第一章 解读心态，破译成功密码

潜意识：人生巨大的能量库

著名心理学家弗洛伊德将人的意识分为意识和潜意识。意识指人在清醒状态时对自己的思维、情感和行为所能察觉的内容；潜意识指潜隐在意识层面之下的感情、欲望等复杂体验，因为受到意识的控制和压抑，个体不能觉察。

与意识一样，潜意识的心理活动也包括思维、记忆、情绪等，但不同的是这些心理活动不像意识中所进行的活动那样有条不紊和具有逻辑性，它模糊而不能为人所察觉，只能通过梦、口误以及其他一些方式间接地表现出来。尽管如此，这部分心理活动还是影响着人的行为。

现在我们对于潜意识的研究还处在一个初级的阶段，据研究成果表明，如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95%隐藏在冰山底下的意识都属于潜意识的范围。

潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即就想尽办法把这个画面转为事实。即只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。

如果你的潜意识里充满悲观和绝望，它就会影响到你自身的行动，带给你消极失败的结果。

有一个名叫杰瑞的男子，一天下班后，他不小心被关在一个待修的冰柜里。杰瑞在冰柜里拼命敲打着、喊着，但全公司的人都走了，根本没有人听得到。杰瑞的手掌敲得红肿，喉咙叫得沙哑，也没人理睬，最后只能颓然地坐在地上喘息。他愈想愈害怕，心想：冰柜的温度只有华氏零度，如果再不出去，一定会被冻死。

他只好用发抖的手，找来了笔纸，写下遗书。

第二天早上，公司的职员陆续来上班。他们打开冰柜，赫然发现杰瑞倒在地上，他们将杰瑞送去医院，杰瑞已经没有生命迹象了。但是大家都很惊讶，因为冰柜的冷冻开关并没有启动，这巨大的冰柜也有足够的氧气，更令人纳闷的是，冰柜的温度一直是华氏61度，而杰瑞竟然“冻”死了！

我们当然可以肯定杰瑞并不是死于冰柜的寒冷，而是死于他内心的冰点，他在潜意识里给自己判了死刑。所以由此我们可以看出，影响一个人成败的因素很大程度上不在于外界的环境，而在于自己的潜意识。

如果能够积极地运用潜意识，人们往往会达到意想不到的效果，甚至创造出奇迹来。

耶茨太太由于心脏不好，一年多来都躺在床上不能动，一天得在床上度过22个小时，她最长的旅程是由房间走到花园去进行日光浴。即使那样，她也还得靠着女佣的扶持才能走动。

但是后来她却重新恢复了健康，她说：

“我当年以为自己的后半辈子就只能这样卧床了。如果不是日军来轰炸珍珠港，我永远都不能再真正生活了。

“发生轰炸时，一切都陷入了混乱。一颗炸弹掉在我家附近，震得我跌下了床。陆军派出卡车去接海、陆军军人的妻儿到学校避难。红十字会的人打电话给那些有多余房间的人。他们知道我床旁有个电话，问我是否愿意帮助联络中心。于是我记录下那些海、陆军军人的妻儿现在留在哪里，以及红十字会的人会叫哪些先生们打电话来我这里找他们的眷属。

“很快我发现我先生是安全的。于是，我努力为那些不知先生生死的太太们打气，也安慰那些寡妇们——好多太太都失去了丈夫。这一次阵亡的官兵共计2117人，另有960人失踪。

“开始的时候，我还躺在床上接听电话，后来我坐在床上。最后，我越来越忙，又很亢奋，忘了自己的毛病，我开始下床坐到桌边。因为帮助那些比我情况还惨的人，使我完全忘了我自己，我再也不用躺在床上了——除了每晚睡觉的8个小时。我发现如果不是日本空袭珍珠港，我可能下半辈子都是个废人。我躺在床上觉得很舒服，我总是在消极地等待，现在我才知道，那时潜意识里我已失去了复原的意志。”

正是因为珍珠港事件，潜意识引发出耶茨太太强烈的求生欲和爱心，这种积极的动力使她最终战胜了病魔，又重新站了起来。由此可见，潜意识的力量是多么的巨大。

但即使在科学和心理学有很大发展的现在，我们对于潜意识的开发也仅仅是冰山一角，就算是像爱因斯坦、达·芬奇、爱迪生这样卓越的天才人物，一生中也只不过运用了他们潜意识力量的不到2%。

潜意识大师摩菲博士说过：“我们要不断地用充满希望与期待的话，来与潜意识交谈，这样潜意识就会让你的生活状况变得更明朗，让你的希望和期待实现。”

