第一章 看起来就要像个成功者

打造自己的外形

“看起来像个成功者”能够让你感受成功者的自信；激励自己走向成功，像成功者那样行事。因而，当成功的机会到来时，你就是成功者！

成功外形是一个人无形的资产，“看起来像个成功者和领导者”，那么幸运的大门会为你敞开，让你脱颖而出。对外进行商务交往时，由于你“像个成功的人”，人们可能愿意相信你的公司也是成功的，因而愿意与你的公司进行交易。

为了取得成功，你必须在脑中“看”到你正在取得成功的形象。在脑中显现你充满自信地投身一项困难的挑战的形象。这种积极的自我形象反复在心中呈现，就会成为潜意识的一个组成部分，从而引导我们走向成功。

努力在外表上塑造“像个成功人士”的例子数不胜数，因为他们深刻理解“看起来像个成功者”的形象对事业有多大的促进作用。

在20世纪70年代末上大学时，一位企业老总就有着强烈的“领导意识”。他认为伟人具有散发着魅力的外形和举止，他开始模仿我国某位伟人的举止和仪态，通过练习腹腔发声，他把自己原本并没有权威感的脆弱音质改为具有磁性魅力的浑厚的男低音。在1995年他又有了国际领导人的新意识，他请了形象设计师，为自己设计具有国际标准的世界巨商的形象。他完全接受国际化的商业形象理念，无论是西装还是休闲服，他只穿能够衬托一个领导宏伟气派的高质量、有品位的服装，他还不放过每一个细节。如今，无论在外观、口音、思想意识上，他都更像一位来自华尔街的金融家。

人们都希望成功能够早一点到来，而树立良好的形象就是其中的方法之一。在成功之前我们就要树立一个成功者的形象，因为成功的形象会吸引成功。

增强吸引力，一出场就有气场

我们与人相处，有些人虽然话不多，但我们却喜欢和他待在一起，因为他能让你感到轻松愉快；有的人逢人便滔滔不绝，夸夸其谈，不但不让我们喜欢，反而令我们十分讨厌，总想与之拉开一段距离。出现这些不同情况的原因是什么呢？

主要就是人的吸引力和气场的问题。

有时我们确实感觉得到，有一种人无论出现在哪儿，都能立即成为众人瞩目的焦点，即使他们不言语，就那么站着或坐着，也带给人一种特别的感觉和深刻的印象，甚至还能令人毫无保留地对他产生信任感。

气场与外貌漂亮与否并没有什么关系，关键是看你能否通过你的面部表情、形体动作、语言等展示你迷人的个性气质。真正能打动人的是气质，而不是外貌。

每一个人都具有一种理想的自我形象，这就是心理学上所说的“理想的自己”。“理想的自己”往往被赋予很高的价值。尽管这些人来自于不同地方，成长在不同环境，各自具有不同的自我形象，但他们的“理想的自己”也许具有一些共同点，如丰富的情感、敏捷的思维、幽默的语言，等等，而且都希望给对方留下亲切善良、聪慧正直、才学渊博的印象。所有这些，都要求自然而不做作，随和而又机敏，由此所透露出来的权威感，会产生一种无形的气场，一点一滴地注入对方的心田，在他们的心里产生连锁反应，使对方在不知不觉中被吸引、被征服。因此，思想、行动与感情构成了气场的三大基石，所以若要从具体的方面来改变你的气场，增强个人的吸引力，你应该在思想、行动与感情方面进行努力。

你的外在表现，也就是你气场的特征，主要不是由当时当地的环境决定的，而是由你的内在创造的。你能否改变自己也主要不是由于别人是否对你进行了批评，而是你自己本身是否想改变自己。所以是你的思想创造了你本身，使你成为今天这个样子的。可能你没有意识到，但你仔细想想，是不是你怎么想就决定了你的性格？你为什么不被人喜欢呢？大概是你的想法不受欢迎。你为什么气场四射呢？首先是你的想法，其次才是你其他条件的配合，使你引起了人们的普遍关注。有的人之所以无法成功，是因为他的想法使他难以成功。

别人通过你的行动——你的说话方式、你的做事方式、你的脸部表情——才能给你一个评判，才能使他们心中形成一个印象。行动是造就气场的关键，还因为只有通过行动你才能改善自身。通过很多小的行动、通过人格的训练、通过对自我行为的反思与调整，你就可以创造新的自我，使你自己变得更富有魅力。

