第一篇 投资人脉——稳赚不赔的人生经营策略

第一章 当今投资界最响亮的口号：投人投人投人

成功者绝对不会忽视人脉的重要性

罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时也表示：“与其他所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”洛克菲勒卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

想成就事业，就要有成功的人际关系和人脉资源。如果你已深刻地感受到这一点，便要用极大的行动力去执行！

李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。

1999年3月，李泽楷凭他个人与父亲李嘉诚的人脉资源，使“数码港”项目由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿港元变成了600亿港元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿港元。

2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的就有三四百人。吴华感言：“自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利，包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴华涉足房产行业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。吴华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。

人是社会动物，无时无刻不处在与他人的关系之中。没有他人的存在，就不会有个人的存在。他人的存在是成就伟大事业的基础。没有他人的存在，你的奋斗意义何在？没有他人的存在，你就失去了成功的基础和条件；没有他人的帮助与协作，要想成功会难上加难。社会关系是所有资源的核心，所有资源都依附一定的主体。要获得成功，就要更广泛地调动资源。

年轻的你要想成功就要调动更多资源，就应该建立更多资源核心——社会关系。小的成功靠自己，大的成功靠别人。伟大的事业很难通过一个人来完成。现代社会是高度组织化的社会，许多人通过联合与协作来完成个人无法完成的事情。完成伟大的事业需要许多资源的整合，个人的资源是有限的。所以，在当代社会中，如何更好地与他人合作是获得成功的重要条件。

一个人的成功并不取决于他自己的力量有多强大，而是取决于他能否认识到人脉关系的重要性并且用心经营人脉，最终借助别人的力量来成就自己的成功。经营好你的人脉关系网，你就可以像“稳坐中军帐”的蜘蛛，自然会有猎物送上门来——你只需要迅速出击就可以稳操胜券了。

人脉来了，机遇还会远吗

虽然是金子就会发光，但也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。然而，他们始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘，于是有人感叹，拥有这些也不过如此嘛！当然不是，千里马还需要伯乐呢。

在好莱坞，流行着一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”一个人的能力终究是有限的，更何况即使有足够的能力，也不一定会有展现才华的机会。当一个人确立了自己的奋斗方向，并朝着正确的方向努力奋斗时，如果他费尽心思、耗尽心力都无法取得成功，那么这时，他需要的是一个恰到好处的机会，如果在这时恰好有一位贵人来指点他、帮助他、提携他，那么这个人的机会就近在咫尺了。这正应了“万事俱备，只欠东风”那句话。在人生中，“机会”就是这“东风”，借助它的力量，你可以更好地实现自己的梦想。而机会的出现，还需要人脉来发掘。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是知名的制片人。从此，道格拉斯的事业有了一个新的起点，在这位女制片人的帮助和提携下，他很快获得了更好的发展。不久之后，他在《冠军》一片中因扮演残酷无情的拳击手而一举成名，后来，又出演了《生活的欲望》、《光荣之路》等电影。

这个故事正说明了，即使你的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。名人的故事在普通人的眼里总是有几分传奇色彩，道格拉斯遇贵人而成名这样的事看似难以置信，但是在现实生活中确确实实地存在着。

小张在一次出差途中，遇到了多年不见的朋友小李，两人之间已有些生疏，当时小李已经是一家大公司的主管。两人互道近况后，小张很羡慕小李的工作，聊了一会儿，留下了住址和电话，知道彼此都成了家。当晚，小张回到旅馆的第一件事，便是挂了个长途电话给小李的太太：“我是小李的老朋友，我叫小张，我们在上海碰面了，他一切都很好。”

小李的太太没想到丈夫的这位朋友会对丈夫这么关心、体贴，感动得热泪盈眶。在小李的面前为小张说了很多好话，还找了一个周末特地邀请小张到家里吃饭，小张和小李之间的关系日渐亲密起来。一年以后，小张想要调动工作，小李帮了大忙。

上面的两个故事都在说明着同一个道理：人脉是机遇的潜台词。生活中潜在着很多的机遇，可是不是人人都能及时地发现机遇和抓住机遇，但如果你有丰富的人脉资源，就不一样了，人脉的力量能够给你带来你无法发现的机遇，可以这样说，人脉的优劣直接影响到机遇的多少。因此，我们要学会把捕捉机遇和拓展人脉联系起来，人脉来了，机遇也会随之而来。

