第一章

2015年微商元年，你微商了吗

“站在风口上，猪都能飞。”问题是：风来了，猪在哪里？

“这是最好的时代，也是最坏的时代；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是笃信的时代，也是疑虑的时代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是绝望的冬天；我们什么都有，也什么都没有；我们全都会上天堂，也全都会下地狱。”英国人狄更斯在《双城记》中用这样一段话来感受法国大革命所带来的未知可能性。这句话用在当今的中国经济领域也是再适合不过的了。一方面是企业成本高企、经济凋敝；一方面移动电商风起云涌，移动互联网、大数据、物联网正以摧枯拉朽之力荡涤，所向披靡，随处可见。

2015年的春节注定是不平凡的，“过春节，看春晚”，人们明显感觉到与往年的不同。2015年春晚在演员阵容、播出时长和收视率上创下3项综艺晚会世界之最。更重要的是，微信“摇一摇”成为羊年迎新的标准动作。往年除夕是大家坐在一起包饺子看春晚，今年是年轻人拿着手机，眼睛不离屏幕，然后不停地摇。腾讯、阿里联合中央电视台春节联欢晚会，创造出了全球185个国家同时摇手机的神话。据腾讯资料整理，2015年春晚，微信联合各类商家送出金额超过5亿元的现金红包（单个最大红包为4999元），带来一场“真金白银”的全民狂欢，年初一至初三派发价值30亿元的优惠卡券。除夕当日微信红包总量达10.1亿个，当日20:00至次日00:48，春晚微信“摇一摇”互动总量达110亿次。春晚微信祝福在185个国家之间传递了约3万亿公里，相当于在地球与月球之间往返370万次（取地球离月球的最远距离40.6万公里），当晚峰值互动量高达8.1亿次/分钟。这也为央视春晚的世界纪录再增一项。除了抢红包，在春晚的整个直播过程中，微信“摇一摇”变身神秘入口，用户在此摇出了与春晚环节设计紧密相关的各种“惊喜”。

惊喜1：摇出春晚节目单。用户打开“摇一摇”，摇出了标示当前播出节目的电子节目单。

惊喜2：摇出新年贺卡。编辑创意祝福语，给好友“发贺卡拜年”，送出新春祝福。

惊喜3：摇出男神、女神的祝福。伴随着春晚的直播节奏，用户可在微信“摇一摇”中获取正在直播节目的明星的拜年祝福。例如电视里正在播李宇春的节目，现场摇出了她的拜年祝福，而且与节目直播进程完全同步，用户可感受实时的跨屏趣味互动。

惊喜4：摇出全家福。如果摇出“晒全家福”的互动页面，用户可以上传与亲人其乐融融的团圆照片，或生成图片分享到朋友圈，上传的全家福将有机会出现在春晚现场。

惊喜5：摇出“朋友们的春节”。轻轻摇一摇，好友发布在朋友圈中的小视频将形成一个“联播”，伴随着歌声带你遍观好友们眼中的春节。

惊喜6：摇出好友，送上红包祝福。用户有机会随机摇出一位好友，给他派红包、送祝福。此外，作为每年春晚的保留曲目，《难忘今宵》在羊年自然也不会缺席。这首在春晚上被唱了20回的经典老歌，从全场同唱进化为全球同唱。

移动场景化布局以这样的方式完成。 2015年就以这样的戏剧方式开了头。最大的惊喜才刚刚开始，试想一下，未来广告投放还是按广告时段付费吗？为什么不可以通过“摇一摇”互动人数来付费？未来到一个陌生地方可不可以通过“摇一摇”来拿到折扣券，通过折扣券来实现引流？通过微信“摇一摇”来购物、休闲、消费是不是都可以实现？

据腾讯发布的2015年微信业绩报告显示，截至2015年第一季度，微信月活跃用户已经达到5.49亿，覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，品牌微信公众账号总数超过800万个，移动应用对接数量超过8.5万个，微信支付用户已经达到4亿左右。目前该平台已发展了800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。

1. 手机网民已超越PC端

据中国互联网信息中心（CNNIC）第34次调查报告显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，其中手机网民达5.27亿，手机网民比重提升至83.4%。手机成为第一大上网终端设备的地位更加巩固，我国移动互联网发展进入全民时代。

2. 人们购物习惯、消费模式正在发生改变

“给我一部能连上WiFi的手机，我就可以改变世界。”移动互联网正在使整个社会发生变化。接收信息的习惯改变了，以前是读报纸、看电视，现在是看手机；社交习惯改变了，以前是去电影院、公园，现在是用QQ、微信；支付习惯改变了，以前是刷银行卡，而现在移动支付正在扮演着越来越重要的角色；消费习惯改变了，手机可以购买一切，年轻人越来越“宅”，很多漂亮的商业中心正在“塌陷”，淘宝网、微商城正在取而代之。面对移动互联网大潮，颠覆不断发生，各行各业都不同程度地受到移动互联网的影响。在移动互联网时代，如果还以传统思维抱残守缺，那面临的就不是生活得好不好的问题，而是会不会被时代抛弃的问题。

3. 移动电商已成为大势所趋

无论是当当网、凡客的转型，口袋购物的巨额融资，还是微信电商的崛起，移动电商势在必行。移动互联网不断改变着我们的生活，它将横扫依赖信息不对称盈利的所有商业。中间商的日子不会好过，批发市场可能消失，4S店可能关门，而这一切只是风暴的开始。信息会变得越来越有价值，所有信息都可能变成收益，而这也会让我们的生活更加美好。

机会，都是在怀疑声中开始，在争论声中发展，在叫好声中结束。马云说一个机会出现时一般都会经过四个阶段：看不起、看不见、看不懂、来不及。5%的人知道才叫机会；40%的人知道只能叫行业；如果60%的人都知道这个行业赚钱，那你就不必考虑做了，当一个消费者就可以了……微商是中国市场发展的必然趋势！过去10年错过了淘宝，未来十年不要再错过微商！错过了互联网不用哭泣，错过了移动互联网就真的要哭了！中国将全面推动微商业，未来的市场空间将非常巨大，十年后将有很多人因为与这个行业擦肩而过而后悔，同时也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！

当一个新生事物出现的时候，只有5%的人知道时赶紧做，这就是先机。

——李嘉诚

你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？

——乔布斯