人们通过你的外在表现、你的行动与思想，对你产生了喜欢以至某种带有神秘色彩的感情，如果你的感情特征是积极的、友善的、温和的、宽容的，那么别人就会很喜欢你、赞赏你，因此你往往气场大增；反之你就会成为一个没有气场的人。

所以，如果你拥有令人愉悦的个性，你往往会使自己的气场大增。并非所有的性格都是令人愉悦的，有很多性格令大部分人感到没有气场。比如人们一般不喜欢消极的、极端化的性格特征，人们对报复性的、敌意的性格特征更是感到厌恶，一般人们都喜欢富有热情的、积极向上的、友善的、亲切温和的、宽容大度的、富有感染力的性格。所以，如果你能够培养起为大部分人所喜欢的正面性格，你的气场就大大增加了。

对成功充满渴望，塑造出成功者的气场

20世纪70年代，世界拳王阿里因体重超过正常体重20多磅，速度和耐力大不如前，面临告别拳坛的局面。

1975年9月，4年未登拳台、33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。当比赛进行到第十四回合时，阿里已经精疲力竭，处于崩溃的边缘。他觉得自己随时都有可能倒下，几乎再也没有力气迎战第十五回合了。然而，阿里并没有放弃，而是拼命坚持着，他心里知道，对方也和自己一样，已筋疲力尽了。到这个时候，与其说在比气力，不如说在比毅力，比谁对成功的渴望更迫切。他知道此时如果在气势上压倒对方，就有胜出的可能，于是他尽量保持着坚毅的表情和势不可当的气势，双目如电。终于，弗雷泽被阿里的气场镇住，感到不寒而栗，以为阿里体力仍佳。阿里从弗雷泽的眼神中发现了这一微妙的变化，他精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示愿意服输。裁判当即高举阿里的手臂，宣布阿里获胜。

凭借对成功的渴望，阿里保住了拳王的称号。但当他还未走到台中央，便眼前一片漆黑，双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景，追悔莫及。

很多人总爱抱怨：“这里条件太差了，什么事也没法做。”他们的说法即使不是全错，至少也可以说是片面的。为什么要抱怨条件差呢？其实，我们只要把对成功的渴望作为日常状态，把在这种状态下产生的那种强烈的摆脱目前不理想状况的心态作为自己走向成功的锐利武器，就可以拥有成功者的气场，利用它，就可以一路披荆斩棘。

不知你是否发现生活中常有这种耐人寻味的现象：一位漂亮的小姐经常挽着的是一位“貌不惊人”的男士；而一位其貌不扬、说不上有什么风度的女性，旁边伴随的却是一位潇洒英俊的男士。成功的道理也是如此相似。常常一个不受女性注目的男士，也许有着对爱情更为深刻的理解，遇到一个他所喜欢的女性，他总是全力以赴、非常执著地追求，结果，他往往赢得最后的成功。

我们去做某事的最佳时机就是当你对成功非常渴望的时候，这时你的气场也处于非常强势的状态。相反，每一次拖延和迟缓、每一次在思想上的犹豫，都会磨蚀我们的决心，削弱我们的气场。

正如阿里对成功迫切的渴望，并因此产生了强大的气场，取得了胜利，而弗雷泽对成功的渴望相对较弱，因而气场不足，最终不战而败。

因此，当你感觉到内心深处有一股不可抑制的激情在汹涌奔流时，当你发现你是那么强烈地渴望去做某事时，当你的理想和自我意识发出无声的呐喊时，实际上这是一种标志，意味着你将开始有能力做某件事，并且必须是立即着手去做它。这就是一种因对成功的迫切渴望而产生的强大气场。

还等什么呢？从现在开始，每天强化自己对成功的渴望，不要让这种高能气场冷却或衰弱，而是要让它不断加强。这样，你就会拥有一个成功的形象，你将会离成功的目标越来越近，直至圆满地实现。

创造出色的个人品牌，你会因此而更加成功

品牌体现价值观也体现影响力。人人都有价值观，人们正是因为按照自己的价值观才取得成功。只有保持真实的自我，只有恪守自己基本的价值观，才能创造出自己的品牌。

无论对于企业还是个人，成功品牌都是其创造者内在核心的准确、真实的反映。为了以现实赢得信誉（认可、接受、赞许），创造者必须每天积极地体现出品牌的价值观，并在个人和专业“市场”中进行检验，观察他人是否接受这些价值观。归根结底，个人品牌是否出色并可行，要看关系是否已经成形，关系的深度和广度如何。