成功=85%的人脉关系+15%的专业知识

美国商界曾做过一项领导能力调查，结果显示：

第一，管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上。

第二，大部分公司的最大开支用在人力资源上。

第三，管理者制订的计划能否执行与执行成败，关键在于人。

上面的调查结果很清晰地说明了这样一个道理，任何公司最大、最重要的财富都是人，领导者最看重的能力往往也是人际交往的能力。因此，如果你想在事业上做出一番成就，除了专业技能的学习和培训之外，就要尽早建立自己的人脉网，并且很好地发展自己的人脉网络，网聚大量的人脉资源，学会和各种各样的人交往，这样，成功的机遇会通过你的人脉资源找上门来。

正如一位企业家所说：“每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者，一个人的成功之路是无数人为他铺垫的。”事实正是如此，没有人能够完全凭借自己一个人的力量达到事业的顶峰，假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系的巨大作用。

在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

“两小儿辩日”的故事相信大家都很熟悉。两个毛头小儿，因为太阳远近的问题争论不休，这时遇到孔子，可当他们询问孔子的时候，孔圣人居然也是一头雾水。一个人的力量是十分有限的，即使你在某个方面可以被称为专家，你也只是精通某一个领域的知识，你所不了解的东西都要靠别人的帮助和指点。遇到了无法解决的问题时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

聪明人都会注意到，在生活中，成功的人大多是有关系网的人。这种关系网由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋；有男性，有女性；有前辈，有同辈或晚辈；有地位高的，有地位低的；有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的，有国内的，也有国外的等等。

一个人，如果能力出众，但是在人脉上不加注意，恐怕也是很难成功的。当一个人在没有任何背景的境况下，广泛交友是获得机遇的源泉。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等等，都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。

一个想要成功的人永远要记住在这个开放时代的成功共识：成功=85%的人脉关系+15%的专业知识，所以，在打好自己专业基础的前提下，努力在人脉上下工夫，你一定能收获成功！

读MBA，学知识是次，交“人尖”是主

曾经有一位企业老板谈到参加培训班的态度是这样说的：“工作中用到的东西，30%来自你原有的专业知识，60%来自实际的工作经验，只有10%是来自培训班的课程，但是我仍然每年参加高级培训班，主要目的不是学习知识，而是活用培训班这样的场所，结识到本行业内的高手。明年我仍准备拿出一笔开销去哈佛读一个MBA，当然，这是一个让我结识各行各业顶尖级人才的机会，能够扩大和提高我的人脉资源。”

参加一些高级培训班是一个聪明之举，因为这种培训班中存在着巨大的奥秘，它不仅会让你学会一些新知识，而且还会让你结交一些重要的朋友，扩充你的人脉资源网络。中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系并从中寻找商机。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把建立朋友网络放在第一位。

在哈佛的MBA学习中，人脉已经被提到一个相当重要的高度。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力，其次是哈佛遍布全球的、4万多人的强大校友网络，为各国、各行业校友们都能提供宝贵的商业信息和优待。这就是哈佛人脉的优势。哈佛校友影响之大，实非言语能够形容，全校有一种超越学科界限的特殊集体精神。哈佛商学院建院100多年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神凝聚下，织成了一张稳固的人脉网络。在中国创业的哈佛MBA们体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。

某电子商务有限公司总经理刘建30岁以前就有了1000万元资产了，那时的他真的有点骄傲得不知天高地厚。后来，他参加了EMBA班，才知道“天外有天”。

刘建选择了EMBA。两年下来，同学成了股东，刘建的生意也越做越大。这是因为读EMBA的人他们都是有8年以上工作经历，很成熟，而且都是某个领域的开拓者和领头羊。和比自己更成功、更出色的人在一起，刘建的收获大大超过付出。

刘建认为，受什么样的教育并不重要，关键是和谁做同学。他花巨资就是为了改变自己的社会交往结构。过去是在饭局中拉关系，现在则是在MBA或者EMBA班上建立起自己的超值人脉，EMBA的开放式教育更加促进了同学交往的升温。“要知道，在这里汇集的都是中国管理层的精英，今日的同学关系也许就意味着明日的财富，‘同桌的你’、‘同班的他’都很重要。”刘建说道。

