第2章 首富：找到超越金钱的追求
1.我连小区首富都不想做
在2014年4月份公布的“2014福布斯中国内地十大富豪排行榜”上，王健林以个人净资产151亿美元排在第一位。2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市，彭博社的最新数据显示，阿里巴巴IPO促使马云净财富达到219亿美元，大陆首富易主马云。
有记者问马云：“成为中国大陆首富后有什么感觉？”
马云回答：“我一点感觉都没有，我跟大家讲真话，14年以前我问过我太太，你希望你老公成为一个有钱的富豪还是成为一个受尊重的企业人？她说什么富豪啊，我希望你受人尊重。她那个时候应该觉得我也不会成为什么富豪，而且我们也没想过做富豪。如果出发点是想做富豪，一定做不了的。我说过我最快乐的日子是一个月拿90元的时候。”
马云说：“我觉得后面我要做的工作，就是把钱给花出去。我从没想过当中国首富，也没想过当杭州首富，我连小区首富都不想做。这没有任何意义，钱是资源，对我们来讲钱是用来做事情的。”对马云来说，赚钱从来不是目标。而只有不把赚钱作为目的，才能把企业做大做强。
在刚开始踏入互联网行业的时候，马云就说：“饿死也不做游戏。”在他看来，如果孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办？而电子商务不同，它可以帮助中国的中小企业建立网上交易平台，并且还可以解决一部分中国人的就业问题。因此，马云选择了电子商务。
马云坚信，电子商务一定会改变人们的生活方式，赚钱的游戏是任何社会都玩不腻的健康游戏，阿里巴巴的产品和服务必须被中小型企业喜欢。也正因为如此，马云才公开表示，阿里巴巴有再多的钱也不会投资网络游戏，而在收购雅虎中国后，他更直接砍掉了虽然很赚钱但鱼龙混杂、泥沙俱下的短信业务。
2005年阿里巴巴收购雅虎（中国），得到其全部中国的业务和10亿美元，有人猜测说在这笔交易当中雅虎赚了，有人说阿里巴巴更赚。而马云则认为：经济利益我往往很少考虑，对阿里巴巴有一点事情是永远围绕我们的，我们想创办一个中国人创办的全世界最好的公司，我做的任何收购兼并都要首先看是不是围绕这个目标，围绕这个目标的情况下我再考虑经济利益。
不赚钱的公司是没有存在意义的，但如果公司单纯以赚钱为目标，那就麻烦了。真正想赚钱的人必须把钱看轻。
马云说过：“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”世界上最愚蠢的人，就是自以为聪明的人；同样，最想自己发财的人，往往也发不了财，因为脑子里想的都是钱，难免就会急功近利。所谓“欲速则不达”，就是当我们处心积虑想得到某样东西时，就会因为过于在意，过于着急，失去应有的理智和冷静，功亏一篑。
在点评《赢在中国》某一选手时，马云这样说：我在你身上看到了很多优秀的品质，执行力、自信、目标非常明确，这些是军人应该有的素质，当然我也看到了你有时候目标太明确，说得不好听是功利心太强，你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，要跟未来、跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。跟60年代的人、跟70年代的人学习，但是对未来，你要竞争。人一生要经历什么，不要一开始就建立原始积累，要一直往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强，先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。
马云说：“我一直认为，不管做任何事都不能有功利心。我没有什么功利心，我只是想证明，我们这代人通过努力可以做一件伟大的事情。说归说，做起来还得脚踏实地，才证明你不是狂人。七八年前大家觉得你狂，做出来就不会有人说了，我不过比别人早做了3年而已。”
经常可以看到一些小有成就的企业家，刚刚取得一点成绩，就喊着要3年大发展，5年成为行业龙头，7年成为世界500强。研究发现，一个优秀的大企业都是经过多年的积累，缓慢平稳地增长，才最终站稳脚跟的。
