第三章 初刻：电商创业案例全程剖析
2010年，电商，热钱密集，欲望涌动，新项目快速诞生，传统企业摩拳擦掌做电商。
2011年，初刻4月上线，销售迅速单月过百万，融资谈判非常顺利，于是加速快跑。
2012年，还是电商，资本冬天，VC们撒腿就撤、绝不回头。
2013年，不甘心做“小而美”，初刻卖给凡客，我第二次加入凡客。
很多人问我当初为何选择创业，又遇到了什么而选择重回老东家。用最简略的方式回答，就是上面的话。就像描述一个人的命运，几句话就能概括一生，而每段经历的苦痛与幸福、泪水与收获，都必须要设身处地进入现场才能感知。
在接下来的文字里，我要努力完成的就是这样一项工作：复原初刻三年的每个关键节点。那些细节于我，永远是仿佛昨日，以至于到了今天我还会时常被带入那些熟悉的场景里，久久不能自拔；也会有老初刻人不时在微信群里怀念曾经，让我偶尔忍不住唏嘘过往；也有自豪，为在最困难时期我请人挖角他们不曾离开；也有反思，我无数次做过假设，假设那些岔路口的选择改变之后会怎样。
任何自传都会经过粉饰和重构，我会尽量客观地让自己回到彼时的节点上去记录。只有这样，我才会在对初刻的回溯中，完成对自身的重新思考，也为创业者提供可靠的借鉴。
1 B2C创业为何不是好选择
这是一篇写于2010年3月8日的博文，算是创业前的一点思考。
1）这个生意有多复杂。曾经我和很多人以为的一样，B2C就是一个“网站+卖货”而已，并未去思考其背后运营系统有多复杂。等我真正置身B2C企业之中，才了解背后的支撑远比在外面看到的要繁复得多。从产品规划、品牌策略、款式设计、销售规划、生产管理、摄影、网站编辑、页面设计、广告投放、售前售后服务、客户维护、仓储、物流、技术研发等，而每个大类之下又会细分很多小类出来，每一部分都需要精耕细作，需要具备一定经验值的人操盘，才能保证整个B2C系统运转得平滑顺畅——B2C最大的特点之一，就是这是一个链条化的生意，每一个环节不顺畅都会导致整个系统的效率不高或断裂——而随着规模的扩大，对整个系统效率的要求倍增，管理难度挑战倍增。
2）B2C创业要慎重。刘强东说做B2C要10年投入10个亿，尽管有些夸大创业门槛以吓退跟进者的目的，也从另外一个层面说明B2C创业对人才与资源要求之高。更何况在必须寻求第三方合作的资源上，比如物流，以目前中国国情而言并不完善。而对于我买网等百货类B2C，最头疼的问题就是物流，大到一袋米、一桶油，小到一盒口香糖、一袋瓜子，若要安全快捷地运抵全国各地就已是难题一道，且不论要不要以无条件退换货来赢得用户体验的完善。基于对物流行业成熟周期的预测，陈年私下曾说：“百货类电子商务应在五年以后再做。”对于创业者而言，是否有足够的资金实力和耐力去期待明天就显得格外重要。有个假象很容易蒙蔽创业者：远看B2C是互联网生意，近看会发现这其实完全是一个传统生意，互联网只是借助的一个工具而已。
3）还有什么困难。2010年是各大B2C发力之年，各传统品牌也会竞相进入唯恐落伍。于是，对于最重要的互联网推广资源，特别是优质流量入口的争夺，将会日益激烈。而资金雄厚者将其品牌优势和资金实力，吸纳优质流量，将新进创业者逼入垃圾流量之中，从而使得营销效率大幅降低，而这可能就是恶性循环的开始。更有可能的是，为了逃避行业巨头的围追堵截，你选择了一个小众市场，而能否快速转型进入一个大众市场，将会决定你的生意能做多大。创业最痛苦的莫过于对梦想坚守多年之后，却发现自己一直在原地踏步，却又欲罢不能。对创业艰险底限的预估多一些，比对胜利的憧憬更重要——最坏的结果你都可以接受，就不会有什么束缚手脚的负累。
4）也是好选择。如果你没被上面的困难吓倒就已经成功了一半，因为很多人已经在半路上被吓跑了。接下来要确定的就是你的核心优势在哪里：是有独家的产品渠道，还是垄断的流量资源，或者你有巧妙的切入点以致大鳄不屑与你竞争让你暂时安全，或者你有足够的资金实力与不畏任何艰险的创业精神，抑或是以个人魅力吸引了各领域的合作伙伴而你又管理得游刃有余，这些都有机会获得成功，因此B2C创业也是一个很好的选择。而无论哪种，传统行业资源与互联网经验的结合是必需的。当创业成为一种信仰，所有的困难都是具体问题，祝福那些勇敢踏上创业路的人们。