你需要将自己的价值观融入生活中，塑造品牌要从这里开始，最后也是到这里结束。正如我们强调的，这么做的目的不只是用价值观作为出色的个人品牌的基石，而且还是为了获得信誉，为了让周围的人认可你。如果你没有为自己的价值观树立起信誉，别人就无法通过你的品牌认识到你为这些价值观付出的努力。周围的人也无法通过观察你与他人的关系，看到这种内在的联系，最终也就无法认识“真正的你”。

个人品牌是一种提升影响力的途径，你要取得成功，就必须提升自己的影响力，所以，你有必要创造出自己的个人品牌，成功的个人品牌定位都有这些共性：

1．定位必须明确

定位的目的是让个人品牌在人们心中占据一个有力的竞争地位，只有明确、清晰的定位，才有利于人们铭记于心，才会有影响力。

2．定位必须区别于竞争对手

只有区别于竞争对手的定位，才能为雇主找到雇用你的理由，才能提供给雇主判断个人品牌的依据。

3．定位必须适合雇主需求

个人品牌定位的根本目的是提高你的影响力，有利于你的就业和职业发展，因此个人品牌的定位一定要以雇主的需求为根基。若你的个人品牌定位是一个农业专家，肯定没法吸引一个汽车制造商的兴趣。

你应该给你自己经过奋斗可以成功的机会，将自己放在可以取得成功的位置上，把自己拉出注定要遭遇失败的地方（或者必须牺牲价值观才可通过的地方），坚持树立自己的个人品牌，要知道，出色的个人品牌比华而不实的表面形象深刻得多。因为品牌是关系，它们反映影响力。

所以，创造并活出一个出色的个人品牌，这是你能够做的最好的投资。世界需要有影响力的品牌，并且尊重、依靠有影响力的品牌。如果你能够成就一个有影响力的品牌，你会因此更加成功。

与成功者为伍，营造成功气场

1831年，波兰作曲家肖邦在华沙起义失败后，只身流亡至法国巴黎定居。年轻的肖邦虽然才华出众，却空有大志而无施展之地，为求生计，只得以教书为生，处境甚为落魄。

一个偶然的机会，肖邦结识了大名鼎鼎的匈牙利钢琴家李斯特。两人一见如故，大有相见恨晚之感。当时，李斯特在巴黎上流文艺沙龙中已是闻名遐迩的骄子，可他对默默无闻但才华横溢的肖邦大为赞赏。他想：绝不能让肖邦这个人才埋没，必须帮他赢得观众。

一天，巴黎街头广告登出了钢琴大师李斯特举行个人演奏会的消息，剧场门口人头攒动，门票一售而空。

紫红色的帷幕徐徐拉开，灯光下，风度翩翩的李斯特身着燕尾服朝观众致意。台下掌声雷动，李斯特朝观众行礼后，便转身坐在钢琴前，摆好演奏姿势。灯熄了，剧场内一片寂静，人们屏息静气地闭上眼睛，准备享受美好的音乐声。

琴声响了，时而如高山流水，时而如夜莺啼鸣；时而如诉如泣，时而如歌如舞……观众完全被那美妙的音乐征服了。

演奏结束，人们跳起来，兴奋地高喊：“李斯特！李斯特！”可灯一亮，大家傻了。观众看到舞台上坐的根本不是李斯特，而是一位眼中闪着泪花的陌生年轻人，他就是肖邦。

人们大为惊愕！原来，那时有个规矩，演奏钢琴要把剧场的灯熄灭，一片黑暗，以便观众能够聚精会神地听演奏。李斯特便利用这个空子，灯一熄，就让肖邦过来代替自己演奏。

当观众明白刚才的演奏竟出自面前这位年轻人之手后，立即变惊愕为惊喜。

剧场内，掌声四起，鲜花一束束地朝台上“飞去”。

于是，一位伟大的钢琴演奏家便这样为众人所知了。

很多人抱怨自己怀才不遇，空有满腔才华但却总是与功成名就无缘。其实，成功不是仅凭实力就能达到的，成功的氛围和气场往往是助你到达成功彼岸的捷径。就像肖邦一样，没有李斯特的推荐，人们怎么能迅速就认识到他的才能呢？所以，想要成功的你，不妨与成功者为伍，让他们的成功气场传递到你的身上，塑造你成功者的形象，以成功来吸引成功。