2014年10月27日晚，新东方总裁俞敏洪在青岛大学做演讲时说：“我们现在做事情通常有两种状态：第一种是能对现在的情况产生即时好处的事；第二种是能奠定未来发展基础的事。我们人生真正的基础一定不是做一点现在就有好处的事情就能实现的。”他告诫同学们做事要剔除功利心，机会总是留给有准备的人。
俞敏洪说自己在北大读书和教学的十年间，除去教科书，他平均每年都要阅读200本书。这一习惯他一直坚持到现在，而今他的藏书已经超过3万本，家里的每一面墙都做成了书架。他告诉同学们，他从来没有想过自己看书和背单词会对自己的未来产生怎样的影响，而这一切毫无功利性的努力，奠定了他人生的基础，成就了今天的他和新东方。
正如马云说：“做企业必须要务实，除了巨大的理念，假如不能从点点滴滴做起，商业文明就是一句空话。”只有认准了要做的事情，只问耕耘，不问收获，脚踏实地，注重点滴积累，才能厚积而薄发，名利也会随之而来。
2.钱是追人的，人去追钱一点出息都没有
2014年3月，正值阿里上市前夕，马云即将成为大陆首富的消息愈演愈烈。这一天，阿里巴巴在北京大学百年讲堂举行技术论坛，马云压轴登场，发表了演讲，演讲中为正在风口浪尖上的阿里巴巴说了些话，也谈了以自己为代表的阿里巴巴的财富观。
演讲中，马云说道：“阿里不是一家普通的商业公司，它不应该只用来赚钱，而是要推动社会进步，影响社会，改变社会。以前我们摇晃金融体系，认为腾讯会摇晃运营商，结果他们摇晃我们了。但是因为我们，社会发生变化，由下而上的改革发生变化，这是我们最大的乐趣。我们在香港还是美国上市，对我们来讲并不重要，香港或者美国因为我们发生变化更为重要，这是我们的乐趣所在。”
在演讲最后提到阿里巴巴为什么不借壳香港上市时，马云的回答很有自己的风范：“我们不好这口。”
相比于国内其他互联网巨头如腾讯、百度，阿里巴巴在2014年上市已经很晚了，那为什么阿里巴巴迟迟不上市，而是选择在2014年才上市呢？2014年“双十一”狂欢节，淘宝联手天猫创下成交额571亿元的壮举，在“双十一”狂欢节即将结束的前两个小时，马云现身杭州数据直播现场，谈了一些自己的看法。
马云表示此番上市不为钱，他说：“说实在的，阿里巴巴上市并不是为了钱，阿里巴巴的现金流、公司内部很健康，上市的一个主要原因，是能够让公司治理更加透明化，让全世界的股民、全世界的用户来监督这家公司，共同参与建设这家公司。”对于“不差钱”的阿里巴巴来说，上市确实不是为了圈钱，上市更多的是让阿里巴巴更好地国际化，在电子商务日趋发达的今天，选择这个时机上市或许是最好的选择。
别说上市不为钱，阿里巴巴的成立也不是为了钱，因为在当时，几乎所有人都认为互联网这东西“太玄幻”，找不到赚钱模式，马云放弃大学教师职位、倾家荡产做互联网根本找不到赚钱的理由。而在阿里巴巴日益走上正轨之后，阿里巴巴对于很多赚钱业务也不屑一顾，比如网络游戏。阿里巴巴的企业宗旨中从来没有出现过“赚钱”二字，但它却成了目前最值钱的企业。
在阿里巴巴成功登陆纽交所后，阿里巴巴一度一举超越Facebook、亚马逊、腾讯和eBay，成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。马云随后接受了《东方企业家》的采访，马云同记者谈道：
“今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，都不是今天做的，是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的。”
“追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。昨天孙正义（软件银行集团董事长兼总裁）说看见这个人眼睛真亮。其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，就兴趣大增。你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家要风险投资的时候，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是光要钱的。要钱的话，基本就矮了一截。”