如果你还没有机会去研读MBA的话，你可以利用一些培训班来拓展自己的人脉。经常去参加一些高级培训班或研习会，不仅可以学习到一些新的知识，还可以进一步了解行业的趋势。而且极为重要的是，可以结交一些十分重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。这些培训班或研习会不同于学院式的正规教育，参加这种培训班或研习会的人一般都是早已走向社会，有自己的事业，有自己的职业的人，而且他们大多都是力求上进、想有所成就的人。

某著名大学“成功女性高级研修班”第二期的招生简章上，招生对象明确规定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”

“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。”据研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持人、某跨国企业女CEO，某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要坐飞机。

“其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”北京某知名素质培训学校的负责人表示，认识更多的精英人士、寻找商业合作的机会，拓展自身的人脉成为研修班吸引高端人士的一大优势。

“成功女性高级研修班”的事例就形象地说明，随着“充电热”的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，开始派生出许多附加功能，其中最引人注目的，就是形成人脉圈。想想看，在一些层次较高的培训班中，一不小心，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多的人参加培训，直奔“圈子”而去。

尽管，参加这种会议的人都来自不同的群体，不同的行业。但是，这些都并不重要，重要的是他们都有爱好学习、热爱成长、追求事业成功这一共同目标。

如果是同行，就可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多相关的行业信息。这些信息对于做决策、发展事业是很有帮助的。如果不是同行，那对方就有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。在这些聚会中你还可以培养深厚的友情。

世界上最昂贵的是时间，但最便宜的则是学习。如果你有幸获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度去参加。参加一个培训班或研习会也许会让你进行一些投资，但是，你若将你的投资用于这种学习和培训中，它将会使你受益匪浅。因为，它能够提高你发展人际关系的技巧，拓展你的社会交际能力。试着参加一个培训班，发现培训班中蕴含的人脉资源，他们中的某个人或许就是你事业发展中的下一个合作伙伴。

储存人脉胜过储存黄金

谁都不是单独生活在社会中的个体。在生活中，我们难免会形成这样或者那样的关系，比如父子关系、朋友关系、夫妻关系；在工作中，我们也要处理同事之间的关系、上级和下属之间的关系。在处理这些关系的过程中，我们会形成自己的关系网，这就是我们的人脉。

有的人认为自己的能力强，个性独特，就不需要拥有人脉了。其实这样的想法是错误的，对于这样的人，社会将给予忠告：只依靠个人的力量取得成功的人，一定会付出超乎常人的代价。

有的人认为自己已经积累了很多财富，无论精神上还是物质上，都十分富足了，不需要再考虑人脉的问题。这样的想法也是不对的。世界每天都在变化，你不可能每天都生活在自己单独搭建的小屋里而不与外界接触。即使你没有什么需要求助于别人，但你还有父母、亲戚、朋友、子女，你不能保证他们也不需要你为他们做任何事情。

在生活中，财富固然重要，可是储存黄金远远不如储存人脉重要。因为黄金是不可再生资源，花掉了，用完了，也就消失了，但是人脉不一样，你完全可以利用它创造更多的价值。有了人脉，你可能会有更大的发展，你的人生也会因为认识了越来越多的人而变得更加广阔。

每个人身上都有优点，如果身边的每一个人都能够将自己的优点利用在你的身上，那么你的力量将是无穷的。可是，生活中很多人并没有认识到这一点，他们紧紧地锁住自己，为的是能够全神贯注地拼搏。可是，他们不知道，当他们集中了精神只守着自己的那一小块田地的时候，已经失去了由人脉构建起来的更为广阔的沃土。

有一个美国女人叫凯丽，她出生于贫穷的波兰难民家庭，在贫民区长大。她只上过6年学，也就是只有小学文化程度。她从小就干杂工，命运十分坎坷。但是，她13岁时，看了《全美名人传记大成》后突发奇想，打算直接与名人交往。她的主要办法就是写信，每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。许多名人纷纷给她回信。此外，她还有另外一个办法，凡是有名人到她所在的城市来参加活动，她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面，只说两三句话，不给对方更多的打扰。就这样，她认识了社会各界的许多名人。成年后，她有了自己的生意，因为认识很多名流，他们的光顾让她的店人气很旺。最后，她不仅成为了富翁，还成了名人。