所以，不论聪明才智的高低、成功背景的好坏，也不论理想多么的高不可攀，只要懂得善用这股潜在的能力，任何人都一定可以将自己的愿望在现实的生活中实现。

潜意识如同一部万能的机器，任何愿望都可以通过它而实现，但需要有人来驾驭它，而这个人就是你自己，只要你有心控制，只让好的印象或暗示进入你的潜意识，你就能成功。

只要我们不被负面的事物所支配，而选择有积极性、正面性、建设性的想法，我们就可以左右自己的命运。

其实，我们现在生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。是你潜意识中各种思想和观念，造就了现在的你。如果你想要摆脱平凡，走向卓越，就要改变自己的潜意识，最大限度地发挥自己内心这股潜在的巨大能量。

自我暗示：成功旅程的开始

心理暗示是我们日常生活中最常见的心理现象，它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而作出相应的反应的一种心理现象。暗示是一种被主观意愿肯定了的假设，不一定有根据，但由于主观上已经肯定了它的存在，心理上便竭力趋于结果的内容。

暗示有着令人不可抗拒和不可思议的巨大力量。心理学家普拉诺夫认为，暗示是人类最简单、最典型的条件反射。暗示的结果使人的心境、兴趣、情绪、爱好、心愿等方面发生变化，从而又使人的某些生理功能、健康状况、工作能力发生变化。暗示是影响潜意识的一种最有效的方式，它超出人们自身的控制能力，指导着人们的心理、行为。暗示往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不假思索地接受一定的意见和信念。

暗示有正面暗示与反面暗示两种。

人因悲伤而哭泣，但往往也因哭泣而悲伤，世界上有许多被不安、自卑感所苦恼的人，他们总以为自己对任何事都无能为力。这显然是陷入了副作用的自我暗示的陷阱中。自我暗示的正作用，乃训练我们如何增进自信心，如何从失败中体验成功，又如何克服恶劣的情绪，等等。自我暗示能使人把面粉当药剂治好了病，也能使人把药水当毒液喝下而送了命。正确使用自我暗示如何，乃是人生历程中不可避免且必须弄透彻的一门学问。

美国有两位心理学家曾经做过这样一个实验：

为了证实他们的研究成果，他们选择了一所小学的一个班级，帮全班的小学生作了一次测验，并于隔日批改试卷后，公布了该班5位天才儿童的姓名。

20年后，追踪研究的学者专家发现，这5名天才儿童长大后，在社会上都有极为卓越的成就。这项发现马上引起教育界的重视，他们请求那两位心理学家公布当年测验的试卷，弄清其中的奥秘所在。

那两位已是满头白发的心理学家，在众人面前取出一只布满尘埃、封条完整的箱子，打开箱盖后，告诉在场的专家及记者：“当年的试卷就在这里，我们完全没有批改，只不过是随便抽出了5个名字，将名字公布。不是我们的测验准确，而是这5个孩子的心意正确，再加上父母、师长、社会大众给予他们的协助，他们才得以成为真正的天才。”

如果有人曾经告诉过你，你是一位天才，你会怎么样？

如果你在幼年时，也像那5名幸运的儿童一样，被告知自己是一位杰出的天才儿童。那么，你今天的成就会有什么不同？

或许你对自己的期望与要求会更高；或许你每天愿意多花一个钟头去看书，而不是看电视；或许你会更卖力地投入自己的工作中，以获得更佳的成果。这一切都是你自愿的，因为你是一位天才。而你的父母、老师又将如何看待你呢？或许他们会更用心、更努力地来教导你；而你周围的朋友、同学、同事们，也将提供给你更多协助，充分地帮助你。这一切也是他们自愿的，因为你是一位天才；而他们也有这份使命感来协助你，帮你完成天才与生俱来的责任。

当你知道自己是天才人物之后，自己、父母、老师、亲友的使命感便油然而生，非得将你推上天才的巅峰不可，不达目的誓不罢休。

或许在过去的岁月中，你并未被告知是一位天才，所以不知道自己的使命何在。但就在此刻，在看完这个故事之后，相信你已清楚地明了，自己将是一位大师，一位顶尖的大师，你已被确切地通知了。

你是否曾经仔细地思考过，上天赋予你的重大使命是什么？而你是否已经在这一使命的激励下勇敢地前行？任何时候，每个人都别忘记对自己说一声：“我天生就是奇迹。”本着上天所赐予我们的最伟大的馈赠，积极暗示自己，你便能开始成功的旅程。

