第三章 目标与计划管理——掌握成功的先机

目标和计划是成功的一半

没有目标，人类将失去方向

制定目标的意义：

目标可使人产生积极的心态。

目标使我们看清使命、产生动力。

目标有助于分清轻重缓急、把握重点。

目标使人产生信心和勇气。

目标使人自我完善、永不停步。

目标产生行动力。

目标有助于我们评估进展。

目标使人集中精力、把握现在。

（1）越早树立目标，越早成功

哈佛大学曾进行过一次跟踪调查，对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人。调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标。

25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

那3%的人，在25年间朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士。其中，不乏行业领袖和社会精英。

那10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层。

那60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层。

剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。当然，也抱怨自己。

其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中间的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不是很清楚。这个调查，生动地说明了明确目标对人生成功的重要意义。目标是服务于未来的。没有目标，也就没有未来的方向。目标一定要有其长远性，并且切合自己的实际。

你有明确的目标吗？

是□ 否□

你是没有目标的人吗？

是□ 否□

你拥有目标但不具体和明确吗？

是□ 否□

你拥有清晰但比较短期的目标吗？

是□ 否□

你拥有清晰而长远的目标吗？

是□ 否□

（2）目标带你走出人生的沙漠

在非洲撒哈拉沙漠的深处有一片美丽的绿洲，里面居住的土著老百姓几千年来就没有走出过这片沙漠。他们尝试过无数遍，但就是走不出去。有一次，一位英国的冒险家来到了这片绿洲，很奇怪这儿的老百姓为什么从来没有离开过这片绿洲。因为，他用了三天就从外面走了进来。为了了解原因，他让土著人牵上骆驼，带上粮食，寻找走出沙漠的道路，他跟在后面进行观察。结果，土著人在沙漠中走了十五天也没有找到出路，又回到了原来的出发地点。这位冒险家终于明白了，土著人之所以走不出去，是因为他们跟着太阳走，一进沙漠就失去了方向，所以就在原地打转。他告诉土著人每天晚上朝着北斗星的方向前进，永远不要偏离那颗星星。结果三天以后，土著人就走出了沙漠。

大多数同学，每天早晨上学，中午吃饭，下午上课，晚上回家写作业、睡觉，就这样周而复始。为什么学习？有没有设定今天、本周、本月、本学期的目标？是否有分解目标？是否懂得管理时间？是否做事情能抓住重点？心态是否积极？有没有找借口？有没有在行动中反省改进，不断超越？

（3）目标是行动的指南

有这样一个实验，将学生分为三组，三组学生要到10公里外的一个地方。第一组学生不知道要走多远，只告诉了他们方向，结果走了还不到一半的时候，都已经筋疲力尽了。哀怨、痛苦的声音此起彼伏，甚至有些人都要放弃了。

第二组学生知道目标在哪里，却不知道自己要走多远。当参与实验的老师告诉他们已经走了一半路程的时候，他们没有了怨言，开始兴奋起来。因为一半的路程已经过去，终点就在不远处。

第三组同学一开始就被告知了目的地、距离，并在路上设有路标。于是，他们有说有笑地走过了1/10路标、3/10路标、5/10路标……竟然就这样一路愉快地到达了目的地。

34岁的美国人菲罗伦斯·查德威克，是横渡英吉利海峡的第一位女性。在完成这一壮举之后，她决定向卡塔林纳海峡发起冲击。如果这一挑战成功的话，她就创造了更加伟大的纪录。

1952年7月4日，菲罗伦斯·查德威克冒着伸手不见五指的茫茫大雾下海了。海水冻得她浑身僵硬，大雾让她辨别不了目标，她的大脑一片空白。就在她距离目的地只有半英里的时候，她绝望了，实在坚持不下去了，于是她放弃了。

两个月后，她选择了一个晴朗的天气再次挑战卡塔林纳海峡。这次她不但征服了这个目标，而且她的速度比男子纪录还快了两个小时。

由此可见，菲罗伦斯·查德威克第一次挑战失败，并不是因为寒冷和疲惫，并不是因为实力不济，而是因为她看不到目标。

（4）目标可以让我们坚定信念，开启智慧的大门

1968年，美国加州的罗伯特·舒乐博士梦想用玻璃建造一座全世界最漂亮的水晶大教堂。教堂的建设费用初步预算是700万美元。虽然700万美元对于他来说简直是一个天文数字，但是他却很自信。他写出了10个募捐方案：有人愿意一次性捐助700万美元；找到7个人，每人捐助100万美元；找到14个人，每个人捐助50万美元；找到28个人，每人捐助25万美元；每人捐助10万美元，找到70笔捐款；每人7万美元捐款，有100个募捐者也能达到目的……