由此可见，你若想成功，就必须有很多人的支撑。任何一个只想依靠自己的实力获得发展的人，都将承受更大的压力，受更多的苦。所以，不要再仅仅执迷于自己的力量，从现在开始储备你的人脉吧。若干年以后，你就会发现，这些人脉为你的人生价值的提升，已经远远超过了储备黄金所创造出来的价值。

温州商人致富的人脉策略

经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创新精神。其实，除了这四种精神之外，温州人最大的特点就是群体意识强，善于运用人脉关系。

庄吉服饰公司董事长陈敏曾经这样说：“温州人的许多生意经是其他人无从学起的，这主要是因为温州人相互之间的信任感很强，紧密相连的人脉实际孕育了许多商机。”

每个人都有老乡，共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡之间有一种天然的亲近感。因此，出门在外，老乡之间的感情是最深的。这也就使乡情成为老乡之间无形的办事资源。中国人对故乡有一种特殊的感情，爱家乡，更爱那里的人。于是，同乡之间也就有着一种特殊的情感关系。在这一点上，温州人运用得是最为熟练到位的。

浙江商人非常注重老乡，出门在外的浙江人都非常愿意照顾自己的老乡，诸如“浙江村”、“温州街”、“义乌小商品城”等，都是老乡互相支持的表现。正是这种老乡关系，让浙江商人走到哪里都有一种归属感，走到哪里都有人帮助，使他们的经商活动得以顺利地进行。

2004年，温州有名的印刷设备经销商李方源决定移师南京，但是，怎么在这个人生地不熟的地方开展业务呢？

李方源自然有他的办法。这是每一个浙江商人经商的套路。

首先，他摸清了一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开了一张有几百户的“老乡网”。

然后，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户。

最后，他开始在南京招兵买马。

在推销产品的过程中，李方源又遇到了麻烦。由于多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中留下了很深的烙印，他的产品无法一下子让南京人接受。但是，李方源并不担心，他只是耐心地等待机会。

机会终于被李方源等到了。

在全国印刷材料展销会上，他请许多专家介绍他的产品，并给企业免费使用。通过这一招，国内的企业都知道了他的产品质量，在产品质优的声誉下，产品的推销就容易多了。现在，李方源的公司已经不再上门推销了，他的产品在南京已经有了良好的声誉，客户都会直接找上门来，公司也开始盈利了。

从开拓市场到盈利这个过程所花的时间不到一年，这让许多人感到有点不可思议。其实正是这种拓展人脉的能力，使每一个浙江商人无论走到哪里，都能够很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。这正是投资人脉的神奇作用。

人脉决定输赢，得人脉者得天下

人人都渴望精彩的生活，人人都想有个尽情挥洒的舞台，但每个人都有自知之明，在这个巨大的舞台之中，并不是人人“自我表演”都可以一炮而红的。很多人雄心壮志，为自己订下了努力的目标，立志要出人头地，然而结果却不尽如人意，没有想要的那份惊喜；或许有些人根本就找不到出路，既心急又郁闷，活得很累。但是，在我们周围也不乏成功的典范，他们并没有超人的能力，但他们有着一生受益的财产——朋友！

汉末乱世之中，刘关张相遇，桃园结义，成就了千古美谈，也奠定了西蜀国的根基。以后三分天下，刘备始为皇帝，关张也成开国元勋、西蜀重臣。回头看看，刘关张结义之时，三人均是草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生。张飞只是一个屠夫，粗人。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借势，相得益彰。董卓之乱时，刘关张大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等英雄。但吕布枉自豪勇，最终为曹操所杀。而刘关张则在三国争战中彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。

朋友，是不会枯竭的资源；朋友，是永远创出效益的资本；朋友，是你一生受用的财产。在你忍冻受饿的时候，他总会热情无私地帮助你，帮你渡过难关；在你因无资本扩大规模的时候，他也会无私借款给你，帮你走向辉煌。有了朋友的帮助和时刻提醒，会让一个成功的人更加成功。