拿破仑·希尔给我们提供了一个自我暗示公式，他提醒渴望成功的人们，要不断地对自己说：“在每一天，在我的生命里面，我都有进步。”暗示是在无对抗的情况下，通过议论、行动、表情、服饰或环境气氛，对人的心理和行为产生影响，使其接受有暗示作用的观点、意见或按暗示的方向去行动。

对此，拿破仑·希尔补充道：“自我暗示是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。”通过自我暗示，可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里，成为潜意识的一部分。也就是说，我们可以通过有意识的自我暗示，将有益于成功的积极思想和感觉洒到潜意识的土壤里，并在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果，全力拼搏，不达目的不罢休。所以，如果你能够通过想象不断地进行自我暗示，就可能会成为一个杰出者。

潜能，存在于内心的巨大能量

潜能是生命的自然资源，有无形的一面，也有有形的一面；有整体性的，也有局部性的。无形的，如第六感、遥感等；有形的，如手捏、脚踢等；整体性的，如心的感知和情感能力、机体的整体反应；局部性的，如耳朵的特别听力、眼睛的特别视力等。

人身上有很多未被把握的东西，有大片的未知领域，人身上这种潜在的“钻石宝藏”，应该更广泛地引起人的注意和兴趣。潜能无处不在，浑然一体，我们对潜能的这种硬性区分只是对生命能量的某种把握罢了。笼统地看，诸如潜意识、特异功能、深度的心灵感知、生命直觉等都是生命潜能。人们亟待对人的常用器官进行潜能再开发，进一步发掘人的手脚身心和耳目头脑的天赋能力，让手伸得更长，脚跑得更快，心的感悟更灵敏，身体的反应更直觉，耳朵听得更清，眼睛看得更远，大脑的思维更接近天体的复杂，等等。

人的潜能是生命机体的超常部分，它们有神秘、卓越和可怕的能量。人需要持续不断地向未知潜能进发，以发现人类机体更多的功能器官和相关器官的综合功能。谁掌握了这些潜能或其中之一，谁的生命就能率先地进入超常境地，获得释放的感觉，也就充分地发掘了他的“钻石宝藏”。

人类的大脑是世界上最复杂也是效率最高的信息处理系统。别看它的重量只有1400克左右，其中却包含着100多亿个神经元，在这些神经元的周围还有1000多亿个胶质细胞。人脑的存储量大得惊人，在从出生到终老的漫长岁月中，我们的大脑能以每秒钟1000个信息单位的速率储存信息。

人脑不像机器那样使用久了会有磨损，而是越用越好用。就像有的人学外语，一旦掌握了一两门外语，再学另外一门外语就会容易许多。人的一生中，仅仅运用了大脑能力的1/10；也就是说，还有9/10的大脑潜能白白浪费了。而最新研究更进一步指出，以前人们对大脑的潜能估计太低，我们实际上根本没有运用大脑能力的1/10，甚至连1/100也不到。因而成功学大师安东尼·罗宾毫不夸张地说，人脑的潜能几乎是无穷无尽的。

人的潜能往往会爆发出惊人的力量来。

有这样一个实验，足以证明潜能的巨大力量：将一个体力平常的人催眠，然后把他的头和脚搁在两只椅子的边上，而身体悬空，这时让六七个人站在他身上，他竟然能支持得住。后来实验者在他的身上搁了一块木板，让一匹马站上去，他竟然也能支持得住。按照一个人常态下的体力水平，他绝不能支持1000多磅的重量，但是在催眠状态下，他竟然毫无困难地做到了。

那么，他能做到这样的事情，力量来自于哪里呢？当然不是来自于催眠家，催眠家的作用仅在于把被催眠者的力量从身体里激发出来。这力量不是来自外部，而是来自于他的身体内部，这便是潜伏在他身体里面的巨大潜能。

在你内心深处，有着无限的智慧、力量，以及你所需要的各种各样的“供应品”，这些都等着你去发掘、培养、发挥。

催发我们心中巨大潜能的钥匙是心态。如果我们怀有积极的心态，我们存在于内心的巨大潜能就会在任何时间、空间，提供给我们源源不断的力量，使我们产生新的思想和观念，能够有新的发明、新的发现，或写出新书和剧本，甚至可以把各种奇妙的知识，原原本本地传授给我们。潜能还可以指引我们，为我们打开道路，使我们在生活中能够完美地发展自己，并达到我们真正应该达到的水平。

