第5章 远近法：益则亲损则疏，动态守身保利(4)

什么事情都有个限度，人与人之间的交往也是一样，要想在交际中游刃有余，你就必须注意交往的尺度和距离，因为太近或者太远都不利于彼此之间的交往。

如果距离太近了，反而体会不到友谊的和谐之美。也许你会说这不是挺好吗，彼此之间没有秘密，能够做到足够的坦诚，朋友之间是需要坦诚的。可相互坦诚并不是无限度的，任何人都需要有自己的空间，哪怕是最好的朋友，也不能闯进对方的私密空间，否则你将会因为你的冒失而失去朋友。

每个人心里都有不想让人知道的小秘密，在他还没有想好要如何面对的时候，是绝对不会想让任何人知道的。如果你不能体谅、不识时务，非要和他分享一切，那么你就会因为冒犯他而让你们的友谊陷入尴尬的境地。鬼谷子早就告诉我们不要假装和每个人都很熟，借机来窥探别人的秘密，即使你是好心也不一定带来好的效果，反而会招人厌恶。所以把握分寸在人际交往中显得至关重要。

友谊需要维系，需要保持经常接触、互相慰藉。如果不常联系，或者偶尔聚在一块儿，会逐渐生疏，所以总是疏远也是不行的。友谊往往产生于两个相互亲近的人之间，所以，鬼谷先生曾告诫我们：

（1）把握好交往的尺度和距离

我们在与人交往的时候，一定要注意自己的立场，要明白自己没有权利为他人作决定，我们能够做的就是语言上的劝说或者为其提出可行的建议。如果我们逾越了这样的前提，就会给人留下不尊重人，擅做主张等不良印象，到时候要想让对方朝着我们所希望的方向作决策就几乎是不可能的了。

（2）修养在社交中尤为重要

做一个有修养的人，不仅是对他人、对社会的尊重，而且更多的是对自己的尊重与珍惜。古人就曾把修养作为自己开创事业的基础，故有“修身、齐家、治国、平天下”之说，把修养放在第一位。交友也是如此，修养差的人，是很难有自己的知心朋友的。人们都愿意同那些有修养的人相处，因为同他们相处，会有如沐春风的感觉。能在恰当的场合向人们展示你的修养，就会引起人们对你的好感。因此，修养也是你的社交魅力之所在。

鬼谷子教你诈

人际关系重在通过把握尺度用真心与人交往，但是前提是，一定要时刻清楚自己的位置、自己的身份，做一个有修养的人，才不会因为权限的逾越而引起对方的不满，所进行的交往才是最有效的。

8.抱守中道，掌握主动权

“中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉。”由此可见，“中”与“和”才是夫子的道，即中庸之道。身处俗世，与人争长道短在所难免，恩怨情仇有时无非就是一句话的事，换个角度，换个立场，也许就会干戈化玉帛。“执其两端，用其中于民”，折中而用，不“过”亦不“不及”，把握好分寸，适当应运。

鬼谷子也曾有“观阴阳开阖以命物，知存亡之门户；见变化之朕焉，而守司其门户”之语。观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导，掌握主动权。只有这样，才能在人际交往中进退自如，游刃有余。

明朝时，皇帝派御史韩雍到江西考察。当时，皇帝给远在江西的一名宦官发了一份诏书，地方官误以为是给自己的，所以打开了封志，误拆封志的地方官知道自己惹了祸，连忙向韩雍请教解救的办法。韩雍想了想，让地方官宴请那位宦官，然后由他出面将此事化解。

次日赴宴之前，韩雍让手下人伪造了一个封志，把诏书装了进去，然后送给他特意找来的一个邮卒，自己则怀揣真封志去赴宴。当宴会进行到酒酣耳热的时候，事先安排的那个邮卒拿着假封志进来，并把它交到韩雍手里。

韩雍从容地拆封，打开诏书看了一眼，脸色一变，斥责邮卒说：“诏书不是给我的，你怎么如此马虎！”在给诏书套封志的时候偷偷地“调包”，将诏书套进怀中的真封志中，这一切都没有被宦官和其他人发现。在宦官看诏书时，韩雍大骂邮卒失职，并向宦官表示歉意。宦官见御史大人如此认真，反过来为邮卒开脱，大家接着饮酒，欢歌达旦。这件麻烦事就这样被搪塞过去了。

“中者，不偏不倚，无过不及之名”，从中我们可以看出，中就是不偏激，不要走极端，不要不及，也不要过头；中就是要我们做什么事情都要有个“度”，把握好分寸。钢刀虽利易折断，水流虽细能克坚，忍小节才能获大胜。在当今社会与人相处的过程中，凡事处理得稍有不当，就会招致很多麻烦，轻则工作生活不愉快，重则影响职业生涯、家庭幸福；因此无论做人还是做事，关键在于把握好度，说白了就是一句话，做人要低调，做事要中庸。

那么我们又该如何更好地运用中庸之道，在人际交往中得心应手呢？

（1）学会妥协，不仅仅要学会向现实妥协，更要学会向自己妥协。向现实妥协，是人成长历程中必经的路段，现实往往不以个人意志为转移，“兵强则灭，木强则折”，唯抑高举下、以柔克刚，纵使心中不甘也无法逆转，人只能顺应大势所趋，被动接受和适应，人们常感叹其为“命运的安排”。而学会向自己妥协，却是说服自己主动放开束缚自己心胸的无形桎梏，不沉浸于过去的悔恨，不寄望于未来的憧憬，而是抛开内心的诸多不甘和怨愤，不执着，不纠结，安之若素坦然接受既定的现实，潜心了解并积极顺应现实事物发展变化的规律，从而才能打开心窗，获得掌握命运之舵的主动权。

