第二节 外拙内精，成功一路顺风

小事不妨糊涂，大事必须精明

生活中，我们常能听到那些处世老练的前辈们这样劝说刚步入社会、年轻气盛的人：“算了吧，别计较那么清楚。”简简单单的一句话，却是长期世事磨砺的总结。不得不承认，人的一生精力有限，若对什么事都斤斤计较，那就会让自己太累了。

处世高明的人总是能做到“抓大放小”，小事糊涂而大事清醒，既显得宽容大度，又能保全自己。公元995年，吕端被宋太宗提升为宰相。对这个一人之下、万人之上的位置，吕端并不觉得有多了不起，他想的是如何调动全体臣僚的积极性，为此不惜自己放权和让位。当时和他有同样声望的还有一位名臣寇准，办事干练，很有才能，但是性子有些刚烈。吕端担心自己当了宰相后寇准心中会不平衡，如果耍起脾气来，朝政会受到影响，于是就请太宗另下了一道命令，让担任参知政事（副宰相）的寇准和他轮流掌印，领班奏事，并一同到政事堂中议事。这得到了太宗的批准，也平和了寇准的情绪。后来，太宗又下诏说：朝中大事要先交给吕端处理，然后再上报给我。但吕端遇事总是与寇准一起商量，从不专断。过了一段时间，吕端又主动把相位让给了寇准，自己去当参知政事。这种主动让权，在世人的眼中自然是“糊涂”的举动。

有一年，朝中大臣李惟清被太宗从掌管全国军事的枢密使位子上换下来，去当负责监察百官的御史中丞，虽然是平调，但实际权力发生了变化，他认为是吕端在中间使坏。于是，李惟清趁吕端有病在家休息没有上朝，告了吕端一个恶状。事情传到吕端耳中后，吕端不以为然，既没有去对皇帝表白，也没有去找李惟清算账，而是淡淡地说：我一辈子行得正，坐得直，没有做什么对不起人的事，又怕什么风言风语呢？这种不与人计较的坦然心态也被人认为是“糊涂”。

在吕端刚刚担任参知政事（副宰相）的时候，他从文武百官前面经过，一个小官由于平时听多了吕端“糊涂”的传闻，对他很不服气，以很不屑的口吻说了一句：“这个人竟也当了副宰相了？”吕端的随行人员觉得愤懑难平，要问那个人的姓名，看看是干什么的。吕端制止说：“不要问，你问了他就得说，他说了我也就知道了，而我一知道，对这种公然侮辱我的人便会终生不能忘。着意地去报复对我来说是肯定不会的，但以后如果有什么事涉及他，撞到我手里，想做到公正对待也一定很难。所以，还是不知道的好。”这种君子不念恶，揣着明白装糊涂的举动对吕端来说，是一种反映自我修养的高尚境界，但在世人眼中，自然又被看成了“糊涂”。

吕端的“糊涂”，还在于他的不置产业。他不仅为官非常清廉，贪污受贿之事从来没有，就是应得的那份俸禄也常常分出一些周济照顾别人。以至于吕端去世后，他的两个儿子竟因生活困难，没钱结婚，只好把房产抵押给别人。真宗皇帝知道这件事之后，很受感动，从皇宫的开支中支出了五百万钱把房产赎了回来，另外又赏了不少金银和丝绸，替吕家还清了旧账。以宰相之尊，而后人贫困至此，在常人的眼里又是多么“糊涂”。吕端一生经历了三代帝王，在四十年的宦海生涯中几乎没有受到什么冲击，这种经历在封建王朝中实在是不多见的。这与他在大局、大节问题上毫不糊涂，但在事关个人利益的问题上却能“糊涂”了事的品质是有很大关系的。对于我们今天的人来说，不管是当官还是为人处世，都应该学学这种“糊涂”的精神。

所以，清醒的人要时刻面对许多的痛苦和麻烦，而“糊涂”实则是保全自我的处世之道，因为没有人会对一个“糊涂”的人提过多的要求。而糊涂下面掩藏的清醒则是你出奇制胜的关键。

