博弈与生活、学习、工作

对于普通人来说，人生的内容无疑就是生活、学习和工作。按照东方人的说法就是人首先要解决开门7件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，在此基础上，人生还追求“洞房花烛夜，金榜题名时”，讲究“不孝有三，无后为大”，实际上就是把人生归纳为生存、繁衍、发展几部曲。即人首先得得到生存的物质保障，然后才会追求“金榜题名”，以求获得较高的社会地位，“洞房花烛”，满足自己的生理需求，同时繁衍后代。这是非常实在的想法，也是大部分人的生活历程。尽管从春秋开始，国人就耻于言利，总是以“君子喻于义，小人喻于利”、“君子谋道不谋食，君子忧道不忧贫”来表示对物质的鄙视，但到了宋朝，面对巨大的经济压力，统治者已经公然提出“义利并重”，“天下之急以理财为先”，公开把对物质的追求——解决人的生存放在了第一位。

西方马斯洛则把人的需求分成生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我实现的需要等5个层次。生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等；安全的需要则是要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等；社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解；尊重的需要包括自我尊重、自我评价以及尊重别人；自我实现的需要是最高等级的需要。在马斯洛看来，人都潜藏着这5种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的，高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的比重减轻而已。

不管按照东方传统说法，还是西方的系统总结，马克思的说法是最为简洁明了的。马克思认为，人只有解决吃穿住行之后，才能从事文学、艺术等高雅的工作。因此，对于任何人来说，生活、学习和工作是人生的重要内容，无数的人就是在生活、学习和工作中开展各种形式的博弈，使自己活得更好些。

在生活的各种琐事中，所有的人都在博弈。小到一顿早餐，大到买房买车，所有的人都在为自己生活的更好些而博弈。我们可能会因为买一个鸡蛋灌饼而展开一场博弈，我们常常对是否买街边小贩的鸡蛋灌饼而犹豫不决，甚至和小贩斤斤计较，这是因为小贩是“游击队”，打一枪换一个地方，我们必须在“便宜”和“健康”之间作出抉择，因为没法判断小贩的东西在“价廉”的基础上是否达到了“物美”，所以我们有时候喋喋不休地与小贩砍价，希望砍下一元半角，无非是用低廉的价格来补偿自己承担健康危害的风险。而我们在超市里买东西常常是毫不犹豫地排队，毫不吝啬地掏腰包，就是因为我们觉得超市是“正规军”，超市的东西有品牌，有质量保证，超市不会讲究讨价还价。所以，精明的商家就是一根香肠、一根肉串、一个粽子，也要做出品牌，也要有模有样地找个像样的地方摆摊设点。这就是日常生活中的人和小商贩、和大商家博弈有着不同的均衡点，对于小贩，人们看重的是价格，对于商家，人们更看重质量和售后服务。通过这两个均衡点，博弈各方形成均衡。

我们在生活中有时也无意中形成各种纳什均衡。子女谈恋爱，往往是一个家庭生活的大事。过去讲究“父母之命，媒妁之言”，现在讲究自由恋爱，但男女双方能否被对方家庭接纳，往往是恋爱能否成功的一个重要内容。在很多情况下，父母不同意儿女所交的男友或者女友，恼怒之余，有些父母会威胁子女说：“如果你再同他交往，我们就与你断绝关系。”但这样的威胁往往是不可信的。对爱情执著的聪明儿女会置父母的威胁于不顾，继续与恋人交往甚至最终与之结婚，父母最后也会承认那个当初他们并不喜欢的媳妇或女婿。这就是一种“纳什均衡”。

在学习上，我们经常能够看到的就是千军万马挤独木桥的现象。无数家庭为了子女的学习而不惜一切代价拼高质量的幼儿园、小学、中学、大学；无数孩子在这种一比十，甚至一比百的博弈中败下阵来；无数的孩子因为题山题海、因为读不完的书、考不完的试、不理想的结果而身心受到重重伤害。孩子苦，众多的家长不知道吗？不是不知道，而是家长在拿今天的“苦”博弈明天的“福”。

我们都知道，现阶段我国从幼儿园到高校，优质的教育资源极为有限，而对优质教育资源的需求却简直是“无限”，有限和无限的矛盾，使千千万万的家庭和他们的子女陷入了为争夺有限的优质资源而开展的殊死博弈。我们也可以看到，优质幼儿园的孩子升入优质小学的机会更高，优质小学进入优质中学、优质中学与进入名牌大学挂钩，而名校毕业与大城市、好工作、高工资直接相连。所有这些因素决定了我们的家庭、孩子必然陷入一场长达十几年，投资无数的教育博弈。

即便具体到学习中的每一个细节的时候，每一个人还在进行博弈。当高考填写志愿的时候，我们必须揣测哪所学校的竞争力相对弱些，那个专业日后毕业就业好些；但面临就业与进行深造的选择时，我们必须在时间与金钱、投入与产出、现在与未来之间找到一个均衡点，做出尽可能正确的博弈策略。

在工作中，企业想到的是怎样以最小的成本获得最高的利润。做老总的可能想到的是如何在与同行的竞争中脱颖而出，如何战胜对手。因此，他在决定是否将自己的产品降价以及降价多少时，在制定自己的博弈策略时，他会考虑，如果降价，消费者将会增加购买吗？大概会增加多少购买量呢？其他同种产品的厂家也会降价吗？做老总的是与同行业、与相关行业、与市场博弈。这些博弈有时候是合作性的，有时候却是非合作性的，例如：同行业的企业经过反复博弈，各方往往会选择相互合作的策略。因为如果一家企业采取不合作的低价倾销策略，其他企业也会采取相同的策略进行报复性竞争，长期下去，这些企业都将完蛋。但如果各种不确定的因素出现，则非合作博弈则更可能实现。如一家企业掌握了本行业的核心技术，或者企业决定转产，价格大战等非合作性博弈就可能出现，两败俱伤就可能产生。而作为职员，想到的也是如何以最小的投入获取最大的收益，他必须与企业、领导、同事进行各种博弈。

从上可以看出，我们的生活、学习和工作都和博弈紧密相连，所以，我们必须认真对待每一场、每一次博弈，既对自己负责，也对他人负责。