这样算着，他感到这个策划切实可行。于是，他满怀信心地和别人分享他的计划。

功夫不负有心人，60天后，舒乐博士打动了富商约翰·可林。他慷慨地拿出了第一笔捐款100万美元；第65天，又有一对农民夫妇捐出1000美元；第90天，一位陌生人，在他生日的当天寄来100万美元的银行支票；第8个月，一名捐献者要承担最后的100万美元。

次年，舒乐博士又号召美国人民以每扇窗户500美元为单位募捐，可以分10个月付清，每月50美元。就这样，在半年之内，1万扇窗户全部认捐完毕。

最后的募集总金额竟然达到了2000万美元。1980年9月，先后历时12年，造价2000万美元的水晶大教堂竣工了。

正是有梦想的目标，有要实现目标的坚定信念，有为实现目标而千方百计寻求解决方案的毅力，才有了这个可以容纳1万多人，成为世界建筑史上的奇迹和经典的大教堂，才有了这个世界各地游客前往加州必然光顾的游览景点。博士的梦实现了！

不设定目标的理由

从小到大，老师或者家长都教育我们怎样设定目标，也许自己也希望为未来设定目标，可为什么还有那么多人过着没有目标的生活呢？

（1）害怕失败

因为有了目标，就有人来比较、来检验。如果没有目标，就没有人来衡量你的失败和挫折，也就不必害怕失败。

（2）害怕被人耻笑

因为这个世界上有太多人没有目标。所以，当你有了这个目标，很多人就会耻笑你，说你痴人说梦。在这个世界上，毕竟有许多人是没有目标的。

（3）不知道目标的重要性

很多人都不知道人生的重点，不知道人生价值的关键来自于实现目标，不知道目标是生命的转折点。

（4）不知道设定和实现目标的方法

人们不知道如何设定目标，即便有了目标也不知道用什么方法实现，更不知道如何分配时间去实现。不知道实现这个目标会碰到哪些障碍，目标有变化时怎么办。

（5）不知道自己的目标是否正确

很多人不知道自己设定的目标与自己的特点、能力是否契合。是否切实可行，通过自己的努力，是否有实现的可能。

如何设定目标

（1）酝酿远大的目标

有心理学家说过这样一句话：语言是任何天才均无法相比的魔术师，无论多么不利的状况，只要你运用积极的语言，那么，同样的事，你就会用肯定的眼光去看待。

一位著名的心理学家曾到一所学校做过一个试验。他对一个班上的一些孩子说，你们是天才，智商非常高。又对另外一些孩子说，你们的智力水平一般。15年后，那些被认为是高智商的孩子果然取得了很大的成就，而那些被认为智力水平一般的孩子成就很一般。后来，这位心理学家发表研究成果时说，其实，那些孩子们的智力水平都差不多，那些被认为拥有高智商的孩子之所以能取得非凡的成就，就是因为受到了暗示——我是天才，因而，在日后的生活中，他们时时处处以此为标准来要求自己，并且让自己不断地朝着更好的方向发展。而那些“智力水平一般”的孩子，在听到科学家对自己的评价之后，认为自己智力水平不高，不可能取得更大的成就，因而也就甘心当一个平凡的人，最终，他们真的成了一个平凡的人。

酝酿远大的目标

心理学家随机对孩子们做出了评价：

（2）酝酿从现在开始的目标

有的人因为自己某一方面不够好，就觉得自己以后不会有太大的成就，只能碌碌无为。如果你曾经有过这样的想法，那么，不妨从现在开始改变自己。

一个年轻的乞丐，终日懒洋洋地躺在地上，面前放着一个破碗。每天都有很多人从他面前经过，有的人见他很可怜，就往破碗里丢几个硬币。

一位律师找到乞丐，对他说：“先生，您好，您的一个远房亲戚不幸去世了，留下了3000万美元的遗产。根据我们的调查，您是这笔遗产的唯一继承人，请您在这份文件上签个字，这笔遗产就属于您了。” 一瞬间，这个人从一无所有的乞丐变成了富翁。

一位记者采访他：“得到这笔3000万的遗产后，你最想做的事是什么呢？”这个人回答：“我首先要去买一个像样一点的碗，这样我就可以像模像样地乞讨了。”