马云所说的，是他当年面对软银孙正义的时候，什么也没有讲清楚，只说自己有一个梦想：阿里巴巴利用互联网改变商业与贸易，互联网能改变世界。不是商业模式、管理团队、市场机会促成了这次合作，而是两个互联网信徒的共同信仰促成了这次合作。孙正义6分钟之后就决定给马云4000万美元，但马云最后只要了2000万美元，并不是马云傻，也不是他不爱钱，而是他知道，他那个时候的梦想只能支配2000万美元，这些钱在他手里能被合理支派，他是钱的主人，如果手里的钱拿得太多，他怕自己会沦为钱的奴隶。所以他用15年甚至更久的时间去沉淀，现在的马云是一个更加优秀的自己，而当你足够优秀的时候，钱自然会来找你。
但就是这个不急着要钱的企业走到了今天，成为了国内第一大互联网公司，造就了中国大陆首富马云和日本首富孙正义。也许这就是马云说的：人追钱一点出息都没有，当你心中真的有做企业的目标，钱就追你了。
3.赚钱是一种结果，不会成为一种目的
在阿里巴巴创下美国金融史上最大IPO后，惊讶的外国媒体止不住溢美之词，《路透社》《福布斯》《泰晤士报》等主流媒体对阿里巴巴的成绩进行了赞赏，称之为“中国的奇迹”，甚至有德国媒体评价阿里巴巴是“开门的宝藏”。
马云说过：“赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！”如此看来，马云的理想实现了第一步，他所带领的阿里巴巴赢得了世界的认可。
阿里巴巴成立的愿景就是：“让天下没有难做的生意。”马云说：“我们提出让天下没有难做的生意以后，我们就把这个作为阿里巴巴推出任何服务和产品的唯一标准。”
马云表示，阿里巴巴在做每一个产品时，都不是因为看到钱才去做的而是知道，这个技术对社会有价值，对百姓有帮助，才会去做。比如支付宝，马云曾举例说，张三跟李四交易，张三不愿意把钱汇给李四，李四也不愿意把东西汇给张三，支付宝站出来做担保，让张三把钱先放在我这里。有人说这种模式很傻，但是马云的回答是：“我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。”
当时的互联网还没有建立起一个真正的信用系统，支付宝的诞生无疑改变了这一切。
这就是阿里巴巴所坚持的信念。马云认为，互联网不应该仅仅用来赚钱，它应该推动社会的进步、改变社会、影响社会。在2000年之前的那一段时间，互联网发展欣欣向荣，大批互联网企业如雨后春笋般成立，同时又有大批的投资人往这些企业里注资，当时的情况是这样的：拿到融资的企业疯狂烧钱，然后再拿更多的融资；什么业务赚钱就干什么，比如电子邮件、新闻门户、聊天室等。然而紧跟着互联网泡沫破碎，进入了一个“寒冬”，大批新成立的互联网企业倒闭，阿里巴巴当时已经在孙正义处融资，但是马云一没有大笔地花钱，二没有开展乱七八糟的业务，最终熬过了“寒冬”。
马云心里很清醒地知道钱是工具，不是目的，就像他在《赢在中国》的节目中对选手说的那样：“永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资本一定会听你的。”
当然，马云并不是宣扬所有企业都不赚钱才好，他只是反对很多企业在发展过程中只看重钱，无论是做项目、谈生意、聊合作，第一时间先想：“我能赚多少？”这是马云很反对的。
2012年马云出席网商大会，他在会上表示：“不赚钱是不道德的，赚钱没有错，不应该有羞耻感，做企业不赚钱才应该有羞耻感。”马云批评那些不赚钱的企业，应该有羞耻感，应该去做公益比较好。做公益也要有商业的手法。公益的心态、商业的手法，只有这样配合，你才走得久、走得长。
商人逐利，不是说企业从一开始就奔着赚钱发展。企业赢利的目的是让企业存活下去并带给社会更好的服务，让企业的员工得到应有的回报。就像马云说的：“为赚钱顺便做好事，还是为做好事同时赚钱，这是两种完全不同的心态。”搞错了心态的企业是不可能发展起来的。
