第10章 机遇的选择——等待机会还是制造机会(1)

社会经济在不断发展变化，无数的机遇蕴含在其中。你随时都能遇到许多赚钱机会，就看你能不能去认识它、把握它了。

许多人在他们攀登顶峰的路途上往往会错过很重要的一步，因为他们没有把握住难得的机会——虽然机会就在他眼前。你应该及时把握机会，因为机会是不会第二次敲门的。

1.主动寻找“发光”的机遇

卡耐基有这样一段关于机会的话：

“不要以为机会是一个到家来的客人，它在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来；恰恰相反，机会是不可捉摸的，无影无形，无声无息，它有时潜伏在你的工作中，有时徘徊在无人的角落里，你如果不用苦干的精神努力去寻求、创造，也许永远都得不到她。”

机遇带有很大的隐蔽性与时效性。人人都能预见到的不能称为“机遇”，错过时间的也不是“机遇”。“机不可失，时不再来”，说的就是这个道理。

一个成功的百万富翁说：“看到机会并不会自动地转化为钞票，其中还必须有其他因素。简单地说，你必须能够看到它，然后，你必须相信你能抓住它。”

大的机遇不可能天天遇上，但小的机遇却常常出现在我们身边。这些机遇既没有太大的风险，又能为展示你的才能提供机会，所以千万不要错过这些看似小的机遇。因为，一个人再有才能，也还需要一个展示才华的舞台。“是金子总会发光”，这话固然不错，但是，如果你不去主动寻找“发光”的机遇，可能就会错过出人头地的时机，或许一生都将被埋没。上帝恩赐我们的机遇都是平等的，谁抓住了机遇，谁就有希望获得成功。

机遇不是很多，也不是很少，它总是同向或逆向地与我们擦肩而过，偶尔会在一瞬间闪烁一下。其实，我们每个人自出生，就已经拥有了最大的机遇，你自己就是你最好的机遇。只要点亮自己的灯，不管外面是不是有可以借助的灯光，我们都可以把自己照亮。

机会需要耐心坚持

机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都有机会可抓。机会还没有来临时，最好的办法就是等待、等待、再等待，在等待中为机会的到来做好准备。耐心等待机会，你就能在意想不到中获得成功。

传说，有两个人偶然与酒仙邂逅，一起获得了神仙传授的酿酒之法：米要端阳那天饱满起来的，水要冰雪初融时的高山流泉，把二者调和了，注入深幽无人处千年紫砂土铸成的陶瓮，再用初夏第一张看见朝阳的新荷覆紧，密闭七七四十九天，直到鸡叫三遍后方可启封。

就像每一个传说里的英雄一样，他们历尽千辛万苦，找齐了所有的材料，把梦想一起调和密封，然后潜心等待那个时刻。这是多么漫长的等待啊！

第四十九天到了，两人整夜都不能寐，等着鸡鸣的声音。远远地，传来了第一声鸡鸣；过了很久，依稀响起了第二声；然而，该死的第三遍鸡鸣迟迟没有来。其中一个再也忍不住了，他打开了他的陶瓮，迫不及待地尝了一口：天哪！像醋一样酸。大错已经铸成，不可挽回，他失望地把它洒在地上。

而另外一个，虽然也按捺不住想要伸手，却还是咬着牙，坚持到了第三遍响亮的鸡鸣。舀出来一抿，大叫一声：多么甘甜清醇的酒啊！

只差那么一刻，“醋水”没有变成佳酿。许多富人，他们与穷人的区别往往不是机遇或是更聪明的头脑，只在于前者多坚持了一刻——有时是一年，有时是一天，有时，仅仅只是几分钟。

主动创造你的机会

机会是现成的吗？就像河塘里的鱼只等着你去捕捞？不，很多时候，你是看不到机会的，这里需要的是你的主动性。你要自己动手，创造机会，哪怕这种可能性只有万分之一。等待好机遇才做事的人，永远不会成功。

一位经济学专家站在讲台上，给自己的学生讲述自己的亲身经历：

“我刚到美国读书的时候，在大学里经常有讲座，每次都是请华尔街或跨国公司的高级人员讲演。每次开讲前，我周围的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，让它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔大大地写上自己的名字，再放在桌前。这样，讲演者需要听者回答问题时，他就可以直接看名字叫人。”

“我当时很不解，便问旁边的同学。他笑着告诉我，讲演的人都是一流的人物，当你的回答令他满意或吃惊时，很有可能就意味着他会给你提供很多机会。这是一个很简单的道理。事实也是如此，我的确看到我周围的几个同学，因为出色的见解，最终得以到一流的公司供职。”

