第7章 借势法：忤合化转，大势非天定人可谋(2)
赵匡胤的野心当然不能明摆着表现出来，他还要日后让人们信服自己，不想落得一个背弃朝廷和帝王的名声，于是，他很需要自己的谋士来为他造就好的时势，从而等待机会顺理成章地实现大志。在赵匡胤随行的军中有一个通晓星象的人叫苗训，他指点门官楚昭辅等人观察天象，看见“日下复有一日，黑光摩荡者久之”，似乎两个太阳正在搏斗。而出现这种情况，在古人们的眼里就意味着要出现一个新的皇帝。这个谣言很快就在赵匡胤的军中散播开，很多人开始猜测这可能是老天爷的旨意要让更合适的人来做皇帝。
有了之前天意的铺垫，军中将士们已经开始有了各种猜测，于是赵匡胤借着现在的这种种对自己有利的时机，开始派自己的亲信去煽动将士们“现在皇帝年幼，不能亲政，我们冒死为国家抵御外敌，又有谁知道，不如先立将军为天子，然后再北征也不晚”的意愿。
此时赵匡胤的造势已经到了高潮部分，于是，一直在幕后策划的赵普、赵光义等出来假言规劝将士们不要这样做。但是单纯的将士们正好就中了他们的激将法，一下子整个军营中就人心聚齐。赵普等人见时机成熟，就派人连夜赶回通知大梁城内的守将石守信、王审琦等人，让他们在京城领兵策应。
在整个造就时势的过程中，赵匡胤本人从未正面表现过自己的野心，直至黎明时分，北征的将士们在赵普等人的安排下准备兵变，此时的赵匡胤仍然装作毫不知情，让在场的将士们对他更为信任，等到赵匡胤在下属的通知下走出营帐后，将士们一见便高呼：“诸军无主，愿奉将军为天子！”赵匡胤未及开口，就有人把象征着皇权的黄袍裹在他身上，高呼万岁。参加兵变的将士们不等他分辩，就簇拥他上马。
赵匡胤黄袍加身这一事件，将他自己毫不知情、被迫无奈、顺从人心的情态表现得淋漓尽致，这一切都得归功于在他背后为他造就合适时机的谋士赵普等人。赵匡胤已经深得人心，于是很快就号令三军，于是，他就整肃军队进入大梁。进城后，他命令将士们各归营帐。
同时，为了给群臣和百姓一个交代，赵匡胤的手下又开始着手寻找机会为他造就一个得人心的时势。手下将领簇拥着宰相范质等群臣前来，赵匡胤一见之下就痛哭流涕，对他们说道：“我违抗了上天的旨意，当了叛军首领，都是诸位将士下命令逼迫我的缘故，我不得不这样做啊！”但还没等范质等开口说话，一个名叫罗彦环的将领随即手按利剑对范质等人厉声怒喝：“我们诸位将士没有首领，今天我们奉赵匡胤为天子。”范质等人面面相觑，无计可施，只好承认赵匡胤为皇帝。
于是赵匡胤择日登基，是为宋太祖。从散布北汉与契丹进犯的谣言，到观天象、唆使将士拥立赵匡胤为帝，而后里应外合、兵不血刃进入都城大梁，赵匡胤和他背后的谋士们一起把握住了时机，并且瞅准了时机造就时势，最终让赵匡胤名正言顺地当上了皇帝。
回顾赵匡胤黄袍加身的整个事件，赵普等人将整个造势过程安排得丝丝入扣、细致入微，甚至连加身黄袍和禅代诏书都已事先准备好，可见，谋大事贵在善于借机造势。
鬼谷子认为：只有占有优势，才可先声夺人。所以当今企业在市场竞争的商战中，无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。商战同样需要造势。一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。有人认为，实力本就是一股强势，人为地再造势无非是花拳绣腿，这种观点有失偏颇。有实力自然好，但是实力还应当被消费者认识到，才会对企业产生认同感和信任感，因此造势与不造势就大不一样。企业搬家，是再平常不过的事。不造势，路人视而不见，造了势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应。
那又该如何造势，才能取得成功呢？
（1）策划造势。当一个企业鲜为人知时，当企业的某个活动不被人理解时，造势开路最具效应。如果孔明不嘱咐赵云造势，江东百姓连刘备过江这件事都不会留意，更何言知其来意。孙权、周瑜本无意演戏，孔明却极想把这出戏热热闹闹地演下去，演戏以前必然有一番策划，披红挂彩入南徐就是开场，赵云的造势明明白白地告诉东吴百姓，刘备过江是来求亲的，不是来打仗的，不会给百姓造成威胁，只能因孙、刘联姻给百姓带来好处，从而使东吴百姓，以及东吴的上层人物乔国老、吴国太接受了刘备的此行。