守拙养晦，最快找到出手良时

与人竞争，不能贸然进攻，应该镇之以静，等待时机，一旦对手暴露出破绽，就要迅速扑上，毫不迟疑。221年，刘备不听诸葛亮、赵云的劝说，为了夺回荆州，亲率蜀国大部分人马，对东吴发动了大规模的战争。

孙权得知后，几次派人去向刘备求和，都遭到拒绝。在这之前，东吴大将周瑜、鲁肃和吕蒙等都已先后去世了。孙权不得已，只好任命年轻的镇西将军陆逊为大都督，统率五万人马去抵抗刘备。

吴国文武官员对陆逊出任大都督都表示怀疑，担心他不能胜任。为了提高陆逊的威望，孙权当着百官的面对陆逊说：“朝廷里的事由我主持，外面打仗的事由你负责。”然后把自己佩带的宝剑交给陆逊，接着说：“哪个不服，由这剑说话！”百官听了，都默不做声。

陆逊辞别孙权，带着水陆两军来到前线。

这时候，刘备已进抵犹亭，沿路扎营，绵延几百里。吴国将领请求陆逊赶快出兵迎击刘备。

陆逊说：“刘备此番东下，气势正盛，且占据高处，我们很难攻破。如果出师不利，便会挫伤士气，所以不如布置防御，等待时机。”将士们听了，嘴上虽没说什么，心里却认为陆逊胆小，个个脸上都流露出轻蔑的神色，暗笑他的懦弱。陆逊拍拍宝剑，又道：“我虽是书生，但有责任更好地完成主上交给我的重大使命。如有不服，上方宝剑伺候！”

之后的日子里，蜀军多次挑战，陆逊总是置之不理。尽管刘备一次次挑战，陆逊就是没有上当。

两军相持半年之后，盛夏季节来临，天气异常炎热，蜀军士兵忍受不了蒸人的暑气，叫苦连天。刘备只得让水军离船上岸，和陆军一起，在树林的茂密之处，扎下互相连接的四十多座军营，等到秋凉后再向吴军大举进攻。

陆逊看到了蜀军战线拉得过长，兵力分散，士气低落，认为进行反攻的条件已经成熟了。一天，他召集大小将士，宣布了出兵破蜀的计划。经他前前后后一分析，将领们都佩服他有远见。

为了使反攻有把握取得胜利，陆逊先派出一小部分兵力对蜀军的一个营寨进行了试探性攻击，虽然吃了点亏，但却找到了克敌的办法，那就是用火攻。

当天晚上，正值风猛。陆逊命所有的士兵每人手持一把茅草，里边藏上火种，向蜀营发起攻击。霎时火光冲天，蔓延开来。吴军乘着火势，奋力杀敌，接连攻破了蜀军40多座营寨。

陆逊火烧犹亭，一举打败了连营几百里的蜀军，赢得了战争的胜利。陆逊能忍，一方面忍受内部将领对他的轻视和不理解，甚至有些将士暗地嘲笑他夹着尾巴做人；另一方面还要面对刘备的挑衅故意装傻，这中间需要承受非常大的压力。但他更明白时机未到，任何轻举妄动都会给自己带来严重的后果。一旦时机成熟，陆逊瞬间爆发取得了显著成效，这种做事的风格令人敬佩。

这就告诉我们，在进攻时机尚未成熟时必须要隐忍，要有承受一切压力的勇气和执著。如此待到时机成熟，便可当机立断，不失时机地采取行动，一举成功。

顺势糊涂，谬释其意、攻其不备

有些时候，我们面对谬论，面对强辩，假装愚蠢，故作糊涂，谬释敌意，恰好可以暴露对方缺点，然后攻其不备，出奇制胜。美国第九届总统威廉·哈里逊，小时候家里很穷，他沉默寡言，人们甚至认为他是个傻孩子，他家乡的人常常拿他开玩笑。比如拿一枚五分的硬币和一枚一角的银币放在他面前，然后告诉他只准拿其中的一枚。每次，哈里逊都是拿那枚五分的，而不拿一角的。

一次，一位妇女问他：“孩子，你难道真的不知道哪个更值钱吗？”

哈里逊回答说：“当然知道，夫人。可要是我拿了一枚一角的硬币，他们就再不会把硬币摆在我面前，那么我就连五分也拿不到了。”看得出来，哈里逊表面“傻”，装作不知道一角比五分多，可他的“傻”里面含蕴着智慧，从而使自己总能拿到钱。