故事很可笑，但在我们身边像乞丐那样的人数不胜数。

人们所能想到的，今天都在一一实现。成也咒语，败也咒语，咒语不是魔法世界才有的！人生也是一个魔法世界，而你就是自己人生的魔法师。

（3）酝酿有责任的目标

一个缺乏责任感的人，往往显得异常自私。因为缺少使命感，他只考虑自己的利益。一个丧失责任心的人，其内心在没有良知监督与鞭策的状态下，很难把事情做好，当然也不会创造出任何卓越的成就。

一个具备责任感的人，懂得用自己的思想与行动对自己、对家人、对社会、对未来负责。

我在训练时会问同学：“你的目标是什么？”

有个同学回答说：“我长大了可以帮父亲记账。”

这个答案惹得全场哄堂大笑。

目标太小、太自我将无法激起学习的斗志。这会让自己变得没有价值、懒惰、自私。

拉罗什富科曾说：“懒惰尽管柔情似水，却常常把我们征服。它渗透进生活、学习中的一切目标和行为，蚕食和毁灭着激情和美德。”

里兹做了一辈子木匠，并且其敬业和勤奋深得老板的信任。年纪大了，里兹想退休回家，享受天伦之乐，虽然老板再三挽留，但是里兹去意已决。老板只好接受了他的请求，但希望他能再帮自己盖一座房子，里兹答应了。

盖房子的时候，里兹的心思完全不在工作上。他只想着如何和家人一起度过晚年的生活。在用料上，他没有原来那么严格，做出的木工活也全无往日的水准。老板看在眼里，什么话也没有说。等到房子盖好以后。老板将钥匙交给里兹：“这是你的房子，我送给你的礼物。”里兹愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。里兹一生盖了无数精美的房子，最后却为自己盖了一座粗制滥造的房子。

（4）酝酿伟大的目标

目标越伟大，越能使你百折不挠，对实现目标越渴望、越坚定，遇到困难时才不会轻易放弃。

12岁那年，周恩来离开家乡，来到了东北。当时的东北，是帝国主义列强在华争夺的焦点。他在沈阳下了车，前来接他的伯父指着一片繁华、热闹的地方，对他说：“没事可不要到那个地方去玩啊！”“为什么？”周恩来不解地问。“那是外国的租借地，惹出麻烦来可就糟了，没处说理去！”“那又是为什么呢？”周恩来打破砂锅问到底。“为什么？中华不振啊！”伯父叹了口气，没有再说什么。

不久，周恩来进了东关模范学校读书。他始终忘不了大伯接他时说的话，经常想：“租借地是什么样的？为什么中国人不能去那儿，而外国人却可以住在那里？这不是中国的土地吗……”一连串的问题使周恩来迷惑不解，好奇心驱使着他一定要去看个究竟。在一个风和日丽的星期天，周恩来背着大伯，约了一个要好的同学闯进了租借地。这一带果真和别处大不相同：一条条街道灯红酒绿，热闹非凡，街道两旁行走的大多是黄头发、白皮肤、大鼻子的外国人和耀武扬威的巡警。正当周恩来和同学左顾右盼时，忽然发现巡警局门前围着一群人，正大声吵嚷着什么。他们急忙奔了过去，只见人群中有个衣衫褴褛的妇女正在一旁哭诉着什么，一个大个子洋人则得意扬扬地站在一旁。一问才知道，这个妇女的亲人被洋人的汽车轧死了，她原指望中国的巡警能替他撑腰，惩处这个洋人。谁知中国巡警不但不惩处肇事的洋人，反而把她训斥了一顿。围观的中国人都紧握着拳头。但是，在外国的租借地里，谁又敢怎么样呢？只能劝劝那个不幸的妇女。

这时，周恩来才真正体会到伯父说的“中华不振”的含义。从租借地回来后，同学们常常看到周恩来一个人在沉思，谁也不知道他在想什么，直到在一次修身课上，听了周恩来的发言才解开了这个谜。那天修身课上，魏校长向同学们提出了一个问题：“请问诸生为什么读书？”同学们踊跃回答，有的说：“为做官而读书。”也有的说：“为挣钱而读书、为明理而读书。”周恩来一直静静地坐在那里，没有抢着发言。魏校长注意到了，打手势让大家静下来，点名让他回答。周恩来站了起来，清晰而坚定地回答：“为中华之崛起而读书！”魏校长听了为之一振！他怎么也没想到，一个十二三岁的孩子，竟有如此的抱负和胸怀！他睁大眼睛又追问了一句：“你再说一遍，为什么而读书？” “为中华之崛起而读书！”周恩来铿锵有力的话语，赢得了魏校长的喝彩：“好啊！为中华之崛起！有志者当效周生啊！”是的，少年周恩来在那时就已经认识到，中国人要想不受帝国主义的欺凌，就要振兴中华。读书，就要以此为目标。