古希腊哲学家伊壁鸠鲁说过：“我们与谁在一起吃饭，比我们吃什么更为重要。”正如《论语·里仁》有云：“见贤思齐焉。”

和什么样的人在一起，你就有什么样的气场，你自己的未来或许就是什么样子。因此，想做什么样的人，就要和什么样的人在一起，要想成为一个成功者，就先要学会和成功者在一起。

有一个美国女人叫凯丽，她出生于贫穷的波兰难民家庭，在贫民区长大。她只上过6年学，只有小学文化程度，从小就干杂工，命运十分坎坷。

凯丽13岁时，看了《全美名人传记大全》后突发奇想，要直接和许多名人交往。她的主要办法是写信，每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。许多名人纷纷给她回信。凡是有名人到她所在的城市来参加活动，她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面，只说两三句话，不给人家更多的打扰。就这样，她认识了社会各界的许多名人。

成年后，凯丽经营自己的生意，因为认识很多名流，他们的光顾让她的商店人气很旺。于是，凯丽自己也逐渐成了名人和富翁。

有人说，看一个人是什么样的人，就看他的朋友是什么样的人。确实，我们所交的朋友的水准直接影响到我们自己的水准。与强者为伍，时间长了，我们会有一个成功者的气场。

很多时候，决定一个人身份和地位的并不完全是自身的才能和价值，还有自身所处的环境。如果想有成功者的气场和形象，我们先要努力去和成功人士站在一起。

增加自己的曝光率，让成功者形象深入人心

日常生活中，人们总喜欢用“曝光率高”来形容成功人士或知名人士。其实，真正出色的人都懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露面”，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己的影响力，提升知名度，因而让自己的成功者形象更加深入人心。

由于在重要场合“曝光”时需要面对很多人，有认识的，也有不认识的，所以对个人来说，这是需要很大勇气的。想做到这一点，必须克服胆怯、羞涩的心理，要对自己充满自信，讲话或办事应当底气十足，这样才能赢得更多人的青睐。

平时我们应该多关注身边的各种仪式，积极参加。例如，你的公司因职员有红白喜事而举行的仪式，因有人要出国或退休而举办的派对，或因解决了一个大难题而举办的小小的庆典……这些都是你“曝光”自己的好机会。尽量多参与这类活动，并在这些场合里作精彩的演说，或者送点什么礼物，举止得体，保证不显尴尬、不出洋相，你的个人形象、知名度一定会增色不少。

当朋友举行婚礼的时候，也可以借此机会，在朋友的亲人及朋友面前“曝光”自己。一般而言，这种情况下大家还不认识你，那么，你不妨在婚礼正式开始前向新郎新娘及其父母们作一番自我介绍，说说你是谁，为什么会来参加婚礼，代表谁来的，等等，然后呈上你的礼物，并祝福新人。这样他们一定会对你的举止印象深刻并心存感激。婚礼开始后，你可以在享受这种喜庆聚会的气氛和环境中，观察一下周围形形色色的人，通过聊天或敬酒等行动，让自己充分“曝光”，使更多的人认识你。

除了主动去参加别人的活动外，你还可以自己组织聚会，如生日宴会、孩子满月、乔迁新居等。一旦你成为聚会的主人，应好好计划一下，或者将它委托给某个具有丰富组织经验的高手，尽量让你的客人和你都感到满意，让他们记住这段快乐的时光，并觉得你不愧为一位细心而好客的主人。这样，一定会有很多人在这次聚会上记住你。

要注意的是，在重要场合仅仅是“曝光”自己还远远不够，因为“曝光”的真正意义是要给在场的人留下深刻印象。你在“曝光”的同时必须不断地寻找机会宣传你自己——你的主张和你的价值等。你可以通过发言、演讲等自我宣传的形式，也可以请知名人士或朋友当众介绍，总之要让自己深入人心。

此外，宣传自己也要遵循一定的原则，过于明显的个人宣传恰恰适得其反，会让别人误以为你在自我吹嘘、炫耀价值，因此在宣传时不要弄许多花招噱头，应当谦和地、不温不火地展现自己，以免哗众取宠、适得其反。