确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的时代，机会一般不会自动找到你，只有敢于表达自己、展示自己、主动为自己创造机会，幸运之神才有可能眷顾你。

举世著名的国际巨星席维斯·史泰龙，在尚未成名前是一个贫困潦例的穷小子，当时他身上只有100美元，唯一的财产是一部老旧的金龟车，那是他睡觉的地方。

史泰龙心目中有个梦想——想要成为电影明星。好莱鸡总共有500多家电影公司，史泰龙逐一拜访，却没有一家公司愿意录用他。面对500多次冷酷的拒绝，他毫不灰心，回过头来又从第一家开始，挨家挨户自我推荐。第二次拜访，500多家电影公司当中，总共有多少家拒绝了他呢？答案是500多家，仍然没有人肯录用他。

史泰龙坚持自己的信念，将1000次以上的拒绝当作是绝佳的经验，鼓舞自己又从第一家电影公司开始。这次，他不仅要争取自己的演出机会，同时还带了自己苦心撰写的剧本。可是第三次的拜访，好莱坞所有的公司还是拒绝了他。

史泰龙先后总共经历了1855次严酷的拒绝，以及无数的冷嘲热讽。天道酬勤，总算有一家公司愿意采用他的剧本，并聘请他担任自己剧本中的主角。就这样，一次机会奠定了他国际巨星的地位。

在日常生活中，有些人总希望有一个突然的机遇把自己送到天堂，眨眼之间变成富人。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的还是要靠自己的努力和实力去争取，主动去创造出来。机遇是珍贵而稀缺的，又是极易消逝的，你对它怠慢、冷落、漫不经心，它也不会向你伸出热情的手臂。主动出击的人，容易俘获机遇；守株待兔的人，常与机遇无缘，这是普遍的法则。你若比一般人更主动、更热情，机遇就会向你靠拢。

一家软件公司派两个女孩去参加一个电子产品展销会，临行前，两人用心准备了名片。展销会上，两人极力推销产品的同时，不停地发名片、收名片。结果，两人发出去的不少，收到的却不多，因为卖方太多而买方很挑剔，不愿主动发名片。

两人的不同在于，其中一个女孩获得了许多买方的姓名和电话。原来，她在给人发名片的同时，将自制的空白名片递上：“请您留下联系方式，好吗？”看到她诚恳的微笑，很少有人拒绝她的请求。

展销会结束后，一个女孩等待她发出的名片能够带来喜讯，可是她失望了；而另一个女孩按空白名片上的地址、电话主动出击，发展了很多客户。

2.选择急功近利还是深谋远虑？

哲学家告诉我们，世间的任何一件事情都有它的不二法门。不论什么时候，一切急功近利的思想与行为都是一种短视，都是非常有害的。财富也有它的不二法门，那就是一定要目光长远，而不要只盯着眼前的一点点利益，要学会朝着目标不停地努力，这是谋财的唯一选择，也是最好的选择。实现你人生的最大价值，让野心、理想和梦想变成伸手可及的现实，这才是人生最大的利益。

世上只有两种人，用一个简单的实验就可以把他们区分开来：面对同样的一袋土豆，一种人会首先留下一部分用于播种，而另一种人则不管三七二十一先把它吃掉。这就是深谋远虑和急功近利的差异。

不同的富人有着不同的奋斗历程，但在这奋斗的历程中，有一点是相通的，那就是他们在成功的路途上洒遍了汗水，经历了漫长等待的煎熬。有很多穷人，觉得这样太辛苦，也太慢，渴望拥有更快捷的方法，走一条笔直不阻的捷径，其结果往往走上一条路：急功近利。

以历史的眼光来看，绝大多数的富人，他们的巨大财富都是由小钱经过长期的时间逐步累积起来的。一个想致富的“野心家”，必须首先从心理上摒弃那种“一夜致富”的幼稚想法和观念。

耶稣带着他的门徒彼得远行，途中发现了一块破烂的马蹄铁，耶稣就让彼得把它拣起来，不料彼得假装没听见。耶稣没说什么，自己弯腰拾起马蹄铁放于袖中。途中，他用马蹄铁从铁匠那儿换了些钱，并用这些钱买了18颗樱桃。出了城，二人继续前进，经过的全是茫茫的荒野。耶稣猜彼得渴得够呛，就让藏于袖中的樱桃悄悄地掉出一颗，彼得一见，赶紧拣起来吃。耶稣边走边丢，彼得也就狼狈地弯了18次腰。耶稣见状笑着对他说：“要是你那会儿弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰了。小事不干，将在更小的事上操劳。”

