“理性”的勇气更胜一筹

西点智能发展方针有三个目标，第一个是：“高水平的智能、精神承受力和果断性、带有理性的勇气和正直、责任心和主动性。”在军事教育发展方针中，西点也明确提出培养学员“理性的勇敢”。“理性的勇敢”不是那种路见不平、拔刀相助的勇敢，不是那种“有所不惬”就出手相搏的勇敢，或者说不是简单的血气之勇，不是三分钟热血的冲动。

巴顿被人称为“铁血将军”，在电影里端着机枪打飞机，显得十分鲁莽。其实他的勇敢之中虽有“血气”成分，但一点也不乏智慧的内涵。他不仅在西点时学习成绩不错，还留学过法国，主办过坦克学校，当过旅长、师长、军长、集团军司令官，他的学历、阅历、资历，是他“血气”的基础。中国人说“艺高人胆大”，巴顿是真正学过“艺”的，他的勇敢是在“艺”的基础上或者是在“艺”与“血气”结合起来后形成的勇敢。

任何职业都不会一帆风顺，都有艰难，但任何职业都没有军事领导者面临的困难艰险多。军事斗争看上去打打杀杀，实际比任何职业承受的心理负荷都大，付出的心理能量都多。特别是随着现代科学技术广泛应用于军事领域后，现代战争的复杂性与日俱增，对指挥官的要求越来越高。军官是军队的领导者，他的勇敢不是单纯的个人行为，而是一个整体效应，是带有责任的勇敢。克劳塞维茨在《战争论》中指出，军官的职位越高，就越需要深思熟虑的智力来指导胆量，使胆量具有内在的动力，在追求目标的时候不至于冒很大的风险。因为军官的职位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及他人和全体安危的问题就越多。在高级军官的活动中，智力、意志力和认识能力起主导作用。这种有卓越智力指导的胆量是英雄的标志，智力和认识能力受到胆量的鼓舞越大，它们的作用也就越大，眼界也就越开阔，结论也就越正确。

没有胆量就根本谈不上成为杰出的军官。西点是深知个中深味的。他们通过一系列军事训练、体育活动，包括惊险的“生存滑降”等，不断激发学员的内在勇敢，使他们能够在战争需要的紧急关头，无所畏惧地冲上去。同时，在文化教育过程中，西点重视智力开发、思维训练，不断提高学员认识问题的层次，使他们在有胆中有识。

在查塔努加之战中，麦克阿瑟所在团奉命向一座陡峭的高地发起冲锋，因受到猛烈火力的压制而溃退下来。

副官麦克阿瑟中尉深知被压在高地上进退维谷，十分危险，只有占领高地，才能保存自己。于是，他带领3名掌旗兵突然出现在山坡上，挥旗挺进。第一个士兵倒下了，第二个、第三个士兵也倒下了，这时，麦克阿瑟毫不畏惧地从倒下的士兵手中接过军旗继续前进，并高声呐喊：“冲啊！威斯康星！”部队如梦初醒，怒吼着冲上高地。

胜利了，麦克阿瑟却精疲力竭地倒在地上，烟尘满面，血染征衣。司令官谢里登奔上山顶，一把抱起这位年轻的副官，哽咽着对士兵说：“要好好照顾他，他的实际行动真正无愧于任何荣誉勋章。”

看上去，麦克阿瑟在逞血气之勇，实际恰恰相反。他很清楚，被压制在火力之下，敌人的援军一到他们谁也别想活，冲上去夺取阵地，抢到先机就能立于不败之地。牺牲在所难免，但这牺牲是必要的、值得的，也是必需的选择。因此，他成了团里的英雄，一年之内连续得到晋升，成为该军中最年轻的团长和上校。此时，他年仅19岁，从“娃娃副官”变成了“娃娃上校”。

勇气很重要，但是理性的勇气更胜一筹，所以要把谋略当成勇气的朋友。

唐海北，曾任冰箱股份公司二分厂厂长助理，1995年5月他被推到了这样一个严峻的现实面前：二厂正在进行无氟生产线的改造，德国专家已为此工作了一段时间，在调试全线的时候，突然提出了停产两周的要求。

“停产两周？”对于产品在市场上供不应求的冰箱股份公司来说，这几乎是不可能的。公司提出的时间表是“顶多3天”。“3天？”德国专家直摇头，认为根本不现实。

在这关键时刻，既与无氟线改造有关，又与产量有关的重要设备——箱体发泡线成了重中之重。唐海北分管二厂设备，自然成了主要矛盾中的主要人物。于是，在6月3日凌晨，他被一阵急促的传呼声呼到了生产现场。

箱体发泡设备的核心问题是进口径向注塞泵老化了。在场的德国专家贝克说：“这种泵，在我们那儿从不打开，我也不会修，早该换新的了！”进口新的电机，这可以做到，但是等不起。怎么办？唐海北等一时陷入沉思。