战国后期，一度称雄天下的魏国国力渐衰，可是国君魏安厘王仍想出兵攻伐赵国。谋臣季梁本已奉命出使邻邦，听到这个消息，立刻半途折回，风尘仆仆赶来求见安厘王，劝阻伐赵。季梁对安厘王说：“今天我在太行道上，遇见一个人坐车朝北而行，但他告诉我要到楚国去。楚国在南方，我问他为什么去南方反而朝北走？那人说：‘不要紧，我的马好，跑得快。’我提醒他，马好也不顶用，朝北不是去楚国的方向。那人指着车上的大口袋说：‘不要紧，我的路费多着呢。’我又给他指明，路费多也不济事，这样到不了楚国。那人还是说：‘不要紧，我的马夫最会赶车。’这人真是糊涂到家了，他的方向不对，即使马跑得再快，路费带得再多，马夫再会赶车，这些条件越好，也只能使他离开目的地越远。”说到这儿，季梁把话头引上主题：“而今，大王要成就霸业，一举一动都要取信于天下，方能树立权威，众望所归；如果仗着自己国家大、兵力强，动不动进攻人家，这就不能建立威信，恰恰就像那个要去南方的人反而朝北走一样，只能离成就霸业的目标越来越远！”

在这则故事中，季梁所说的“取信于天下”就是指要网聚人心，也就是说帝王要想称霸天下，就必须编织和维护自己的人脉关系网。有了强大的人心所向，何愁不能成就一番事业。由此可见，古往今来，得人脉者得天下，是一个恒久不变的道理。

人脉的力量能让你战胜你所不能战胜的困难

一个人不能单凭自己的力量完成所有的任务，战胜所有的困难，解决所有的问题。须知借人之力也可成事，善于借助他人的力量，既是一种技巧，也是一种智慧。一个人的力量是很难应付生活中无边的困难的。所以，自己需要别人帮助，自己也要帮助别人。《圣经》中有这样一则故事：

当摩西率领以色列子孙们前往上帝那里要求赠予他们领地时，他的岳父杰罗塞发现，摩西的工作实在超过他所能负荷的。如果他一直这样的话，不仅仅是他自己，大家都会有苦头吃。于是杰罗塞就想办法帮助摩西解决问题。他告诉摩西，将这群人分成几组，每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组50人。最后，再将50人分成5组，每组10个人。然后杰罗塞告诫摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这个首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐负责1000人的首领，只有他才能将那些无法解决的问题告诉自己。自从摩西听从了杰罗赛的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多数只有他自己才能够解决。简单一点说，杰罗塞交给摩西的，其实就是要善于利用别人的智慧，善于调动集体的智慧，用别人的力量帮助自己克服难题。

很多时候就是这样的，当我们无力去完成一件事情时，不妨向身边可以信任的人求助，也许对我们来说费力的事情，对他们来说却可能不费吹灰之力就能轻松搞定。与其自己苦苦追寻而不得，不如将视线一转，呼唤那些有能力解决问题的人，这样赢取胜利的过程自然会顺利不少。

一个小男孩在沙滩上玩耍。他身边有一些玩具——小汽车、货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。他在松软的沙滩上修筑公路和隧道时，发现一块很大的岩石挡住了去路。

小男孩企图把它从泥沙中弄出去。但他是个很小的孩子，那块岩石对他来说相当巨大。他手脚并用，使尽了全身的力气，岩石却纹丝不动。小男孩一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚把岩石搬动一点点的时候，岩石便又随着他的稍事休息而重新返回原地。小男孩气得直叫，使出吃奶的力气猛推猛挤。但是，他得到的唯一回报便是岩石滚回来时砸伤了他的手指。最后，他筋疲力尽，坐在沙滩上伤心地哭了起来。

这整个过程，他的父亲在不远处看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他的跟前。父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”男孩抽泣道：“爸爸，我已经用尽全力了，我已经用尽了我所有的力量！”“不对，”父亲亲切地纠正道，“儿子，你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”说完，父亲弯下腰抱起岩石，将岩石扔到了远处。