周恩来：“为中华之崛起而读书。”

孙中山：向世界人民宣布他推翻清政府腐败统治的决心，而成为了国父。

诸葛亮：“才须学也。非学无以广才，非志无以成学。”

我们为了个人成就、为了家人幸福，为了生活而读书都没有错。但心中应该有国家和民族的使命感，这样的目标会让你摆脱困扰，坚定向前。

（5）酝酿通过努力就能实现的可执行的目标

很多同学说：“我给自己定过目标，但对每次充满豪情壮志定的新目标都只有三分钟热度，不能持之以恒，反正都达不到了，现在也懒得定新目标来打击自己了。”也许还有些同学会说：“我制定的目标就是三年后考上高中。不过，后来我发现自己离这目标越来越远了，就越来越茫然了，不知道该怎么努力。”这样的情况在我们的学习生活中可能相当普遍。那么，我们应该如何解决这个问题？

在一百多年前，有位穷苦的牧羊人带着他的两个孩子来到一个山坡上。一群大雁鸣叫着从他们的头顶上飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要飞往哪里？”牧羊人说：“他们要去个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我们也能像那样飞起来该多好呀……”牧羊人沉默了一会儿对儿子说：“只要你想，你也能飞起来。”儿子牢牢记住了父亲的话，并一直向目标努力着、奋斗着。后来，他们果然飞了起来，因为他们发明了飞机。他们就是美国著名的莱特兄弟。

这个故事告诉我们，没有目标不行，光说不做也不行。只有经过不懈地努力，才能够成就理想。我们的目标不是凭空想象，比如觉得某学校不错，我的目标就是考上这所学校；不是豪言壮语，比如这次没考好，从今天开始我要天天通宵补习；也不是盲目指定赶超对象，比如，某某同学成绩比我好一大截，我的目标就是下次超越他。如果你的目标只是一个你怎么跳也摘不到的果子，你终究会放弃它。

设定目标的具体训练方法

训练一 制订目标

假如不考虑失败，我愿意：

有一个什么样的人生？

在社会中扮演什么样的角色？

拥有什么样的未来？

达到什么样的成绩？

考到哪一个城市？

去哪一所大学？

将来从事什么工作？

带父母在哪个城市生活？

去哪里旅游？

展开这些梦想时，尽量放松，闭上眼睛。每个人都有梦想的权利，有些人想都不敢想，梦想能实现吗？只有当这些目标给你带来美好的感觉，你才会自动自发地开始行动。

训练二 对每一个目标，扪心自问

这真的是我的目标吗？

是□ 否□

我真的热切希望实现吗？

是□ 否□

这个目标违背我的意愿吗？

是□ 否□

与其他目标有冲突吗？

是□ 否□

我是否愿意全身心投入？

是□ 否□

想象达成目标的情形，使我们愉快吗？

是□ 否□

既然这是我的目标，那就一定要实现。前提就是要为目标制订一个期限，用期限来衡量目标的进展，激发向目标前进的动力。

训练三 正视实现目标的障碍

我们有了良好的目标、愿景和积极的心态，必须还要正视在达成目标过程中的障碍，否则目标是无法实现的。看不到自身和环境对于实现目标的障碍，诱惑和借口就会毁掉你的行动。

美国管理学家劳伦斯·彼得说：组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量一定不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板，也就是说构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。这就是著名的木桶理论。同样的道理适用于我们自身，我们能否做成一件事，往往不是看有多少条件可以利用，而是在于我们能否克服成功路上的劣势部分。

你的缺点是什么？

这些缺点给你带来了什么样的劣势？

环境会影响你达成目标吗？

排除这些障碍的方法是什么？

如果不排除这些障碍会影响你实现目标吗？

如果不实现目标你会痛苦吗？

你需要外界给你什么样的支持？

训练四 将目标视觉化

将以上内容分解制订成表格就是目标计划了，这个计划要分解到每年、每月、每周，并且每天执行。

总表制作

从现在开始为自己制订学习计划，将来就会制订工作计划、事业计划。