自序

销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。销售工作如逆水行舟，不进则退，营销人每天都在奋斗，每天都在为销量努力。

作为多年的实战营销人，我们从实战一线业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终不敢脱离市场。期间，与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线，一直秉承实战精神！坚持做实战，做销售细节，做销售真功夫。多年的感悟和经验，通过此书奉上。

本书作为一本回归销售本质的业务员的工具书，书中确实没有高深的理论，也没有太多新奇的观点，就是实实在在地针对一线业务员工作中经常遇到的问题给出一些建议，提出了一些方法论，把真心话说出来。落地做实战，实战永远流行！这是我们的观点。落地需要真功夫，书中尽可能把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性，这是我们追求的。因为一线不缺少理论，缺少的是可以拿来就管用的理论。

无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质还是没有改变，一线的销售人员的真功夫需要在变化中强化，本书正好是一个“混搭”，汇集了一个70后和一个80后营销人的经验和感悟，视角相对全面。希望我们都能在浮躁的竞争中静下心来打打基础，决战在终端，终端的组合拳还要时常练习、精益求精，若能给业务员一些新启发，我们也感到欣慰。书中有很多方面写的不尽如人意，在这里，我们虚心接受业内同行的批评和指教。

作为一名营销人，我们感谢自己工作过的企业给予我们机会，让我们有了成长的土壤；也感谢曾经给我们提供帮助的同仁和领导，因为你们的帮助让我们在营销路上不再孤单；也感谢我们的家人的理解，让我们在营销路上一往无前。

真心希望本书能给有缘的销售人员一些帮助，助力他们的成长。

谨以此书向全国8000多万销售同行致敬！

刘雷 伯建新

2015年1月6日