增加自己的曝光率，让自己深入人心，有利于树立自己的成功者形象，从而能最大化你的影响力。

学会适时缺席，凸显你的重要性

蒂夫·纳什是一位杰出的NBA篮球明星，他效力于菲尼克斯太阳队，在2004～2005赛季荣膺常规赛MVP（最有价值球员）。

有很多人认为，太阳队之所以有这么强的光芒，不只是因为纳什的出色，更是因为太阳队能人众多，高手如云，他们有超级马里昂，他们还有迪奥，是他们和纳什组成的铁三角让太阳队获得如此成绩。

的确如此，当纳什在太阳队的时候，他身边每一个人的数据都是那么漂亮，他们全队6人得分过10是一件十分普遍的事情，而相对于MVP纳什，他所取得的数据只是和往常一样出色而已，队友马里昂的数据之光甚至已遮住了MVP纳什的过人之处。

但是，当纳什受伤后，当他们在主场迎战西部第一的马刺队时，没有纳什的太阳队在第四节一开始就落后客队22分之多，让比赛早早地进入了垃圾时间。往日豪取30多分篮板的马里昂不见了，迪奥居然成了助攻王，而太阳一向置敌于死地的法宝——流畅有效的快攻也不见了……

纳什不在场上，他带走的绝不仅仅是他个人的数据，他的缺席让太阳队整体都找不到进攻的节奏，他的缺席让太阳队在马刺队面前显得如此不堪一击，他的缺席充分体现了他MVP的价值，无人能够取代的价值，以及成功者的强大气场和能力。

俗话说：“物以稀为贵。”一件事物出现得太多，价格就会降低。同样，你被看见和听到的次数越多，你看起来就会显得越普通。如果你的形象在一个团体中已经被树立起来了，那么从这个团体中暂时退隐将会让人们更多地谈论你，甚至更多地夸赞你，更重视你的价值。因此，我们可以借助适时离开或缺席来传递你的不可替代性和强大的成功气场。

明代的著名政治家张居正，曾经被政敌们群起而攻之，张居正就向皇帝递交辞呈，表示年老体衰，不堪重负，希望能退休回去养老。当时的皇帝也有些希望张居正退休，以便取得实权，于是便有批准其申请的打算。但是皇帝突然发现离开了张居正，许多事情完全没办法继续进行下去，最后只得驳回了张居正的辞呈，同时也让那些状告张居正的官员们闭上了嘴。张居正就是用这种方式展现了自己的价值，让皇帝意识到了他的重要性。

其实，很多人都有这种感觉，当你拥有一件事物或一个人的时候，因为你可以轻易得到，所以你并不看重，更不会去珍惜。但当你在某一天突然失去那些你本来不在乎的东西时，你才会突然发觉，原来，它对你是如此重要。

聪明的人，总是能充分地利用这一点，巧妙地让所有人都知道他们的重要性。但这也是有前提的，那就是自身就要具备超越他人的实力，具备别人所不具备的才能，变成一个不可取代的人物。

只有真正成为不可取代的人，才能成为组织中不可缺少的一员，才占据了极为有利的“地理位置”。在此种情况下，你不妨适当缺席，给别人带来深刻的印象，提升自己的分量。

个人魅力是你走向成功的“法宝”

松下电器的创始人松下幸之助就是一个颇具人格魅力的管理者。20世纪20年代末，日本经济很不景气，也影响到松下电器。很多企业都纷纷卷入裁员减薪的浪潮中，可松下既不裁员也不减薪，却毅然减产。这种正直负责的态度和宏伟的气概感染了员工，从而在公司内部自发形成一支促销大军，不久就实现了销空库存、全员生产的局面。

拿破仑·希尔指出：“有魅力的人，人人都爱和他交朋友。和有魅力的人相处总是愉快的，他好像雨天的太阳，能驱除昏暗；人人都乐于为他做事，他也能一个人做别人连做梦都想不到的事。一个人能否成功与他的个人魅力有密切的关系，那些能够成功地创造财富的人往往拥有能招财进宝的个性。良好的个人魅力是一种神奇的天赋，就连最冷酷无情的人都能受到他的感染。”

的确，你看见某些人，无论他的职位如何，不管他站在哪里，他总能吸引一群人围绕在他的周围，不管他的头衔是什么，总是不由得令人肃然起敬，渴望结交、认识他。为什么会这样呢？就是因为他具有能够鹤立鸡群的特质——独特的个人魅力。