大智若愚运用在语言诘难中，是指对对方的谬论，假装不明白，没能发现他的本意，故作曲解，谬释其意，讽言刺人。在某机场售票厅里，旅客们正在排队买票，突然，一位绅士粗暴地挤到售票窗口指责售票员工作效率太慢，当人们要他排队时，他又嚷道：“你们叫什么？不知道我是谁？”

对此，售票员平静地向旅客说：“各位，这位绅士有些健忘，已经不知道自己是谁了，不然，我想他不会做出有失身份的举动的。谁能帮助他回忆一下，他是谁呢？”

售票员的话引来了阵阵笑声，绅士羞得满脸通红，悻悻地走了。售票员面对绅士的粗野，假装不知，实则机智幽默，大智若愚。

大智若愚是曲线型思维的结果，即采用拐弯抹角的进攻方式，因此，运用此法可以产生强大的嘲讽和幽默效果，是论辩家常用的雄辩技巧。

关于这一点，曾发生这么一个有趣的故事。一位小伙子在三岔路口迷路了，他向一位老农漫不经心地问：“喂！到李家庄走哪条路，还有多远？”

老农对小伙子粗声大气很不满意，好久才说：“走大路一万丈，走小路七八千。”

小伙子感到奇怪：“怎么这儿论丈不论里？”

老农笑着说：“小伙子，原来你也会讲‘里’（礼）？”老农故作愚昧，以“丈”论路程，而正是这种貌似愚蠢的话，表现了他的智慧。这种巧妙的策略，著名的大仲马也运用过。有一次，一个银行家揶揄地问大仲马说：“听说你有四分之一的黑人血统，是吗？”

“我想是这样。”大仲马说。

“那令尊呢？”

“半黑。”

“令祖呢？”

“全黑。”

“请问，令尊祖呢？”

“人猿。”大仲马一本正经地说。

“阁下可是开玩笑？这怎么可能？”

“真的，是人猿”，大仲马怡然地说，“我的家族从人猿开始，而你的家族到人猿为止。”这里，大仲马用“假痴”佯装自己的真实目的，麻痹银行家，然后反守为攻，突然出击，使对方猝然不防，陷于窘境。

现实交际中，懂得顺势装糊涂，可以轻松麻痹对方，从而让对方陷入被动境地。然后再采取反攻举措，便可以轻松制胜了。

糊涂是自我保全的大手段

中国有句古话叫做“聪明反被聪明误”。有的人一世聪明，到头来却没有落得好的下场。其实，官场也好，商场也罢，或者在日常生活中的种种细琐之处也是，该糊涂的时候就不要顾忌自己的面子、学识、地位、权势，一定要糊涂。只有会糊涂，才能不为烦恼所扰，不为人事所累。这样才会有一个幸福、快乐、成功的人生。

朱元璋打败陈友谅、张士诚，定鼎南京，建号称帝，并由刘伯温亲自选定风水宝地，开工兴建宫殿。朱元璋住进建好的皇宫后，没事便到处走走，四处逛逛。

一天他走到一间刚完工的大殿里，回想自己当年当和尚的情景，一时百感交集，见四下无人便忍不住将心声脱口而出：“唉，我当年不过为饥寒所迫，只想当个盗贼，沿江抢掠些金银财物而已，哪曾想能有今日这番气象。”

说完后，他仰面观看棚壁，却吓了一跳。原来有一个漆匠正在一个大梁上聚精会神地刷漆，由于梁木宽大，朱元璋先前竟没发现他。

朱元璋马上意识到这漆匠已经听得了他的秘密，如果不杀人灭口，势必会传扬得四海皆知，那可是丢人丢脸又不利于自己治理百姓的大事。

这样想着，他便开口让那名漆匠下来。谁知连喊了几遍，那漆匠竟充耳不闻，继续慢条斯理地做着手中的活。朱元璋大怒，加大了音量喊，那名漆匠才仿佛听到声音，忙下来跪在朱元璋面前叩头说：“小人不知陛下驾到，没有及时避开，冒犯了陛下，请陛下恕罪。”

朱元璋怒声道：“你耳聋了怎的？我叫了你几遍你都不下来？”