不要羞于向强者求助，有时对自己来说是天大的难事，对强者而言不过只需要动动手指头。甚至在另外一些时候，即使是敌人，也可为己所用。

在亚热带，有一个由三种动物组成的非常有意思的生物链：毒蛇、青蛙和蜈蚣。毒蛇的主要食物是青蛙，青蛙则以有毒的蜈蚣为美食，在青蛙面前是弱者的蜈蚣却能够使比自己体形大得多的毒蛇毙命，一般的毒蛇对它都无可奈何，三者间是两两水火不相容的。有趣的是，冬季里，捕蛇者在同一洞穴中发现三个冤家相安无事地同居一室，和平共处。

它们经过世代的自然选择，不仅形成了捕食弱者的本领，也学会了利用自己的克星保护自己的本领：如果毒蛇吃掉青蛙，自己就会被蜈蚣所杀；而蜈蚣杀死毒蛇，自己就会被青蛙吃掉；青蛙吃掉蜈蚣，自己就会成为毒蛇的盘中餐。这样一来，为了生存，青蛙不吃蜈蚣，以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇；毒蛇不吃青蛙，以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣；蜈蚣不杀死毒蛇，以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。三者相克又相生，形成了一个美妙的平衡局面。

借人之力，利用他人为自己服务，以让自己能够高居人上，这是一个人难能可贵的地方。尤其对自己所欠缺的东西，更需要多方巧借。善于借助别人的力量，善于利用别人的智慧，广泛地接受多家的意见，多和不同的人聊聊自己的构想，多倾听别人的想法，多用点脑子来观察周遭的事物，多静下心来思考周遭发生的一些现象，将让你受益匪浅。

离开了人脉，你就无法生存

生活在现实社会中的人，表面上看去一个个都是孤立的、具体的，许多人之间似乎并不相干，但只要对具体的人进行考察，也就不难发现，每个人都有亲属、同事、上下级关系，处在人际关系网之中。每个人总是要应付和处理人际间的各种关系。不管是人们痛苦的离别，还是欢愉的团聚；是深沉的思念，还是暗暗的诅咒；是善意的劝告，还是恶意的挑拨；是残酷的争斗，还是友好的合作；是虚伪的应酬，还是真诚的相处；是冷漠的相待，还是热情的交往⋯⋯所有这些，都在人际间发生、发展和变化着。也正是这些人际间的悲欢离合，冷暖亲疏，构成了一幅幅生动活泼的人间画卷，组成了纷繁复杂的人类社会。

人到哪里，社会关系便延伸到哪里，离开社会关系之“网”，人这个“纽结”就不会存在；而离开人这个“纽结”，社会关系之网也无法形成。总之，人生活在社会的“网”中，社会关系之“网”由人际交往关系织成。任何人都不可能逃脱社会关系之“网”。这种以人为“纽结”织成的人脉关系网在历史片《走向共和》中表现得淋漓尽致。晚清政治实权人物的一脉相承——穆彰阿（道光时首席军机大臣）提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章；其他人也是互为羽翼，张之洞（光绪末中堂）归从胡林翼（光绪末中堂），翁同龢（光绪初中堂）的父亲是翁存心（同治中堂）。

抛开这些人的清廉与否不谈，正是有了人际网的庇护，这些人才能官运亨通，位极人臣。

人是社会性的动物，离开了周围的环境和朋友，人就无法再作为人类的一分子而生存下去。印度的一则关于“狼孩”的真实故事就说明了这个道理。

20世纪70年代，在印度的一个村子里，人们在打死野狼后，在狼窝里发现了两个由狼喂养的孩子，其中大的约七八岁，小的约两岁，他们被送到一所孤儿院抚养。他们被发现时，生活习惯与狼一样：用四肢行走，白天睡觉，晚上出来活动；怕火、怕光和水；不素食而吃肉（不用手拿，直接放在地上用牙撕开吃）；不会讲话，每到午夜后像狼一样引颈长嚎。小“狼孩”在第二年死去。大“狼孩”经过7年抚育才学会45个词，勉强学会几句话。大“狼孩”死时估计已有16岁左右，但其智力只相当于三四岁的孩子。

这个故事告诉我们，人如果离开社会，就像种子离开土壤、阳光和水分那样，永远不可能开花结果。狼孩之所以没有人的特性，原因就是他们从小与狼生活在一起，没有经过社会化。这就充分说明了人际交往的重要性。

