将劣势转换为优势

一位神父要找3个小男孩，帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。

神父觉得自己只能完成300本的销售量，必须再找到几个能干的小男孩卖掉剩下的700本《圣经》。神父对于“能干”是这样理解的：小男孩必须言辞美妙，口齿伶俐，让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。于是按照这样的标准，神父找到了两个小男孩，这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。可即使这样，还有100本没有着落。为了完成主教分配的任务，神父降低了标准，于是第三个小男孩找到了，给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》，因为第三个男孩口吃得很厉害。

5天过去了，那两个小男孩回来了，并且告诉神父情况很糟糕，他们俩总共只卖了200本。神父觉得很奇怪，为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢？正在他困惑的时候，那个口吃的小男孩也回来了，他没有剩下一本《圣经》，而且带来了一个令神父激动不已的消息：他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。这意味着神父将能卖掉超过1000本的《圣经》，神父将更受主教青睐。

神父彻底迷惑了。被自己看好的两个小男孩让自己失望，而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星，神父决定问问他。

神父问小男孩：“你讲话都结结巴巴的，怎么这么顺利就卖掉我给你的《圣经》呢？”小男孩答道：“我……跟……见到的……所有……人……说，如……果不……买，我就……念《圣经》给他们……听。”

小男孩知道自己的缺点就是口吃，所以他将自己的缺点转化成了优点。顾客们都很害怕听见一个口吃的人读上一段《圣经》，而这是一个虔诚的教徒所不能拒绝的，于是他的《圣经》卖得精光。而且在卖《圣经》的过程中，有位顾客被他的精神打动，就打算买下他剩下的所有《圣经》。

所以，有的时候缺点不一定是件坏事，如果引导得好，就能把缺点转化为优点。