（2）低调做人，中庸做事，不仅可以保护自己，融入人群，与人们和谐相处，也可以让人在暗中蓄积力量，然后悄然潜行，在不显山也不露水中成就事业。反过来说：做人若不懂得低调，就会处处碰壁；做事若不懂得中庸，就会处处受阻；这一点无须举例，历史和现实生活已经给了我们很多教训。

鬼谷子教你诈

鬼谷先生教导我们：为人处世要低调也要中庸，做人要低调，也要能方能圆，做事要中庸，也要能进能退，人生旅途中困难太多，低调做人，中庸做事，只有这样才能掌握事物的主动权，把握成功。

9.保利至上，亲疏远近无定数

成就大事业者必须要有真本事，于乱中取胜，谋定天下，非长期修炼的高人不能为。《鬼谷子》上篇十卷转轮内炼之道就说到，和一个人的亲疏远近是由于保利而来的。利是做事情的核心，一切行为都是为了创造利，所以围绕这个核心就要制定策略，策略是随着利的不同需求而变化的，时远时近可能是最好的策略。

鬼谷子说：“凡度权量能，所以征远来近……其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”一个人要想干出一番事业，就必须广泛招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。所以要保住自己的最大利益，结交有能力的人才，尤为重要。个人如此，一个公司、一个国家，更是如此。

很久以前，吐谷浑国的国王阿豺有20个儿子。他这20个儿子个个都很有本领，各有所长，难分上下。但是他们自恃本领强，从不把别人放在眼里，连对自己的兄弟都没有亲情，常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话，认为只有自己最有才能。阿豺对儿子们这种互不相容的情况非常忧心，他明白这种不睦的局面很容易被敌人利用来各个击破，那样，不仅儿子们的性命难保，传承下来的国家也会被击垮。

阿豺不愿意看到这样的结局，于是他常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们不要互相攻击，要相互团结友爱。可是儿子们都是阳奉阴违，对于父亲的话从来都是左耳进右耳出，谁都没放在心上，表面上表现得很遵守，但是行为依然我行我素。阿豺对于儿子们非常失望，知道他再怎么教导也没有效果了，随着年纪的增长，阿豺明白自己在位的日子不会很久了，可是让他忧心的是，如果儿子们再没有人教导，调解矛盾，国家就会四分五裂，那时候儿子们怎么办？国家怎么办？有什么办法可以让他们知道自己的错误，懂得团结起来呢？

阿豺终于想到了一个好方法。有一天，他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一支箭在地上。”儿子们虽然不知道为什么，但还是听父亲的话，拿了一支箭放在了地上。阿豺对自己的弟弟慕利延说：“你随便拾一支箭折断它。”慕利延捡起身边的一支箭，稍一用力，箭就断了。阿豺又说：“现在你把剩下的19支箭全都拾起来，把它们捆在一起，再折断它们。”

慕利延按照阿豺说的弄好箭捆，他抓住箭捆，咬牙弯腰，脖子上青筋直冒，折腾得满头大汗，用尽了力气，始终也没能将箭捆折断。这时，大儿子也过来帮忙，因他天生神力，认为很简单，但是他同样也没有折断箭捆。阿豺这才语重心长地对儿子们开口说道：“你们都看到了吧？一支箭，无论它多坚固、锋利，还不是一折就断了，可是合在一起弄成箭捆的时候，就怎么也折不断。这也好比人，你们兄弟也是这样，不管个人有多优秀，如果只相信自己，和兄弟朋友斗气，单独行动，很容易被敌人钻空子导致失败，只要你们20个人联合起来，齐心协力，就会产生无比巨大的力量，这种力量可以战胜一切，保卫自己的族人，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”

儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说：“父亲，我们明白了，您放心吧，我们一定不再像之前那样了，以后我们兄弟一定团结，守护我们的国家。”有句古话说：“兄弟齐心，其利断金。”结局我们可想而知，吐谷浑国兄弟同心，把国家治理得富足昌盛。

正因为阿豺的智慧，团结了具有不同能力的儿子，才铸就了吐谷浑国的辉煌大业。

这和鬼谷子的保利至上理论是一样的，都是围绕一个最根本的核心去服务。用人的时候要取其优势，并给他们合适的机会去实现自己的能力。至于暂时不需要的方面姑且搁置，总会有利用的时候。

在当代企业中，如何用好人，除了要端正用人思想，让那些想干事的人有事干，能干事的人干好事外，在用人技巧上还要注意：善于用人所长。用人之诀在于用人所长，且最大限度地实现人的价值。那我们又如何做到呢？鬼谷先生认为：

（1）接纳人才是有规律可循的，这些规律就是领导行为模式。哪位领导者在错综复杂的矛盾中抓住了主要矛盾，他就能把领导艺术演绎得出神入化。例如，牵牛要牵牛鼻子，十指弹钢琴，统筹兼顾，全面安排，这些就是所谓的模式化。

（2）黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子。”同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导方法。有多少个领导者就有多少种领导方式。同样，针对不同的人，要用不同的方法。

鬼谷子教你诈

广泛地团结人才，为己所用，获得人生的最大利益。常言说，尺有所短，寸有所长，同样我们应包容人才的缺点，取其所长，将其能力发挥尽致。