通常会遇到这样的情况：一个人可以毫不费力、轻而易举地得到某个职位，而另一个人，虽然可能更优秀、更有才能，但费了九牛二虎之力依旧是徒劳无功。这是为什么呢？显然，有魅力的人格是成功的关键。

个人魅力最引人注目的优点是它能够让你更具吸引力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤。

人格魅力常常不反映在大事上，而是反映在很少有人会注意的细节上。面对一个极好的职位，许多人总是对其所要求的条件感到惊愕，因为这些条件，往往是他们从未想过的品质和性格，例如，优雅的举止、谦恭的态度、乐观的精神，以及亲切且乐于助人的性格等。

有出色的才能，但是却缺乏吸引他人注意的魅力，这样的人是如此之多，以至于我们常常听到老板们说，他们决定不聘用某某应聘者，因为他举止欠佳，或者因为他没有风度。没有什么可以替代个人魅力和优雅迷人的风度。尽管大多数人认为，人的风度是与生俱来的，但事实上是可以后天获得的，只不过你要为此承受烦恼和痛苦，就像要成就任何有价值的事业，你要有所付出一样。

可见，一个人的个人魅力对他的成功是十分重要的。打造个人魅力是一种长期的行为，是一个人终其一生都要面对的问题。所以，我们在日常生活和工作中不要忽略自己个人魅力的提升，当你拥有卓尔不群的个人魅力，你的形象更加良好时，你的人生才会更加完美。

一举一动中提升信任度

在人们的心目中，成功者总是更容易让人信任。不管他们出现在哪里，人们总是对成功人士特别信任。所以，说话办事时，如果你要想让别人重视自己，你就要有一些让人信任的表现。想要使自己办起事来更为顺利，你不妨在一举一动中提升自己的信任度，使你更像个成功人士。你可以参考下面的做法：

1．显得充满信心

首先你要展现出自信的姿态，走路时要抬头挺胸，说话时不卑不亢，你可以常用肯定的表情，告诉别人对自己有信心。其次，说话时不要吞吞吐吐，要条理清晰、把话说得清清楚楚，让别人感觉到你对自己言语的信心，因而更加容易对你产生信任感。另外，你要有强劲的行动力，说到做到的人，是人们最愿意信任的人。

2．要诚恳地对待别人

实话实说，是诚恳待人的首要条件。除了说实话，你还要信守诺言，所以，许诺一定要慎重，轻易放弃原则、随意许诺的人也是不值得信任的。另外，你要有自己的见解。你还要以本色示人，不要装模作样，这很容易被人看穿。最后要知道的是，不要怕承认缺点，敢于面对自己弱点的人，最易赢得别人的信赖。

3．不要让人觉得你正处在紧张的状态中

要克服紧张，首先要弄清自己在什么场合容易紧张，例如走进正在开会的房间，在上司面前等。你可以故意多到这种场合去，或者练一套放松体操，坚持每天上床前练习，必有收效；也可以在手腕上套一根橡皮圈，感到自己又要紧张了，就悄悄拉几下。

如果要克服紧张时的习惯动作，先要知道自己的习惯动作是什么。习惯动作都是无意识的、不知不觉中做出来的，所以必须留意才能察觉。还要弄清在什么情况下容易出现这种动作，然后再有意识地克服这种习惯性动作。另外，克服自己的习惯性的紧张要有毅力，别指望长期养成的习惯一朝一夕就可以改掉。

4．注意细节修饰

为了使自己看起来更向老板迈进一步，你还必须注意服装配饰等的细节问题。如果一套笔挺的西装，里边却有一个肮脏的衣领，他人一定不会感到舒服。袜子也是一样，你坐着与人谈话时，脚会不自觉地伸出去或跷上来，袜子也就会暴露在人前，如果不干净、不整洁，就会让人反感。

头发、牙齿、胡子也是应该经常修饰的部分。头发一定不要过长，否则就容易乱、容易脏，要按时理发，使自己的头发保持一个精神的式样。胡子要经常刮，牙齿要经常刷，口中不要有异味，尤其在出去谈判时一定不要吃有异味的食物。这么认真苛刻地注重自己的外表，也是你对对方的一种尊重。

如果你与对方谈判或请对方为你办某件事情的时候，衣衫不整、头发蓬乱，对方会感到不舒服，进而不利于双方的合作。对于自己的细节要时时注意，因为这些细节蕴涵着丰富的内容。比如，像公文包、钢笔、笔记本、名片夹、手表、打火机等最好都要讲究些。