在彼得的眼里，只有眼前的小小利益，马蹄铁只是马蹄铁，所以他懒得弯腰去捡。一次弯腰的确有点累，但一次次地弯腰岂不是更累？因此，我们要记住耶稣的教导，不要贪图眼前的小利益而放弃长远的利益。

一个穷人向一个富人请教成功之道，富人却拿出了3块大小不等的西瓜放在穷人面前。

“如果每块西瓜代表一定大小的利益，你选择哪块？”富人问穷人。

“当然是最大的那块！”穷人毫不犹豫地回答。

“那好，请吧！”富人一笑，把最大的那块西瓜递给穷人，自己却吃起了最小的那块。很快，富人就吃完了，而穷人还差几口也要吃完了。

不等穷人吃完，富人已经拿起了桌上的最后一块西瓜，并且得意地在穷人面前晃了晃，大口大口地吃起来。

穷人马上就明白了富人的意思：富人吃的瓜虽无自己的瓜大，却比自己吃得多。如果每块代表一定的利益，那么富人占的利益自然比自己多。

吃完西瓜，富人抹抹嘴对穷人说：“要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前的利益，才能获得长远的大利，这就是我的成功之道。”

一些人之所以不能获得大利，就是因为他们总是选择眼前的利益而放弃长远利益，被眼前的利益所囚困，迷惑了双眼，削磨了斗志，沉溺在既得利益的温柔乡里，不思进取，丧失了谋财的锐气与闯劲，徘徊在原地，既没有创新，也不敢突破。

3.选择等待他人提拔还是慢慢成长？

在大森林里，生长着一种蘑菇，它们在艰难的条件下生活着。没有人关注它们，所有成长所需的水分、养分和养料都需要自己去努力争取。它们从森林层层的枯叶腐败形成的肥料中吸收养分，森林中降下的雨、残留在树叶上的水，成为它们成长中必须的甘泉。这些蘑菇就这样在无人注意的角落里长大，一点点变得肥嫩。

我们刚刚踏入社会，没什么经验，也没什么人脉，上面有看似纹丝不动的上司，下面还有野心勃勃的年轻人不断涌上来，不也像这些蘑菇一样吗？

或许，慢慢等待能等来提拔自己的那个人，但是，那是什么时候，一年之后还是十年之后？况且，等待他人的拯救远没有自救让人来得心安理得。

如果还在发芽阶段，那就不顾一切地吸收雨露、养分，像蘑菇一样慢慢积蓄力量，冲出枯枝败叶的包围，迎来属于自己的空间！

程宇航刚从一个小公司跳到一家大公司，他想：这下可好了，总算找到了一个可以施展自己才华和抱负的空间。但是，他很快发现，大公司与小公司的运作方式完全不一样。在这里，公司机构层次分明，一切都要从最细微的琐碎小事做起，人人都在忙自己的事情，没有人关注他，更没有人来帮助他。在以前的小公司，自己有什么想法或新鲜的创意，可以直接找老板商量；但是，在这里，一次次的会议，自己作为普通职员没有参加的机会，而那些衣帽鲜明的高层经理们只是动动嘴皮就能决定他们的去留。虽然满腹才华、胸怀宏愿，却得不到表现的机会，这样下去，何时才能熬出头啊？程宇航再也没有了刚进公司时的那份喜悦。

放假回家，程宇航和当教师的父亲外出散步，他想起自己在公司里的烦恼，又忍不住抱怨起来。父亲无言地听着儿子的抱怨，突然俯下身，从地上捡起一块石头，抛了出去，扔到附近的一堆石头上。这时，父亲问程宇航：“你能把我刚才扔出去的石头捡回来吗？”“那么多石头堆在一起，我怎么能分辨出哪块是你扔的啊！”程宇航皱了皱眉头说。“那，如果我扔的是一颗大珍珠呢？”父亲意味深长地问。程宇航恍然大悟。

如果你只是一块平淡无奇的石头，就没有权利抱怨不被注意，因为你没有被注意的价值。要想引起注意，拥有自己的立场和声音，你就要站起来去为自己争取。努力才能提升你的价值，成为珍珠才能引人注目。

不要从一开始就希望“伯乐”们从人群中识别并提拔你这匹“千里马”。看看你周围那些做到经理、主管层的人，他们中的哪个是刚进公司就平步青云的？很多时候，我们看到的只是成功者头上耀眼的光环，却忘记了他们身后洒下的一路汗水。这个世界，每个人都有自己的生活和追求，每个人都在忙着向更大的发展空间、更好的生活水准发起冲击，指望别人来发现和提拔自己是多么的不切实际。