（2）把握机会，营造氛围。中国有历史悠久的酒文化，中国名酒厂家林立，中国喜爱杯中之物的大有人在，但是对洋酒却鲜为人尝。法国轩尼诗公司认为中国酒品种多、产量大，引进点白兰地并不会对中国名酒厂家造成威胁，还能起到调剂酒类市场的作用，于是以公关活动为方式大造声势。在上海，他们请了中国传统的舞狮和鼓乐队开道，并在码头和五星级花园饭店举行了爵士乐队和时装模特献技的宣传活动，为此花费了1200万美元。借中国改革开放的契机，营造氛围，引得各家报纸争相报道。从此，这种昂贵的酒敲开了中国酒市场的大门，摆在了遍及各城市酒家的酒柜上。
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造势并没有一个固定模式，环境不同，造势的方式也有所不同。披红挂彩入南徐是热热闹闹地造势，孔明空城抚琴退司马是冷静沉着地造势，二者的环境有极大的差异。所以说，根据环境，瞅准时机造势，必能获得较大成功！
4.因势利导，坏事也能变好事
鬼谷子在《谋篇》中说：“凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下。”这提醒我们，如果给人家出谋划策，就要遵循一定的规律，即首先要追寻所面临的事情的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。只有因势利导，才能在遇到困境的时候及时转化，把坏事用正确的方式转换成好事。
掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之。鬼谷子在春秋战国时期指出因势利导的重要性，并对如何做给出了良好的建议。顺着事情发展的趋势，加以引导，直到达到自己的目的，即使是坏事也能变成好事。
在当今商业竞争中，占领市场，最重要的就是抓住市场的运作规律，顺应市场某种层次的要求，适者生存。市场战略是全域性的，是具有指导意义的，是根据形势需求制定的长期性规划，是稳定的、坚定的；但面对多变的市场形势，应用战术可以是灵活的、多变的，应该围绕战略思想，将现实的利益、现实的合理性与未来的发展、长期的发展有效结合起来。只有以事实为基础，向正确的方向计划实施，才能水到渠成，获得成功。
宁夏的某公司出产了一种“元福记”枸杞，在当地久负盛名。公司老板想把它尽快推向全国，因此需要公司的业务经理设定方案进行推销，其中最有效的方式就是向量贩店或地区经销商大力发展批发业务。李安是负责“元福记”枸杞天津业务的，当他按照总部的指挥采用这种战术时，不仅没有取得丝毫效果，还处处碰壁。
原来，天津是“老纪家”枸杞的天下，别的品牌根本无法轻易插足。李安作为天津直销的负责人，当然知道“元福记”在别人的地盘上无法销量增长的原因，于是他好几次回总部的时候向公司的领导总部提过建议和方案，但是公司领导始终没有采纳他的建议，依然要求他按照原来的销售方案进行。公司催着李安尽快打开天津的销售市场，否则一切责任要由他自己承担。
此时的李安非常的气愤和无助，得不到公司的理解和支持，还下达了最后的销售通知，这给了他很大的压力。开始的时候他一直很苦恼，经常借酒消愁，但是沉迷了几天之后的李安决定靠自己的实力来改变现状。于是他静下心来认真思考了自己目前的形势：如果按照上司的要求行事，一定不能完成任务，最终会让生意砸在自己手里；但是如果自己不按照上司的要求行事，自作主张，若出了什么问题，自己又承担不起后果。思来想去，李安决定放手一搏，他觉得靠自己的方法，或许还有些许的希望在。
接下来的日子里，为了打开“元福记”枸杞在天津地区的销路，李安采用了新的推销方法。他把装枸杞用的纸袋免费送给零售单位，这样一来，会有很多顾客知道“元福记”的存在，这无疑为公司做了一次大范围的广告宣传；此外，李安还对经营单位免费送货，在价格上实行薄利多销，为了方便客户，他还同意客户可推迟结算货款，这样的结算模式让经销者感到很贴心，于是很多人都愿意和李安合作。没过多久，李安通过采用这种销售方法，使得“元福记”枸杞很快就占领了当地的枸杞市场，成功登陆天津。