人与人之间的交往是联结人类社会的纽带。不论是学习、工作，还是传播文化、交流思想、互通信息，人类的许多生活程序都是靠交往这一手段来完成的。

人类的社会活动过程，就是一个交往的过程。每个人都生活在人际交往关系之中。所以，任何人都必须与人交往，必须有自己的朋友，这样的人生才是真正有意义的、完整的人生。

成大事者都是善于运用人脉的人

不管你是一个什么样的人，如果你想打开自己的人生局面，就离不开与各种各样的人打交道。人抬人，人帮人，办起事来才会顺利，人的事业才会发达。而那些成大事者总能够与别人相处得特别好，这到底有什么秘诀？

在你认识的朋友当中，有人会特别吸引朋友。对于这样的人，你不禁感叹地说：“他把人都吸引到自己身边了！”真是一语中的。

人并非是强迫他喜欢谁，他就会喜欢谁。成大事者之所以能与各种人相处融洽，关键就在于他了解一般人所共同需要的两大基本渴望。利用好它们，就能与人很好地相处。

首先，要做到容纳。每个人都希望自己能够完完全全地被周围的人接受，能够轻松地与形形色色的人相处。在一般情况下，与人相处时，很少有人敢于在别人面前完全地暴露自己的一切。所以，倘若有一个人能让你感到轻松自在、毫无拘束，你就会很愿意和他在一起，也就是说，我们希望和能够接受我们的人在一起。专门挑毛病的人，一定不是个好亲人、好朋友。

因此，我们切忌设定标准叫别人的行动合乎自己的准则。请给对方一个保持自我的权利，即使对方有某些毛病也无妨。要让你身旁的人轻松自在，这才是最重要的。

但是，并不是每个人都能很好地容纳别人。有人曾经向一位有名的精神科医生请教人际关系中的容纳问题，他说：“如果人人都有容纳的雅量，那我们就失业了！精神病治疗的真谛，在于医生们找出病人的优点，接受它们，也让病人们自己接受自己。医生们静静地听患者的心声，他们不会以惊讶、反感的道德式的说教来批判。所以患者敢把自己的一切讲出来，包括他们自己感到羞耻的事与自己的缺点。当他觉得有人能容纳、接受他时，他就会接受自己，有勇气迈向美好的人生大道。”

由此可见，容纳在人们的生活中、人际交往中起着至关重要的作用。

其次，要做到承认。承认比容纳更深一层。容纳，实际上是一种消极的做法。我们容纳对方的缺点与短处，伸出友谊的双手接受他们，这只是消极的做法。倘若是积极的做法，就不光是停留在接受忍耐对方的缺点上，而是要找出对方的长处。

人们都喜欢沐浴在别人承认的温馨之中，从中可以感受到向上的力量。

有一天，一位父亲带着他自认为是无可救药的孩子到心理学家那里去寻求帮助。那个孩子已经被严重灌输了自己没有用的观念。刚开始，他一言不发，无论心理学家怎么询问、启发，他也不开口。这使得心理学家一时之间无从着手。后来心理学家在与他父亲的交谈中找到了医治的线索。他的父亲坚持说：

“这个孩子一点儿长处也没有，我看他是没指望、无可救药了！”

于是，心理学家开始运用承认的方法，并找出了他的长处，即擅长雕刻。可以说他在这方面具有聪颖的天资，还颇有高手的意味。他家里的家具全被他刻伤，到处都是刀痕，因而常常受到父亲的惩罚。心理学家买了一套雕刻工具送给他，还送给他一块上等的木料，然后教给他正确的雕刻方法，并不断地鼓励他：

“孩子，你是我所认识的人当中，最会雕刻的一个。”

从此以后，他们接触得频繁起来，随着了解的加深，心理学家又慢慢地找出其他事项来承认他。有一天，这个孩子竟然不用大人吩咐，自动去打扫房间。这件事，使所有人都吓了一跳。心理学家问他为什么这样做？

他回答说：“我想让老师您高兴。”

