第6章 借势法：忤合化转，大势非天定人可谋(1)
任何利己行为都离不开天时，但凡常人皆以为天时乃天定，人哪能谋之。在鬼谷子看来，非也。万物的趋势都在变化之中，只要我们能够深入其中忤合化转，也能制造出所需的天时，这就是所谓的借势利己法。
1.审时度势，顺势而动有可为
俗话说，“识时务者为俊杰”。鬼谷子早在春秋战国时期就专门作《忤合》篇讲道：“世无常贵，世无常师。圣人常无为无不为，无所听无不听，成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼。忤于此，反于彼。”意思是，圣人也不是什么都是对的，他们也是审时度势、观察大局得来的看法和谋略。只有会顺时而动的人才是时代需要的人。
鬼谷子生活的时代，战乱四起，民不聊生，今日你称霸，明日他登场，对于那些纵横家以及政客们而言，站错了队，跟错了君主，会惹来杀身之祸。鬼谷子的忤合之术，在理论上指导了当时的弄权之人。
掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之，不能逆道而行，即要掌握自然之道。就是说，春天万物萌生，夏天万物成长，到了秋天万物收获，冬季寒冷，万物凋敝、储藏。这就是自然界运行的正常法则，绝不可企图改变和违背这些规律。若违背了这种法则，终究会失败。君主治理国事也有一定的法则，使百姓生息，使百姓安居乐业，把百姓教养成才，万万不可违背民意，倒行逆施。要顺应自然之道，而不可扰乱自然之道。
在当今社会中，寻求个人发展也是如此。如果能审时度势，驾驭方向，找准发展的目标，全力投入进去，就一定会取得骄人的成绩。
在世界富人榜排行榜中，有一位杰出的华人企业家，在近几年，他曾经一度荣列世界富豪榜第十位。李嘉诚在商界可谓叱咤风云，他统领着四大企业公司，形成了一个逾万亿资产的跨国企业帝国。这一切，使他赢得了许多人对他的佩服和尊重。当我们回过头去看李嘉诚这一生的传奇商业生涯，可以看到，他经历了很多的艰难困苦，他的成功与他在商业中能审时度势、顺势而动是分不开的。
李嘉诚出生在一个贫困的家庭中，生活的艰辛和不易，让孩童时代的他很早就懂得了金钱对于人生的重要性。1940年，李嘉诚跟随父母到香港定居，一家人在这个还算发达的城市中过起了稳定的生活，但是好景不长，在1943年冬天，李嘉诚的父亲离开了人世，家里的顶梁柱倒了，生活的重担落在了李嘉诚的身上。为了养活自己和家人，年少的李嘉诚就到附近的工厂里开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生涯。1948年，由于勤奋好学、精明能干，20岁的他开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。
经过几年的锻炼之后，此时的李嘉诚已经拥有了一定的经商经验，他开始向往经商的生活，所以，他一直在寻找商机。1950年，李嘉诚发现塑胶产业在香港很有前景，于是他及时把握住了时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的长江塑胶厂。果然，不出两年，他的长江塑料厂就已经在香港小有名气，生意颇为红火。
从小就发奋图强的李嘉诚并没有因为一点小的成就而满足，他始终在跟随着时代发展的步伐来改变自己的经营项目。1958年，一场金融风暴席卷了整个香港，房价暴跌，很多地产商抛售土地、楼盘，但是此时的李嘉诚却有自己独特的见解，他认为香港的经济在10年内定会复苏，于是他乘机低价大肆收购土地，后来事实证明了，他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。紧接着，1960年，他认为，香港经济复苏的时候到了，他顺势而为，先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。长江实业上市并乘机吸收大众的资金购买土地，从他在1958年盖好的第一栋厂房后的10年间，他持有的房地产面积达到59.4万平方米以上，增加了50倍。
这次投资累积了李嘉诚人生中的超级财富，同时这也是他人生中一个重大的转折点。李嘉诚把握住机会，利用他的资产，顺势而起，成为世界级富豪，他的审时度势也铸就了他后来的辉煌人生。