一家企业真正为社会做了贡献，为很多人谋得了福利，并且在持续服务大众时，不想赚钱都难。比如谷歌凭借搜索业务令用户量越来越多时，也在连年亏损，其实谷歌完全可以在搜索界面塞上各种广告，这样可以赢得大笔的利润，但是谷歌没有这样做，在经历了多次融资、亏损的循环之后才找到合适的投放广告位置，谷歌的界面是最干净的，它也是世界上使用人数最多的搜索引擎。
4.赚钱是为了做更多更好的事
2014年4月24日，马云宣布捐出阿里2%的股份成立个人公益信托基金，按照阿里巴巴9月19日当天收盘价2314.39亿美元的市值计算，该公益基金的规模达到了40多亿美元。
《环球杂志》采访马云时问到为什么在上市之前突然成立公益基金，马云回答道：“这件事情我想了很多年了，去年做出的决定，选择现在宣布，是因为我们花了大量精力做方向规划、设立架构等，现在终于做得差不多了。我感觉到自己已经50岁了，公益的事情要赶紧做起来，不能再拖了。其实我和太太在创业之初还没什么钱的时候就想好了，50岁之前赚钱，50岁之后要投入在慈善和公益事业上。现在有这个机会了，要赶紧实现自己的愿望。”
马云在接受美国脱口秀主持人查理·罗斯采访时说：“我的看法是，首先我从未想过我的财富是仅仅属于我个人的，它属于整个社会。当你有几百万元的时候，你是个富翁；当你有几千万元的时候，这些就是资本；而当你有上亿元财富时，它就成了社会资源了。这些钱仅仅是社会交给你去经营和管理，而且我也觉得我根本花不完这么多钱。另外，随着城市化的推进，我们需要太多的就业机会，所以我认为要去认真地用好手中的资源，通过创造更多的就业来回馈社会。这样，我想当我老了的时候就不会因为不捐钱而感到遗憾。”
马云说：“你看，十年前，我们都没怎么听说过身边有人患癌症；现在呢，身边很多人，都会因为朋友、亲人患上癌症，整个家庭陷入痛苦。我想，我们出点钱，再加上科学家，总能做点什么。我非常担心今天的水、空气和食物问题。今天你看到了问题，那十年后也许会看见可怕的结果。如果今天我们能做点事情，或许能够解决十年后的问题。”马云创立的这个基金规模在全球范围内也是数一数二的了，那么这么大一笔钱如何回馈社会就成了一个很大的问题。马云讲自己跟比尔·盖茨交流很多，对方在公益事业上给马云很多思考，马云表示这笔钱会用在环保、医疗、教育、文化等方面。
2010年，马云曾说自己要将80%的时间投身做公益。马云甚至笑称“花钱比挣钱难多了”，马云并不是成了首富之后才用心做公益的，阿里巴巴一直有做公益慈善事业的传统，在2008年阿里巴巴更是和李连杰的“壹基金”在网络公益的推广上展开合作，从“月行一善”到“日行一善”，积累资源和能量，促进中国公益平台的不断进步和持续发展。
超级富豪“退休”之后热衷于做公益是很流行的，当财富达到一个数字之后，再去研究增加了或减少了多少财富是没有意义的，对他们来说，剩下的人生需要不断“花钱”，他们在创立公司之后为很多人创造了收益，更为自己带来了数以亿计的财富，这笔钱可以做很多对社会有益的事情。
2013年比尔·盖茨宣布卸任微软执行董事长职务，“连人带钱”投入公益慈善事业，他表示将在未来的日子里把总计市值为580亿美元的个人资产悉数捐给慈善基金会。这个著名的“比尔和梅琳达·盖茨基金会”由比尔·盖茨夫妇在2000年成立，这个基金会拥有高达380亿美元的资金，已经成长为美国规模最大的民间慈善机构。
现在慈善俨然是比尔·盖茨更热衷的工作，比尔·盖茨还用自己的影响力开慈善晚宴，巴菲特等美国富豪也乐于参加，通过这样的平台贡献自己的力量。
做公益慈善事业并不是一个比“钱”的过程，做公益也不只有捐钱这一种方法，正如Facebook创始人马克·扎克伯格所说：“Facebook的存在是为了让这个世界更加开放和连接，而不仅仅是为了创建一家公司。”而真正的慈善是把爱和温暖的种子种在人们的心中，让人们的心中充满爱、让这个世界充满爱，在企业发展过程中，多为社会做一点积极贡献。在积累了大量财富之后，选择做慈善，不仅体现了一个企业家的良心，也能体现企业对社会承担的责任，这样的企业不仅受员工的尊重，也受消费者的爱戴，因为它能给社会带来巨大的正能量，这是一个有社会责任感的企业带给社会的意义。
马云说：“我认为，对今天的中国来说，比金钱更重要的是大家要先学会做公益。中国的公益事业需要更多的体制建设和人才训练。我相信总有一天，全球的公益事业会走向同一个方向。”
