产，让他能够在短时间内迅速再次崛起，并且做得更大更强。我们可以想象一下，如果当时亨利为了不吃亏而隐瞒食品添加剂的副作用，那么万一哪一天这件事情被媒体捅了出去，亨利和他的公司肯定会陷入万劫不复的境地，再也无法喘过气来。

因此，吃亏必须被辩证地看待，有时候，我们只需要考虑亏掉的是什么，而我们因此将能够得到什么，两者一对比，我们就会发现，吃的亏真是有可能会变成一种资本。

商家的生存之道，就是与客户方的战略共赢。客户方可以是经销商、代理商、其他的企业单位等，总之就是那些个平时跟你合作的企业，选择了与一个客户合作，那么你与该客户就是“拴在一根绳子上的蚂蚱”，富了他，也就富了你；穷了他，也就穷了你。

你一定要认识到这个道理：帮助客户成功也是帮助自己成功，以此为据，就能找到有效的营销之道，从而展开有效的合作模式，在合作中共赢互利。