在人的身体和心灵里面，有一种永不坠落、永不衰败、永不腐蚀的东西，它的力量一旦被唤醒，即便在最卑微的生命中，也能像酵母一样，对身心起发酵、净化作用，增强人的工作力量，这就是潜能。

潜能虽然无法看见，但是它的力量却极为广大。正确地运用潜能，你会找到每一种问题的解决方案，以及每一结果的原因。由于你可以吸取这些隐藏在你内心深处的力量，因此你完全可以在丰富、安全、愉悦和自主之中向前行进。

但许多人并不知道深入自己的意识内层，去开发那些供给身体力量的源泉，因此，他们的生命往往是枯燥而毫无生气的。如果你能深入到自己内心，就可以寻得生命的源泉。一旦饮得这生命的泉水，你就不会再感到口渴，生命从此也就有了活力，而这口生命之泉是可以取之不尽、用之不竭的。

由此可见，一个人一旦能对其内在的潜能加以有效地运用，他的生命便会爆发出巨大的能量。

描绘自己的心灵地图

“思维”这个词来自希腊文，最初是一个科学名词，目前多半用来指某种理论、典范或假说。不过广义而言，它是指我们看待外在世界的观点。我们的所见所闻并非直接来自感官，而是透过主观的了解、感受与诠释。

无论是面对自我，还是面对世界，每个人都有一定的思维方式。例如说，在人类的思想行为中，有“五大基本问题”：

1.我是谁？

2.我如何成为今天的我？

3.为什么我会有这样的思考、感受和行动？

4.我能改变吗？

5.最重要的问题是——怎么做？

延续这五大问题，我们的心灵告诉我们该怎么去认识世界、进行自我行动。所以说思维对一个人的发展来说是至关重要的，它决定了我们对待自我、对待世界的态度。思维可以说是对于我们所能感知的世界的一个认知缩写——无论这个认知正确与否。

我们可以把思维比作地图。地图并不代表一个实际的地点，只是告诉我们有关地点的一些信息。思维也是这样，它不是实际的事物，而是对事物的诠释或理论。

很多人经常会遇到这样一种情况：到了一处陌生的地方，却发现带错了地图，结果寸步难行，感觉非常尴尬与无助。同样的道理，若想改进缺点，但着力点不对，你将徒然白费工夫，与初衷背道而驰。或许你并不在乎，因为你奉行“只问耕耘，不问收获”的人生哲学。但问题在于方向错误，“地图”不对，因此努力便等于浪费。唯有方向（地图）正确，努力才有意义。在这种情况下，只问耕耘，不问收获也才有可取之处。我们常常嘲笑“南辕北辙”的人，却不知自己也会在错误的心灵地图的带领下犯着同样的错误。

在前面我们已经说过，思维不仅面对世界，还面对自我，那么心灵地图大致上也可分为两大类：一个是关于现实世界的，这是我们的世界观；另一个是有关个人价值判断的，这是我们的价值观。我们以这些心灵的地图诠释所有的经验，但从不怀疑地图是否正确，有的人甚至不知道它们的存在。我们理所当然地以为，个人的所见所闻就是感官传来的信息，也就是外界的真实情况。我们的态度与行为又从我们的认知中衍生而来，所以说，世界观和价值观决定一个人的思想与行为。

自我是在不断发展的，世界也是在不断进步的，所以我们行动的世界观和价值观也应该不断地完善与进步，要随时随地来完善我们的心灵地图。

打个比方，现在无数的城市旧貌换新颜，尤其是近几年来发生了翻天覆地的变化，如果有人使用三年前的地图，恐怕已经找不到原来的道路，不知道如何才能找到目标了。地理如此，时空如此，何况人心呢？许多人，他们之所以感到困惑、挫折，甚至感到迷失了自我，就在于他们仍然使用着过去的“心灵地图”，仍然按照旧有的生活轨道在向前走，他们不知道这幅地图其实早已需要修改了。

其实，我们的思维从童年就已开始发展，经过长期的艰苦努力形成了一个认识自我和世界的自我思维方式，形成了一幅表面上看来十分有用的心灵地图。我们要按这幅地图去应对生活中的各种坎坷，寻找自己前进的道路。

但是未必有了心灵地图，我们就保证会有正确的行动。如果这幅地图画得很正确、也很准确，我们就知道自己在哪个位置上；如果我们打算去某个地方，就知道该怎么走。如果这幅图画得不对、不准确，我们就无法判断怎么做才正确，怎样决定才明智，我们的头脑就会被假象所蒙蔽，因为这幅图是虚假的、错误的，我们将不可避免地迷失方向。