时间分分秒秒地流逝，唐海北的脑子飞快地转着，他不断地提出新方案，随即又不断地否定自己——他就这样来来回回地在生产线上走着。平日练就的对自动化设备性能烂熟于心的功夫，使他灵感顿生，突然一个大胆的设想出现在脑海里：“何不来个调包，将门体发泡的电机挪到箱体线上？”他赶紧将这个想法和同伴们说了，大家一致认为可行，于是在二分厂厂长马坚的办公桌上，唐海北提出了他们连夜想出的改造设备的两套方案。

方案是设计出来了，但还需决策层的认可。时间紧急，马坚又叫来设备处处长助理曲志龙，3人又合计论证了一番，认为确实可行，于当晚12点汇报给副总经理柴永森。柴听了汇报，提出了几个需要注意的问题后，当即决定按唐海北的方案实施。

一个重大的设备改造方案就这么迅速而慎重地决定了。

方案通过了，从哪儿先入手？一番冥思苦想之后，唐海北他们决定先弄清箱体和门体径向注塞泵的油流量。为了保证准确无误，他们在生产线前就地搭起了试验台，不厌其烦地进行测试，一遍一遍地用磅秤测流量，一次次地校对油的黏度，胳膊酸了，腿麻了——几个小时过去了，终于证实了门体电机的性能指标与箱体线的要求相近。大家满心喜悦地将门体的电机挪到了箱体上，生产线重新运作起来了。

但是事先考虑到可能出现的问题终于显露：换到箱体生产线上的注塞泵虽然运行正常，但仍不理想，生产能力只达到设计目标的一半。唐海北立即执行预备方案，果断地决定再挂一个国产泵“接力”。他们风风火火地购回了国产泵。还是老办法——

一秒一秒地测算……

一桶一桶地称油……

一次一次地变换压力……

每一个参数动一次，就需变动6种方案，唐海北和同伴们衣服湿了，汗水顺着脸颊滴到设备上……经过8小时的调整，终于将国产泵的状态调到了最佳位置。试车时，生产线运行正常，生产能力达标，比进口原装设备高出一倍。大家欣喜异常！就在这时，劳累过度的唐海北一下栽倒在发泡线上。

相处数日的德国专家，目睹此情此景，不禁一扫往日脸上的阴霾，竖起拇指，连连感慨：“不可思议，真了不起！”

有勇无谋是匹夫，有勇有谋才是企业需要的猛将。那种既能决战疆场，又能运筹帷幄的员工是永远最受企业欢迎的，是永远不会失业的。人们常说：一件事情需要三分的苦干加七分的巧干才能完美。勇气加上谋略才是现代人的最佳生存之道。勇气是剑，谋略是术，懂剑术的人才能天下无敌。

今天，一提起奥运会，所有的城市都会感到兴奋。每届奥运会，都有许多城市争相申办。但是1984年的第23届奥运会让许多国家及城市望而生畏，不敢接办，因为以往举办奥运会都是“赔本赚吆喝”的生意，还有可能赔得一塌糊涂。1976年，加拿大蒙特利尔亏损了10亿美元，巨额债务差点让市政府破产，该市用了10多年时间才还清那笔债。1980年，莫斯科举办奥运会，苏联当局花费了90亿美元。巨大的成本和风险，使奥运会成了中看不中用的烫手山芋，各城市市长对奥运会敬而远之。

1978年，申办下一届奥运会的，只有美国的洛杉矶一家，自然就轻松取得了主办权。取得主办权后，洛杉矶一点也高兴不起来，反而愁眉苦脸。

尤伯罗斯在当时只能算是个普通的百万富翁，美国人爱冒险的天性让他把自己的企业卖掉，开始搞起奥运经济。

尤伯罗斯接手奥运组办工作之后，发现组委会竟连一家皮包公司都不如，没有秘书、没有电话、没有办公室，甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始，尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉，开始招募雇佣人员，把奥运会商业化，进行市场运作。

第一步，开源节流。

尤伯罗斯认为，自1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚，他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先，他本人以身作则不领薪水，在这种精神感召下，有数万名工作人员甘当义工；其次，沿用洛杉矶现成的体育场；最后，把当地的3所大学宿舍做奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿计的美元。

第二步，举行声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后，在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法，谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售，1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步，别具一格的融资、盈利模式。

尤伯罗斯创造了别具一格的融资和盈利模式，让奥运会为主办方带来了滚滚财源。尤伯罗斯出人意料地提出，赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助，甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何，就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式，结果，美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例，以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。门票收入，通过强大的广告宣传和新闻炒作也取得了历史最高水平。

第四步，出售与本届奥运会相关的吉祥物和纪念品。

尤伯罗斯联合一些商家，发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。

通过这4步卓有成效的市场运作，在短短的十几天内，第23届奥运会总支出5.1亿美元，盈利2.5亿美元，是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上，时任国际奥委会主席的萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌，报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

尤伯罗斯这一系列有勇有谋的行动，使得第23届奥运会在没有任何政府资助的情况下，创造了2.25亿美元的盈利，开创了奥运盈利的先河，把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。

勇敢，但同时也需要谋略。有勇有谋地去做事，才能有更大的获胜可能。