毋庸置疑，李嘉诚的成功得益于他在适当的时机找准了事业发展的方向，凭借不屈不挠的奋斗精神，才获得了巨大成功。能把握时机的就能昌盛，而断送时机的就会灭亡。
鬼谷子提醒我们：一个人必须能够见机行事，懂得权衡变化。因为处世并无固定法则，这些都取决于智慧。假如智慧不足，即使拥有孔丘那么渊博的学问，拥有姜尚那么精湛的谋略，也难免会遭遇挫折。但是缺乏正确的认识而盲目行动，也会得不偿失。
那么，我们又如何去把握时机，蓄势而发呢？
（1）机会总是留给那些有准备的人。我们无法预测将来，但是我们可以规划现在，时刻提醒自己要努力工作和学习，提高自己的综合素质，不断积累更加丰富的人生经验，为自己美好的未来创造机会。
（2）用清醒的头脑去辨别周围纷繁的事物。愚者等待机遇，智者寻找机遇，把握机遇。只有认清形势，顺势而发，才能有所作为。
鬼谷子教你诈
把握大局，才能谋划未来，有更多胜算。学会审时度势，必须善于搜集情报，分析态势，明智判断，从而顺势而动，不断向目标奋进，使自己获得更大的成功，闯出自己的一片天地。
2.巧妙借势，环境不利仍可胜
机会是留给有准备的人的。这句话说的就是一个人要学会利用时机，借助形势的变化行事，这和鬼谷子的理论不谋而合。鬼谷子说：“圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。”圣人就是会观测天意、遵循规律的人。借助环境的有利因素，把外力发挥到最大，有助于成功。
鬼谷子生活的时期，诸侯割据，国与国之间的争斗此起彼伏，借助他人的势力，即使环境恶劣，也能出奇制胜。鬼谷子的门生孙膑，可谓把借势而起运用到了极致，《孙子兵法》“势”篇有这样一句话：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。
大家熟知的赤壁之战，就是刘备巧借势大败曹操，最终形成一方霸主的关键所在。
三国时，刘备和曹操赤壁之战初期，曹操在官渡之战中击败袁绍，统一了北方，而后兴兵向南。几天的时间曹操就大军压境，这给了刘备很大的压力，为了保护自己的势力，在存亡未卜的危急关头，孙权和刘备终于结成了联合抗曹的军事同盟。因为曹操的军队来自北方，相对于南方人来说，水性并不是很好，为了保护自己的士兵，曹操决定用铁环将小船首尾连接起来。
曹操和刘备的大军在赤壁大战一次后，由于曹军受挫，退回了江北，屯军乌林，与孙、刘联军隔江对峙。虽然在当时的情况下，孙权和刘备的士兵都是南方人，在生活习性上都很适应，但是力量和曹操的大军比起来十分薄弱。曹操大军的人数是刘备和孙权大军的几倍，如果只是单纯地通过硬碰硬的战争来看，那刘备和孙权必输无疑。刘备很清楚，想要单纯地凭借实力来打败曹操，保护自己的领地，非常不容易。
一时间，刘备和孙权的大军中人心惶惶，人们都害怕会因这次战役失去家园和生命，就在这个时候，周瑜的部将黄盖针对敌强我弱、不宜打持久战及曹军士气低落、战船连接的实际情况，建议采取火攻，奇袭曹军战船。经过了和刘备、孙权的仔细商议之后，周瑜采纳了黄盖的这一建议，制定了“借助风势，以火佐攻”，因乱而击之的作战方略。
曹操本身就是生性多疑的人，再加上这个战争的特殊时期，曹操的戒心更重，于是为了取得他的信任，刘备设计黄盖向曹操诈降，并让他与曹操事先约定了投降的时间。曹操仗着自己人多势众，欣然得意起来，竟然应允了和黄盖的约定。周瑜这边虽然骗过了曹操，取得了他的信任，但是想要用火攻，必要的条件就是风了。周瑜经过几天周密的星象观察，发现两天后就要有一场东南风，刘备他们此时借助风力正好是顺风。于是两天以后，黄盖率斗舰数十艘，满载干草，干草上全部浇满了油，并且为了麻痹曹军，进行了巧妙的伪装，插上旌旗，同时预备快船系挂在大船之后，以便放火后换乘，然后扬帆出发。
黄盖带领的战船借着江上猛刮着的东南风，迅速向曹军阵地接近。曹军望见江上船来，均以为这是黄盖如约前来投降，丝毫没有戒备之心。黄盖在距曹军不到一里时，下令各船同时点火。由于东南风是顺风，所以一时间火势迅猛开来，船往如箭，直冲曹军战船。曹军船只首尾相连，分散不开，移动不得，顿时便成了一片火海，紧接着，熊熊烈火一直向岸上蔓延，一直烧到了岸上的曹军营寨。此时在长江南岸的孙、刘主力舰队乘机擂鼓前进，横渡长江，大败曹军。曹军将士被这突如其来的大火烧得惊慌失措、鬼哭狼嚎、溃不成军，烧死、溺死者不计其数。