我们不能一辈子就带着永远不变的“地图”，我们应该不断地描绘它、修改它，力求准确地反映客观现实。前人诗云：“流水淘沙不暂停，前波未灭后波生。”我们必须要下工夫去观察客观现实，这样画出来的“地图”才能尽可能准确。但是，很多人过早地停止了描绘“地图”的工作，他们不再汲取新的信息，而自以为自己的“心灵地图”完美无缺。这些人是不幸的，而且是可怜的，所以他们多半有心理问题。只有幸运的少数人能自觉地探索现实，永远扩展、冶炼、筛选他们对世界的理解，他们的精神生活也因此而丰富多彩。所以，我们要不断地修改这幅反映现实世界的“心灵地图”，要不断地获取世界的新信息。如果新信息表明，原先的“地图”已经过时，需要重画，我们就要不畏修改“地图”的艰难，勇敢地进行自我更新。

心情的颜色会影响世界的颜色

有人把世界上的人分为两种：成功的人和失败的人。这两种人在本质上并没有什么区别，只是他们在日常生活中所拥有的心情不同，准确地说，是他们自己控制心情的能力有所不同。

很多人之所以能够成功，并不是因为他们在人生道路上是多么的一帆风顺，也不是因为他们的能力有多么的超群，而只是因为他们善于控制自己的心情，能在狂风暴雨中看到美丽的彩虹，甚至能在一败涂地中看到美好的将来，并时刻保持一种良好的心理状态，不为暂时的失败而沮丧。

相反，许多人之所以失败，也并不是真的像他们所说的那样缺少机会，或者是因为资历浅薄，甚至像某些人说的老天无眼，给自己的保佑不够多，原因仅仅是这种人不会控制自己的心情，任自己的情绪由着面前所发生的事情随意放纵。

总而言之，成败得失都在于两个字——心情。心情好，则事成；心情坏，则事败。

生活中的非理性因素实在是太多了，以至于我们常常会因为这些非理性的因素而控制不住自己的心情，导致发生了一些原本不该发生的事情。

经过分析，这些困扰人类多年的非理性因素主要有如下几种：嫉妒、愤怒、恐惧、抑郁、紧张，以及狂躁和猜疑。这些都是再平常不过的心理因素，但看似极其平常的心理因素，却往往可以决定一个人的成败得失。

这些心理因素的总和也被称为心态。

一位哲人曾经说过：心态是一个人真正的主人，要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你，而你的心态将决定谁是坐骑，谁是骑师。

良好的心态可以实现更多的自我价值，相反，消极的心态则会妨碍自我价值的实现。

一个阳光的人，乐观开朗，那么他做事的态度就是很积极的，不管是在工作中还是在生活上，都能很好地完成任务，因此这类人在一定的时间里自我价值的实现也就相对比较多。自我价值实现得越多，自我肯定的成就感也就越多，这使得他能拥有好的心情，他的生活中将形成一个良性循环。

相反，一个消沉的人，只知道悲观、抑郁，整天愁眉苦脸地面对生活，不管做什么事情都不积极，甚至错误百出，那么他的自我价值就会实现得越来越少。自我否定的因素逐渐增加，就使他的心情更加消极抑郁，在他的生活中形成一个恶性循环。

因此有人说，积极的心态会创造阳光的人生，而消极的心态则让人生充满阴霾；积极的心态是成功的源泉，是生命的阳光和指路灯，而消极的心态是失败的开始，是生命的无形杀手。

曾经有两个人一起在沙漠的黑夜中行走，水壶中的水早就喝完了，两人又累又饿，体力渐渐不支了。在休息的时候，其中一个人问另一个人：“现在你能看到什么？”

被问的那个人回答道：“我现在似乎看到了死亡，似乎看到死神在一步一步地靠近。”

不过发问的这个人却微微一笑说：“我现在看到的是满天的星星和我的妻子、儿女等待我回家的脸庞。”

最后，那个说看到死亡的人真的死了，就在快要走出沙漠的时候，他用刀子匆匆结束了自己的生命；而另一个说看见星星和自己妻子、儿女脸庞的人，靠着星星的方位指示成功地走出了沙漠，并成为人们心目中的英雄。

其实这两个人并没有根本的区别，仅仅是当时各自的心态有所不同，但他们最后却演绎了两种截然不同的命运。因此一个人的心情往往会关系到一个人的命运，要想时刻都过得愉快，你就得让自己的心情永远都在你的掌控之中。要知道，你拥有什么样的心情，世界就会向你呈现什么样的颜色。