由此可见，人们都渴望着他人的承认，而要满足这项欲望也并不难。

总之，一个人如果能够容纳别人，能够承认别人，他的周围就一定会聚集许多的朋友，这也正是那些成大事者有好人缘的秘诀。

看看莫洛是如何成功的吧。

莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时他的年薪高达100万美元，忽然有一天，他放弃了这个人人钦羡的职务，而改任驻墨西哥大使，并因此震惊了全美国。

但就是这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记，那他为什么后来有如此惊人的成就呢？

莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们相中，一跃而成为商业巨子，登上了摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，更是因为他善于与各种人打交道，并具有极佳的人缘。

凡特立伯曾任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，首先要探听的便是这人是否善于与形形色色的人打交道。

吉福特原本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为善于与人打交道是成大事者的主要特点，和谐的人际关系在一切事业里均极其重要。

有些人生来具有过人的人际交往能力，他们无论对人对己都非常自然，轻易就能获得他人的注意和真爱。而我们大部分人，就要为建立一个好的人际关系而付出努力。不要忘了，良好的人际关系是你最大的资产。要想成大事，就必须善于和形形色色的人打交道。

多一分人缘，少一些烦恼。生活是个大舞台，每个人都在扮演着不同的角色，又不停地变换着角色，各个角色之间时刻进行着各种各样的人际交往。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，利用这张网你可以活得轻松自在、潇洒自如，塑造一个完美的人生。

自我测试：你当下的人脉现状如何

请根据你自己的实际情况，认真思考下面的问题，然后从备选答案中选出最符合的一项，选项后面的数字代表你所获得的分值。

1．在聚会场合，对从来没见过的新面孔，你总是：

A．能找到话题与他们交流并成为朋友

B．尽管也想和他们成为朋友，但很难找到有效的途径

C．一个人独处，不会注意他们

2．你结交朋友的目的是：

A．朋友能使我的生活更丰富多彩

B．朋友们喜欢和我在一起

C．朋友能帮助我解决问题

3．你和朋友持续交往的时间一般会有多久：

A．一般会很久，交往频率也会比较高

B．一般较短

C．根据现实情况，不断弃旧更新

4．你对曾帮助过你的朋友总是：

A．感激时刻铭记在心，并时常向别的朋友提及此事

B．认为朋友间互相帮助是理所当然的，不必客气

C．时过境迁，就抛在脑后

5．当你遇到困难的事情时：

A．知道情况的朋友，几乎都曾帮助过我

B．只有很知己的朋友帮助我

C．几乎没有人帮我

6．你和那些性格、生活方式非常不同的人相处的时候：

A．适应比较慢

B．几乎很难或不能适应

C．能很快适应

7．你对异性朋友、同事：

A．只是在十分必要的情况下才会去接近他们

B．几乎和他们没交往

C．同他们正常交往

8．对朋友、同事们的劝告、批评，你总是：

A．有选择地接受一部分

B．根本听不进去

C．很乐意接受

9．对待朋友，你喜欢：

A．只赞扬他们的优点

B．只批评他们的缺点

C．既要赞扬他们的优点，也要指出不足或批评他们的缺点

10．在你工作很忙、情绪不好的时候，朋友请你帮忙，你会：

A．找个合理的借口推辞

B．断然拒绝

C．尽力而为

11．编织自己的人际关系网时，目标会锁定：

A．上司、有权力的人

B．任何我认为的好人

C．与自己有相同生活价值观的人

12．遇到困难的时候，你会：

A．向来不求助于人

B．只是确实无能为力时，才请朋友帮助

C．立刻向朋友求援

13．结交朋友的途径一般是：

A．通过现有朋友介绍B．在各种社交场合和活动中接触

C．只是经过较长时间相处了解而结交

14．如果朋友做了一件使你不愉快或伤心的事，你会：

A．以牙还牙，回敬一下

B．宽容，原谅

C．敬而远之

15．你对朋友们的隐私总是：

A．很感兴趣，热心传播

B．从不关心此类事情，即使了解也不告诉旁人

C．偶尔感兴趣，会传播

评分标准

测试结果

36～45分：你具备很好的交友能力，继续努力。

26～35分：你的交友能力一般，但具备交际潜力，要继续努力。

15～25分：你应该注意加强自己的人际沟通能力。