在以上的案例中，业务经理李安并没有一味地跟上司辩解，只想着让上司接受自己的观点，也没有专一地只是按照总部的规定等待市场竞争失败。聪明的他懂得按照天津当地实际情况灵活地改变了战术，因势利导，使“元福记”枸杞得到了大卖。后来，因为李安成功地打开天津这个大市场，给公司带来了很大的效益，所以公司给予了他经济上的奖励，并且还将他提升为公司的销售主管。正是李安懂得运用因势利导的原理，改变思想策略，从而成功地完成了销售任务，在体现出自己独特的价值的同时还为自己争取了利益。
鬼谷子认为：掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之，不能逆道而行。想要拓开市场，在商场里打开一片天地，也要顺势而为。想要生存，就要“以不变应万变”，要在原则的坚定性和策略的灵活性相结合的情况下，了解上司制订这个计划最终想要达到的目的，然后根据现实情况和自身力量，站在自己的立场思考该怎么做，做后会产生怎样的结果，将坏事变为好事。
职场上，你要会站在上司的立场上考虑问题，了解上司的全盘战略思想，了解他为什么要这样做，这样做能带来什么样的效益，这种战略和现实有什么矛盾。当上司安排你做一些事情的时候你要做到心中有数，既不要不问情况，不看实际地一味蛮干，也不要故作聪明地暗自跟老板较劲，消极怠工。我们要尽量选择符合自己利益的事情去做。那我们又该如何做到因势利导呢？
（1）做事情时，要纵观全局，从大处着眼，找准发展方向，结合当前环境，作出准确的判断，做还是不做，如何做才能获得大的收益。
（2）要具体情况具体分析，不能死搬硬套。事物都是处在不断的变化和发展之中，如果凡事都照搬教条，而不知随机应变，具体情况具体分析，那就难免失策。形势瞬息万变、波谲云诡，所以必须从实际出发，相机行事，照搬教条只能使人自食恶果。在付诸实践时也应灵活机动，切忌僵化不变。
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观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导，才能制胜。
5.蓄力待发，势大才能转时局
有人说：“机遇只留给有准备的人。”鬼谷子曾经说过：“世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。”大意是说，没有机会时，养精蓄锐，等待时机。出现机会时，主动谋划，施展才华。鬼谷子教会我们不要总是出拳，要学会收拳。收拳的目的不是认输，而是积蓄力量，然后有力地再次出击。在面对困境的时候，不妨躲过风头，暂时缓和情绪，寻找好的策略再积蓄力量，等到有了足够的准备以后再绝地反击。这是有大智慧的人才明白的道理。
历史上，诸葛亮纵使隐居深山，仍关注时局政势，凭着满腹巧计奇谋，终觅得良主，三顾茅庐，出山辅助君主成就霸业，留下史册上耀眼夺目的篇章！他不怕岁月蹉跎，不怕曾因失去一个时机或还未拥有一个机会而一蹶不振。因为他知道，他有实力，并不断千锤百炼让自己的宝剑光亮如新。由此可见，命运阻碍不了一个努力的人，只要蓄势待发，终有胜利的一天。
蓄势待发是一个漫长的过程，坚持住了，你就能如浴火后的凤凰，冲出火团，展翅高飞，搏击于长空，康熙不是还在高歌“我真的好想再活五百年”吗？
中国古代在位时间最长的一位皇帝无疑是清朝的康熙大帝，之所以能够建立大清的宏图伟业，缘于他幼年时期的隐忍蓄力，励精图治。
作为一名皇子，玄烨是幸运的，但是宫中的一切又让玄烨很不幸。他的母妃只是一个不受皇帝宠爱的庶妃，更何况皇帝后宫佳丽无数，玄烨的降生根本引不起父皇顺治的注意。在玄烨出生后不久，皇宫里发生了一场瘟疫，宫内许多人都染上天花死去，小小的玄烨也没能抵抗住天花，不过福大命大的他竟活了下来。然而，不幸的事还是接连发生了，八岁那年，父亲顺治驾崩，过了两年，他的母妃也驾鹤西去了，独留下弱小的玄烨在皇宫之中。
说玄烨幸运，是因为他虽然失去双亲，却得到了他皇祖母的疼爱。要知道当时的太后是聪慧仁爱的孝庄，她是一位富有政治头脑、品性贤良的祖母，对玄烨的培养倾注了大量心血，为他成为一代明君打下了坚实基础。