漆匠叩头说：“陛下真是英明皇帝，连小人耳朵有点儿聋都知道。陛下圣明，这是小人和万民的莫大福分。”

朱元璋生性多疑，但看漆匠脸上神色并无太大变化，心想他骤然听到这样大的秘密，自然知道厉害，不吓得掉下来也会面无人色，不会如此平静，看来他真是耳朵有些不灵敏的人呢。

也是那漆匠运气甚佳，那天恰逢朱元璋兴致好，又见他的刷漆手艺很不错，活也细致用心，又很会说话，便摆摆手让他继续干活。这名漆匠当晚便找个借口逃出皇宫，连夜逃回家中，携带妻小躲避到了他乡。而朱元璋后来因为国事繁忙，根本记不得这件事了。

愚、挫、屈、讷都给人以消极、低下、委屈、无能的感觉，但愚、挫、屈、讷却是人为营造的假象，目的是为了迷惑外界，以达到自我保全或养精蓄锐的目的。因此，糊涂其实是一种积极上进的谋略，这其中的博大与精深之处，有待我们每个人去体悟与学习。

糊涂是聪明人的百变战术

糊涂是一门处世艺术，假装愚钝，让人以为自己浅显无能，让人忽视自己的存在，这样在必要时，便可不动声色地先发制人，让人稀里糊涂的，失败了都不知是怎么回事。

汉献帝建安十三年（208年），曹操亲率大军攻打江南。当时东吴的孙权在战与和之间举棋不定。

周瑜是吴军的大都督，掌握着吴国的军事大权。因此，诸葛亮非常明白，要想说服孙权奋起联合抗曹，必须先说服周瑜。可是当时诸葛亮还不太了解周瑜的个性和态度，于是就想试投“一石”以观效果。

一天晚上，诸葛亮由鲁肃引见去会周瑜。鲁肃问周瑜：“如今曹操驻兵南侵，是战是和，将军欲如何？”周瑜说道：“操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我们的意见是和为上策。”鲁肃大惊道：“将军之言错矣！江东三世基业，岂可一朝白白送给他人？”周瑜说道：“江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。”诸葛亮听完，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，就是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通孙刘联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄，东吴地形险要，战则必胜的道理，肯定难以奏效。于是，他采用迂回战术旁敲侧击，激怒了周瑜，让他下了联合抗曹的决心。诸葛亮是这样说的：“我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江。曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道：“曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金，大乔和小乔，都长得美丽动人，便发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。现在他领兵百万，进逼江南，其实就是为乔家的两位千金而来的。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操？江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，大海减少一两滴水珠一样，丝毫无损大局；而曹操得到两人，必然心满意足，欢欢喜喜班师北返。”周瑜说道：“曹操想得到二乔，有什么证据可说明这一点？”诸葛亮答道：“有诗为证。曹操的儿子曹植十分会写文章。曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》。文中之意就是说他会做天子，立誓要娶‘二乔’。”周瑜问：“那篇赋是怎么写的，你可记得？”诸葛亮说道：“因为我十分喜爱赋中的华丽文笔，曾偷偷地背熟了。”周瑜便请诸葛亮背诵。赋略云：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共……”

周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道：“曹操老贼欺我太甚！”诸葛亮见状急忙阻止，说道：“都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必可惜民间的两个女子呢？”周瑜说道：“你有所不知，大乔是孙伯符将军的夫人，小乔就是我的爱妻！”诸葛亮佯作失言请罪道：“真没想到有这回事，我真是该死！”周瑜怒道：“我与曹操老贼势不两立！”诸葛亮却故作姿态地劝道：“请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的！”周瑜说道：“承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀剑架在脖子上也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”就这样，在周瑜等人推动下，孙、刘结成的抗曹联盟得到了巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利，奠定了三国鼎立的基础。

其实，“揽二乔于东南兮”为诸葛亮篡改原名所得，但为了达到目的，他巧装糊涂，故意曲解，终于把周瑜引上了钩。

“装糊涂”重在一个“装”字，用“装”来掩饰一个巨大的骗局，掩盖其才华、声望、感情和意图，从而收到以静制动、以暗处明、以柔克刚、以反处正的功效。