曹操被迫率军由陆路经华容道向江陵方向仓皇撤退，孙、刘联军乘胜水陆并进，穷追猛打，扩大战果，一直追击到南郡。这场大战，最终以曹操率领残兵败将逃回北方，孙权、刘备大获全胜而宣告结束。
赤壁之战是历史上著名的以少胜多的战役。分析曹操失败的原因，个人的骄傲轻敌是主要原因，其次孙、刘联手首尾呼应，也是重要的原因。其实，最终这次战役的大赢家是谁？当属刘备了，刘备当时可谓很不得意，整天投靠别人，而且还常吃败仗，当曹操统一北方的时候，他还没有个立身之处。他受尽了别人的冷嘲热讽，吃尽了颠沛流离之苦，郁郁不得志，刘备当时借住荆州，没有半分自己的江山，他借助于孙权的势力，孙权军队擅长水战，不费自己一兵一卒，稳收战利品，自此，曹操势力削弱，刘备趁机夺取蜀地，有了三分之一天下。
采用斗争手段而在某方面压倒对手，而以此整治整体格局达成战略目的，在难有收获时，切不可轻启争端。由于斗争只是达成组织战略目的的一种选择，因此必定要经过慎重考虑，权衡合不合于战略利益之后才能采取行动。绝不是凡事都讲斗争，来一个盲目的逢对手就杀，到头来损兵折将，两败俱伤，而从根本上打破了组织和谐生存的环境。但又如何能借助于对方的势力，保证自己的最大利益呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。
（1）借势而发。俗话说，团结就是力量，团结可以团结的人，借助彼此的实力，形成一股无法逾越的垄断力量，就会无往而不利，令你的对手不战自败。否则，孤军奋战，注定满盘皆输。
（2）“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”也就是在主持斗争行为的“将帅”的战争谋略获得组织领导者的采纳和支持，开始战争行动之后，首先要谋势造势，也就是“因利而制权”，做出必要的权变，而获取战争的有利局势，最终获得胜利。
鬼谷子教你诈
认真分析自己所处环境，权衡与对手竞争的利弊，作出决断，找自己最合适的联盟，借助彼此的势力，全力出击，削弱对手，使自己变得更加强大。
3.好风扬帆，瞅准时机好造势
人生起起落落，把握好机会，借助于外力，扬帆远航，到达成功的彼岸，是件多么快乐的事啊！所以鬼谷子曾有云：“反趋合倍反，计有适合。”大意是说所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策，谋臣应借助于外力，造声势，发展自己。有时候我们真的是“万事俱备只欠东风”，这个东风就是时机和天命，只有借助这个东风才能达成所愿。所以鬼谷子认为找准时机是成功的客观条件，而这个客观条件的寻求却是一个人主观修行的体现。
孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。
孔明自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。用现代话来说，这既是表明来意的“安民告示”，又是广而告之的“轰动效应”。结果，这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去，最后，刘备得了孙夫人又保住了荆州。而宋太祖赵匡胤更是因造势成就了一片大好河山。
当年赵匡胤被宰相范质、王溥派去北上防御北汉和契丹的联合进犯，最后黄袍加身一事，事实上就是赵匡胤背后的支持者选好了时机，通过不断的造就时势而最后得来的结果。后周显德七年，赵匡胤的支持者赵普派人散布谣言，上奏朝廷说北汉和契丹会师南下，派兵进犯。当时朝廷只有一个年幼的小皇帝，尚未亲政，于是只好由辅助大臣们来商议此事，为了保护江山，朝中要选一位英勇无敌的良将前去退敌。
当时朝中宰相等人并没有怀疑军情的真假，只感到了事情的严重性。契丹和北汉联合，说明敌军非常强大，于是他们只好选中了在朝中最有实力的赵匡胤前去退敌。当大军行至开封东北四十里的陈桥驿时，赵匡胤便驻足不进。而朝中的幼帝和大臣等还不知道赵匡胤此时的野心，都在等着赵匡胤凯旋的好消息。