5.财富的本意是帮助别人赚钱
关于阿里巴巴上市，马云最欣慰的不是自己成了首富，而是为阿里巴巴成就了一批富翁，除持有3.6%阿里巴巴股份的蔡崇信之外，阿里巴巴约有一万员工持有少量股份，分享200亿美元，平均每人约182万美元，约合人民币1100万元。而远在日本的孙正义凭借投资2000万美元，收获580亿美元，收到近3000倍的回报。
阿里巴巴成立之初就给自己定下了一个企业愿景，或者叫初衷：“帮助更多的人赚到钱”——这才是阿里巴巴为社会所创造的真正价值。当初寻找创业模式的时候，马云想到，中国有成千上百万的中小企业，但是其中很多中小企业故步自封，看不到外面的世界，并不能与外部产生联系，那为什么不为他们搭建一座桥梁呢？
阿里巴巴的成立就是面向无数中小企业的，阿里巴巴就是一个为全世界中小企业提供的展示自己的平台，它的口号是：“让天下没有难做的生意。”这种模式让企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，这就是阿里巴巴的“B2B”模式。
在斯坦福大学演讲时，马云曾感触良深地这样说过：“10年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。这对我来说意义重大。”
这就是阿里巴巴“帮别人赚钱”的思维，尤其在成立淘宝之后，三年免费政策让无数普通人在家里开店，保守估计成就了几十万生意火爆的普通人卖家，但阿里巴巴自己没有卖过一分钱的货。
阿里巴巴不仅成就了普通人的创业梦想，也给国内快递业务带来生机。有数据显示，与阿里巴巴合作的14家快递配送商，在中国31个省、超过600个城市建立了1700多个配送中心、10万多个配送站，95万快递人员，一共为阿里旗下淘宝、天猫等平台送出了50亿个包裹，占到全中国当年包裹总量的54%，创造的快递业收入超过700亿元。
此外，近200家银行和支付宝的合作为阿里旗下的电商平台提供网上支付服务，在2013年“双十一”当天，华泰保险卖出了超过1亿笔退货运费险，一天保费达到几千万。有超过11万家设计机构、摄影机构以在淘宝、天猫平台上提供网店装修设计类服务为生，每年产值超过十亿元，甚至在全国还催生出50多家专业电商培训机构，总之有非常多的人因阿里巴巴获利。
这些数据不摆出来，你很难相信围绕着阿里巴巴这个生态圈居然有这么多人在致富。阿里巴巴和传统的“我给服务，你给我钱”的企业有很大不同，它的第一目标是让其他人越来越赚钱，然后自己再赚钱。
2008年，全球金融滑坡，而马云表示：“自己愿给中小企业带来温暖。”随即，阿里巴巴宣布，一个大规模支援中小企业“过冬”的特别行动计划正式启动。它将整合旗下B2B、淘宝网、支付宝、雅虎口碑网、阿里软件等所有资源，“尽全力”帮助中小企业渡过“因全球经济危机带来的生存难关”。
阿里巴巴开始积极帮助中小企业找订单，帮着做出口、内贸，并对一些中小企业进行培训，帮助他们成长。当然，危机中最缺的就是现金，众多中小企业因融资困难而倒闭，阿里巴巴则通过把中小企业在阿里巴巴上的交易记录转化为信用记录，与银行合作，打通了快速放贷之路，短短8个月内，就有700多家中小企业获得“网络贷款”15亿元。
除此之外，阿里巴巴一方面通过降低费用、还利于中小企业，主动把45％利润降低到25％；另一方面，直接投资3000万美元，在美国和欧洲帮助中国的中小企业做营销推广，寻找订单。
马云说：“如果不让别人富起来，阿里巴巴会是一个虚幻的东西。”在2013年，马云提出打造“双百万战略”，也就是帮助中国诞生一百万个销售额过一百万的小卖家。阿里巴巴一路走来披荆斩棘，干掉了众多对手，靠的就是优质的服务和让别人先赚钱的思维。
马云在赚钱与否的问题上，曾多次告诫年轻的创业者：“我相信如果一个人脑子里总是想着赚钱，那么没人想和你交朋友。相反，如果考虑的是如何帮助别人、为他人创造价值，那么你就会赚钱。”在一个市场或者社会里，只有一个人赚钱是毫无意义的，也是不能够长久的。做生意就是这样，不能让这一个人赚钱，另一个人赔死，懂得这一点才有资格拥有更多的财富。