我对传统企业做电商及微电商的基本观点

节奏与方法

首先，谈一下我对于传统企业做电商及微电商的一般性观点。我认为传统企业需要警惕过左或过右的两种电商思潮：一种是对电商或微电商等趋势视而不见，认为还没有大的成功案例及靠谱的销量，不做或极其保守地涉足；也要警惕另外一种动不动就电商革命的思潮：以后没有用户了，只有粉丝了；全公司都要移动互联网化，没有传统企业了，要抛弃传统的一切了；还有激进的观点如做电商、移动电商、O2O、微电商，都要彻底推翻传统企业流程全部重来，如你生产的商品要全部免费送，只靠所谓的生态来赚钱等。这些观点反而让传统企业更无所适从，手足失措。

我的观点是传统企业做电商或微电商，不能用激进革命的思路来做，要用改良的思路来做，这不仅符合中国企业的实际情况，也是可落实与执行的。传统企业听了太多的“大师”关于互联网思维及微电商革命的新思想，听的时候很兴奋，用微博、微信转发“大师”的观点与文章时也非常认同，但当回到自己企业时，会发现没有一个观点可以落实到企业的实际运营中，也没有一个手段可以真正应用到自己的企业运营中去。

传统企业如何拥抱互联网？我看到很多业界人士都在讨论“+ 互联网”及“互联网+”的区别，都是建议传统企业要“互联网+”，不要“+ 互联网”；都在批评传统企业进入电商及互联网用“+ 互联网”的思路，修修补补，不是彻底革命。我个人的建议是先“+ 互联网”，即先加上互联网这个渠道，再“互联网+”，即用互联网来改造整个传统企业。这个节奏才是务实、正确的传统企业拥抱互联网之路。

传统企业进入电商及最新的微电商，要注意进入的节奏与具体的方法。我以负责务实的态度写本书，所以本书的基本思路是以讲节奏与方法为主的，正如我在一条微博中谈到的：

写作初衷

我写本书的初衷是：很多讲传统企业进入互联网及电商的书籍、培训、文章，要么太趋势化，大而空洞；要么太具体，纠缠于电商及微电商的细节，没有节奏与思路。因此，本书的风格是对每个电商主题都给出明确的、清晰的结论，然后说明第一步、第二步、第三步该如何做，每句话都言之有物，都可以直接应用到传统企业的电商及微电商的运营中。

关于传统企业进入电商及微电商的一般性节奏，我的基本思想是分三步走：第一步用渠道思维做，通过各种电商渠道及新媒体多卖货，在互联网上取得新经验；第二步用新的互联网及电商和微电商、产品思维做；第三步才是用全新的电商及移动电商的新商业模式做，全面革新传统企业的流程、组织架构、文化及商业模式。所以，本书中无论是电商，还是移动电商、O2O、微博电商、微信电商、新媒体等，都是按照这个思路来讲的：

即先小做，再中做，最后大做；先渠道，再产品，最后模式；小步快跑是最合适的节奏。在本书中我对此节奏的阐述如下。

1．传统企业进入微商的节奏

第一步：老板自己加入微商代理，了解微商并运营几个月后，找到一个合适的微商负责人，放权。

第二步：找代理、找团队。

第三步：卖货、做转化成交。

2．传统企业做移动电商节奏

第一步：先做好手机淘宝（天猫）。

第二步：入驻各大移动电商渠道。

第三步：自有APP（年销售额1亿元以上的大企业）及公司运营互联网化。

3．传统企业如何做O2O

第一步：通过线上推广引导用户到线下店里消费。

第二步：入驻大部分O2O渠道。

第三步：线上店与线下专卖店互动。

4．传统企业如何做大数据

第一步：开始有意识地积累自己的用户数据及其他运营数据。

第二步：运营好这些数据。

第三步：运用大数据的思路做精准匹配推广及CRM等（年销售额1亿元以下的企业将大数据这个概念剔除，暂时不要考虑这个时髦概念）。

5．传统企业如何做微信电商

第一步：开微信公众号。

第二步：动员全体员工做朋友圈及找微商代理。

第三步：开第三方微店，做CRM管理，等等。

以上就是本书的风格，传统企业看了就明白自己应该如何做，照着执行就可以了，再也不会被“互联网+”、互联网思维、微商、O2O等大趋势概念忽悠而不懂如何做了。